Les 5 étapes d'une cadence de vente réussie

An effective sales cadence can increase response rates by 30-50% and boost average sales performance by over 20%. According to research from HubSpot, sales teams with a structured outreach process perform 35% better than those without a defined strategy. To maximize effectiveness, a successful sales cadence typically consists of five key steps: identifying target customers, selecting outreach channels, creating a contact schedule, optimizing messaging, and tracking & adjusting based on real-time data. When executed correctly, this process helps sales teams maintain persistence without overwhelming potential customers, ultimately improving conversion rates and closing deals faster.

This blog post will show you the five steps to a successful sales cadence. A sales cadence is an outbound sales strategy with automated series of emails that are sent over a period of time in order to nurture relationships, generate leads, and close deals. If you’re interested in using email marketing in your sales strategy for your business and want to learn what it takes, this article is for you!

Vous trouverez ci-dessous les 5 étapes les plus importantes que toute équipe de vente devrait suivre pour maintenir une bonne cadence de vente.

Étape 1. Recherchez et définissez vos cadences de vente

Afin de mettre en place une cadence de vente appropriée, vous devez d'abord identifier les canaux dont vous disposez. Vous pouvez approcher vos clients potentiels par courriel, par téléphone, par SMS ou par les médias sociaux. Avant de trouver l'équilibre parfait entre ces canaux de communication, vous devez énoncer clairement le but de cette campagne de vente afin de définir l'objectif de cet effort de vente. Une étude approfondie de votre public cible et de ses points faibles est très importante, car c'est seulement grâce à cette étude que vous serez en mesure de mettre en place une cadence de vente gagnante et d'obtenir des résultats positifs.

Étape 2. Identifier les points de contact de votre processus de vente

Lorsque vous avez clairement défini votre cadence de vente, il est temps de sélectionner vos points de contact. Ceux-ci doivent être répartis en 5 à 6 nudges différents à travers vos multiples canaux qui informeront votre prospect sur vos solutions. Ces nudges doivent comporter une touche informative et une touche actionnable afin que votre prospect soit informé de vos produits et de la raison pour laquelle vous entrez en contact avec lui, et qu'il puisse ensuite agir, par exemple en visitant votre site web, en profitant d'une réduction ou en vous répondant pour obtenir de plus amples informations.

Troisième étape. Former vos équipes de vente

Afin de parvenir à un engagement plus profond avec vos prospects, vous devez former votre équipe de représentants commerciaux pour qu'ils soient prêts à communiquer avec vos prospects. Tout d'abord, vous devez trouver une équipe de représentants qui sera formée de manière adéquate pour comprendre le produit et les solutions afin de pouvoir les communiquer aux clients potentiels à chaque étape de la cadence de vente. Les directeurs commerciaux doivent être en mesure de superviser les activités de vente et d'identifier tous les éléments à améliorer.

Étape 4. Trouvez le meilleur contenu pour vos points de contact

Pour construire votre propre cadence de vente, vous devez accorder une attention particulière aux points de contact que vous construisez. Par exemple, si les deux premières étapes du processus consistent à contacter vos prospects par e-mail, cet e-mail doit être rédigé avec le plus grand soin. Vous devez vérifier qu'il n'y a pas de fautes d'orthographe et toujours essayer de définir clairement l'objet de votre contact et le type d'informations que vous souhaitez transmettre. Enfin, créez une ligne de signature dynamique qui attirera l'attention de votre lecteur et incluez-y éventuellement un appel à l'action.

Étape 5. Automatisez votre processus de vente

Lorsque vous construisez une cadence de vente, vous devez toujours avoir à l'esprit les outils numériques disponibles qui peuvent faciliter l'ensemble du processus pour votre entreprise. Les outils d'automatisation d'InvestGlass peuvent aider votre entreprise à automatiser la cadence de vente de votre entreprise grâce à des règles d'automatisation créées par notre CRM qui rendront chaque étape du processus rapide et efficace. Vous pouvez également spécifier comment votre équipe de vente sera informée chaque fois qu'un prospect ouvre un email ; cela peut être soit par une notification, soit par un email envoyé directement à votre vendeur sélectionné. Vous avez également la possibilité de créer des formulaires d'e-mail indiquant à votre équipe de vente quelles sont les prochaines étapes du processus ou ce qu'il faut répondre au prospect dans des cas spécifiques.

Les outils de vente numérique InvestGlass sont conçus pour vous aider à automatiser votre processus de vente et à obtenir plus de prospects tout en réduisant le temps consacré aux tâches administratives. Nous savons que pour que cela fonctionne, il faut que ce soit assez facile à utiliser pour n'importe quel membre de votre équipe - y compris ceux qui n'ont pas d'expérience en marketing ou en croissance Internet. Vous définissez quelques paramètres au départ (comme le type de campagne de génération de leads que vous souhaitez voir mener), puis vous vous installez confortablement et vous les regardez faire ! Si vous êtes prêt à tirer parti de ces puissants outils automatisés pour que vous n'ayez plus qu'à vous concentrer sur l'acquisition de nouveaux clients, discutons de la manière dont nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs. Contactez nous dès aujourd'hui !