O processo em 5 passos para encontrar o nicho ideal para o seu negócio
O processo em 5 passos para encontrar o nicho de mercado ideal para a sua empresa
Um nicho de mercado é um pequeno subconjunto de um mercado maior. Não é o "consumidor médio" e é normalmente definido pelos seus valores, gostos ou interesses.
Este é um exemplo de como pode definir o seu nicho de mercado:
- Mulheres dos 18 aos 30 anos que gostam de moda
- Mães com crianças com menos de cinco anos que querem ter à mão alimentos com baixo teor de hidratos de carbono para quando têm quebras de energia
- Cidadãos idosos de novembro a maio (snowbird) à procura de alugueres de inverno que permitam animais de estimação
Como é que posso encontrar o público-alvo ideal da minha empresa?
Encontrar os nichos "ideais" para a sua empresa requer paciência e uma reflexão cuidadosa antes de tomar qualquer decisão.
O marketing de nicho é um subproduto da especialização. Se o seu banco ou empresa oferece um produto ou serviço específico, vai precisar de um mercado específico de potenciais compradores para esse produto ou serviço. Veja o exemplo do Starbucks e como o seu nicho são os consumidores de café que apreciam grãos de alta qualidade torrados nas lojas a um preço baixo.
O primeiro passo para encontrar o público-alvo ideal da sua empresa é decidir quais são os seus valores fundamentais enquanto empresa e, em seguida, aperfeiçoá-los ainda mais, descobrindo exatamente quais os mercados que melhor se adequam a esses valores! Vender para um nicho de mercado é uma forma de se destacar da concorrência. Ajuda a sua marca, e ajuda a sua marca a estabelecer um reconhecimento positivo dentro do mercado. A sua empresa pode tornar-se uma autoridade no seu sector para esse nicho de público - atraindo, em última análise, mais clientes para o seu produto ou serviço.
Quais são as vantagens de um nicho de mercado e como é que este atrai potenciais clientes?
Concentrar-se num pequeno público e segmento de clientes permitirá à sua empresa alargar ainda mais a sua equipa e atrair clientes que se aproximam dos seus serviços. Os seus clientes encontrarão mais respostas e isso aumentará a fidelização. A fidelização é fundamental para a expansão do seu negócio, uma vez que tem mais hipóteses de os clientes recomendarem os seus serviços a outros potenciais clientes.
Para que possa estabelecer-se como uma autoridade neste mercado, há passos que precisam de ser dados - e aqui está como eu os decomponho:
- Encontrar o nicho de mercado certo de acordo com as minhas necessidades e objectivos comerciais
- Desenvolver uma estratégia de marketing em torno do nosso novo nicho de público
- Compreender o que queremos da relação com os potenciais clientes/doadores/crentes, articulando a(s) nossa(s) proposta(s) de valor que se adeqúem às suas necessidades e desejos
Um nicho de mercado ideal é também um risco, pois uma pequena empresa pode ir na direção errada. Na pior das hipóteses, pode ir numa direção em que os pontos de dor que pensa que precisam de ser respondidos estão a acabar numa necessidade não satisfeita! Um nicho viável pode chegar a um mercado mais vasto graças às plataformas comerciais em linha.
Construímos com o portal do cliente InvestGlass várias soluções que ligam a empresa ao QuoTrading Screen, Datatrans e Stripe e criámos um nicho de negócios em poucos dias. Atrair novos clientes e encontrar um nicho é, portanto, menos arriscado quando se torna digital. As vendas serão automatizadas e pode criar uma página de destino única em minutos com uma solução como a Wix.com.
Com o InvestGlass CRM pode criar audiências e individualizar mensagens para cada nicho de clientes com base nas suas expectativas de serviço. Portanto, pode testar um novo nicho e não se concentrar apenas nos nichos fáceis e mais rentáveis. O e-mail e o SMS visam o nicho de mercado certo para aumentar a sua taxa de conversão.
Como a InvestGlass gere o inventário e a carteira, pode associar as suas acções comerciais aos produtos ou serviços que oferece.
A nossa opinião final sobre o processo de 5 passos para encontrar o nicho de mercado ideal para a sua empresa?
- Reflicta sobre as suas paixões e interesses
- Identifique os problemas e as necessidades dos clientes através de diálogos
- Faça um estudo de mercado da concorrência com o Prequin, Pitchbook, Crunchbase
- Defina o seu nicho de negócios e a sua rentabilidade.
- Teste o seu produto com clientes-alvo ou serviço rapidamente para falhar e adaptar-se rapidamente
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