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15 alternatives moins ennuyeuses à "Veuillez trouver ci-joint".

Vous détestez la phrase "Veuillez trouver ci-joint" ? Nous aussi ! C'est pourquoi nous avons établi une liste de 15 alternatives moins ennuyeuses que vous pouvez utiliser dans vos e-mails de vente. En utilisant ces phrases, vous rendrez vos e-mails de vente plus attrayants et plus intéressants à lire. Et qui sait ? Vous pourriez même voir vos ventes augmenter !

Mais cette expression est de moins en moins utilisée. Nous vous présentons ci-dessous les meilleures alternatives à l'expression "Veuillez trouver ci-joint".

Télécharger maintenant : Nos meilleures idées d'argumentaires de vente

Pourquoi "Please Find Attached" ne fonctionne plus

Devrions-nous utiliser le document ci-joint ?

Cette phrase n'est pas adaptée aux courriels de vente et de marketing en raison de sa voix passive.

Lorsque vous utilisez la voix passive, le sujet de la phrase (dans ce cas, "l'e-mail de vente") est mis en action par le verbe ("est envoyé"). Cette construction peut donner à votre texte un air guindé ou formel.

Bonjour Maria,

J'ai été ravi de vous rencontrer, vous et votre équipe, aujourd'hui. J'ai apprécié de faire connaissance avec tout le monde et j'ai hâte de mettre vos services financiers au sommet de l'automatisation.

Veuillez trouver ci-joint la ventilation des coûts pour votre abonnement annuel à InvestGlass. Êtes-vous disponible la semaine prochaine pour un appel de dix minutes ?

Cordialement,

Paul

 Dans cet exemple, la phrase "veuillez trouver ci-joint" est polie mais formelle. Elle n'a pas l'air vendeuse ou engageante.

Une meilleure alternative pourrait être d'utiliser la méthode suivante :

1. Joindre le dossier sans explication

2. Le fichier joint comprend

3. J'ai joint

4. Ce courriel a

5. Je partage ce fichier avec vous

6. Vous trouverez la pièce jointe ci-dessous

7. Faites-moi savoir si vous avez des questions sur la pièce jointe.

8. Le document demandé est joint à ce courriel

9. Les informations pertinentes se trouvent dans le fichier joint.

10. Voici

11. En examinant l'e-mail ci-joint, vous trouverez

12. Veuillez consulter l'e-mail ci-joint pour plus de détails

13. Jetez un coup d'œil à l'e-mail ci-joint

14. Ci-joint cet e-mail

15. J'ai lié le fichier suivant

N'oubliez jamais deux éléments pour rendre votre courriel moins ennuyeux :

1. Soyez bref et concis - La dernière chose que souhaite votre prospect est d'être bombardé par un mur de texte. Faites en sorte que votre message de suivi soit court, concis et pertinent.

2. Allez droit au but - La dernière chose que souhaite votre prospect est d'être bombardé par un mur de texte. Faites en sorte que votre courriel de suivi soit court, gentil et direct. La dernière chose que veut votre prospect est d'être bombardé par un mur de texte. Faites en sorte que votre message de suivi soit court, gentil et concis.

Deux techniques modernes de vente d'e-mails

Intégrer une vidéo ou une image. Nous avons vu des conseils de la part des solutions Lemlist, Vouch et Videoask pour ajouter des images et des vidéos. Est-ce une bonne idée d'ajouter un message vidéo à un courriel ? Vous pouvez le faire, mais n'oubliez pas les limites d'un e-mail de vente : soyez bref.

Utilisez un bouton CTA "Demander une démo" ou "Télécharger le PDF". C'est un moyen facile d'inciter vos vendeurs à prendre l'initiative en un clic et de leur donner ce qu'ils veulent sans prendre trop de temps à lire.

Et comment l'écrivez-vous ?

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55 slogans et accroches d'entreprise emblématiques

Quel est le point commun entre la publicité "Where's the Beef ?" de Wendy et le slogan "Just Do It" de Nike ? Ce sont tous deux des slogans et des accroches d'entreprise emblématiques qui ont été ancrés dans notre culture au fil des ans. Les slogans sont une partie très importante de la stratégie marketing d'une entreprise, car ils peuvent aider à créer une notoriété de marque et à différencier une entreprise de ses concurrents. Dans cet article de blog, nous allons examiner 55 des slogans et accroches les plus emblématiques jamais créés. Alors asseyez-vous, détendez-vous et profitez-en !

trois femmes marchant sur un quai en bois brun près d'un immeuble de grande hauteur pendant la journée

Vous trouverez ici des idées sympas et des noms de marques.

Just Do It Nike

Le meilleur qu'un homme puisse avoir Gillette

Pensez différemment Apple

L'Amérique roule à Dunkin' Dunkin' Donuts

I'm Lovin' It McDonald's

Think Outside the Bun Taco Bell

Think Big IMAX

Goûtez les Skittles arc-en-ciel

Red Bull vous donne des ailes Red Bull

Qu'est-ce qu'il y a dans votre portefeuille ? Capital One

La prime à la cueillette plus rapide

Raser le temps. Raser l'argent. Dollar Shave Club

Volez dans le ciel amical de United Airlines

Faites comme vous voulez Burger King

Tous pour la liberté. La liberté pour tous. Harley Davidson

La qualité ne se démode jamais. Levi's

Vivez dans votre monde. Jouez dans le nôtre. PlayStation

L'endroit le plus heureux sur terre Disneyland

Eat Fresh Subway

Belong Anywhere Airbnb

Je veux mon MTV ! MTV

Ouvrir le bonheur Coca-Cola

Parce que vous le valez bien L'OREAL

C'est en vous ? Gatorade

Vous pouvez m'entendre maintenant ? Verizon

Les diamants sont éternels De Beers

Partout où vous voulez être Visa

C'est du bon KFC à s'en lécher les doigts.

Il faut les attraper tous ! Pokemon

L'ultime machine à conduire BMW

Vous êtes entre de bonnes mains Allstate

Économisez de l'argent. Vivez mieux. Walmart

Impossible n'est rien Adidas

Le roi des bières Budweiser

Ça continue, et ça continue, et ça continue... Energizer

Aller plus loin Ford

Quand vous vous souciez suffisamment d'envoyer le meilleur des Hallmark

Obéis à ta soif Sprite

Faites une pause. Prends un KitKat. KitKat

Où est le boeuf ? Chez Wendy's

Ne quittez pas la maison sans elle American Express

Allons-y, Toyota

Défiez tout Electronic Arts

Snap ! Crackle ! Pop ! Rice Krispies

Nous faisons plus d'efforts Avis

Comment choisir un slogan pour mon entreprise ?

Il n'existe pas de réponse unique à cette question, car le meilleur slogan pour votre entreprise dépend de facteurs tels que votre secteur d'activité, votre marché cible et les valeurs de votre entreprise. Cependant, il existe quelques conseils généraux que vous pouvez suivre pour créer un slogan efficace pour votre entreprise :

Soyez bref et concis

Cohérent - utilisez-le partout, vraiment

  • Rendez-le accrocheur et mémorable
  • L'aligner sur l'identité de votre marque
  • Réfléchissez à ce qui vous rend unique
  • Remue-méninges avec votre équipe
  • Obtenez les réactions des clients et des employés

Différent - Différenciation

C'est un élément clé pour votre entreprise. Un slogan doit communiquer ce qui rend votre entreprise unique et meilleure que la concurrence. Les meilleurs slogans sont courts, doux et directs. Gardez votre slogan en dessous de 10 mots pour un impact maximal. Un slogan accrocheur restera dans l'esprit des gens, ce qui rendra plus probable la création d'une entreprise.

Intemporel - Pour l'avenir

Vous voulez un slogan qui ne vieillira pas à mesure que votre entreprise se développe et évolue. Évitez d'utiliser un argot à la mode ou des références à l'actualité, car ils donneront rapidement à votre slogan un sentiment de désuétude. Par exemple, "Nous sommes le Uber de XYZ" peut être populaire aujourd'hui, mais dans quelques années, il n'aura plus aucun sens.

L'identité de la marque est une question de valeurs et de personnalité. Votre slogan doit les refléter et vous aider à établir un lien avec les clients sur un plan émotionnel. Tenez compte des valeurs de votre entreprise, telles que la créativité, la fiabilité ou l'innovation, et de la façon dont vous souhaitez que les gens perçoivent votre marque sur le marché.

Les valeurs seront partagées par votre personnel et vos clients, il est donc important de les impliquer dans le processus de brainstorming. Vous pouvez même envisager de mener une enquête ou d'organiser un concours de slogan pour recueillir les idées et les réactions de votre réseau.

Cette image de marque sera ajoutée à vos communications. Par exemple, votre slogan apparaîtra sur votre site web et vos canaux de médias sociaux, ainsi que sur des supports marketing tels que des brochures, des emballages, des publicités et autres.

Donc si vous recherchez un outil de marketing par email puissant qui peut vous aider à vous connecter avec vos clients et à stimuler les ventes, ne cherchez pas plus loin qu'InvestGlass.

InvestGlass offre un outil puissant de marketing par email qui vous aide à vous connecter avec vos clients et à promouvoir votre marque. Avec notre plateforme facile à utiliser, vous pouvez créer de beaux courriels qui sont personnalisés et pertinents pour votre public. De plus, notre équipe d'experts peut vous fournir des conseils et un soutien pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos campagnes de marketing par courriel.

Démarrez avec InvestGlass aujourd'hui !

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Comment trouver une adresse électronique valide : Guide en 5 étapes

Cherchez-vous un moyen de développer votre réseau de prospects? Voulez-vous trouver une adresse électronique valide afin d'établir des relations avec des clients, des partenaires ou des vendeurs potentiels ? Si c'est le cas, alors cet article est exactement ce dont vous avez besoin. Nous allons aborder 5 façons courantes pour les gens de trouver des adresses électroniques en ligne. Vous trouverez également des conseils sur la façon de vérifier la validité de chaque adresse électronique contactée avec succès.

Étape 1 : Recherche manuelle d'une adresse électronique personnelle en ligne

Il s'agit d'une méthode très courante pour trouver les adresses électroniques d'entreprises ou personnelles. Elle consiste à rechercher des adresses électroniques accessibles au public (généralement une adresse électronique générique) ou des informations de contact, telles que le nom et le nom de l'entreprise, à partir de sources publiques comme le site Web de l'entreprise, les connexions LinkedIn ou les profils Facebook. Vous pouvez également effectuer des recherches dans les réseaux de médias sociaux, les forums et d'autres bases de données de contacts en ligne.

Étape 2 : Utilisez des outils de recherche d'adresses électroniques pour extraire une adresse électronique personnelle.

Afin de faciliter votre recherche d'adresses électroniques, vous pouvez utiliser un outil de recherche d'emails qui extraira les emails du profil de média social que vous visitez, ou d'une liste de sites de réseautage social. Un extracteur d'adresses électroniques automatisera une grande partie du processus, en trouvant et en collectant pour vous des adresses électroniques valides sur le site Web. Certains d'entre eux sont dotés de vérificateurs de syntaxe et de format qui apportent automatiquement des corrections aux listes de prospects qu'ils génèrent.

Étape 3 : Utiliser des astuces pour trouver manuellement les adresses e-mail cachées

De nombreux utilisateurs de médias sociaux tentent de cacher leur adresse électronique aux robots qui parcourent les opérateurs de recherche Google à la recherche d'emails. Ces utilisateurs continuent cependant à communiquer leur adresse électronique sur ces plateformes. Pour ce faire, ils remplacent le "." ou "@" par "point" ou "at".

De cette façon, les robots programmés pour explorer les sites web et collecter les e-mails valides les ignoreront, car ils ne sont pas formatés comme un e-mail. Pour contourner ce problème, vous pouvez simplement effectuer une recherche sur les sites de réseaux sociaux (LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram, etc.) avec un "nom" et "point" + "at".

Étape 4 : trouver les informations de contact à l'aide d'un outil de repérage des courriels

Si vous n'avez pas les moyens d'acheter un outil de recherche d'adresses électroniques, la meilleure alternative, qui est la plupart du temps gratuite, est un outil de recherche d'adresses électroniques. Ces outils peuvent deviner l'adresse électronique d'une personne en prédisant des variations potentielles d'adresse électronique sur la base des informations que vous fournissez. Idéalement, vous aurez besoin d'un peu plus qu'un simple nom, comme une entreprise ou un domaine de la même société que celle pour laquelle ce prospect travaille.

Étape 5 : Communiquez avec l'entreprise prospectée et demandez-lui poliment.

Il est parfois très difficile de rechercher des tweets historiques ou d'exporter des connexions linkedin afin de trouver une adresse électronique. Dans certains cas, la meilleure chose à faire est de communiquer avec la réception de l'entreprise ou le service concerné et de demander poliment l'adresse électronique de votre prospect. Il est très important d'être honnête et d'informer de vos intentions.

Lorsque vous avez collecté la liste des emails de vos prospects, il est temps de les cibler afin de générer plus de ventes potentielles ! InvestGlass fournit les outils pour rendre le marketing par email plus facile et plus efficace. Grâce à des emails marketing personnalisés, vous pouvez envoyer des messages hyper ciblés à vos prospects ou clients. Vous avez également la possibilité de respecter la réglementation GDPR via le système d'audit trail capturant le consentement et les préférences des clients. Remplissez notre formulaire de contact dès aujourd'hui pour savoir comment nous pouvons automatiser votre activité.

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6 stratégies de marketing bancaire qui vous permettront de dépasser la concurrence en 2022

À l'avenir, le secteur bancaire sera plus compétitif que jamais. Vous devez garder une longueur d'avance sur vos concurrents grâce à ces 6 stratégies de marketing bancaire. Ces stratégies fonctionnent aussi bien pour les banques traditionnelles que pour les néobanques !

La clé du succès dans n'importe quel secteur d'activité réside dans une stratégie marketing solide. Dans le secteur bancaire, cela signifie être créatif et innovant sans oublier la sécurité et la fiabilité. Les 6 stratégies suivantes peuvent vous aider à dépasser la concurrence en 2021 :  

  1. Ciblage démographique
  2. Adoption de la technologie
  3. Des applications numériques pour vos services financiers
  4. Valeur pour le client grâce aux nouveaux services bancaires
  5. Sensibilisation des clients et génération de pistes
  6. Hyper personnalisation

1. Cibler des données démographiques différentes pour chaque institution financière

La plupart des banques essaient d'attirer un public limité. L'argent est dans la niche, n'est-ce pas ? Que vous soyez une nouvelle néobanque ou un courtier avec une licence parapluie, je suis sûr que vous ciblez des publics spécifiques tels que la génération Z, les Millennials ou les Baby Boomers.

Au contraire, nous disons à nos clients du secteur bancaire de ne pas cibler un seul segment avec un marketing spécifique qui ne conviendrait pas à un autre segment. Les résultats du marketing sont en effet limités si vous vous limitez à un seul segment. Cependant, avec un portail client personnalisable tel que développé par InvestGlass et alimenté par un CRM suisse, vous pouvez personnaliser pour vos clients actuels ou vos nouveaux prospects une marque financière qui sera différente pour chaque segment. Le public cible est évidemment essentiel, mais vous ne devez pas vous restreindre. C'est la même chose si vous écrivez un article de blog. Cet article peut être intéressant pour les milléniaux, mais pas pour les baby-boomers. Oui, c'est vrai, mais en réalité, les membres de la famille peuvent être heureux de partager l'article avec d'autres membres. Ici, les segments partagent le contenu.

Une taille unique ne convient pas à tous. Les stratégies de marketing de votre banque peuvent avoir plus de succès si vous ciblez des groupes démographiques locaux, spécifiques et plus petits. Par exemple, si vous pouvez identifier que votre banque offre des services particulièrement intéressants pour les étudiants de la génération Z qui terminent leurs études secondaires et entrent à l'université et au collège, vous pouvez créer une campagne de marketing solide qui leur est destinée. De même, si vos services financiers sont plus adaptés aux baby-boomers à revenus moyens qui cherchent à mettre en place un programme d'épargne pour la retraite, vous pourriez créer une campagne de marketing forte sur un produit financier spécifique. Le fait de cibler un public local vous aidera à créer des offres et un marketing plus spécifiques afin de vous différencier plus facilement de vos concurrents.

2. Les institutions financières doivent adopter les nouvelles technologies

Les nouvelles technologies sont omniprésentes et l'engagement des consommateurs fait partie de votre valeur ajoutée. Les nouvelles technologies peuvent commencer par le fait de s'assurer que tous les canaux de marketing sont correctement couverts par une stratégie de marketing.

Vos collègues ont un compte LinkedIn. Que publient-ils sur leurs comptes LinkedIn ? Ont-ils une photo d'entreprise ? Ont-ils un arrière-plan de l'entreprise ?

La création de brochures et de directives de marketing est la base des efforts de marketing de toute institution financière. L'agence de marketing numérique peut vous aider à définir les couleurs et les formulations de base, mais vous devez vous assurer que vos collègues les utilisent efficacement.

Les nouveaux clients consulteront les profils de leurs banquiers. Vous pouvez donc également suggérer et créer des contacts que vos banquiers pourront pousser sur les médias sociaux. C'est ce que nous appelons le marketing d'influence ou le marketing de micro-influenceurs. Chaque collègue peut faire partie d'une stratégie de marketing efficace.

Comme vous pouvez le remarquer ici, nous ne parlons pas de chatbots ou d'intelligence artificielle. Évidemment, l'intelligence artificielle et le chatbot peuvent être utilisés pour les questions fréquemment posées ou FAQ. Mais les institutions financières ne se contentent pas de mettre un robot pour tout type de service... il s'agit de créer des relations humaines.

blocs de bois bruns sur une surface blanche

3. Push Digital Apps et services financiers

Aujourd'hui, on estime que 60 % de la population mondiale possède un compte actif sur les médias sociaux. Les nouveaux clients ont de moins en moins envie de se rendre dans des banques physiques et recherchent des services numériques. Ils s'attendent à trouver tous vos produits financiers sur un portail bancaire numérique ou un portail BAAS bien conçu.

Sur votre portail bancaire numérique, vous pouvez ajouter des cookies tiers pour améliorer le ciblage du contenu pour chaque client individuel. Le portail InvestGlass n'est pas une application mobile IOS Android mais un portail web fonctionnant sur un navigateur. Il n'y a rien à télécharger. Nous pensons que cette approche est la plus abordable en matière de banque mobile. Nous vous suggérons également d'utiliser le portail pour vos clients potentiels. La collecte de leurs données de navigation est une partie très importante des améliorations de votre stratégie de marketing numérique. Assurez-vous que votre GDPR et vos accords de traitement des données sont mis à jour. Le GDPR est le règlement général sur la protection des données de l'Union européenne.

La stratégie de marketing numérique comprendra du contenu textuel et vidéo. Les jeunes générations préféreront les vidéos et les contenus attrayants. Les clients plus aisés ou plus âgés rechercheront des conseils d'experts. La création de contenu est essentielle, presque plus importante que l'achat de publicités sur Google. Un bon contenu vous placera en tête des moteurs de recherche. Le référencement encouragera les entreprises locales et la recherche locale. Vous devez donc vous assurer que votre contenu présente une saveur locale : "Vos comptes bancaires dans votre quartier...". Le référencement fonctionne en optimisant votre site pour le moteur de recherche pour lequel vous souhaitez être classé, qu'il s'agisse de Google, Bing, Amazon ou YouTube.

4. Redonner de la valeur aux clients avec des services financiers spéciaux

De nombreuses entreprises oublient de renvoyer l'ascenseur à leurs clients. Grâce à l' automatisation du marketing par e-mail, vous pouvez partager l'actualité des nouveaux services mais aussi proposer des produits spécialement développés et cibler les bons clients.

Les clients heureux doivent être présentés sur vos publicités sur les médias sociaux et vous devez les placer au milieu des campagnes de marketing. Les plateformes de médias sociaux disposent d'outils de ciblage, ce qui vous permettra de faire facilement correspondre les témoignages de vos clients avec des clients potentiels.

Pour les institutions financières qui traitent avec des clients de la grande distribution, vous devez également surveiller les avis en ligne. Les clients peuvent partager leur opinion sur Facebook, Linkedin, Twitter, alors assurez-vous que votre équipe de marketing ratisse les témoignages sur les services financiers ici aussi. Les consommateurs sont vos soldats du marketing. Ils remplaceront certains budgets de publicité numérique.

5. Se concentrer sur la sensibilisation des clients

La sensibilisation des clients est cruciale en tant que stratégie de marketing numérique pour les banques, tout simplement parce que de nombreuses banques se concentrent sur le marketing numérique et les médias sociaux. Vous pourriez créer des ateliers de négociation, des tutoriels pour expliquer les enveloppes fiscales, réinventer la réunion des banques locales. Vous devez créer du contenu que vos consommateurs conserveront et réutiliseront. Il ne s'agit pas ici de vente, mais d'établir des relations avec les clients existants grâce à un contenu de qualité.

6. Intégrer la personnalisation de la stratégie marketing avec le Big Data

Tout d'abord, posez davantage de questions aux clients. Si vous ne pouvez pas ou n'avez pas envie de poser la question - essayez l'approche big data. Avec un simple algorithme d'automatisation, InvestGlass peut recommander des produits à votre base de clients existante. Toutes les interactions précédentes sont surveillées. Plus de données vous donneront plus de préférences des consommateurs. Les données des clients existants sont utilisées pour extrapoler les attentes des clients potentiels en matière de services financiers. Les big data regroupées dans les rapports marketing d'InvestGlass peuvent vous apprendre quelles stratégies marketing fonctionnent. Vous ne devinerez plus pourquoi un nouveau compte arrive dans votre banque. C'est une question de marketing ciblé. La fidélité des clients est le dernier pilier de cette stratégie.

Utilisez les données pour améliorer l'expérience client, vous concentrer sur les plaintes et être plus proactif en matière de service client. Vous verrez rapidement quels sont les canaux privilégiés pour communiquer avec votre institution. La meilleure chose que vous puissiez faire est de vous attacher à rendre les interactions numériques avec les clients aussi humaines que possible.

InvestGlass Intelligence artificielle et analyse du signal

Recommandations pour engager les clients

  • Recevez un rappel automatique pour les titres ou le portefeuille à rééquilibrer.
  • Révéler le pipeline de vente avec un rappel du niveau d'engagement. 
  • Créer des campagnes de marketing vidéo et de marketing de contenu pour différents segments de clientèle.
  • Tester divers canaux numériques
  • Tester de nouvelles idées auprès de nouveaux clients
  • Envoyez du courrier direct avec précaution
  • Construisez un parcours client simple avec la présentation de nouveaux services bancaires - comme un jeu vidéo... étape par étape. Donnez accès à votre banque en ligne lorsque les clients sont en train de lire !

Automatiser les activités de vente Tending Insights

  • Faites apparaître des informations clés sur les opportunités, notamment le sentiment des clients, l'implication des concurrents et l'engagement global des prospects, afin de comprendre si une affaire a des chances d'être conclue ou non. 
  • Fournir aux conseillers et aux banquiers la meilleure action à entreprendre en fonction des signaux positifs et négatifs pour augmenter la probabilité de conclure une opportunité.

Contrôlez les risques grâce à la découverte intelligente des données

  • Trouvez des tendances dans les données non structurées ou dans les journaux de transactions commerciales. 
  • Calibrer la saveur du mois - produits bancaires
  • Identifier les schémas de trading pour qualifier automatiquement l'adéquation des clients.
  • Expliquer le facteur de risque pour favoriser un plus grand sentiment de connexion avec le plus grand nombre de clients possible.

Campagne de marketing et suivi

  • Renforcez vos ventes avec des produits financiers hyper ciblés.
  • Surveillez le taux de désabonnement et les transactions qui ne fonctionnent pas afin d'analyser les points aveugles du processus de vente/marketing et de corriger les inefficacités.

Une agence de marketing numérique vous dira qu'il faut privilégier les relations avec les clients !

Les stratégies de marketing efficaces commencent par la création de contenu. La plupart des clients seront intéressés par vos identifiants. Les clients sont désireux d'en savoir plus comme tout le monde. Les nouveaux clients seront à la recherche de micro-influenceurs. Ces micro-influenceurs peuvent être n'importe qui dans votre entreprise.

La marque d'une banque se construit avec le contenu que vous générez. Que vous proposiez des services de banque d'investissement, des comptes d'épargne ou des outils de comparaison des taux d'intérêt, tout est une question de contenu et de capacité à cibler les publics, où qu'ils se trouvent.

Le secteur des services financiers est comme tout autre secteur : le marketing moderne est axé sur l'expérience. Vous devez garder un sentiment de banque locale au sein de vos outils numériques pour vous assurer que l'expérience du client sera différente avec vous.

Une bonne stratégie de marketing numérique commence par les outils que vous utilisez. InvestGlass est une suite logicielle suisse complète qui peut vous aider à lancer et à gérer le marketing de votre banque en ligne, de l'accueil numérique au portail client en passant par le marketing par courriel. Le système fait tout le travail pour vous, il n'y a donc pas besoin de chercher dans différentes plateformes ou de passer des heures à essayer d'apprendre comment quelque chose fonctionne. Vous obtenez tout en un seul endroit et il est facile de suivre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas - ce qui vous fait gagner du temps, de l'argent et de la frustration !

Nous sommes impatients de vous aider à faire connaître votre marque dans le monde numérique et à générer de nouveaux prospects pour votre banque.

CRM pour les banques, marketing par courriel, neobank

5 modèles d'e-mails froids qui généreront des pistes chaudes pour votre équipe de vente

Les commerciaux et les créateurs d'entreprise sont impatients de trouver le modèle d'email froid parfait. COVID19 n'a pas changé les avantages de l'email marketing. A ceux qui disent que ça ne marche pas... je réponds que le plus important est de pouvoir adapter rapidement les modèles en fonction des retours et des réponses. Dans cet article, nous allons partager avec vous les 5 modèles d'emails froids que nous avons utilisés. Pour faire évoluer votre entreprise, vous devrez développer un processus de vente solide avec des emails de vente puissants.

Que voulez-vous atteindre avec les courriels froids ?

L'objectif de votre courriel froid doit être d'organiser une réunion ou un appel avec un prospect ou d'être mis en relation avec une personne. Il ne doit pas y avoir autre chose. Dans chaque courriel, une question ou un appel à l'action doit ressortir clairement. Si vous envoyez un courriel froid, voulez-vous trouver le moyen le plus rapide d'atteindre le décideur d'une organisation sans relation préexistante ?

Un vendeur devrait se poser les questions suivantes :

  1. Qui reçoit votre courrier électronique ?
  2. Qui est votre client idéal ?
  3. Comment trouver le client idéal ?

Plus vous serez précis et plus vous aurez de chances de réussir votre campagne de sensibilisation par courrier électronique. Il est plus facile de l'écrire en anglais qu'en français. Comme vous le savez, en français, comme en espagnol, en chinois et en russe aussi, nous avons plus de spécificités lorsque nous écrivons à quelqu'un que nous ne connaissons pas. Néanmoins, vous pouvez toujours écrire un message assez large qui touchera n'importe qui en mettant simplement le nom de la société et un message positif.

Pour rédiger des courriels froids efficaces, vous devez d'abord vous concentrer sur un secteur spécifique, puis passer à la verticale suivante.

  • Dans vos courriels de vente, vous voulez préciser avec plus de précision quelque chose de spécial sur le secteur.
  • Dans votre courrier électronique, vous souhaitez également parler sur le même ton, alors laissez votre représentant commercial s'exprimer librement.
  • Vous devez alors vous assurer que vous repérez le bon type de décideur. Le décideur peut varier en fonction de la taille de l'entreprise.

Où trouver des adresses électroniques ?

Il existe quatre façons d'obtenir des adresses électroniques.

  1. La première solution, quantité maximale/qualité minimale, consiste à acheter des listes.
  2. Le deuxième facteur de forte quantité/faible qualité est le raclage de sites web.
  3. La troisième catégorie de produits à faible quantité/qualité élevée est l'équipe de génération de prospects externalisée.
  4. La création de profils de clients constitue le quatrième critère (quantité la plus faible/qualité la plus élevée).

Vous pouvez également scanner votre carte avec CamCard, exporter la liste depuis Linkedin, et l'enrichir avec Dropcontact...

Une autre façon de procéder est de s'intéresser à vos clients les plus performants. Par clients à succès, j'entends les clients qui donnent le plus de valeur à votre solution. Ce sont eux qui vous paient le plus ou qui adhèrent tout simplement à l'ADN de votre entreprise. Si vous trouvez une correspondance ADN, alors c'est le client idéal que vous cherchez à récolter.

Quels sont leurs dénominateurs communs :

● Quelle est la taille de l'entreprise ?

● Combien d'employés comptent-ils ?

● Quels autres outils logiciels utilisent-ils ?

● Quels sont les titres de tous les employés ?

● Quel type de médias sociaux utilisent-ils ?

● Où sont-elles situées ?

● Quelle est la taille moyenne de leurs transactions ?

● Depuis combien de temps sont-ils déjà en activité ?

● Comment ont-ils entendu parler de vous ?

● Comment les avons-nous acquises ?

Sur la base de ces éléments, vous trouverez un moyen d'écrire des e-mails froids efficaces. Ensuite, vous essayerez de trouver 5 à 30 autres entreprises qui ont le même ADN dans leurs valeurs fondamentales. Vous n'avez pas besoin de centaines de milliers de prospects, mais de 30 à 50 entreprises par mois. Ensuite, essayez de vous concentrer sur les bons taux de réponse en obtenant des informations sur les dernières nouveautés, les problèmes de droits qu'ils rencontrent et c'est ainsi que vous convaincrez les décideurs de vous contacter.

Si vous demandez à vos supérieurs de vous recommander, il arrive que quelqu'un transmette votre message ou votre appel téléphonique à la bonne personne dans l'organisation.

Testez, mesurez et optimisez vos e-mails

Vous devez capter les réponses positives des prospects pour étendre votre stratégie à la prochaine audience ciblée. Il est important d'optimiser vos modèles pour créer un meilleur résultat dans votre marché de niche. InvestGlass garde la trace de toutes vos communications par courriel et par téléphone et possède de puissantes fonctions de rapport et d'analyse qui vous permettent de montrer les taux d'ouverture et de réponse pour tous vos modèles.

Voici les indicateurs dont vous devriez vous préoccuper, et votre équipe de vente aussi :

  1. Quel est votre taux d'ouverture ? Vous devez vous attendre à un taux d'ouverture de +45%.
  2. Quel est votre taux de réponse ? Vous devez vous attendre à un taux de réponse de 15 %.
  3. Quel type de poste/titre répond à vos courriels ?
  4. Comment les réponses se transforment-elles en prospects qualifiés ?
  5. N'incluez pas les e-mails non distribuables dans vos statistiques. Si vous envoyez 600 e-mails et recevez 100 messages non distribuables, utilisez 400 pour vos calculs. Si 40 personnes répondent, vous calculerez cela comme un taux de réponse de X%).

Votre modèle d'e-mail n'aura qu'un seul objectif. Vous devez vous assurer qu'ils comprennent exactement ce qu'ils doivent faire. Le modèle d'e-mail froid ne doit comporter qu'un seul lien à cliquer, par exemple :

  • Cliquez sur ce lien...
  • Si vous êtes la personne à qui parler, quel est votre calendrier ? Sinon, à qui recommandez-vous que je m'adresse ?
  • Veuillez m'adresser à la personne responsable de l'achat de médias.
logo lettre b blanc et orange

Quand envoyer des courriels à froid ?

Certaines personnes disent que le meilleur moment pour envoyer des e-mails est du mardi au jeudi. Je dirais qu'il n'y a jamais de bon ou de mauvais moment pour envoyer un e-mail. Définitivement, les lundis ou les jours fériés ne sont pas les meilleurs jours. Ensuite, le vendredi est un jour complexe car les gens sont sortis, du moins dans leur tête. Le dimanche peut aussi être un bon jour... mais si vous avez affaire à des gens du Golfe, ce jour est leur lundi.

Votre courriel doit être adapté aux smartphones

Vous devez faire en sorte que votre e-mail soit court et vous devez également essayer de ne pas ajouter d'images à votre e-mail pour éviter tout blocage supplémentaire des spams. Votre courriel doit avoir l'air d'être un vrai courriel envoyé par une vraie personne. Il faut donc éviter les designs HTML complexes. C'est ce qu'on appelle un modèle d'email ; ce n'est pas un article de blog.

Comment répondre aux réponses ?

Si vous obtenez une réponse... bien joué !!! Comment répondez-vous ? Vous devriez avoir quelques réponses prédéfinies. Voici quelques exemples :

  • Appel/réunion de mise en place positive
  • Pas intéressé
  • Pas intéressé pour le moment
  • Envoyez-moi plus d'informations
  • Nous travaillons déjà avec quelqu'un
  • J'ai parlé de vous à la bonne personne, qui vous contactera si elle est intéressée.
  • Notifications d'absence du bureau

"Urs Gaillard des achats est la personne à qui vous voulez parler..."

Cher {{contact.first_name}},

Juste pour faire suite, est-ce que ça a du sens de parler de ça ? Si non, qui serait le bon

personne à qui parler ?

Merci,

Cordialement,

Un bon modèle d'e-mail froid commence par un objet clair.

Votre objet doit être court et clair, par exemple : "qui est responsable de ceci", "qui est responsable de cela". Vous pouvez également indiquer le nom de l'entreprise dans l'objet.

Disons que vous avez demandé à être orienté vers la bonne personne. Lorsque vous rédigez votre objet - le correspondant doit savoir si vous prospectez ou si vous vendez. Dans un monde idéal, vous ne voulez pas que les chargés de clientèle et les représentants commerciaux fassent le même travail de prospection et donc l'objet sera différent.

En ce qui concerne les sujets, essayez ces idées :

  1. Utilisez leur nom ou le nom de leur entreprise dans l'objet du message lorsque c'est pertinent.
  2. Faites en sorte que l'objet soit aussi spécifique que possible - plus l'objet est personnel, plus le taux d'ouverture est élevé.
  3. Si vous vous demandez si cela ne ressemble pas trop à un courriel de marketing, alors bingo, c'est un courriel de marketing.
  4. Expérimentez avec des questions dans les lignes d'objet.

Des sujets d'e-mails froids qui obtiennent des taux d'ouverture de +50%.

1. “Introduction: {Name}” or “Introduction {your name/company} <> {their

name/company}”

2. "demande rapide"

3. "Essayer de se connecter"

4. "{Nom de leur entreprise}"

Cette ligne d'objet n'est pas seulement une promesse que le message sera pertinent - c'est un facteur clé pour un taux d'ouverture plus élevé. Essayez de ne pas être trompeur mais d'être vif et court pour que vos e-mails soient ouverts.

peinture cyclope multicolore

Libellé du corps d'un modèle d'e-mail froid

Utiliser les bons mots - de prose - est un art ! Il doit s'agir d'une demande courte, douce et précise - pas plus de 4 phrases.

Il existe deux approches pour les e-mails froids :

  1. Vous envoyez un courriel à un haut responsable de l'entreprise pour lui demander de vous adresser à la bonne personne.
  2. Vous envoyez un courriel directement au décideur, en lui proposant de s'inscrire, d'organiser un appel...

Avec InvestGlass.com, vous pouvez copier et coller ces textes directement dans votre modèle d'email, donc si vous êtes un utilisateur heureux d'InvestGlass.com, vous pouvez les copier et coller directement dans InvestGlass.com comme modèle d'email.

———————–

Courriel froid : Recommandation V1

Ligne d'objet courte

Cher {{contact.first_name}},

Je m'appelle {{utilisateur.prénom}} et je dirige les efforts de développement commercial de {{organisation.nom}}. Nous avons récemment lancé une nouvelle plateforme qui [présentation en une phrase].

Cependant, d'après votre profil en ligne sur LinkedIn, vous semblez être une personne appropriée avec qui entrer en contact... ou m'indiquer la bonne direction.

J'aimerais parler à quelqu'un de {{lead.name}} qui est responsable de [traiter quelque chose en rapport avec mon produit/service].

Si c'est vous, êtes-vous prêt à accepter un appel de quinze minutes le [heure et date] pour discuter de la manière dont la plate-forme {{organization.name}} peut aider spécifiquement votre entreprise ? Si ce n'est pas vous, pouvez-vous me mettre en contact avec la bonne personne ?

J'apprécie l'aide,

Cordialement,

{{user.first_name}}

————-

Courriel froid : Recommandation V2

Ligne d'objet courte

Cher {{contact.first_name}},

J'espère que je ne vous dérange pas. Pourriez-vous m'adresser à la personne en charge de [quelque chose en rapport avec votre produit] ?

Merci pour votre temps,

Cordialement,

{{user.first_name}}

—————————

Courriel froid : Recommandation V3

Ligne d'objet courte

Cher {{contact.first_name}},

Je m'appelle {{utilisateur.prénom}} et je travaille pour {{organisation.nom}}. Nous travaillons avec des organisations comme {{lead.name}} pour [une phrase de présentation].

Un avantage unique en une phrase.

Pourriez-vous m'indiquer la bonne personne à qui parler de ce sujet à {{lead.name}} afin que nous puissions voir s'il s'agit d'un élément intéressant à intégrer dans vos événements ?

Cordialement,

{{user.first_name}}

———————

Objet : Pouvez-vous m'indiquer la bonne direction à prendre ?

Cher {{contact.first_name}},

Auriez-vous l'amabilité de me dire qui est responsable de [insérez ici votre plus gros point douloureux qui résonne avec votre client idéal OU insérez une fonction comme "ventes" ou "recrutement"] et comment je pourrais entrer en contact avec lui ?

Merci,

Cordialement,

{{user.first_name}}

Les recommandations de l'organisation en matière d'e-mails froids sont courtes - j'ai vu votre entreprise en ligne faire ceci et cela ... pouvons-nous parler ... l'heure et la date des cheers ... et un appel à l'action.

———————

Courriel froid : Vendre V1

Ligne d'objet courte

Cher {{contact.first_name}},

I hope this email finds you well. I wanted to reach out because [explain how you got their contact information and how you relate to them: talked to a colleague, saw their company online, etc.] {{organization.name}} has a new platform that will help [their team] at {{lead.name}}. [One sentence pitch of benefits.]

Nous le faisons en :

  • Avantage/caractéristique 1
  • Avantage/caractéristique 2

Voyons comment {{organisation.name}} peut aider spécifiquement votre entreprise. Êtes-vous disponible pour un appel rapide [heure et date] ?

Cordialement,

{{user.first_name}}

———————

Courriel froid : Vendre V2

Ligne d'objet courte

Cher {{contact.first_name}},

J'espère que ce courriel vous trouvera en bonne santé ! Je voulais vous contacter parce que [expliquez comment vous avez obtenu ses coordonnées et quel est votre lien avec lui : vous avez parlé à un collègue, vous avez vu son site Web, etc.

entreprise en ligne, etc.]

{{nom de l'organisation}} dispose d'une nouvelle plateforme qui aidera [son équipe] à {{nom du responsable}}. [Un

pitch de la phrase des avantages.]

Je sais que {{organisation.name}} sera en mesure d'aider {{lead.name}} [insérer le haut niveau

bénéfice].

Êtes-vous disponible pour un appel rapide [heure et date] ?

Cordialement,

{{user.first_name}}

Obtenons-les tous avec InvestGlass Email and Marketing automation

Vous connaissez maintenant les secrets des modèles d'e-mails froids réussis. Les conseils de vente pratiques se concrétisent lorsque vous les testez. Vous devez adapter les modèles jusqu'à ce que vous trouviez votre propre sauce magique.

L'équipe d'InvestGlass est heureuse de partager avec vous d'autres conseils et ressources de vente CRM, alors n'hésitez pas à nous contacter. Les lignes d'objet des courriels sont d'abord testées à froid, puis vous pouvez mesurer votre résultat dans InvestGlass.com CRM. Engager un prospect de qualité est mieux qu'une grande quantité. Les modèles d'e-mails froids efficaces ne contiennent qu'un seul appel à l'action !

Vos équipes commerciales sont maintenant prêtes à s'engager dans une stratégie de prospection de qualité. N'oubliez pas de faire correspondre votre client idéal au bon modèle d'e-mail.

Commencez votre essai gratuit de l'outil de marketing par courriel InvestGlass.

modèles d'email froid, marketing par email

5 outils utiles pour les courriels de vente afin de soutenir vos efforts de sensibilisation

Le marketing par e-mail est le meilleur moyen de développer votre entreprise. Il s'agit d'une stratégie éprouvée qui existe depuis des décennies et qui n'est pas prête de disparaître ! Mais comment envoyer de meilleurs e-mails ? La réponse se trouve dans les outils. Dans cet article de blog, nous allons vous présenter 5 outils utiles pour l'envoi d'e-mails de vente (pour vous aider à atteindre vos clients).

1. Outils de recherche d'adresses électroniques

Pour que vos e-mails de vente soient fructueux, vous devez d'abord disposer des bonnes adresses e-mail de vos prospects. Voici deux outils que nous recommandons pour cela :

Hunter.io et Dropcontact.io

Les deux solutions aideront à la sensibilisation des ventes. Dropcontact.io est un service premium payant mais Hunter vous fournira gratuitement des adresses e-mail précises et mises à jour lorsqu'elles changent d'emploi (via LinkedIn). Nous utilisons beaucoup Dropcontact.

De cette façon, vous vérifierez les données des clients et engagerez les prospects avec leur email tout en respectant le GDPR. Mais vous ne trouverez pas forcément toutes les entreprises. Ces outils de prospection sont les meilleurs amis des ventes sortantes.

2 . Modèles d'e-mails de vente pour les représentants des ventes

Maintenant votre cycle de vente peut commencer ! InvestGlass email vous enverra des emails personnalisés et des séquences d'emails automatisées. Les campagnes d'email sont suivies et les emails froids aussi. Les mesures sont stockées dans InvestGlass sales CRM et le pipeline de vente est initié si vos prospects souhaitent un suivi.

Les e-mails à froid sont une stratégie à long terme. Un outil qui se distingue est Salesflare, qui dispose d'un bon CRM et de modèles intelligents pour envoyer aux grandes entreprises ou aux petites équipes le bon message au bon moment.

Un logiciel d'automatisation du marketing par email comme InvestGlass vous fournit des fonctionnalités faciles à utiliser pour votre approche des ventes avec des emails préprogrammés. Il s'agit d'envoyer le message juste au bon moment et de réduire les efforts de marketing avec l'automatisation quand vous auriez fait des tâches répétitives.

Lorsque vous créez un cold email, vous devez imaginer quel persona de la même manière que vous engageriez des clients. Il s'agit de conversations de vente que vous essayez d'entamer, aussi le premier élément sur lequel vous devez travailler est la ligne d'objet. Les e-mails de vente à froid doivent commencer par un objet simple.

<problem> …. <contact / speak> … <your company>

between <> you will inject prospect or customer data with InvetGlass email. This will remove manual tasks of writing initial sales emails one by one.

Vous pouvez joindre des fichiers ou des formulaires à votre courrier électronique. Veillez à ce que vos fichiers ou vos dossiers de vente ne soient pas trop lourds. En ce qui concerne les images, nous vous recommandons de ne pas en insérer dans votre message. Vous pourriez être enthousiaste à l'idée d'envoyer des images personnalisées dans votre message de vente, mais cela pourrait sembler trop brillant et trop orienté vers la vente. Oui, il s'agit d'un "appel de vente", mais il doit être suffisamment gentil.

Dans votre e-mail, vous devez avoir un appel à l'action - un seul ! Sinon, vous divisez la compréhension du suivi des e-mails. Vous voulez offrir une version gratuite, une visite gratuite, demander si vous vous adressez à la bonne personne, aux décideurs clés... toutes les entreprises ne seront pas organisées de la même manière. Par conséquent, ne mettez pas l'appel à l'action dans les lignes d'objet mais dans le corps de l'e-mail.

Si vous avez un lien mutuel avec un prospect, il est préférable d'ignorer l'outil de sensibilisation aux e-mails froids et de les rédiger manuellement. Vous voulez entamer une conversation ici - l'accélération des ventes devrait ralentir.

Les performances de l'équipe de vente seront contrôlées dans l'outil de campagne. Chaque professionnel de la vente trouvera son taux de réponse et son taux de suivi des e-mails dans un rapport simple.

3. Outils de planification de réunions/démos pour lancer votre processus de vente

Le prospect a dit oui, je suis intéressé ! Vos taux de réponse commencent à montrer que votre courriel de sensibilisation est efficace. Il est maintenant temps d'améliorer les opérations de vente avec un outil de planification. Les outils de planification permettent aux prospects de choisir un créneau disponible.

Nous sommes des fans de Calendly depuis des années 😄. Le nom de l'entreprise pourrait vous rappeler quelque chose - C'est l'application ultime pour les rencontres avec les clients potentiels. Lorsque vos prospects réservent une réunion, ils peuvent partager des messages personnalisés avec vous. Vous pouvez gérer le calendrier de votre équipe de vente avec Calendly.

Calendly est un outil de planification automatisé que vous pouvez personnaliser. Cet outil est idéal à inclure dans vos courriels de sensibilisation pour les réunions en tête-à-tête et les démonstrations. Les performances de vente augmenteront grâce à cette application de rencontres avec les clients.

Au cours de cette réunion, il est de nouveau temps d'introduire votre connexion mutuelle et de présenter le cycle de vente de votre solution. Vous attendrez cette réunion pour introduire des informations pertinentes. Faites en sorte que ces réunions soient courtes - 30 à 45 minutes maximum - et préparez votre pile de vente.

Une autre bonne option est un outil de planification comme Doodle, où le prospect peut choisir son propre créneau de disponibilité, ou proposer différents créneaux s'il veut d'abord vous contacter avant de choisir un créneau disponible.

4. Outils de vente conversationnelle pour votre équipe de vente

Lorsque l'interaction est trop dense ou que vous souhaitez héberger un outil de communication à l'intérieur du client InvestGlass - nous vous recommandons de jeter un coup d'oeil à Intercom.

Intercom est une suite d'outils pour le support client, le marketing et les ventes. Elle possède une variété de fonctionnalités telles que :

- le courrier électronique comme les outils de messagerie ;

- des chatbots intégrés à l'application qui permettent de répondre aux questions sur le produit ou le service qui les intéresse sans jamais quitter votre application (c'est ce qu'on appelle la "vente conversationnelle") ;

- personas - déclenché automatiquement sur la base de

Les alternatives à l'intercom sont :

- Drift (créateur de chatbot, logiciel)

- Chatfuel - créateur de chatbot ;

Ces outils sont généralement gratuits, avec un abonnement mensuel ou un paiement par message envoyé. Il est possible d'envoyer des messages standardisés ou de personnaliser les messages. Intercom est une plateforme facile à utiliser. Elle aidera le service d'assistance et le suivi des documents. La solution peut suivre le comportement du client et les conversations seront enregistrées dans le rapport de contact d'InvestGlass. Le flux des ventes est parfaitement suivi et vous pourrez automatiser les tâches manuelles.

5. Outils de réunion virtuelle pour votre représentant commercial

Avec la restriction des déplacements - votre représentant commercial doit rencontrer le prospect pratiquement toutes les heures et il utilisera

Zoom

Zoom est un outil de vidéoconférence et il est gratuit pour un maximum de 25 participants.

- Zoom pour les réunions en ligne

- Join - application d'appel vidéo de Google qui fonctionne également avec Facebook Messenger, WhatsApp ou WeChat ;

- UberConference;

Il est judicieux de demander à votre représentant commercial de donner au prospect son identifiant Skype afin qu'il puisse le contacter à l'extérieur.

La différence entre Teams et Zoom est que Teams est un outil de communication et que Zoom est strictement destiné à la vidéoconférence.

Protégez vos données avec un CRM basé en Suisse - InvestGlass

InvestGlass offre les meilleurs outils de vente, de la génération de prospects au succès du client. Notre solution est hébergée sur des serveurs suisses, ce qui est assez unique pour des outils d'automatisation du marketing.

InvestGlass offre un outil de gestion de la relation client tout-en-un conçu pour les représentants commerciaux modernes. Les équipes de vente apprécieront les outils de prospection et les modèles d'email pré-construits. Comme InvestGlass héberge des dimensions de produits et de sécurité, vos équipes de vente partageront plus d'opportunités d'affaires dans leurs emails de vente.

voilier rouge et blanc sur l'eau près des bâtiments de la ville pendant la journée

Vous importez des contacts et plus de prospects grâce à un outil d'importation facile. C'est l'outil parfait pour le processus d'extension afin d'envoyer plus d'e-mails de vente. Les outils de vente fabriqués en Suisse sont une autre assurance que les données sont en sécurité ici en Suisse.

Les courriels de vente quittent InvestGlass à travers vos identifiants. Les conversations de vente, si vous utilisez Intercom, Calendly, Qwil.io, seront enregistrées dans des rapports de contact et toutes les informations de contact seront stockées en un seul endroit.

Commencez votre essai gratuit d'InvestGlass aujourd'hui

CRM, marketing par courriel, automatisation des ventes

5 façons infaillibles de capturer des prospects par courriel en 2021 : Stratégies pour l'ère numérique

En 2021, l'Internet sera un endroit très différent de ce qu'il est aujourd'hui. Avec les nouvelles technologies qui sortent chaque jour et le nombre croissant de personnes qui se connectent chaque année, il y a des tonnes d'opportunités pour capturer des leads par email dans cette ère numérique. Dans cet article de blog, nous allons explorer 5 façons infaillibles de commencer à capturer ces prospects dès maintenant !

1. Créez un article de blog qui répond à la question "Comment capturer des prospects par e-mail ?".

Recueillir une adresse électronique ou un téléphone est le premier moyen de générer des prospects. . Vous pouvez le faire en demandant aux personnes qui visitent votre article de blog de vous donner leur adresse e-mail ou leur numéro de téléphone.

Sur la page de renvoi de votre site Web, ou dans une fenêtre pop-up d'intention de sortie, vous poserez 1 à 3 questions pour l'inscription. Il s'agit d'un formulaire d'opt-in. Le formulaire doit inclure le consentement GDPR. Le GDPR est le règlement général sur la protection des données dans l'Union européenne.

Il s'agit d'un formulaire dans lequel vous demandez vos coordonnées, leur adresse électronique ou leur numéro de téléphone et le nom de leur entreprise. Ce formulaire doit figurer sur toutes les pages de votre site Web afin qu'il n'y ait pas de surprise lorsqu'ils visitent d'autres pages.

Les nouveaux abonnés recevront des courriels de marketing et du courrier direct. Le marketing par courrier électronique reste l'un des meilleurs moyens de rester en contact avec vos contacts et vos clients.

En tant qu'entreprise, vous devez toujours disposer d'un formulaire d'inscription sur chaque page de votre site web afin que les internautes puissent facilement s'inscrire pour recevoir tout type de communication qu'ils souhaitent recevoir de votre part.

Si vous envoyez un message à des professionnels du monde des affaires, votre courriel, étant donné qu'il s'agit de formulaires opt-in, ne tombera pas dans le dossier spam.

C'est un moyen idéal pour partager des remises exclusives, car vous pouvez cibler les clients avec votre formulaire de capture de prospects. Vous pouvez également contrôler l'appel à l'action pour cibler l'intérêt des clients.

2. Contactez les personnes que vous connaissez et qui sont dans le secteur et demandez-leur si elles souhaitent publier un article sur votre blog.

Le poste d'invité est plus complexe car vous devez surveiller la page. Cependant, vous pouvez utiliser G2 ou Captera pour lancer un programme de parrainage. Les programmes de parrainage sont un excellent moyen de gagner de l'argent et de développer votre liste d'e-mails. Vous avez besoin d'un formulaire de capture de prospects sur chaque page de votre site Web afin que les gens puissent facilement s'inscrire pour tout type de communication qu'ils souhaitent recevoir de votre part. Les clients potentiels liront le commentaire et cela :

  • Fixer la génération de prospects
  • pousser vers vos pages de renvoi
  • accroître la fidélité des clients existants à la marque
  • générer du trafic à partir de personnes qui parlent de votre offre spécifique
carte imprimée cœur blanc et rouge

3. Créez un eBook sur la capture de prospects par e-mail et proposez-le gratuitement sur votre site ou donnez-le lors d'événements.

L'eBook est un contenu que vous partagez sur des sujets spécifiques tels que le succès des clients existants, les mises à jour de contenu. L'ebook est un contenu gratuit à forte valeur ajoutée pour vos lecteurs. Ce n'est pas un bon moyen de stimuler l'engagement je pense, et c'est du contenu gratuit.

Titres possibles pour l'eBook : "The Complete Guide To Capturing Email Leads" ou "Capture More of Your Website Traffic With These Strategies".

Avec les formulaires InvestGlass, vous avez capturé des emails ciblés, car ils doivent entrer leurs emails pour télécharger le contenu !

4. Proposez un webinaire sur votre savoir-faire clé - média gratuit ou payant

Les pages d'atterrissage et le marketing par courriel fonctionnent bien avec les webinaires. Assurez-vous que si vous utilisez Livestorm ou Zoom pour votre webinaire, le processus de capture des leads est connecté à InvestGlass API.

Les webinaires sont une machine à collecter des prospects ! Recueillir des adresses e-mail avec les outils de webinaires est facile et moins intrusif que les pop ups des pages de renvoi.

Capturez des leads dans des webinaires thématiques pour hyper cibler vos prospects et clients.

Vous pouvez également capturer des prospects via les médias sociaux et les réseaux sociaux. La vidéo Vimeo est notre moyen préféré pour capturer des e-mails.

Avez-vous déjà voulu capturer des adresses e-mail et obtenir plus de prospects sans être un spammeur ? Vous êtes au bon endroit. InvestGlass est un CRM tout compris, facile à utiliser, qui s'intègre à votre site web pour capturer des emails avec des formulaires ou des popups. Notre système fonctionne sur des serveurs en Suisse ce qui signifie que le flux de données provenant de nos captures de formulaires circulera sur des serveurs et NON aux Etats-Unis.

Prêt à commencer à collecter de nouveaux contacts dès aujourd'hui ? Inscrivez-vous ci-dessous !

marketing par courriel

Une alternative à Hubspot fabriquée en Suisse ? Rencontrez InvestGlass CRM

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Hubspot est l'une des principales plateformes de blog, mais elle présente un problème flagrant. Il faut beaucoup de temps et d'efforts pour faire ressortir chaque post car il n'y a pas de modèles ou de styles disponibles pour les utilisateurs. C'est là qu'intervient InvestGlass. Avec cette plateforme, vous pouvez créer un portail collaboratif d'aspect professionnel en quelques clics seulement !

Une alternative à Hubspot fabriquée en Suisse

InvestGlass CRM est soigneusement construit et hébergé en Suisse. La Suisse est bien connue pour ses lois strictes sur la confidentialité. La génération de leads peut être faite à partir de notre cloud public à Genève en Suisse ou si vous dirigez une grande entreprise, vous pouvez demander une plateforme CRM sur site. La solution en nuage est évolutive et est idéale pour les petites et moyennes entreprises.

photographie d'un bateau sur l'océan

Nous ne pensons pas qu'un plan gratuit soit une solution - et lorsque vous commencez à payer pour le CRM, vous vous rendez compte que vous payez beaucoup pour votre logiciel de marketing ! Nous avons décidé de nous adapter avec une tarification très complète.

InvestGlass CRM a un système de gestion de documents à part entière intégré, qui fournit un support pour la collaboration d'équipe sur des documents existants ou la création de nouveaux documents. Les documents ne sont pas seulement stockés dans le nuage mais ils sont également indexés par les outils Google Document afin que vous puissiez les rechercher facilement. Cela donne

InvestGlass CRM est le seul outil de création de billets qui a un portail de collaboration entièrement intégré, offrant des notifications et des mises à jour instantanées à chaque utilisateur de votre équipe en temps réel ! Utilisez notre fonction de rédaction intelligente pour synchroniser toutes vos idées dans un seul brouillon, puis partagez avec vos collègues pour obtenir des commentaires avant de le publier en direct.

Le produit peut être connecté à l'API de Hubspot mais aussi à des concurrents de Hubspot comme ActiveCampaign, Marketo, Mailchimp ou Salesforce mais il fonctionne mieux lorsque vous le gardez dans le même environnement.

Alternative Hubspot : comment migrer ?

InvestGlass offre un plan d'importation paresseux parfait pour l'importation de données des petites entreprises. C'est un CRM agile, vous pouvez donc importer vos leads, clients, produits dans le CRM hébergé en Suisse. Les équipes de marketing et de vente apprécieront que la solution soit facile à utiliser pour les campagnes d'emailing et le lead nurturing.

Un grand avantage est qu'InvestGlass avec la dimension du produit facilitera l'outil de marketing par email, le marketing entrant.

Les fonctions CRM sont très similaires à ce que votre équipe de vente est habituée à jouer et l'équipe marketing appréciera le portail collaboratif d'InvestGlass. Si vous avez des outils existants comme un chat en direct - vous ajouterez l'extrait de code pour exécuter votre chat.

L'automatisation des courriels devra être créée dans InvestGlass mais elle est assez facile à reproduire et notre équipe s'assurera que vos efforts de marketing sont 0.

Bien qu'InvestGlass n'offre pas de plan gratuit, seulement des plans payants, l'équipe d'InvestGlass vous assistera lorsque vous commencerez votre essai gratuit !

photo en niveaux de gris du taureau

De l'entreprise de commerce électronique et de la fintech neobank builder

La plupart des plateformes CRM sont déconnectées du constructeur de pages d'atterrissage. InvestGlass offre un constructeur de page de destination que vous pouvez personnaliser en quelques minutes. Les fonctions d'automatisation du marketing ouvriront des widgets sur la page de destination en fonction du segment de clientèle. Les clients trouveront la bonne information au bon moment et dans le bon format. Les équipes de vente et de marketing auront moins de travail à faire grâce au processus d'automatisation. Les options de personnalisation s'adapteront à l'image de marque de votre entreprise.

L'eCommerce est en plein essor et avec InvestGlass, l'ensemble du processus de marketing sera plus rationalisé. Les propriétaires d'entreprises d'eCommerce apprécient InvestGlass car il est facile à utiliser et se personnalise parfaitement.

Le marketing numérique est désormais incontournable pour les entreprises de commerce électronique qui cherchent à capter de nouveaux prospects et à lancer des campagnes d'emailing hyper ciblées. Les campagnes d'emailing bénéficieront également de modèles, de planificateurs et d'outils de test. L'outil d'automatisation planifiera l'automatisation des emails au bon moment. Les variables d'email ajouteront dans le corps et le titre de l'email l'adresse email, des informations CRM telles que le prénom, ou un mot accrocheur que nous appelons un brise-glace.

Qu'il s'agisse de marketing entrant ou sortant, le marketing par courriel doit être spécifique et comporter un appel à l'action que vos clients comprendront.

Et pour les clients des néobanques ?

Les constructeurs de néobanques Fintech trouveront également InvestGlass un excellent choix pour les fonctions d'automatisation du marketing. Les plans payants d'InvestGlass incluent tout ce dont vous avez besoin pour construire des néobanques numériques d'onboarding, d'email marketing, de lead nurturing et de remédiation KYC. Créez des pages de destination pour votre néobanque en quelques minutes.

Nous avons des propriétaires de banques d'affaires qui utilisent les pages de renvoi InvestGlas pour leur POC. POC signifie Proof Of Concept. Nous voyons beaucoup de banques d'affaires qui utilisent InvestGlass parce que c'est si facile à utiliser et ensuite ils peuvent décider s'ils veulent implémenter le produit pour leur entreprise ou non.

Êtes-vous prêt à envisager des alternatives à Hubspot ?

Les équipes de vente et de marketing trouveront avec InvetGlass toutes les fonctionnalités et l'automatisation des ventes pour augmenter la capture et la conversion des prospects.

Soyez plus productif et moins occupé !

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CRM, marketing par courriel, automatisation des ventes

Comment créer une stratégie d'email marketing réussie en 2021 ?

Comment créer une stratégie de marketing par courriel réussie en 2021 ?

Dans cette stratégie d'email, vous trouverez des exemples et des modèles pour générer et augmenter le retour sur investissement souvent appelé ROI. Avec le nombre croissant d'emails du COVID, vous pourriez penser que les emails sont quelque chose du passé. Pas du tout ! Nous pensons qu'il est toujours nécessaire de contacter vos prospects et clients par ce moyen.

Alors plongeons dans nos meilleurs conseils et stratégies pour développer, engager et fidéliser vos abonnés sur le long terme.

1. Commencez par votre stratégie de marketing entrant

2. Gérez et segmentez votre liste de façon appropriée

3. Créer des e-mails performants et hyper ciblés

4. Optimisez vos courriels pour susciter des conversations et des conversions

5. Créez des modèles d'e-mails pour vos campagnes

Commencez par votre stratégie de marketing entrant

Pour comprendre la méthodologie de l'inbound marketing, vous devez d'abord comprendre la différence entre outbound et inbound. Lorsque vous rédigez votre e-mail, vous devez comprendre l'état d'esprit actuel de votre prospect et trouver un moyen de le rendre heureux avec le produit et les services dont vous faites la promotion.

Vous devez toujours avoir à l'esprit trois étapes : l'attraction, l'engagement et l'enchantement. Ce n'est qu'une fois que vous avez compris les trois éléments de vos clients ciblés que vous pouvez commencer à réfléchir à votre stratégie inbound.

Votre logiciel doit être connecté à votre base de données CRM et vous devez vous assurer que votre CRM dispose de toutes les informations de base pour cibler vos clients avec des informations spécifiques. Vous devez vous assurer que vous activez les champs obligatoires pour mettre en évidence les champs manquants et les mettre à jour avant d'envoyer un e-mail personnalisé.

Ensuite, vous devez faire un choix sur l'enterrement des conversations et des conversions. Vos clients lisent-ils des blogs ? Quels sont les médias qu'ils consomment ? Utilisent-ils des chatbots ? Il est important que vous trouviez le bon enterrement et que vous vous assuriez que la conversation sera engagée de manière transparente par vos clients et prospects. L'entonnoir est plus important que le message lui-même !

Et votre stratégie doit refléter vos objectifs. Comme le dit Simon Sinek, "les gens n'achètent pas ce que vous faites mais pourquoi vous le faites".

Gérez et segmentez votre liste de manière appropriée

Pour créer un segment, nous vous suggérons de penser à voix haute au parcours de l'acheteur. Celui-ci est par personne ou associé à un comportement. Bien sûr, ce comportement est celui que vous souhaitez et peut ne pas être celui de vos clients, mais c'est une bonne façon de commencer à créer un message contextuel et de tester et essayer - c'est du pur A/B testing. Tester le scénario jusqu'à ce que vous trouviez le meilleur message idéal.

Pour créer cette liste, vous devez collecter les bonnes informations et l'utilisation du CRM et des formulaires vous aidera à vous assurer que vous collectez correctement les informations. Les données doivent être explicites et évidemment conformes à la réglementation sur les emails appelée GDPR.

Le segment des clients doit avoir une vie avec des prospects, des clients, des abonnés, des sujets et peut-être aussi quelques éléments comme Noël ou le Nouvel An chinois, Hanoukka... Nous vous suggérons d'utiliser les TAGS pour cette segmentation aussi.

Il est important de s'assurer que votre base de données est saine et de veiller à ce que vos clients aient la possibilité de se désabonner.

Créer des courriels performants et hyper ciblés

Définir une stratégie d'emailing puissante et performante est quelque chose de facile. Nous vous suggérons de vous fixer un objectif avec un objectif "SMART".

S pour un

M pour mesurable

A comme réalisable

R comme pertinent

T pour opportun

C'est le cœur de notre solution pour fournir la bonne information financière au bon moment au bon investisseur. Envoyer le bon e-mail signifie également s'assurer que vous utilisez la moustache ou la "variable ajoutée" dans votre modèle d'e-mail pour délivrer un message hyper ciblé.

C'est ce que nous appelons la communication hyper ciblée, c'est-à-dire l'envoi d'une information qui sera légèrement individualisée pour s'assurer que chaque consommateur croira qu'il s'agit d'un message 1 à 1.

Évidemment, la conversation doit être basée sur des mots, mais vous pouvez également joindre certains documents et formulaires. Comme InvestGlass génère des formulaires liés à la base de données CRM, vous pouvez donc poser des questions extrêmement spécifiques et même demander à vos contacts de mettre à jour leurs propres préférences avec ces questionnaires !

Optimisez vos courriels pour susciter des conversations et des conversions

 Une fois que vous avez créé l'e-mail parfait, l'objectif est d'augmenter le nombre de clics. C'est ce que nous appelons le clic d'action ou quelque chose que j'aime appeler aussi l'appel d'action convaincant. Ici, nous devons nous assurer que nous nous limitons à un clic pour encourager les clients à cliquer sur le lien et à poursuivre un objectif.

Créez les bons modèles d'e-mails pour vos campagnes

Alors vous allez certainement créer des modèles qui peuvent être enregistrés et partagés entre vos collègues pour promouvoir un produit et un service mais aussi pour la remédiation KYC. Vous pouvez définir dans le modèle d'email différents types de besoins commerciaux afin de créer le message parfait et une expérience sans friction pour les prospects et les investisseurs.

4 idées clés pour 2021 don't try do it !

 Alors comment créer un email de confiance ? La première étape consiste à s'assurer que ces éléments des e-mails éduquent vos clients et vos investisseurs.

Le courrier électronique doit fournir des téléchargements et des ressources utiles et donc aider et éduquer vos clients.

L'appel à l'action doit être clair et vous ne devez avoir qu'un seul appel à l'action dans un e-mail. Et l'email peut être de différents formats avec la vidéo, une image ou habiller un texte très basique. Vous pouvez personnaliser le formulaire InvestGlass email templates fonction du "nom du lien".

 En 2021, vous devez vous assurer que vous collectez un consentement exprimé. C'est la clé des réglementations can-spam et GDPR qui est de s'assurer que vous avez collecté d'une manière ou d'une autre et la permission expresse de contacter les personnes qui consentent à être contactées par email. Si quelqu'un vous a demandé d'arrêter l'envoi d'e-mails, alors vous devez le faire - et envoyer un e-mail de rupture.

Idées de scénarios de vente ?

{{prénom}} le prénom et toutes les informations entre parenthèses sont directement promus depuis votre CRM.

Bonjour {{prénom}},

Je m'appelle {{Mon nom}} et je dirige les efforts de développement commercial de {{Mon entreprise}}. Nous avons récemment lancé un service/une plateforme qui {{Pitch en une phrase}}

J'ai lu des informations sur vous et, d'après votre profil en ligne, vous semblez être une personne avec laquelle je pourrais entrer en contact... ou qui pourrait au moins m'indiquer la bonne direction.

 J'aimerais parler à quelqu'un de {{Société}} qui est responsable de {{la gestion d'un problème lié à mon produit}}.

Si c'est le cas, seriez-vous prêt à participer à un appel de dix minutes à {{l'heure et la date}} pour discuter de la manière dont la plateforme {{Nom de l'entreprise}} peut aider votre entreprise ? 

Si ce n'est pas vous, pouvez-vous me mettre en contact avec la bonne personne ? J'apprécie votre aide !

Cordialement,

{Mon nom}}

CLAUSES DE NON-RESPONSABILITÉ

OPT OUT GDPR

Une ou deux autres étapes sont nécessaires, comme les couleurs du modèle, les logos complexes et la configuration de votre centre de communication par courriel sortant. Cela ne prend pas plus de 10 minutes à faire et vos emails auront l'impression de sortir de votre propre boîte aux lettres ! 

Analyser de plus en plus

Pour analyser vos courriels, vous devez examiner le nombre de courriels livrés, le nombre de courriels manquants, le nombre de courriels ouverts, le nombre de courriels cliqués, le nombre de courriels convertis, ce qui signifie que quelqu'un a atteint un objectif en cliquant sur un bouton ou en effectuant une transaction.

Comment construire votre retour sur investissement pour l'email marketing ?

Dans un premier temps, vous devez souscrire l'argent que vous avez investi dans cette campagne de l'argent que vous ferez avec un investisseur ou des ventes supplémentaires. Par exemple, CHF.10,000 est l'argent que vous avez fait dans les ventes supplémentaires CHF.1000 est l'argent que vous avez investi ce qui équivaut à CHF.9000.

 Ensuite, divisez l'argent total investi dans votre entreprise, donc CHF.9000 divisé par CHF.1000 est égal à neuf et multipliez ce résultat par 100 ici cela fera 900%. Le retour sur investissement est de 900%.

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CRM, marketing par courriel

Un CRM peut-il remplacer un logiciel d'automatisation du marketing ?

Un CRM peut-il remplacer un logiciel d'automatisation du marketing ?

Qu'est-ce qu'un logiciel d'automatisation du marketing ? Un logiciel d'automatisation du marketing est une solution conçue pour les spécialistes du marketing. Une telle plateforme est censée améliorer la maturation des prospects, l'efficacité du marketing et l'analyse des campagnes. Aujourd'hui, de plus en plus de logiciels de gestion de la relation client (CRM) sont en concurrence avec les logiciels d'automatisation du marketing en raison de leurs fonctionnalités et, par conséquent, de leurs clients. Pourtant, ces deux outils divergent dans leur objectif. Les CRM visent à gérer les équipes et les clients alors que l'automatisation du marketing vise uniquement à améliorer la pertinence et le taux de conversion des campagnes de marketing. Les CRM ne disposent que d'une automatisation basique du marketing.

Nous avons vu d'incroyables outils de marketing par courriel, mais la plupart d'entre eux manquent d'expérience en matière d'obsèques de vente. Le marketing B2B et le marketing entrant doivent être enregistrés dans un CRM. La satisfaction des clients ainsi que les études de cas doivent être enregistrées correctement.

La plateforme d'automatisation du marketing combine les outils de l'automatisation du marketing par courrier électronique, de la maturation des prospects et des pipelines de vente, de l'analyse et des rapports, ainsi que de la publicité numérique. 

Automatisation du marketing et outils importants

La gamme d'outils qu'un logiciel d'automatisation du marketing peut posséder est vaste et variée. Pourtant, certaines fonctionnalités de base sont communes et nécessaires pour développer une plateforme marketing performante. Ces fonctionnalités représentent de multiples canaux pour atteindre vos prospects.

trois papiers jaunes froissés sur une surface verte, entourés de papiers jaunes lignés

Automatisation du marketing par courriel

Les courriels froids sont l'un des outils utilisés par l'équipe de vente pour contacter les prospects et développer des pistes. Les courriels représentent une stratégie de marketing qui voit les ventes envoyer des courriels personnalisés et programmés sur les adresses postales des prospects. Ces e-mails sont ensuite enregistrés automatiquement et un flux de travail est suivi. Par exemple, si l'e-mail ne reçoit pas de réponse, un e-mail de suivi est envoyé X jours après le premier et ainsi de suite.

L'automatisation du marketing par email est importante car elle permet d'automatiser le processus d'envoi d'emails, de suivi et de marketing. En effet, l'équipe de vente peut avoir besoin d'envoyer des e-mails lors du lancement d'un nouveau produit, pour une évaluation des produits existants, pour des enquêtes, et pour de nombreuses autres raisons. La création de campagnes d'emailing supprime le souci de rédiger, copier, coller et envoyer des centaines/milliers d'emails. L'automatisation des e-mails est donc un outil clé de l'automatisation du marketing.

Vous avez besoin d'autres raisons pour mettre en œuvre le marketing par courriel de base ?

  • Cibler des segments de marché de niche
  • Convertissez plus de prospects
  • Engager les clients et les prospects
  • Augmenter l'efficacité

Il s'agit là de petits avantages, mais essentiels, des campagnes de courrier électronique.

Lorsque vous commencez à faire des envois en masse pour des raisons commerciales ou pour contacter des clients, vous pouvez avoir besoin d'utiliser un programmateur. Bien qu'ils soient encore rares, les programmateurs sont utiles pour décider de l'heure de la journée et des jours auxquels vous souhaitez que votre campagne d'e-mailing soit active et contacte les prospects.

Comment fonctionne l'automatisation du marketing par courriel ?

La meilleure automatisation du marketing par courriel comprend des variables personnalisées, des brise-glace et la possibilité d'inclure des graphiques ou des images spécifiques pour ressembler à un "vrai" courriel. Un e-mail sera envoyé dès que le prospect aura atteint le comportement souhaité. Dans l'e-mail, outre les variables personnalisées, vous pouvez joindre des formulaires ou des fichiers que le destinataire peut remplir. Enfin, les logiciels d'automatisation du marketing par e-mail les plus efficaces, tels que LemList, possèdent une optimisation mobile et des tests A/B.

personne tenant l'objectif

Recrutement de prospects

De la piste au client, la gestion du parcours du client est un point essentiel des logiciels de marketing. Par conséquent, un point central de l'automatisation du marketing est la génération et la gestion des pistes. La capture de prospects peut se faire par e-mail, par des formulaires sur le site Web ou même par un logiciel de génération de prospects. Une fois qu'un lead est capturé, il entre dans votre pipeline de vente jusqu'à ce qu'il soit reconnu comme non intéressé ou comme client.

L'entretien des pistes - ainsi que des clients - est important, car il permet au prospect de se faire une idée de votre produit et de votre service. Afin d'entretenir efficacement les prospects, les équipes de vente doivent recueillir de nombreuses données sur les clients. Pour mettre en place une campagne, vous devez choisir :

  • Le type de campagne. Vous pouvez vouloir générer et contacter des prospects, reprendre contact avec d'anciens prospects, informer les clients sur les nouveaux produits, etc. Un exemple de campagne peut être les campagnes de goutte à goutte qui visent à informer votre prospect sur votre entreprise et votre marque par le biais d'une série de déclencheurs et d'actions.
  • Le contenu de la campagne. Votre contenu dépendra de la campagne que vous choisissez, car vous voudrez cibler précisément votre public en fonction de ses intérêts et de ses besoins.
  • La complexité de la campagne. De basique à complexe, le flux de travail et la logique de votre campagne doivent être clairs dès le départ.
  • L'audience de la campagne. Segmentez efficacement votre public cible et nourrissez tous les segments avec des campagnes sur mesure.

Enfin, vous pouvez automatiser les tâches répétitives et la gestion des pistes grâce à l'utilisation de pipelines ou de cycles de vente. Cette fonctionnalité permet, généralement, l'option de glisser-déposer qui permet un enregistrement clair et simple des leads dans leur étape correcte du cycle de vente. Le lead scoring est utilisé pour calculer la valeur et la probabilité des revenus générés par les leads.

Analyses et rapports

Une fois que vous avez lancé votre automatisation du marketing, un prérequis est de pouvoir analyser vos campagnes via des rapports simples et des graphiques intuitifs. Ce point de vue résonne avec l'une des tendances de la gestion de patrimoine de 2021 : la gamification des rapports. Ces analyses et rapports doivent inclure une analyse du taux de réponse et du taux de conversion. Par exemple, pour une campagne d'emailing, le nombre d'envois, d'ouvertures et de réponses sont des éléments incontournables pour tout logiciel d'automatisation du marketing.

La création de rapports permet de générer des rapports et une analyse approfondie des performances de votre campagne et de ses lacunes en matière de personnalisation. Ces mesures sont essentielles pour développer votre campagne, l'améliorer et engager les clients. Nos outils ont été développés pour faciliter les banques et les institutions financières à s'engager avec les gens sont des offres ciblées.

Notre solution permettra de mesurer le retour sur investissement du marketing, la valeur à vie, le coût d'acquisition de nouveaux clients. L'objectif est clair, l'automatisation des flux de travail devrait améliorer le processus de votre équipe. Cette solution devrait vous aider à développer votre entreprise et non à embaucher plus de personnes ! Les rapports présenteront à Bonn l'efficacité de l'automatisation du marketing et encourageront les équipes de marketing à être plus créatives.

Publicité numérique

La publicité numérique permet de diffuser du contenu publicitaire aux prospects et aux clients par le biais d'une communication multicanal, notamment les médias sociaux, les SMS, les e-mails, les portails clients ou même les appels téléphoniques. Par conséquent, comme pour la plupart des outils d'automatisation du marketing, la publicité numérique se nourrit de données. La publicité numérique se regroupe :

  • Lemarketing des moteurs de recherche. Les moteurs de recherche les plus populaires regroupent Google ou Bing. Ces sociétés prospèrent grâce aux annonces payantes. Les entreprises, afin d'être mises en avant en premier lorsqu'un certain mot-clé est tapé, sont prêtes à rivaliser pour l'emplacement de leurs annonces. Évidemment, le prix dépend du mot-clé et de l'attractivité de celui-ci.
  • Marketing d'affichage. Ce type de marketing est inhérent à presque toutes les entreprises, de Youtube aux événements sportifs. 
  • Annonces sur les médias sociaux. Ce type de marketing est apprécié par les spécialistes du marketing. Le marketing des médias sociaux comprend LinkedIn, YouTube, Facebook, Instagram, etc.

InvestGlass comme outil d'automatisation du marketing

InvestGlass est un CRM suisse basé à Genève qui a récemment développé des solutions d'automatisation du marketing. Ce développement était nécessaire pour tendre vers un logiciel de CRM et d'automatisation du marketing inclusif. La combinaison de ces deux points forts pourrait bien changer le marché.

Personnalisez votre gestion du marketing et des ventes avec un CRM qui combine un logiciel de gestion des clients tout-en-un avec des solutions de suivi des prospects et d'automatisation du marketing. Bien que la plateforme comprenne un planificateur de campagne de marketing par courriel et d'autres outils d'automatisation de la gestion du marketing et des ventes, certains développements sont encore en attente en ce qui concerne la publicité numérique ; pourtant, celle-ci est clairement sur la feuille de route.

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