Inbound vs Outbound marketing: O que você precisa saber

Você já ouviu falar em inbound marketing? Como proprietário de uma empresa, você provavelmente está sempre procurando maneiras de aprimorar seus esforços de marketing. As estratégias de inbound e outbound marketing podem ajudá-lo a aumentar sua base de clientes e gerar mais receita. Mas qual é a diferença entre inbound e outbound marketing? O artigo a seguir discutirá as duas abordagens diferentes, como elas funcionam e quando é melhor usar cada uma delas.

Marketing de entrada

Inbound marketing é o processo de ajudar clientes em potencial a encontrar sua empresa. Isso geralmente acontece antes mesmo de o cliente estar pronto para fazer uma compra, mas o contato antecipado pode se transformar em preferência pela marca e, por fim, em leads e receita. As estratégias de inbound marketing envolvem a utilização de muitas formas de marketing de atração - marketing on-line de conteúdo, publicações em blogs, eventos, otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), mídia social e esforços de marketing digital. Uma campanha de inbound marketing bem-sucedida deve ser capaz de criar consciência de marca e atrair novos negócios de forma eficaz. Os esforços de inbound marketing não devem se concentrar apenas em um canal, mas, em geral, ter uma abordagem de vários canais.

Marketing de saída

O marketing de saída envolve o contato proativo com os consumidores para despertar o interesse deles em um produto, com a esperança de conseguir converter alguns dos clientes em potencial. As táticas de outbound marketing envolvem técnicas mais agressivas, como anúncios em revistas, mala direta, outdoors, TV e, em geral, um funil de vendas mais passivo e menos personalizado. As táticas de outbound são mais semelhantes aos esforços de marketing tradicional, pois você pode ver resultados mais imediatos. Por exemplo, quando você aborda um cliente com um anúncio na TV, a abordagem é mais direta e o cliente gostará ou não do anúncio e clicará para comprar seu produto.

Inbound e outbound marketing: Principais diferenças

Há muitas diferenças entre o inbound e o outbound marketing. A primeira grande diferença entre o inbound marketing e o outbound marketing é como eles encontram os clientes potenciais. O inbound marketing se concentra em atrair tráfego e leads para o seu site fornecendo informações, conteúdo ou serviços valiosos que sejam altamente relevantes para as necessidades deles. O outbound marketing depende mais de métodos de publicidade paga, como anúncios em mecanismos de pesquisa (SEM) e anúncios em mídias sociais. O outbound marketing envolve entrar em contato com os consumidores de forma proativa para que eles se interessem por um produto. Por outro lado, uma estratégia de inbound marketing se concentra na criação e distribuição de conteúdo que atrai as pessoas para o seu site. Em geral, o marketing de saída tem uma abordagem mais agressiva e abrangente, com a expectativa de que pelo menos algumas pessoas sejam convertidas. O inbound marketing geralmente é mais sutil e se concentra em convencer um grupo específico de pessoas a fazer uma compra ao longo do tempo. 

A única pergunta que você precisa fazer a si mesmo antes de investir em uma nova estratégia de marketing é "O que acontecerá se eu não mudar?". Pode parecer assustador, mas o futuro de sua empresa pode depender disso. Se quiser ajuda para atualizar seu plano de marketing digital atual com tecnologias emergentes que certamente mudarão o jogo em 2021, podemos começar agora! A solução de automação de marketing e as ferramentas de comunicação da InvestGlass podem ajudar a sua empresa a obter uma vantagem competitiva sobre os concorrentes e aumentar as vendas. Entre em contato conosco hoje mesmo para ver como podemos fazer uma parceria!