תהליך 5 השלבים למציאת הנישה האידיאלית של העסק שלך
התהליך בן 5 השלבים למציאת שוק הנישה האידיאלי של העסק שלך
שוק נישה הוא תת קבוצה קטנה של שוק גדול יותר. זה לא "הצרכן הממוצע" והם מוגדרים בדרך כלל על ידי הערכים שלהם, הטעם, או האינטרסים.
זוהי דוגמה לאופן שבו אתה יכול להגדיר את נישת השוק שלך:
- נשים בגילאי 18 עד 30 שאוהבות אופנה
- אמהות עם ילדים מתחת לגיל חמש שרוצות מזון דל פחמימות בהישג יד כאשר יש להן מחסור באנרגיה
- אזרחים מבוגרים מנובמבר עד מאי (ציפור שלג) המחפשים השכרת חורף המאפשרת חיות מחמד
כיצד אוכל למצוא את קהל היעד האידיאלי של העסק שלי?
מציאת הנישות "האידיאליות" של העסק שלך דורשת סבלנות ומחשבה זהירה לפני קבלת החלטות כלשהן.
שיווק נישה הוא תוצר לוואי של התמחות. אם הבנק או החברה שלך מציעים מוצר או שירות מסוים, אתה הולך צריך שוק ספציפי של קונים פוטנציאליים בשביל זה. קחו את הדוגמה של סטארבקס ואיך הנישה שלהם היא שותי קפה שנהנים מפולים איכותיים שנצלים בחנויות במחיר נמוך.
הצעד הראשון למציאת קהל היעד האידיאלי של העסק שלכם הוא להחליט מה הוא רוצה שערכי הליבה שלו יהיו כחברה ואז לחדד אותם עוד יותר על ידי הבנה בדיוק אילו שווקים יתאימו בצורה הטובה ביותר לערכים אלה! מכירה לשוק נישה היא דרך להתבלט מהמתחרים. זה עוזר למותג שלך, וזה עוזר למותג שלך לבסס הכרה חיובית בשוק. העסק שלך יכול להפוך לסמכות בתעשייה שלך עבור קהל נישה זה - ובסופו של דבר למשוך יותר לקוחות למוצר או לשירות שלך.
מהם היתרונות של שוק נישה וכיצד זה מושך לקוחות פוטנציאליים?
התמקדות בקהל קטן ובפלח לקוחות תאפשר לעסק שלך למתוח את הצוות שלו עוד יותר ולמשוך לקוחות שמיישרים קו עם השירותים שלך. הלקוחות שלך ימצאו יותר תגובות וזה יגביר את הנאמנות. נאמנות היא המפתח להתרחבות העסקית שלך מכיוון שיש לך סיכוי גבוה יותר שהם ימליצו על השירותים שלך ללקוחות פוטנציאליים אחרים.
כדי שתוכל לבסס את עצמך כסמכות בשוק הזה, יש צעדים שצריך לנקוט – וכך אני מפרק את זה:
- מצא את שוק הנישה הנכון בהתאם לצרכים העסקיים ולמטרות העסקיות שלי
- פיתוח אסטרטגיה שיווקית סביב קהל הנישה החדש שלנו
- להבין מה אנחנו רוצים ממערכת היחסים עם לקוחות/תורמים/מאמינים פוטנציאליים על ידי ניסוח הצעות הערך שלנו שיהדהדו את הצרכים והרצונות שלהם
שוק נישה אידיאלי הוא גם סיכון שכן עסק קטן יכול ללכת בכיוון הלא נכון. הגרוע ביותר שאתה יכול ללכת בכיוון שבו נקודות הכאב שאתה חושב שצריך לענות עליהן מסתיימות בצורך שלא קיבל מענה! נישה בת קיימא יכולה לגעת בשוק רחב יותר הודות לפלטפורמות עסקיות מקוונות.
בנינו עם פורטל הלקוחות של InvestGlass מספר פתרונות המחברים את העסק למסך QuoTrading, Datatrans ו- Stripe ויצרנו עסק נישה תוך מספר ימים. משיכת לקוחות חדשים ומציאת נישה היא, אם כן, פחות מסוכנת כאשר אתה עובר לדיגיטל. המכירות יהיו אוטומטיות ותוכלו ליצור דף נחיתה ייחודי תוך דקות עם פתרון כמו Wix.com.
עם InvestGlass CRM אתה יכול ליצור קהלים ולהתאים אישית מסרים לכל נישה של לקוח בהתבסס על ציפיות השירות שלהם. לכן אתה יכול לבדוק נישה חדשה ולא רק להתמקד בנישות הקלות והרווחיות ביותר. דוא"ל ו-SMS מכוונים לנישה הנכונה בשוק כדי להגדיל את יחס ההמרה שלך.
כאשר InvestGlass מנהלת את המלאי ואת תיק ההשקעות , תוכל לקשר את הפעולות המסחריות שלך למוצרים או לשירותים שאתה מציע.
המחשבות האחרונות שלנו על תהליך 5 השלבים למציאת שוק הנישה האידיאלי של העסק שלך?
- הרהר בתשוקות ובתחומי העניין שלך
- זיהוי בעיות וצרכים של לקוחות באמצעות דיאלוגים
- שוק לחקור את התחרות עם Prequin, Pitchbook, Crunchbase
- הגדר את עסקי הנישה שלך ואת הרווחיות שלהם.
- בדוק את המוצר שלך עם לקוחות יעד או שירות מהיר להיכשל ולהתאים מהר
אסוף את הנתונים ב- CRM טוב כמו InvestGlass כדי לבנות את המקרה שלך בכל שוק נישה במהירות.
