Marketing entrant ou marketing sortant : Ce que vous devez savoir

Avez-vous entendu parler de l'inbound marketing ? En tant que chef d'entreprise, vous êtes probablement toujours à la recherche de moyens d'améliorer vos efforts de marketing. Les stratégies de marketing entrant et sortant peuvent vous aider à accroître votre clientèle et à générer davantage de revenus. Mais quelle est la différence entre le marketing entrant et le marketing sortant ? L'article suivant traite de ces deux approches, de leur fonctionnement et des circonstances dans lesquelles il est préférable d'utiliser chacune d'entre elles.

Marketing entrant

Le marketing entrant consiste à aider les clients potentiels à trouver votre entreprise. Cela se produit souvent avant que le client ne soit prêt à faire un achat, mais une prise de contact précoce peut se traduire par une préférence pour la marque et, en fin de compte, par des prospects et des revenus. Les stratégies de marketing entrant impliquent l'utilisation de nombreuses formes de marketing de traction - marketing de contenu en ligne, articles de blog, événements, optimisation des moteurs de recherche (SEO), médias sociaux et efforts de marketing numérique. Une campagne de marketing entrant réussie doit être capable de faire connaître la marque et d'attirer de nouvelles entreprises de manière efficace. Les efforts de marketing entrant ne devraient pas se concentrer uniquement sur un seul canal, mais en général, avoir une approche plus multi-canal.

Marketing sortant

Le marketing sortant consiste à atteindre de manière proactive les consommateurs pour les intéresser à un produit dans l'espoir de pouvoir convertir certains des clients potentiels. Les tactiques de marketing sortant impliquent des techniques plus agressives telles que les annonces dans les magazines, le publipostage, les panneaux d'affichage, la télévision et, en général, un entonnoir de vente plus passif et moins personnalisé. Les tactiques de marketing sortant sont plus proches des efforts de marketing traditionnel en ce sens qu'elles permettent d'obtenir des résultats plus immédiats. Par exemple, lorsque vous approchez un client avec une publicité télévisée, c'est plus direct et le client va soit aimer la publicité et cliquer pour votre produit, soit ne pas le faire.

Marketing entrant et marketing sortant : Principales différences

Il existe de nombreuses différences entre le marketing entrant et le marketing sortant. La première différence majeure entre l'inbound marketing et l'outbound marketing est la manière dont ils trouvent des prospects. Le marketing entrant vise à attirer du trafic et des prospects sur votre site en fournissant des informations, du contenu ou des services de valeur qui répondent à leurs besoins. Le marketing sortant s'appuie davantage sur des méthodes de publicité payante telles que les annonces sur les moteurs de recherche (SEM) et les annonces sur les médias sociaux. L'outbound marketing consiste à atteindre de manière proactive les consommateurs pour les intéresser à un produit. En revanche, une stratégie de marketing entrant est axée sur la création et la diffusion de contenu qui attire les internautes sur votre site web. L'outbound marketing adopte généralement une approche plus agressive et plus large, dans l'espoir qu'au moins quelques personnes se convertissent. Le marketing entrant est généralement plus subtil et vise à convaincre un groupe particulier de personnes d'effectuer un achat au fil du temps. 

La seule question que vous devez vous poser avant d'investir dans une nouvelle stratégie de marketing est la suivante : "Que se passera-t-il si je ne change pas ? Cela peut sembler effrayant, mais l'avenir de votre entreprise pourrait en dépendre. Si vous voulez de l'aide pour mettre à jour votre plan de marketing numérique actuel avec des technologies émergentes qui changeront certainement la donne en 2021, nous pouvons commencer dès maintenant ! La solution d'automatisation du marketing et les outils de communication d'InvestGlass peuvent aider votre entreprise à atteindre un avantage compétitif sur vos concurrents et à réaliser plus de ventes. Contactez-nous dès aujourd'hui pour voir comment nous pouvons travailler ensemble !