5-этапный процесс поиска идеальной ниши для вашего бизнеса

5 шагов для поиска идеального нишевого рынка для вашего бизнеса

Нишевый рынок - это небольшое подмножество более крупного рынка. Это не "средний потребитель", и они обычно определяются своими ценностями, вкусами или интересами.

Это пример того, как можно определить свою рыночную нишу:

  • Женщины в возрасте от 18 до 30 лет, которые любят моду
  • Мамы с детьми в возрасте до пяти лет, которые хотят иметь под рукой низкоуглеводную пищу на случай энергетического спада после обеда
  • Пожилые люди с ноября по май (снегири) ищут жилье на зиму, в котором разрешено содержание домашних животных

Как найти идеальную целевую аудиторию для своего бизнеса?

Поиск "идеальных" ниш для вашего бизнеса требует терпения и тщательного обдумывания, прежде чем принимать какие-либо решения о том, какие рынки будут лучше всего работать для него в долгосрочной перспективе.

Нишевый маркетинг - это побочный продукт специализации. Если ваш банк или компания предлагает конкретный продукт или услугу, вам нужен конкретный рынок потенциальных покупателей. Возьмем пример Starbucks и их нишу - потребители кофе, которым нравятся высококачественные зерна, обжаренные в магазине, по низкой цене.

Первый шаг к поиску идеальной целевой аудитории вашего бизнеса - решить, какими должны быть основные ценности компании, а затем еще больше отточить их, выяснив, какие рынки лучше всего соответствуют этим ценностям! Продажа на нишевом рынке - это способ выделиться на фоне конкурентов. Это поможет вашему бренду, и это поможет вашему бренду установить положительное признание на рынке. Ваш бизнес может стать авторитетом в своей отрасли для этой нишевой аудитории, что в конечном итоге привлечет больше клиентов к вашему продукту или услуге.

женщина держит бутылку вина рядом с улыбающимся мужчиной на фоне женщины

Каковы преимущества нишевого рынка и как он привлекает потенциальных клиентов?

Сосредоточившись на небольшой аудитории и сегменте клиентов, ваш бизнес сможет растянуть свою команду дальше и привлечь клиентов, которым близки ваши услуги! Ваши клиенты будут находить больше откликов, что повысит лояльность. Лояльность является ключевым фактором для расширения вашего бизнеса, поскольку у вас больше шансов, что они будут рекомендовать ваши услуги другим потенциальным клиентам.

Для того чтобы утвердиться в качестве авторитета на этом рынке, необходимо предпринять определенные шаги - и вот как я это делаю:

  • Найти подходящую нишу рынка в соответствии с потребностями и целями моего бизнеса
  • Разработать маркетинговую стратегию, ориентированную на нашу новую нишевую аудиторию
  • Понять, чего мы хотим от отношений с потенциальными клиентами/донорами/верующими, сформулировав наше ценностное предложение (предложения), которое будет резонировать с их потребностями и желаниями

Идеальный нишевый рынок - это еще и риск, поскольку малый бизнес может пойти в неправильном направлении. В худшем случае вы можете пойти в направлении, где болевые точки, которые, по вашему мнению, требуют ответа, заканчиваются неудовлетворенными потребностями! Жизнеспособная ниша может быть затронута более широким рынком благодаря онлайн-платформам для бизнеса.

Мы создали с помощью клиентского портала InvestGlass множество решений, подключив бизнес к QuoTrading Screen, Datatrans, Stripe, и создали нишевой бизнес за несколько дней. Привлечение новых клиентов и поиск ниши становятся менее рискованными, когда вы переходите на цифровые технологии. Продажи будут автоматизированы, и вы сможете создать уникальную целевую страницу за считанные минуты с помощью такого решения, как Wix.com.

С помощью InvestGlass CRM вы можете создавать аудитории и индивидуализировать сообщения для каждой ниши клиентов, основываясь на их ожиданиях от обслуживания. Поэтому вы можете протестировать новую нишу, а не только сосредоточиться на легких и наиболее прибыльных нишах. Электронная почта и SMS направлены на нужную рыночную нишу, чтобы повысить коэффициент конверсии.

Поскольку InvestGlass управляет запасами и портфелем, вы можете связать свои коммерческие действия с предлагаемыми вами продуктами или услугами.

Что мы думаем по поводу 5 шагов для поиска идеального нишевого рынка для вашего бизнеса?

  1. Размышляйте о своих увлечениях и интересах
  2. Выявление проблем и потребностей клиентов с помощью диалогов
  3. Исследование рынка конкурентов с помощью Prequin, Pitchbook, Crunchbase
  4. Определите свою нишу бизнеса и ее прибыльность.
  5. Протестируйте свой продукт на целевых потребителях или услугу, чтобы быстро потерпеть неудачу и быстро адаптироваться

Собирайте данные в хорошей CRM, такой как InvestGlass, чтобы быстро создать кейс по каждому нишевому рынку.

Начните работу с InvestGlass CRM

продажи, автоматизация продаж

Начните автоматизировать свою жизнь с помощью InvestGlass

С помощью швейцарских цифровых инструментов, позволяющих сделать каждую часть вашего процесса более человечной.

1

Copyright © 2022 InvestGlass SA. Все права защищены.
Сделано в Швейцарии 🇨🇭