מכירות ליצירת קשר +41 22 518 25 94

תהליך של 5 שלבים למציאת שוק הנישה האידיאלי של העסק שלך

שוק נישה הוא תת קבוצה קטנה של שוק גדול יותר. זה לא "הצרכן הממוצע" והם מוגדרים בדרך כלל על ידי הערכים שלהם, הטעם, או האינטרסים.

זוהי דוגמה לאופן שבו אתה יכול להגדיר את שוק הנישה שלך:

-נשים בגילאי 18 עד 30 שאוהבות אופנה

-אמהות עם ילדים מתחת לגיל חמש שרוצים אוכל דל פחמימות בהישג יד כאשר יש להם ירידה באנרגיה אחר הצהריים

- אזרחים ותיקים מנובמבר עד מאי (ציפור שלג) המחפשים השכרות חורף המאפשרות השכרת חיות מחמד

כיצד אוכל למצוא את קהל היעד האידיאלי של העסק שלי?

מציאת הנישות ה"אידיאליות" של העסק שלך דורשת סבלנות ומחשבה זהירה לפני קבלת החלטות לגבי אילו שווקים יפעלו בצורה הטובה ביותר עבורו לטווח הארוך. עם זאת,

שיווק נישה הוא תוצר של התמחות. אם הבנק או החברה שלך מציעים מוצר או שירות ספציפיים, אתה הולך צריך שוק ספציפי של קונים פוטנציאליים בשביל זה. קח את הדוגמה של סטארבקס ואיך הנישה שלהם היא שתייני קפה שנהנים שעועית באיכות גבוהה קלויים בחנות בנקודת מחיר נמוכה.

הצעד הראשון למציאת קהל היעד האידיאלי של העסק שלכם הוא להחליט מה הוא רוצה שערכי הליבה שלו יהיו כחברה ואז לחדד אותם עוד יותר על ידי הבנה בדיוק אילו שווקים יתאימו בצורה הטובה ביותר לערכים אלה! מכירה לשוק נישה היא דרך להתבלט מהמתחרים. זה עוזר למותג שלך, וזה עוזר למותג שלך לבסס הכרה חיובית בשוק. העסק שלך יכול להפוך לסמכות בתעשייה שלך עבור קהל נישה זה - ובסופו של דבר למשוך יותר לקוחות למוצר או לשירות שלך.

מהם היתרונות של שוק נישה וכיצד זה מושך לקוחות פוטנציאליים?

על ידי התמקדות בקהל קטן ובפלח לקוחות, העסק שלך יוכל למתוח את הצוות שלו עוד יותר ולהביא לקוחות שנמצאים בקשר הדוק עם השירותים שלך! הלקוחות שלך ימצאו תגובות נוספות וזה יגביר את הנאמנות. נאמנות היא המפתח להתרחבות העסקית שלך מכיוון שיש לך סיכוי גבוה יותר שהם ימליצו על השירותים שלך ללקוחות פוטנציאליים אחרים.

כדי שתוכל לבסס את עצמך כסמכות בשוק הזה, יש צעדים שצריך לנקוט – וכך אני מפרק את זה:

– מצא את שוק הנישה הנכון בהתאם לצרכים וליעדים של העסק שלי (שלב ראשון) * בדוק את המשאבים הבאים*

– פיתוח אסטרטגיה שיווקית סביב קהל הנישה החדש שלנו (שלב שני) *ראה עוד בשלב השני תחת משאבים*

– להבין מה אנחנו רוצים ממערכת היחסים עם לקוחות פוטנציאליים / תורמים / מאמינים על ידי ביטוי הצעות הערך שלנו שיהדהדו עם הצרכים והרצונות שלהם (ובכך למקסם את שיעורי ההמרה)(שלב שלישי) *

שוק נישה אידיאלי הוא גם סיכון כמו עסק קטן יכול ללכת בכיוון הלא נכון. הגרוע ביותר אתה יכול ללכת בכיוון שבו נקודות הכאב אתה חושב צריך להיענות מסיימים בצרכים unmet! נישה בת קיימא יכולה להיות מגע בשוק רחב יותר הודות לפלטפורמות עסקיות מקוונות.

בנינו עם פורטל הלקוחות InvestGlass פתרונות מרובים המחברים את העסק ל- QuoTrading Scren, Datatrans, Strip ויצירת עסקי נישה תוך ימים ספורים. משיכת לקוחות חדשים ומציאת נישה היא אפוא פחות מסוכנת כאשר אתה הולך digial. המכירות יהיו אוטומטיות ותוכלו ליצור דף נחיתה ייחודי בתוך דקות עם פתרון כמו Wix.com.

המחשבות האחרונות שלנו על תהליך 5 שלבים למציאת שוק הנישה האידיאלי של העסק שלך?

  1. הרהר בתשוקות ובתחומי העניין שלך
  2. זיהוי בעיות וצרכים של לקוחות באמצעות דיאלוגים
  3. שוק לחקור את התחרות עם Prequin, Pitchbook, Crunchbase
  4. הגדר את עסקי הנישה שלך ואת הרווחיות שלהם.
  5. בדוק את המוצר שלך עם לקוחות יעד או שירות מהיר להיכשל ולהתאים מהר

אסוף את הנתונים ב- CRM טוב כמו InvestGlass כדי לבנות את המקרה שלך בכל שוקי נישה במהירות.

בהצלחה – לכו ותאו את כולם!