5 outils utiles pour les courriels de vente afin de soutenir vos efforts de sensibilisation
L'e-mail marketing est le meilleur moyen de développer votre activité. C'est une stratégie qui a fait ses preuves depuis des décennies et qui n'est pas près de disparaître ! Mais comment envoyer de meilleurs messages électroniques ? La réponse se trouve dans les outils. Dans cet article de blog, nous allons discuter de 5 outils utiles pour l'envoi d'emails de vente (pour vous aider dans votre travail de sensibilisation).
1. Outils de recherche d'adresses électroniques
Pour que vos e-mails de vente soient fructueux, vous devez d'abord disposer des bonnes adresses e-mail de vos prospects. Voici deux outils que nous recommandons pour cela :
Les deux solutions aideront à la sensibilisation des ventes. Dropcontact.io est un service premium payant mais Hunter vous fournira gratuitement des adresses e-mail précises et mises à jour lorsqu'elles changent d'emploi (via LinkedIn). Nous utilisons beaucoup Dropcontact.
De cette façon, vous vérifierez les données des clients et engagerez les prospects avec leur email tout en respectant le GDPR. Mais vous ne trouverez pas forcément toutes les entreprises. Ces outils de prospection sont les meilleurs amis des ventes sortantes.
2 . Modèles d'e-mails de vente pour les représentants des ventes
Maintenant votre cycle de vente peut commencer ! InvestGlass email vous enverra des emails personnalisés et des séquences d'emails automatisées. Les campagnes d'email sont suivies et les emails froids aussi. Les mesures sont stockées dans InvestGlass sales CRM et le pipeline de vente est initié si vos prospects souhaitent un suivi.
Les e-mails à froid sont une stratégie à long terme. Un outil qui se distingue est Salesflare, qui dispose d'un bon CRM et de modèles intelligents pour envoyer aux grandes entreprises ou aux petites équipes le bon message au bon moment.
Un logiciel d'automatisation du marketing par email comme InvestGlass vous offre des fonctionnalités faciles à utiliser pour vos contacts commerciaux avec des emails préprogrammés. Il s'agit d'envoyer le bon message au bon moment et de réduire les efforts de marketing grâce à l'automatisation lorsque vous auriez effectué des tâches répétitives.
Lorsque vous créez un cold email, vous devez imaginer quel persona de la même manière que vous engageriez des clients. Il s'agit de conversations de vente que vous essayez d'entamer, aussi le premier élément sur lequel vous devez travailler est la ligne d'objet. Les e-mails de vente à froid doivent commencer par un objet simple.
<problem> …. <contact / speak> … <your company>
between <> you will inject prospect or customer data with InvetGlass email. This will remove manual tasks of writing initial sales emails one by one.
Vous pouvez joindre des fichiers ou des formulaires à votre courrier électronique. Veillez à ce que vos fichiers ou vos dossiers de vente ne soient pas trop lourds. En ce qui concerne les images, nous vous recommandons de ne pas en insérer dans votre message. Vous pourriez être enthousiaste à l'idée d'envoyer des images personnalisées dans votre message de vente, mais cela pourrait sembler trop brillant et trop orienté vers la vente. Oui, il s'agit d'un "appel de vente", mais il doit être suffisamment gentil.
Dans votre e-mail, vous devez avoir un appel à l'action - un seul ! Sinon, vous divisez la compréhension du suivi des e-mails. Vous voulez offrir une version gratuite, une visite gratuite, demander si vous vous adressez à la bonne personne, aux décideurs clés... toutes les entreprises ne seront pas organisées de la même manière. Par conséquent, ne mettez pas l'appel à l'action dans les lignes d'objet mais dans le corps de l'e-mail.
Si vous avez un lien mutuel avec un prospect, il est préférable d'ignorer l'outil de sensibilisation aux e-mails froids et de les rédiger manuellement. Vous voulez entamer une conversation ici - l'accélération des ventes devrait ralentir.
Les performances de l'équipe de vente seront contrôlées dans l'outil de campagne. Chaque professionnel de la vente trouvera son taux de réponse et son taux de suivi des e-mails dans un rapport simple.
3. Outils de planification de réunions/démos pour lancer votre processus de vente
Le prospect a dit oui, je suis intéressé ! Vos taux de réponse commencent à montrer que votre courriel de sensibilisation est efficace. Il est maintenant temps d'améliorer les opérations de vente avec un outil de planification. Les outils de planification permettent aux prospects de choisir un créneau disponible.
Nous sommes des fans de Calendly depuis des années 😄. Le nom de l'entreprise pourrait vous rappeler quelque chose - C'est l'application ultime pour les rencontres avec les clients potentiels. Lorsque vos prospects réservent une réunion, ils peuvent partager des messages personnalisés avec vous. Vous pouvez gérer le calendrier de votre équipe de vente avec Calendly.
Calendly est un outil de planification automatisé que vous pouvez personnaliser. Cet outil est idéal à inclure dans votre campagne de sensibilisation par courriel pour les réunions en tête-à-tête et les démonstrations. Les performances commerciales augmenteront grâce à cette application pour les réunions avec les clients.
Au cours de cette réunion, il est de nouveau temps d'introduire votre connexion mutuelle et de présenter le cycle de vente de votre solution. Vous attendrez cette réunion pour introduire des informations pertinentes. Faites en sorte que ces réunions soient courtes - 30 à 45 minutes maximum - et préparez votre pile de vente.
Une autre bonne option est un outil de planification comme Doodle, où le prospect peut choisir son propre créneau de disponibilité, ou proposer différents créneaux s'il veut d'abord vous contacter avant de choisir un créneau disponible.
4. Outils de vente conversationnelle pour votre équipe de vente
Lorsque l'interaction est trop dense ou que vous souhaitez héberger un outil de communication à l'intérieur du client InvestGlass - nous vous recommandons de jeter un coup d'oeil à Intercom.
Intercom est une suite d'outils pour le support client, le marketing et les ventes. Elle possède une variété de fonctionnalités telles que :
- le courrier électronique comme les outils de messagerie ;
- des chatbots intégrés à l'application qui permettent de répondre aux questions sur le produit ou le service qui les intéresse sans jamais quitter votre application (c'est ce qu'on appelle la "vente conversationnelle") ;
- personas - déclenché automatiquement sur la base de
Les alternatives à l'intercom sont :
- Drift (créateur de chatbot, logiciel)
- Chatfuel - créateur de chatbot ;
Ces outils sont généralement gratuits, avec un abonnement mensuel ou un paiement par message envoyé. Il est possible d'envoyer des messages standardisés ou de personnaliser les messages. Intercom est une plateforme facile à utiliser. Elle aidera le service d'assistance et le suivi des documents. La solution peut suivre le comportement du client et les conversations seront enregistrées dans le rapport de contact d'InvestGlass. Le flux des ventes est parfaitement suivi et vous pourrez automatiser les tâches manuelles.
5. Outils de réunion virtuelle pour votre représentant commercial
Avec la restriction des déplacements - votre représentant commercial doit rencontrer le prospect pratiquement toutes les heures et il utilisera
Zoom est un outil de vidéoconférence et il est gratuit pour un maximum de 25 participants.
- Zoom pour les réunions en ligne
- Join - application d'appel vidéo de Google qui fonctionne également avec Facebook Messenger, WhatsApp ou WeChat ;
Il est conseillé à votre commercial de donner au prospect son identifiant Skype pour qu'il puisse le contacter à l'extérieur.
La différence entre Teams et Zoom est que Teams est un outil de communication et que Zoom est strictement destiné à la vidéoconférence.
Protégez vos données et le contenu de vos e-mails avec le premier CRM suisse - InvestGlass
InvestGlass offre les meilleurs outils de vente, de la génération de leads au succès des clients. Notre solution est hébergée sur des serveurs suisses, ce qui est tout à fait unique pour des outils d'automatisation du marketing.
InvestGlass offre un outil de gestion de la relation client tout-en-un conçu pour les représentants commerciaux modernes. Les équipes de vente apprécieront les outils de prospection et les modèles d'email pré-construits. Comme InvestGlass héberge des dimensions de produits et de sécurité, vos équipes de vente partageront plus d'opportunités d'affaires dans leurs emails de vente.
Vous importez des contacts et plus de prospects grâce à un outil d'importation facile. C'est l'outil parfait pour le processus d'extension afin d'envoyer plus d'e-mails de vente. Les outils de vente fabriqués en Suisse sont une autre assurance que les données sont en sécurité ici en Suisse.
Les courriels de vente quittent InvestGlass à travers vos identifiants. Les conversations de vente, si vous utilisez Intercom, Calendly, Qwil.io, seront enregistrées dans des rapports de contact et toutes les informations de contact seront stockées en un seul endroit.