Контактный отдел продаж +41 22 518 25 94

Маркетинг по электронной почте - это единственный лучший способ развития вашего бизнеса. Это проверенная и верная стратегия, которая существует уже несколько десятилетий и в ближайшее время никуда не денется! Но как отправлять лучшие электронные письма? Ответ кроется в инструментах. В этой статье блога мы рассмотрим 5 полезных инструментов для рассылки писем о продажах (чтобы поддержать вашу информационную работу).

1. Инструменты поиска адресов электронной почты.

Для того чтобы ваши электронные письма по продажам были успешными, сначала необходимо получить правильные адреса электронной почты ваших потенциальных клиентов. Вот два инструмента, которые мы рекомендуем для этого:

Hunter.io и Dropcontact.io

Оба решения помогут в работе с продавцами. Dropcontact.io - платная услуга премиум-класса, но Hunter бесплатно предоставит вам адреса электронной почты, которые точны и обновляются при смене работы (через LinkedIn). Мы часто пользуемся Drop.

Таким образом, вы будете проверять данные клиентов и привлекать потенциальных клиентов к работе с их электронной почтой, соблюдая при этом GDPR. Однако вы можете найти не все компании. Эти инструменты поиска потенциальных клиентов - лучший друг исходящих продаж.

2 . Шаблоны электронных писем по продажам для силовых торговых представителей

Теперь ваш цикл продаж может начаться! Электронная почта InvestGlass отправит вам персонализированные холодные электронные письма и автоматизированные последовательности электронных писем. Кампании по электронной почте отслеживаются, и холодные письма тоже. Показатели сохраняются в InvestGlass sales CRM, и если ваши потенциальные клиенты хотят последующих действий, запускается цикл продаж.

Холодные электронные письма - это долгосрочная стратегия. Среди инструментов выделяется Salesflare, который имеет хорошую CRM и продуманные шаблоны для рассылки электронных писем крупным компаниям или небольшим командам с нужным сообщением в нужное время.

Программное обеспечение для автоматизации маркетинга по электронной почте, такое как InvestGlass, предоставляет вам простые в использовании функции для охвата продаж с помощью заранее запланированных электронных писем. Речь идет об отправке сообщений в нужное время и сокращении маркетинговых усилий с помощью автоматизации, когда вы выполняли бы повторяющиеся задачи.

Когда вы создаете "холодное" электронное письмо, вы должны представлять себе персону так же, как вы будете привлекать клиентов. Вы пытаетесь начать разговор о продажах, поэтому первый элемент, над которым вам следует поработать, - это тема письма. Холодное письмо о продажах должно начинаться с простой темы письма

<problem> …. <contact / speak> … <your company>

between <> you will inject prospect or customer data with InvetGlass email. This will remove manual tasks of writing initial sales email one by one.

Вы можете прикреплять файлы или формы к своему электронному письму. Убедитесь, что ваши файлы или торговые формы не слишком тяжелые. Что касается изображений, мы не рекомендуем вставлять их в письмо. Возможно, вам захочется отправить индивидуальные изображения в письмо, но это может выглядеть слишком глянцево и ориентировано на продажи. Да, это "призыв к продажам", но он должен быть достаточно добрым.

В вашем электронном письме должен быть призыв к действию - только один! В противном случае вы раздваиваете понимание отслеживания электронной почты. Вы хотите предложить бесплатную версию, бесплатный визит, спрашиваете, обращаетесь ли вы к нужному человеку, к тем, кто принимает ключевые решения... не все компании устроены одинаково. Поэтому размещайте призыв к действию не в строке темы, а в теле письма.

Если у вас есть взаимная связь с потенциальным клиентом, лучше отменить инструмент для рассылки холодных писем и написать их вручную. Вы хотите начать разговор - ускорение продаж должно замедлиться.

Результаты работы отдела продаж будут отслеживаться в инструменте кампании Каждый специалист по продажам найдет свой процент ответов и количество последующих писем в простой отчетности.

3. Инструменты планирования встреч/демонстраций для запуска процесса продаж

Потенциальный клиент сказал: "Да, я заинтересован! Количество откликов начинает свидетельствовать об эффективности вашей рассылки. Теперь пришло время усовершенствовать процесс продаж с помощью инструмента планирования. Инструменты планирования позволяют потенциальным покупателям просто выбрать свободное время.

Мы являемся поклонниками Calendly уже много лет 😄. Название компании, возможно, сразу наводит на мысль - это приложение для встреч с потенциальными клиентами. Когда ваши потенциальные клиенты заказывают встречу, они могут обмениваться с вами персонализированными сообщениями. Вы можете управлять календарем своего отдела продаж с помощью Calendly.

Calendly - это автоматизированный инструмент планирования, который вы можете персонализировать. Этот инструмент отлично подходит для включения в вашу рассылку по электронной почте для проведения встреч один на один и демонстраций. Эффективность продаж повысится благодаря этому приложению для встреч с клиентами.

Во время этой встречи снова настанет время представить вашу взаимную связь и представить цикл продаж вашего решения. Вы будете ждать этой встречи, чтобы представить соответствующую информацию. Пусть эти встречи будут короткими - не более 30-45 минут, и подготовьте свой стек продаж.

Другим хорошим вариантом является инструмент планирования, такой как Doodle, где потенциальный клиент может выбрать свой собственный временной интервал доступности, или предложить другое время, если он хочет сначала связаться с вами, прежде чем выбрать доступный временной интервал.

4. Инструменты разговорных продаж для вашего отдела продаж

Если взаимодействие слишком плотное или вы хотите разместить инструмент общения внутри клиента InvestGlass - мы рекомендуем вам обратить внимание на Intercom.

Intercom - это набор инструментов для поддержки клиентов, маркетинга и продаж. Он обладает множеством функций, таких как:

- электронная почта как средство обмена сообщениями;

- чат-боты в приложении, которые помогают ответить на вопросы об интересующем их продукте или услуге, не выходя из вашего приложения (это называется "разговорные продажи");

- персоны - автоматически срабатывают на основе

Альтернативой домофону являются :

- Drift (создатель чатботов, программное обеспечение)

- Chatfuel - создатель чатботов;

Эти инструменты обычно бесплатны в использовании с ежемесячной подпиской или оплатой за каждое отправленное сообщение. Вы можете отправлять консервированные сообщения или персонализировать сообщения. Intercom - это простая в использовании платформа. Она поможет в работе справочной службы и отслеживании документов. Решение может отслеживать поведение клиентов, а разговоры будут сохраняться в отчете о контактах InvestGlass. Рабочий процесс продаж отлично отслеживается, и вы автоматизируете ручные задачи.

5. Инструменты виртуальных встреч для вашего торгового представителя

С ограничением по поездкам - ваш торговый представитель должен виртуально встречаться каждый час с потенциальными клиентами, и они будут использовать

Zoom

Zoom - это инструмент для проведения видеоконференций, бесплатный для 25 участников.

- Zoom для проведения онлайн-совещаний

- Join - приложение для видеозвонков от Google, которое также работает с Facebook Messenger, WhatsApp или WeChat;

- UberConference;

Хорошо, если ваш торговый представитель сообщит потенциальному покупателю свой идентификатор Skype, чтобы тот мог связаться с ним на улице.

Разница между Teams и Zoom заключается в том, что Teams - это инструмент для общения, а Zoom предназначен исключительно для проведения видеоконференций.

Готовы к действиям с CRM №1 в Швейцарии?

InvestGlass предлагает лучшие инструменты продаж, начиная с генерации лидов и заканчивая успешной работой с клиентами. Наше решение размещено на швейцарских серверах, что является уникальным для инструментов автоматизации маркетинга.

InvestGlass предлагает универсальный инструмент управления взаимоотношениями с клиентами, созданный для современных торговых представителей. Отделы продаж получат удовольствие от инструментов поиска продавцов и предварительно созданных шаблонов электронной почты. Так как InvestGlass размещает продукт и измеряет безопасность, ваши отделы продаж будут предоставлять больше возможностей для заключения сделок в своих электронных письмах.

аэрофотосъемка горного хребта, покрытого снегом, под бело-голубым небом днем

Вы импортируете контакты и большее количество лидов с помощью простого инструмента импорта. Это идеальный инструмент процесса аутрич-работы для отправки большего количества электронных писем о продажах. Инструменты продаж швейцарского производства - это еще одна гарантия того, что данные находятся в безопасности в Швейцарии.

Письма о продажах покидают InvestGlass через ваши учетные данные. Разговоры о продажах, если вы используете Intercom, Calendly, Qwil.io, будут записываться в отчеты о контактах, и вся контактная информация будет храниться в одном месте.