As 5 etapas de uma cadência de vendas bem-sucedida

An effective sales cadence can increase response rates by 30-50% and boost average sales performance by over 20%. According to research from HubSpot, sales teams with a structured outreach process perform 35% better than those without a defined strategy. To maximize effectiveness, a successful sales cadence typically consists of five key steps: identifying target customers, selecting outreach channels, creating a contact schedule, optimizing messaging, and tracking & adjusting based on real-time data. When executed correctly, this process helps sales teams maintain persistence without overwhelming potential customers, ultimately improving conversion rates and closing deals faster.

This blog post will show you the five steps to a successful sales cadence. A sales cadence is an outbound sales strategy with automated series of emails that are sent over a period of time in order to nurture relationships, generate leads, and close deals. If you’re interested in using email marketing in your sales strategy for your business and want to learn what it takes, this article is for you!

Abaixo estão as cinco etapas mais importantes que toda equipe de vendas deve seguir para manter uma boa cadência de vendas.

Etapa 1. Pesquise e defina suas cadências de vendas

Para criar uma cadência de vendas adequada, primeiro é preciso identificar quais canais estão disponíveis para você. Você pode abordar seus clientes em potencial por e-mail, telefonema, SMS ou mídia social. Antes de encontrar o equilíbrio perfeito entre esses canais de comunicação, você precisa declarar claramente a finalidade dessa campanha de vendas para definir qual é o objetivo desse esforço de vendas. Uma pesquisa aprofundada de seu público-alvo e de seus pontos problemáticos é muito importante, pois somente por meio dessa pesquisa você poderá obter uma cadência de vendas vencedora com resultados positivos.

Etapa 2. Identifique os pontos de contato do seu processo de vendas

Quando você tiver alcançado uma cadência de vendas claramente definida, é hora de selecionar seus pontos de contato. Esses pontos de contato devem ser distribuídos em 5 a 6 estímulos diferentes em seus vários canais que informarão o cliente potencial sobre suas soluções. Esses empurrões devem incluir um toque informativo e um toque acionável para que o cliente em potencial seja informado sobre seus produtos e por que você entra em contato com ele e, depois disso, possa agir, por exemplo, visitar seu site ou aproveitar um desconto ou responder a você com mais informações.

Etapa 3. Forneça treinamento às suas equipes de vendas

Para conseguir um envolvimento mais profundo com seus clientes potenciais, você precisa treinar sua equipe de representantes de vendas para que estejam prontos para a comunicação com eles. Em primeiro lugar, é preciso encontrar uma equipe de representantes de vendas que seja treinada adequadamente para entender o produto e as soluções, de modo que seja capaz de comunicar isso aos clientes potenciais em cada etapa da cadência de vendas. Os gerentes de vendas devem ser capazes de supervisionar as atividades de vendas e identificar todos os elementos que precisam ser aprimorados.

Etapa 4. Encontre o melhor conteúdo para seus pontos de contato

Em um esforço para criar sua própria cadência de vendas bem-sucedida, você precisa dar mais atenção aos pontos de contato que está criando. Por exemplo, se as duas primeiras etapas do processo são entrar em contato com seus clientes potenciais por e-mail, esse e-mail deve ser redigido com muito cuidado. Você deve verificar se há erros de ortografia e sempre tentar definir claramente o objetivo do contato e o tipo de informação que está abordando. Por fim, crie uma linha de assinatura dinâmica que chame a atenção do leitor e talvez inclua uma chamada para ação.

Etapa 5. Automatize seu processo de vendas

Ao criar uma cadência de vendas, você deve sempre ter em mente as ferramentas digitais disponíveis que podem facilitar todo o processo para o seu negócio. As ferramentas de automação da InvestGlass podem ajudar o seu negócio a automatizar a cadência de vendas da sua empresa por meio de regras de automação criadas através do nosso CRM que tornarão cada etapa do processo rápida e eficiente. Você também pode especificar como a sua equipe de vendas será notificada sempre que um cliente em potencial abrir um e-mail; pode ser com uma notificação ou um e-mail diretamente para o vendedor selecionado. Você também tem a opção de criar formulários de e-mail especificando à sua equipe de vendas quais são as próximas etapas do processo ou o que responder ao cliente potencial em casos específicos.

As ferramentas de vendas digitais da InvestGlass foram projetadas para ajudá-lo a automatizar o seu processo de vendas e obter mais leads, reduzindo o tempo gasto em tarefas administrativas. Sabemos que, para que isso funcione, tem de ser fácil o suficiente para que qualquer pessoa da sua equipe - inclusive as que não têm experiência em marketing ou crescimento na Internet - possa usar. Você configura algumas coisas no início (como, por exemplo, o tipo de campanha de geração de leads que deseja que as pessoas executem) e, em seguida, senta-se e observa o trabalho delas! Se você estiver pronto para aproveitar essas poderosas ferramentas automatizadas para que tudo o que tenha de fazer seja se concentrar na aquisição de novos clientes, vamos conversar sobre como podemos ajudá-lo a atingir suas metas. Entre em contato conosco hoje mesmo!