Контактный отдел продаж +41 22 518 25 94

Как создать успешную стратегию email-маркетинга в 2021 году?

В этой стратегии электронной почты вы найдете примеры и шаблоны для генерации и повышения рентабельности инвестиций, часто называемой ROI. С ростом числа электронных писем в COVID вы можете подумать, что электронная почта - это что-то из прошлого. Ни в коем случае! Мы считаем, что все еще необходимо связываться с вашими потенциальными клиентами и заказчиками с помощью этого средства.

Итак, давайте погрузимся в наши лучшие советы и стратегии для роста, вовлечения и удержания ваших подписчиков в долгосрочной перспективе.

1. Начните со стратегии входящего маркетинга

2. Правильно управляйте и сегментируйте свой список

3. Создание высокоэффективных и гиперцелевых электронных писем

4. Оптимизируйте свои электронные письма, чтобы стимулировать разговоры и конверсии

5. Создавайте шаблоны электронной почты для своих кампаний

Начните со стратегии входящего маркетинга

Чтобы понять методологию входящего маркетинга, необходимо сначала понять разницу между исходящим и входящим маркетингом. Когда вы пишете письмо, вы должны понять, каков образ мыслей вашего потенциального клиента в настоящее время, и найти способ сделать его довольным продуктом и услугами, которые вы продвигаете.

В вашем сознании всегда должны быть три этапа: привлечение, вовлечение и восхищение. Только после того, как вы поняли три элемента ваших целевых клиентов, вы можете начать думать о своей входящей стратегии.

Ваше программное обеспечение должно быть подключено к базе данных CRM, и вы должны убедиться, что в вашей CRM есть вся основная информация, чтобы направить вашим клиентам конкретную информацию. Вы должны убедиться, что включили обязательные поля, чтобы выделить недостающие поля и обновить их перед отправкой персонализированного письма.

Тогда вам придется сделать выбор в пользу похорон разговоров и конверсий. Читают ли ваши клиенты блоги? Какие медиа потребляют? Может быть, используют чат-боты? Важно, чтобы вы нашли правильные похороны и убедились, что разговоры будут легко вовлекаться вашими клиентами и потенциальными клиентами. Воронка важнее самого сообщения!

И ваша стратегия должна отражать ваши цели. Как говорит Саймон Синек, "люди покупают не то, что вы делаете, а то, почему вы это делаете".

Управляйте своим списком и сегментируйте его соответствующим образом

Чтобы создать сегмент, мы предлагаем вам вслух подумать о пути покупателя. Это может быть человек или поведение, связанное с ним. Конечно, это поведение - то, которое вы хотите, и может не совпадать с поведением ваших клиентов, однако это верный способ начать создавать контекстное сообщение и тестировать, тестировать и тестировать - это чистое A/B тестирование. Тестируйте сценарий до тех пор, пока не найдете лучшее идеальное сообщение.

Чтобы создать этот список, необходимо собрать правильную информацию, а использование CRM и форм поможет вам убедиться, что вы собираете информацию правильно. Данные должны быть явными и явно соответствовать правилам электронной почты, называемым GDPR.

Сегмент клиентов должен иметь жизнь с лидами, клиентами, подписчиками, темами и, возможно, некоторыми элементами, такими как Рождество или китайский Новый год, Ханука... Мы предлагаем вам использовать TAGS и для этой сегментации.

Важно убедиться, что у вас здоровая база данных, и убедиться, что у ваших клиентов есть возможность отписаться от рассылки.

Создание высокоэффективных и гиперцелевых электронных писем

Определить мощную и высокоэффективную стратегию рассылки электронных писем не так-то просто. Мы предлагаем вам поставить цель с помощью "SMART" цели.

S для конкретного

M для измеримых

A - достижимый

R для актуальности

Т для своевременного

Это основа нашего решения, позволяющего доставлять нужную финансовую информацию в нужное время нужному инвестору. Отправка правильного электронного письма означает, что вы также должны убедиться, что используете усы или "добавленную переменную" внутри вашего шаблона электронного письма для доставки гиперцелевого сообщения.

Это то, что мы называем гиперцелевой коммуникацией, что означает отправку информации, которая будет немного индивидуализирована, чтобы каждый потребитель поверил, что это было сообщение 1 к 1.

Очевидно, что разговор должен быть основан на словах, но вы также можете приложить некоторые документы и формы. Поскольку InvestGlass генерирует формы, связанные с базой данных CRM, вы можете задавать чрезвычайно специфические вопросы и даже просить ваших контактов обновить свои собственные предпочтения с помощью этих анкет!

Оптимизируйте свои электронные письма, чтобы стимулировать разговоры и конверсии

 После того, как вы составили идеальное письмо, необходимо увеличить количество кликов. Это то, что мы называем "клик к действию" или то, что я люблю называть "убедительный призыв к действию". Здесь мы должны убедиться, что ограничимся одним кликом, чтобы побудить клиентов перейти по ссылке и выполнить одну цель.

Создавайте правильные шаблоны электронной почты для своих кампаний

Тогда вы обязательно создадите шаблоны, которые можно сохранить и распространять среди своих коллег для продвижения продукта и услуги, а также для устранения KYC. Вы можете определить в шаблоне электронной почты различные типы бизнес-потребностей, чтобы создать идеальное сообщение и беспрепятственный опыт для потенциальных клиентов и инвесторов.

4 ключевых идеи для 2021 года Не пытайтесь сделать это!

 Как же создать электронное письмо, которому мы доверяем? Первый шаг - убедиться, что эти элементы электронных писем обучают ваших клиентов и инвесторов.

Электронная почта должна предоставлять ценные загрузки и ресурсы, а значит, помогать и обучать ваших клиентов.

Призыв к действию должен быть четким, и в электронном письме должен быть только один призыв к действию. А электронное письмо может быть различных форматов с видео, картинкой или платьем очень простого текста. Вы можете настроить форму InvestGlass шаблоны электронной почты функция "имя ссылки".

 В 2021 году вы должны убедиться, что собираете выраженное согласие. Это ключевой момент правил can-spam и GDPR , который заключается в том, чтобы убедиться, что вы тем или иным способом собрали и выразили согласие на контакт с теми людьми, которые согласны, чтобы с ними связывались по электронной почте. Если кто-то попросил вас прекратить рассылку по электронной почте, то вы должны это сделать - и отправить письмо о прекращении рассылки.

Идеи сценариев продаж ?

{{первое имя}} имя и вся информация в скобках напрямую продвигаются из вашей CRM.

Привет {{первое имя}},

Меня зовут {{Мое имя}}, и я возглавляю работу по развитию бизнеса в {{Моя компания}}. Недавно мы запустили сервис/платформу, которая {{One Sentence Pitch}}

Я читал о вас, и, судя по вашему профилю в Интернете, вы кажетесь подходящим человеком для связи... или, по крайней мере, можете указать мне правильное направление.

 Я хотел бы поговорить с кем-то из {{Компания}}, кто отвечает за {{разработку чего-то, что имеет отношение к моему продукту}}.

Если это вы, согласны ли вы на десятиминутный звонок в {{время и дата}}, чтобы обсудить, как платформа {{название компании}} может помочь конкретно вашему бизнесу? 

Если не вы, то не могли бы вы связать меня с нужным человеком? Я благодарен за помощь!

С уважением,

{{Мое имя}}

ДИСКЛЕЙМЕРЫ

ОТКЛЮЧИТЬ GDPR

Потребуется еще один или два шага, такие как цвета шаблона, сложные логотипы и настройка центра исходящей электронной почты. Это займет не более 10 минут и создаст ощущение, что ваши письма отправляются из вашего собственного почтового ящика! 

Анализируйте все больше и больше

Для анализа электронной почты необходимо посмотреть, сколько писем было доставлено, сколько писем было пропущено, сколько писем было открыто, сколько писем было нажато, сколько писем было конвертировано, что означает, что кто-то достиг цели, нажав на кнопку или совершив транзакцию.

Как повысить рентабельность инвестиций в email-маркетинг?

На первом этапе вы должны вычесть деньги, которые вы вложили в эту кампанию, из денег, которые вы заработаете на дополнительных инвесторах или продажах. Например, CHF.10,000 - это деньги, которые вы заработали на дополнительных продажах CHF.1000 - это деньги, которые вы инвестировали, что равно CHF.9000.

 Затем разделите общую сумму денег, вложенных в вашу компанию, так CHF.9000 разделить на CHF.1000 равно девять и умножьте этот результат на 100 здесь получится 900%. Рентабельность инвестиций составляет 900%.

Теперь вы готовы! Иди и возьми их!