Como criar uma estratégia de marketing por e-mail bem-sucedida em 2023?

Como criar uma estratégia de marketing por e-mail bem-sucedida em 2023?

Nesta estratégia de e-mail, o senhor encontrará exemplos e modelos para gerar um maior retorno sobre o investimento, geralmente chamado de ROI. Com o aumento do número de e-mails da COVID, o senhor pode estar pensando que os e-mails são algo do passado. De jeito nenhum! Acreditamos que ainda é necessário entrar em contato com seus clientes potenciais e clientes por esse meio

Portanto, vamos nos aprofundar em nossas melhores dicas e estratégias para aumentar, envolver e reter seus assinantes a longo prazo.

1. Comece com sua estratégia de inbound marketing

2. Gerenciar e segmentar sua lista adequadamente

3. Criar e-mails de alto desempenho e hiperdirecionados

4. Otimize seus e-mails para gerar conversas e conversões

5. Criar modelos de e-mail para suas campanhas

Comece com sua estratégia de inbound marketing

Elementos-chave do Inbound Marketing: Compreensão e engajamento com clientes potenciais

Para entender a metodologia do inbound marketing, primeiro o senhor precisa entender a diferença entre outbound e inbound. Ao escrever seu e-mail, o senhor precisa entender qual é a mentalidade atual do seu cliente potencial. Encontre uma maneira de deixá-los satisfeitos com o produto e os serviços que o senhor está promovendo.

Em sua mente, o senhor deve ter sempre três etapas: atração, envolvimento e encantamento. Somente depois de entender os três elementos de seus clientes-alvo é que o senhor pode começar a pensar em sua estratégia de inbound.

A importância do alinhamento da estratégia e da otimização do funil no Inbound Marketing

Seu software deve estar conectado ao banco de dados de CRM e o senhor deve certificar-se de que o CRM tenha todas as informações básicas para direcionar informações específicas aos seus clientes. O senhor deve se certificar de ativar os campos obrigatórios para destacar os campos ausentes e atualizá-los antes de enviar um e-mail personalizado.

Então, o senhor precisa fazer uma escolha sobre o funeral das conversas e conversões. Seus clientes estão lendo blogs? Quais mídias estão consumindo? O senhor pode estar usando chatbots? É importante que o senhor encontre o funil certo e certifique-se de que a conversa se envolverá perfeitamente com seus clientes e clientes potenciais. O funil é mais importante do que a própria mensagem!

E sua estratégia deve refletir suas metas. Como diz Simon Sinek, "As pessoas não compram o que o senhor faz, mas por que o senhor faz".

Gerenciar e segmentar sua lista adequadamente

Para criar um segmento, sugerimos que o senhor pense em voz alta sobre a jornada do comprador. Isso é feito por uma pessoa ou associado a um comportamento. É claro que esse comportamento é o comportamento que o senhor deseja e pode não ser o comportamento de seus clientes, mas é a maneira certa de começar a criar uma mensagem contextual e testar e tentar - isso é puro teste A/B. Testar o cenário até que o senhor encontre a melhor mensagem ideal.

Para criar essa lista, o senhor deve coletar as informações corretas e usar o CRM e os formulários o ajudará a garantir que as informações sejam coletadas corretamente. Os dados devem ser explícitos e, obviamente, estar em conformidade com os regulamentos de e-mail chamados GDPR.

O segmento de clientes deve ter uma vida com leads, clientes, assinantes, tópicos e talvez também alguns elementos, como Natal ou Ano Novo Chinês, Hanukkah... Sugerimos que o senhor use TAGS para essa segmentação também.

É importante garantir que o senhor tenha um banco de dados saudável e que seus clientes tenham a opção de cancelar a assinatura

Criar e-mails de alto desempenho e hiperdirecionados

Definir uma estratégia de e-mail eficiente e de alto desempenho é algo fácil. Sugerimos que o senhor defina uma meta com um objetivo "SMART".

S para um determinado

M para mensurável

A de atingível

R de relevante

T de oportuno

Esse é o núcleo de nossa solução para fornecer as informações financeiras certas no momento certo para o investidor certo. Enviar o e-mail certo significa também garantir que o senhor use o bigode ou a "variável adicionada" dentro do seu modelo de e-mail para transmitir a mensagem hiperdirecionada.

Isso é o que chamamos de comunicação hiperdirecionada, o que significa enviar informações que serão ligeiramente individualizadas para garantir que cada consumidor acredite que se trata de uma mensagem individual.

Obviamente, a conversa deve ser baseada em palavras, mas o senhor também pode anexar alguns documentos e formulários. Como o InvestGlass gera formulários vinculados ao banco de dados do CRM, o senhor pode fazer uma pergunta extremamente específica e até mesmo pedir aos seus contatos que atualizem suas próprias preferências com esses questionários!

Otimize seus e-mails para gerar conversas e conversões

 Depois de criar o e-mail perfeito, o objetivo é aumentar o número de cliques. Isso é o que chamamos de clique para ação ou algo que também gosto de chamar de chamada para ação convincente. Aqui, temos de nos certificar de que limitaremos a um clique para incentivar os clientes a clicar no link e seguir com um objetivo.

Crie os modelos de e-mail certos para suas campanhas

Então, com certeza, o senhor criará modelos que poderão ser salvos e compartilhados entre seus colegas para promover um produto e serviço, mas também para a correção de KYC. O senhor pode definir no modelo de e-mail diferentes tipos de necessidades comerciais para criar a mensagem perfeita e uma experiência sem atritos para clientes potenciais e investidores.

4 ideias-chave para 2023 - não tente fazer isso!

 Então, como criar um e-mail em que confiamos? O primeiro passo é garantir que esses elementos dos e-mails eduquem seus clientes e investidores.

O e-mail deve fornecer downloads e recursos valiosos e, portanto, ajudar e educar seus clientes.

A chamada para ação deve ser clara e o senhor deve ter apenas uma chamada para ação em um e-mail. E o e-mail pode ser de vários formatos, com um vídeo, uma imagem ou um texto muito básico. O senhor pode personalizar a função de modelos de e-mail do InvestGlass com o "nome do link".

 Em 2023, o senhor deve certificar-se de coletar o consentimento expresso. Essa é a chave para as regulamentações do can-spam e do GDPR, que é garantir que o senhor tenha coletado, de uma forma ou de outra, a permissão expressa para entrar em contato com as pessoas que consentiram em ser contatadas por e-mail. Se alguém lhe pediu para parar de enviar e-mails, o senhor deve fazer isso e enviar um e-mail de encerramento.

Ideias para scripts de vendas?

{{first name}} o primeiro nome e todas as informações entre parênteses são promovidos diretamente de seu CRM.

Olá {{primeiro nome}},

Meu nome é {{My Name}} e sou o responsável pelos esforços de desenvolvimento de negócios da {{My Company}}. Recentemente, lançamos um serviço/plataforma que {{One Sentence Pitch}}

Li sobre o senhor e, com base em seu perfil on-line, parece ser uma pessoa adequada para me conectar... ou pelo menos me indicar a direção certa.

 Gostaria de falar com alguém da {{Empresa}} que seja responsável por {{tratar de algo que seja relevante para meu produto}}

Se for esse o caso, o senhor está disposto a fazer uma chamada de dez minutos no {{horário e data}} para discutir como a plataforma {{Nome da empresa}} pode ajudar especificamente sua empresa? 

Caso contrário, o senhor poderia me colocar em contato com a pessoa certa? Agradeço a ajuda do senhor!

Atenciosamente,

{{My Name}}

AVISOS DE ISENÇÃO DE RESPONSABILIDADE

OPT OUT GDPR

São necessárias mais uma ou duas etapas, como as cores do modelo, os logotipos complexos e a configuração do seu centro de comunicação de e-mail de saída. Isso não leva mais de 10 minutos e fará com que seu e-mail pareça estar saindo da sua própria caixa postal! 

Analisar cada vez mais

Para analisar seu e-mail, o senhor deve dar uma olhada no seguinte. Quantos e-mails foram entregues, quantos e-mails faltaram, quantos e-mails foram abertos, quantos e-mails foram clicados e quantos e-mails foram convertidos?

Como criar seu retorno sobre o investimento em e-mail marketing?

Primeiro, o senhor deve subtrair o dinheiro que investiu nessa campanha do dinheiro que ganhará com um investidor ou vendas adicionais. Por exemplo, CHF.10.000 é o dinheiro que o senhor ganhou em vendas adicionais CHF.1000 é o dinheiro que o senhor investiu, o que equivale a CHF.9000.

Em seguida, divida o total de dinheiro investido em sua empresa, de modo que CHF.9000 dividido por CHF.1000 seja igual a nove e multiplique esse resultado por 100, o que resultará em 900%. O ROI é de 900%.

Agora o senhor está pronto! Vá buscá-los!