O processo de 5 etapas para encontrar o nicho ideal para sua empresa
O processo de 5 etapas para encontrar o nicho de mercado ideal para sua empresa
Um nicho de mercado é um pequeno subconjunto de um mercado maior. Não é o "consumidor médio" e geralmente é definido por seus valores, gostos ou interesses.
Esse é um exemplo de como o senhor pode definir seu nicho de mercado:
- Mulheres de 18 a 30 anos que adoram moda
- Mães com filhos menores de cinco anos que querem ter à mão alimentos com baixo teor de carboidratos para quando tiverem quedas de energia
- Cidadãos idosos de novembro a maio (snowbird) procurando aluguéis de inverno que permitam animais de estimação
Como posso encontrar o público-alvo ideal para minha empresa?
Encontrar os nichos "ideais" para sua empresa requer paciência e reflexão cuidadosa antes de tomar qualquer decisão.
O marketing de nicho é um subproduto da especialização. Se o seu banco ou empresa oferece um produto ou serviço específico, o senhor precisará de um mercado específico de compradores potenciais para isso. Veja o exemplo da Starbucks e como seu nicho são os consumidores de café que apreciam grãos de alta qualidade torrados nas lojas a um preço baixo.
O primeiro passo para encontrar o público-alvo ideal de sua empresa é decidir quais são seus valores essenciais como empresa e, em seguida, aprimorá-los ainda mais, descobrindo exatamente quais mercados se encaixariam melhor nesses valores! Vender para um nicho de mercado é uma forma de se destacar dos concorrentes. Isso ajuda a sua marca e a estabelecer um reconhecimento positivo no mercado. Sua empresa pode se tornar uma autoridade em seu setor para esse público de nicho, o que acaba atraindo mais clientes para seu produto ou serviço.
Quais são os benefícios de um nicho de mercado e como isso atrai clientes em potencial?
Concentrar-se em um pequeno público e segmento de clientes permitirá que a sua empresa amplie ainda mais a equipe e atraia clientes que se alinham com os seus serviços. Seus clientes encontrarão mais respostas e isso aumentará a fidelidade. A fidelidade é fundamental para a expansão de seus negócios, pois o senhor tem uma chance maior de que eles recomendem seus serviços a outros clientes em potencial.
Para que o senhor se estabeleça como uma autoridade nesse mercado, há etapas que precisam ser seguidas - e aqui está como eu as detalho:
- Encontrar o nicho de mercado certo de acordo com minhas necessidades e metas de negócios
- Desenvolver uma estratégia de marketing em torno de nosso novo nicho de público
- Entender o que queremos do relacionamento com clientes/doadores/crentes em potencial, articulando nossa(s) proposta(s) de valor que se encaixe(m) em suas necessidades e desejos
Um nicho de mercado ideal também é um risco, pois uma pequena empresa pode ir na direção errada. Na pior das hipóteses, o senhor poderia ir em uma direção em que os pontos problemáticos que o senhor acha que precisam ser atendidos estão terminando em uma necessidade não satisfeita! Um nicho viável pode atingir um mercado mais amplo graças às plataformas de negócios on-line.
Criamos com o portal do cliente InvestGlass várias soluções que conectam a empresa ao QuoTrading Screen, Datatrans e Stripe e criamos um nicho de negócios em poucos dias. Atrair novos clientes e encontrar um nicho é, portanto, menos arriscado quando o senhor se torna digital. As vendas serão automatizadas e o senhor poderá criar uma página de destino exclusiva em minutos com uma solução como a Wix.com.
Com o InvestGlass CRM, o senhor pode criar públicos e individualizar as mensagens para cada nicho de clientes com base em suas expectativas de serviço. Portanto, o senhor pode testar um novo nicho e não se concentrar apenas nos nichos mais fáceis e lucrativos. O e-mail e o SMS têm como alvo o nicho de mercado certo para aumentar sua taxa de conversão.
Como a InvestGlass gerencia o estoque e o portfólio, o senhor pode vincular suas ações comerciais a produtos ou serviços que oferece.
Nossa opinião final sobre o processo de cinco etapas para encontrar o nicho de mercado ideal para sua empresa?
- Reflita sobre suas paixões e interesses
- Identificar os problemas e as necessidades dos clientes por meio de diálogos
- Pesquisa de mercado da concorrência com Prequin, Pitchbook, Crunchbase
- Defina seu nicho de negócios e sua lucratividade.
- Teste seu produto com clientes-alvo ou serviço rapidamente para falhar e se adaptar rapidamente
Colete os dados em um bom CRM, como o InvestGlass, para construir rapidamente seu caso em cada nicho de mercado.