Come creare una strategia di email marketing di successo nel 2023?

Come creare una strategia di email marketing di successo nel 2023?

In questa strategia di email, troverete esempi e modelli per generare un maggiore ritorno sull'investimento, spesso chiamato ROI. Con il crescente numero di e-mail, potreste pensare che le e-mail siano qualcosa che appartiene al passato. Non è così! Crediamo che sia ancora necessario contattare i vostri prospect e clienti con questo mezzo.

Quindi, immergiamoci nei nostri migliori consigli e strategie per far crescere, coinvolgere e fidelizzare i vostri abbonati a lungo termine.

1. Iniziate con la vostra attività inbound strategia di marketing

2. Gestire e segmentare la lista in modo appropriato

3. Creare e-mail altamente performanti e iper-targettizzate

4. Ottimizzare le e-mail per stimolare conversazioni e conversioni

5. Creare modelli di e-mail per le campagne

Iniziate dalla vostra strategia di inbound marketing

Elementi chiave dell'Inbound Marketing: Comprendere e coinvolgere i potenziali clienti

Per comprendere il comportamento in entrata marketing Per quanto riguarda la metodologia, è necessario innanzitutto capire la differenza tra outbound e inbound. Quando scrivete le vostre e-mail, dovete capire qual è la mentalità attuale del vostro potenziale cliente. Trovate un modo per renderli felici del prodotto e dei servizi che state promuovendo.

Nella vostra mente devono essere sempre presenti tre fasi: attrazione, coinvolgimento e piacere. Solo una volta compresi i tre elementi dei vostri clienti target, potrete iniziare a pensare alla vostra strategia inbound.

Importanza dell'allineamento della strategia e dell'ottimizzazione dell'imbuto nell'Inbound Marketing

Il vostro software deve essere collegato al vostro database CRM e dovete assicurarvi che il vostro CRM abbia tutte le informazioni di base per indirizzare i vostri clienti con informazioni specifiche. Dovete assicurarvi di attivare i campi obbligatori per evidenziare i campi mancanti e aggiornarli prima di inviare un'e-mail personalizzata.

Poi dovete fare una scelta sul funerale delle conversazioni e delle conversioni. I vostri clienti leggono i blog? Quali media consumano? Utilizzano i chatbot? È importante trovare l'imbuto giusto e assicurarsi che la conversazione sia in grado di coinvolgere senza problemi i clienti e i potenziali clienti. L'imbuto è più importante del messaggio stesso!

E la vostra strategia deve riflettere i vostri obiettivi. Come dice Simon Sinek, “le persone non comprano quello che fai, ma perché lo fai".

Gestire e segmentare la vostra lista in modo appropriato

Per creare un segmento, vi suggeriamo di pensare ad alta voce al percorso di un acquirente. Si tratta di una persona o di un comportamento associato. Naturalmente, questo comportamento è quello che volete voi e potrebbe non essere quello dei vostri clienti, ma è il modo giusto per iniziare a creare un messaggio contestuale e testare e provare - questo è puro A/B testing. Testare lo scenario fino a trovare il miglior messaggio ideale.

Per creare questa lista, è necessario raccogliere le informazioni giuste e l'utilizzo del CRM e dei moduli vi aiuterà ad assicurarvi di raccogliere le informazioni in modo corretto. I dati devono essere espliciti e, ovviamente, conformi alle normative sulla posta elettronica. GDPR.

Il segmento clienti dovrebbe avere una vita con lead, clienti, abbonati, argomenti e forse anche alcuni elementi come Natale o Capodanno cinese, Hanukkah... Vi suggeriamo di usare i TAGS anche per questa segmentazione.

È importante assicurarsi di avere un database sano e fare in modo che i clienti abbiano la possibilità di cancellarsi.

Creare email ad alte prestazioni e iper-targettizzate

Definire un sistema potente e performante strategia di posta elettronica è qualcosa di facile. Vi suggeriamo di fissare un obiettivo “SMART”.

S per uno specifico

M per misurabile

A come raggiungibile

R per rilevante

T come tempestivo

Questo è il fulcro della nostra soluzione per fornire le informazioni finanziarie giuste al momento giusto all'investitore giusto. Inviare l'e-mail giusta significa anche assicurarsi di utilizzare i baffi o la “variabile aggiunta” all'interno del modello di e-mail per trasmettere il messaggio iper-targettizzato.

Si tratta di quella che chiamiamo comunicazione iper-targettizzata, ovvero l'invio di informazioni leggermente individualizzate per far sì che ogni consumatore creda che si tratti di un messaggio 1 a 1.

Ovviamente la conversazione deve basarsi sulle parole, ma è possibile anche allegare documenti e moduli. Poiché InvestGlass genera moduli collegati al database del CRM, potete quindi porre una domanda estremamente specifica e persino chiedere ai vostri contatti di aggiornare le proprie preferenze con questi questionari!

Ottimizzate le vostre e-mail per guidare conversazioni e conversioni

 Una volta creata l'e-mail perfetta, l'obiettivo è aumentare il numero di clic. Questo è ciò che chiamiamo click to action o che mi piace chiamare anche compelling call to action. In questo caso dobbiamo assicurarci di limitare il numero di clic per incoraggiare i clienti a cliccare sul link e a perseguire un obiettivo.

Creare i giusti modelli di e-mail per le vostre campagne

In questo modo creerete sicuramente dei modelli che possono essere salvati e condivisi tra i colleghi per promuovere un prodotto e di servizio, ma anche per la bonifica KYC. È possibile definire nel modello di e-mail diversi tipi di esigenze aziendali per creare il messaggio perfetto e un'esperienza senza attriti per i potenziali clienti e gli investitori.

4 idee chiave per il 2023 non provateci!

 Come creare un'e-mail di cui ci si possa fidare? Il primo passo è assicurarsi che questi elementi delle e-mail istruiscano i clienti e gli investitori.

Le e-mail devono fornire download e risorse di valore e quindi aiutare ed educare i clienti.

L'invito all'azione deve essere chiaro e si dovrebbe avere un solo invito all'azione in un'e-mail. L'e-mail può essere di vari formati, con un video, un'immagine o un testo molto semplice. È possibile personalizzare i modelli di e-mail di InvestGlass con il “nome del collegamento”.

 Nel 2023, dovrete assicurarvi di raccogliere il consenso espresso. Questa è la chiave dei regolamenti can-spam e GDPR, che consiste nell'assicurarsi di aver raccolto in un modo o nell'altro il consenso espresso a contattare le persone che acconsentono a essere contattate via e-mail. Se qualcuno vi ha chiesto di interrompere l'invio di e-mail, dovreste farlo e inviare un'e-mail di interruzione.

Idee per i copioni di vendita?

{{nome}} il nome e tutte le informazioni tra parentesi sono promosse direttamente dal vostro CRM.

Ciao {{nome}},

Mi chiamo {{My Name}} e dirigo le attività di sviluppo commerciale della {{My Company}}. Abbiamo recentemente lanciato un servizio/piattaforma che {{One Sentence Pitch}}

Ho letto di lei e, in base al suo profilo online, sembra essere una persona adatta a entrare in contatto con lei... o almeno potrebbe indicarmi la direzione giusta.

 Vorrei parlare con qualcuno della {{Azienda}} che è responsabile di {{gestire qualcosa di rilevante per il mio prodotto}}.

Se siete voi, siete disponibili a una telefonata di dieci minuti in {{ora e data}} per discutere di come la piattaforma {{Nome Azienda}} possa aiutare in modo specifico la vostra attività? 

In caso contrario, potete mettermi in contatto con la persona giusta? Vi ringrazio per l'aiuto!

Cordiali saluti,

{{Il mio nome}}

DISCLAIMER

OPT OUT GDPR

Sono necessari uno o due altri passaggi, come i colori del modello, i loghi complessi e l'impostazione del centro di comunicazione delle e-mail in uscita. Tutto ciò richiede non più di 10 minuti e farà sì che le vostre e-mail sembrino uscire dalla vostra casella di posta elettronica! 

Analizzare sempre di più

Per analizzare le vostre email, dovreste dare un'occhiata a quanto segue. Quante email sono state consegnate, quante sono mancate, quante sono state aperte, quante sono state cliccate e quante sono state convertite?

Come costruire il vostro ritorno sull'investimento per l'email marketing?

Per prima cosa, è necessario dividere il denaro investito in questa campagna dal denaro che si otterrà con un investitore o una vendita aggiuntiva. Ad esempio, CHF.10.000 è il denaro che avete guadagnato con le vendite aggiuntive CHF.1000 è il denaro che avete investito, il che equivale a CHF.9000.

Poi dividete il totale del denaro investito nella vostra azienda, quindi CHF.9000 diviso per CHF.1000 è uguale a nove e moltiplicate questo risultato per 100, ottenendo così 900%. Il ROI è 900%.

Ora siete pronti! Andate a prenderli!