כיצד ליצור אסטרטגיית שיווק מוצלחת בדוא"ל בשנת 2023?

כיצד ליצור אסטרטגיית שיווק מוצלחת בדוא"ל בשנת 2023?

באסטרטגיית דוא"ל זו, תוכלו למצוא דוגמאות ותבניות ליצירת החזר גבוה יותר על ההשקעה המכונה לעתים קרובות ROI. עם מספר גדל והולך של מיילים על ידי COVID, ייתכן שאתם חושבים שהודעות דוא"ל הן משהו מהעבר. אין מצב! אנו מאמינים שעדיין יש צורך ליצור קשר עם הלקוחות הפוטנציאליים והלקוחות שלך באמצעים אלה

אז בואו לצלול לתוך הטיפים הטובים ביותר שלנו אסטרטגיות לגדול, לעסוק ולשמור על המנויים שלך לטווח הארוך.

1. התחל עם אסטרטגיית השיווק הנכנס שלך

2. נהל וחלק את הרשימה שלך כראוי

3. צרו הודעות דוא"ל בעלות ביצועים גבוהים וממוקדות יתר על המידה

4. מטב את הודעות הדוא"ל שלך כדי להניע שיחות והמרות

5. צור תבניות דואר אלקטרוני עבור הקמפיינים שלך

התחל עם אסטרטגיית השיווק הנכנס שלך

מרכיבים מרכזיים של שיווק נכנס: הבנה ומעורבות עם לקוחות פוטנציאליים

כדי להבין את מתודולוגיית השיווק הנכנס, עליך להבין תחילה את ההבדל בין יוצא לנכנס. כשאתה כותב את הדוא"ל שלך, אתה צריך להבין מה הלך הרוח הנוכחי של הלקוח הפוטנציאלי שלך. מצאו דרך לגרום להם להיות מרוצים מהמוצר והשירותים שאתם מקדמים.

בראש שלך, אתה תמיד צריך להיות שלושה צעדים שהם משיכה, מעורבות ועונג. רק לאחר שהבנתם את שלושת המרכיבים של הלקוחות הממוקדים שלכם, תוכלו להתחיל לחשוב על האסטרטגיה הנכנסת שלכם.

החשיבות של יישור אסטרטגיה ומיטוב משפך בשיווק נכנס

התוכנה שלך צריכה להיות מחוברת למסד הנתונים של CRM ועליך לוודא של- CRM שלך יש את כל המידע הבסיסי כדי לפלח את הלקוחות שלך במידע ספציפי. עליך לוודא שאתה מפעיל שדות הכרחיים כדי לסמן שדות חסרים ולעדכן אותם לפני ששלחת דואר אלקטרוני מותאם אישית.

אז אתה צריך לעשות בחירה על הלוויה של שיחות והמרות. האם הלקוחות שלך קוראים בלוגים? אילו אמצעי תקשורת צורכים? יכול להיות שאתם משתמשים בצ'אטבוטים? חשוב שתמצא את המשפך הנכון ותוודא שהשיחה תתנהל בצורה חלקה עם הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים שלך. המשפך חשוב יותר מהמסר עצמו!

והאסטרטגיה שלך צריכה לשקף את המטרות שלך. כפי שסיימון סינק אומר, "אנשים לא קונים את מה שאתה עושה אלא למה אתה עושה את זה.

ניהול ופלח את הרשימה שלך כראוי

כדי ליצור פלח שוק, אנו מציעים לך לחשוב בקול רם על מסע הקונה. זה על ידי אדם או קשור להתנהגות. כמובן שהתנהגות זו היא ההתנהגות שאתם רוצים וייתכן שהיא לא ההתנהגות של הלקוחות שלכם, אולם זו הדרך הנכונה להתחיל ליצור מסר הקשרי ולבדוק ולנסות – זוהי בדיקת A/B טהורה. תרחיש בדיקה עד שתמצא את ההודעה האידיאלית הטובה ביותר.

כדי ליצור רשימה זו, עליך לאסוף את המידע הנכון ושימוש ב- CRM ובטפסים יעזור לך לוודא שאתה אוסף מידע כראוי. הנתונים צריכים להיות מפורשים ותואמים כמובן לתקנות הדוא"ל הנקראות GDPR.

לפלח הלקוחות צריכים להיות חיים עם לידים, לקוחות, מנויים, נושאים ואולי גם כמה אלמנטים כמו חג המולד או ראש השנה הסיני, חנוכה... אנו מציעים לך להשתמש בתגיות גם עבור פילוח זה.

חשוב לוודא שיש לך מסד נתונים בריא ולוודא שללקוחות שלך יש אפשרות לבטל את המנוי

צור הודעות דואר אלקטרוני בעלות ביצועים גבוהים וממוקדות יתר על המידה

הגדרת אסטרטגיית דואר אלקטרוני רבת עוצמה ובעלת ביצועים גבוהים היא משהו קל. אנו מציעים לך להגדיר יעד עם יעד "חכם".

S עבור ספציפי

M עבור מדידה

A עבור בר השגה

R לרלוונטי

T במועד

זוהי ליבת הפתרון שלנו כדי לספק את המידע הפיננסי הנכון בזמן הנכון למשקיע הנכון. שליחת הדוא"ל הנכון פירושה גם לוודא שאתה משתמש בשפם או ב"משתנה נוסף" בתוך הדואר האלקטרוני בתבנית שלך כדי להעביר את המסר הממוקד במיוחד.

זה מה שאנחנו מכנים תקשורת ממוקדת יתר על המידה כלומר שליחת מידע שיהיה מעט אינדיבידואלי כדי לוודא שכל צרכן יאמין שמדובר בהודעה של 1 עד 1.

ברור, השיחה צריכה להיות מבוססת על מילים, אבל אתה יכול גם לצרף כמה מסמכים וטפסים. מכיוון ש- InvestGlass מייצרת טפסים המקושרים למסד הנתונים של CRM, לכן אתה יכול לשאול שאלה ספציפית ביותר ואפילו לבקש מאנשי הקשר שלך לעדכן את ההעדפות שלהם בשאלונים אלה!

מטב את הודעות הדואר האלקטרוני שלך כדי להניע שיחות והמרות

 לאחר שיצרתם את הדוא"ל המושלם המטרה היא להגדיל את מספר הקליקים. זה מה שקראנו קליק לפעולה או משהו שאני אוהב לקרוא לו גם הקריאה המשכנעת לפעולה. כאן אנחנו צריכים לוודא שאנחנו מגבילים לקליק אחד כדי לעודד לקוחות ללחוץ על הקישור ולהמשיך עם מטרה אחת.

יצירת תבניות הדואר האלקטרוני המתאימות לקמפיינים שלך

אז אתה בהחלט ליצור תבניות שניתן לשמור ולשתף בין עמיתיך כדי לקדם מוצר ושירות, אלא גם עבור תיקון KYC. ניתן להגדיר בתבנית הדוא"ל סוגים שונים של צרכים עסקיים כדי ליצור את המסר המושלם וחוויה נטולת חיכוכים עבור לקוחות פוטנציאליים ומשקיעים.

4 רעיונות מרכזיים לשנת 2023 אל תנסו לעשות את זה!

 אז איך ליצור דוא"ל שאנחנו סומכים עליו? הצעד הראשון הוא לוודא כי אלמנטים אלה של הודעות דוא"ל לחנך את הלקוחות והמשקיעים שלך.

דואר אלקטרוני צריך לספק הורדות ומשאבים יקרי ערך ולכן לעזור ולחנך את הלקוחות שלך.

הקריאה לפעולה צריכה להיות ברורה וצריכה להיות לך רק קריאה אחת לפעולה בדוא"ל. ואת הדוא"ל יכול להיות בפורמטים שונים עם וידאו, תמונה או שמלה טקסט בסיסי מאוד. אתה יכול להתאים אישית את פונקציית תבניות הדוא"ל של InvestGlass עם "שם הקישור".

 בשנת 2023, עליך לוודא שאתה אוסף הסכמה מפורשת. זהו המפתח לתקנות ה-can-spam וה-GDPR שהוא לוודא שאספת בדרך זו או אחרת והרשאה מפורשת ליצור קשר עם אותם אנשים שמסכימים ליצירת קשר באמצעות דואר אלקטרוני. אם מישהו ביקש מכם להפסיק לשלוח אימיילים, עליכם לעשות זאת – ולשלוח מייל פרידה.

רעיונות לתסריט מכירות?

{{שם פרטי}} השם הפרטי וכל המידע בסוגריים מרובעים מקודמים ישירות מ- CRM שלך.

היי {{שם פרטי}},

שמי {{שמי}} ואני מנהל את מאמצי הפיתוח העסקי באמצעות {{החברה שלי}}. לאחרונה השקנו שירות/פלטפורמה {{משפט אחד Pitch}}

קראתי עליך ובהתבסס על הפרופיל המקוון שלך, נראה שאתה אדם מתאים להתחבר אליו... או לפחות לכוון אותי לכיוון הנכון.

 ברצוני לשוחח עם מישהו מ- {{Company}} האחראי על {{טיפול במשהו שרלוונטי למוצר שלי}}

אם זה אתה, האם אתה פתוח לשיחה של עשר דקות ב- {{שעה ותאריך}} כדי לדון בדרכים שבהן {{פלטפורמת שם חברה}} יכולה לעזור לעסק שלך באופן ספציפי? 

אם לא, אתה יכול בבקשה לשים אותי בקשר עם האדם הנכון? אני מעריך את העזרה!

ברכות חמות

{{שמי}}

כתבי ויתור

ביטול הצטרפות ל- GDPR

יש צורך בשלב אחד או שניים נוספים, כגון צבעי התבנית, סמלי הלוגו המורכבים והגדרת מרכז תקשורת הדואר האלקטרוני היוצא שלך. זה לוקח לא יותר מ 10 דקות לעשות ויגרום לדוא"ל שלך להרגיש כאילו הם עוזבים את תיבת הדואר שלך! 

ניתוח יותר ויותר

כדי לנתח את הדוא"ל שלך, אתה צריך להסתכל על הדברים הבאים. כמה מיילים נמסרו, כמה מיילים היו חסרים, כמה מיילים נפתחו, כמה מיילים נלחצו וכמה מיילים מומרים?

כיצד לבנות את התשואה על ההשקעה שלך עבור שיווק בדוא"ל?

ראשית, עליכם לרשום את הכסף שהשקעתם בקמפיין זה מהכסף שתרוויחו עם משקיע או מכירות נוספים. לדוגמה, CHF.10,000 הוא הכסף שהרווחת במכירות נוספות CHF.1000 הוא הכסף שהשקעת השווה ל- CHF.9000.

ואז לחלק את הכסף הכולל שהושקע בחברה שלך כך CHF.9000 מחולק CHF.1000 שווה תשעה ולהכפיל את התוצאה הזאת על ידי 100 כאן זה יעשה 900%. ההחזר על ההשקעה הוא 900%.

עכשיו אתה מוכן! לכו תשיגו אותם!