O processo em 5 etapas para encontrar o nicho ideal de seu negócio

Processo de 5 etapas para encontrar o nicho de mercado ideal para sua empresa

Um nicho de mercado é um pequeno subconjunto de um mercado maior. Não é o "consumidor médio" e eles são normalmente definidos por seus valores, gostos ou interesses.

Este é um exemplo de como você pode definir seu nicho de mercado:

  • Mulheres de 18 a 30 anos que amam a moda
  • Mães com crianças menores de cinco anos que querem alimentos de baixo teor de carboneto à mão para quando têm quedas de energia à tarde
  • Idosos de novembro a maio (snowbird) em busca de aluguéis de inverno que permitam animais de estimação

Como posso encontrar o público-alvo ideal do meu negócio?

Encontrar os nichos "ideais" de sua empresa requer paciência e reflexão cuidadosa antes de tomar qualquer decisão sobre quais mercados funcionarão melhor para ela a longo prazo.

O marketing de nicho é um produto de especialização. Se você banca ou empresa oferece um produto ou serviço específico, você vai precisar de um mercado específico de compradores potenciais para isso. Tomemos o exemplo da Starbucks e como seu nicho de mercado são os consumidores de café que desfrutam de grãos torrados de alta qualidade em loja a um preço baixo.

O primeiro passo para encontrar o público-alvo ideal de sua empresa é decidir quais são seus valores fundamentais como empresa e depois aperfeiçoá-los ainda mais, descobrindo exatamente quais os mercados que melhor se ajustariam a esses valores! Vender para um nicho de mercado é uma maneira de se destacar da concorrência. Ela ajuda sua marca, e ajuda sua marca a estabelecer um reconhecimento positivo dentro do mercado. Seu negócio pode tornar-se uma autoridade em sua indústria para esse nicho de mercado - atraindo mais clientes para seu produto ou serviço.

mulher segurando a garrafa de vinho ao lado do homem na frente da mulher sorrindo

Quais são os benefícios de um nicho de mercado e como isso atrai clientes potenciais?

Ao focar em um pequeno público e segmento de clientes, sua empresa será capaz de esticar ainda mais sua equipe e trazer clientes que estão intimamente alinhados com seus serviços! Seus clientes encontrarão mais respostas e isto aumentará a lealdade. A lealdade é fundamental para a expansão de seu negócio, pois você tem uma chance maior de recomendar seus serviços a outros clientes potenciais.

Para que você se estabeleça como uma autoridade neste mercado, há medidas que precisam ser tomadas - e aqui está como eu as decomponho:

  • Encontrar o nicho de mercado certo de acordo com minhas necessidades e objetivos comerciais
  • Desenvolver uma estratégia de marketing em torno de nosso novo nicho de audiência
  • Entender o que queremos do relacionamento com potenciais clientes/doadores/crentes, articulando nossa(s) proposta(ões) de valor que ressoará(ão) com suas necessidades e desejos

Um nicho de mercado ideal também é um risco, pois uma pequena empresa poderia ir na direção errada. O pior é que você poderia ir em uma direção onde os pontos de dor que você acha que precisam ser respondidos estão terminando em uma necessidade não atendida! Um nicho viável pode ser tocado por um mercado mais amplo graças às plataformas comerciais on-line.

Construímos com o portal do cliente InvestGlass múltiplas soluções conectando o negócio à QuoTrading Screen, Datatrans, Stripe e criamos negócios de nicho em poucos dias. Atrair novos clientes e encontrar um nicho de mercado é, portanto, menos arriscado quando você se torna digital. As vendas serão automatizadas e você poderá criar uma página de destino única em minutos com uma solução como a Wix.com.

Com InvestGlass CRM você pode criar audiências e individualizar mensagens para cada nicho de cliente com base em suas expectativas de serviço. Portanto, você pode testar um novo nicho e não apenas focar nos nichos mais fáceis e rentáveis. E-mail e SMS são direcionados ao nicho de mercado certo para aumentar sua taxa de conversão.

Como a InvestGlass administra o inventário e o portfólio, você pode vincular suas ações comerciais aos produtos ou serviços que oferece.

Nossas considerações finais sobre o processo de 5 etapas para encontrar o nicho de mercado ideal para sua empresa?

  1. Refletir sobre suas paixões e interesses
  2. Identificar os problemas e necessidades dos clientes com diálogos
  3. Pesquisa de mercado a concorrência com Prequin, Pitchbook, Crunchbase
  4. Defina seus negócios de nicho e sua rentabilidade.
  5. Teste seu produto com clientes-alvo ou serviço rápido para falhar e se adaptar rapidamente

Colete os dados em um bom CRM como InvestGlass para construir rapidamente o seu caso em cada nicho de mercado.

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