Pular para o conteúdo principal

Aumente a produtividade de suas vendas com o InvestGlass CRM e a Metodologia de Vendas

Vencedor

As equipes de vendas de todo o mundo enfrentam desafios semelhantes, desde a geração de leads até o fechamento de negócios, independentemente do setor. Uma metodologia de vendas bem estruturada pode fazer uma diferença significativa no sucesso das vendas, e o CRM certo pode fornecer as ferramentas para implementá-la de forma eficaz. Neste artigo, exploraremos a importância da metodologia de vendas e como as soluções de CRM e portal digital da InvestGlass podem aumentar a produtividade de suas equipes de vendas.

Para entender melhor a importância da metodologia de vendas e seu impacto no sucesso das vendas, vamos nos aprofundar em algumas das metodologias de vendas mais populares do mercado:

Venda de soluções

A venda de soluções se concentra em identificar os pontos problemáticos do cliente e oferecer soluções personalizadas para resolvê-los. Os representantes de vendas envolvidos na venda de soluções devem ser hábeis em sondar as necessidades do cliente, apresentar o produto ou serviço como uma solução e demonstrar o valor que ele pode trazer para os negócios do cliente.

Sistema de vendas Sandler

O Sandler Selling System enfatiza a importância de um entendimento e de um acordo mútuos entre o representante de vendas e o cliente potencial durante todo o processo de vendas. Ao se concentrar na construção da confiança e do relacionamento com o cliente, essa metodologia ajuda a criar relacionamentos duradouros e a impulsionar o sucesso das vendas. Essa é uma ótima metodologia de hackers de vendas. Os modelos de vendas devem sempre incluir o desenvolvimento da confiança no processo de decisão. Esse contrato de confiança pode reduzir o gap selling.

Venda de SPIN

O SPIN Selling, desenvolvido por Neil Rackham, é uma metodologia de vendas que se concentra em quatro tipos de perguntas: Situação, Problema, Implicação e Necessidade-Resultado. Os representantes de vendas que utilizam o SPIN Selling devem envolver o cliente em uma conversa que revele seus pontos problemáticos, explore as consequências de não resolver esses problemas e destaque os benefícios da solução proposta.

Metodologias de vendas inbound

A venda inbound, ao contrário dos métodos outbound tradicionais, baseia-se em atrair clientes para sua marca por meio de conteúdo valioso e experiências personalizadas. Os representantes de vendas inbound devem priorizar a construção de relacionamentos e adaptar sua abordagem de vendas com base na posição do cliente no processo de compra.

Venda consultiva

A venda consultiva enfatiza o papel do representante de vendas como um consultor de confiança, em vez de um vendedor. Os representantes de vendas devem se concentrar em entender as necessidades do cliente, fornecer insights valiosos e recomendar o melhor produto ou serviço para ajudá-lo a alcançar o resultado desejado.

O que é metodologia de vendas?

A metodologia de vendas refere-se à estrutura, filosofia ou abordagem que uma organização de vendas usa para orientar seus representantes de vendas durante o processo de vendas. Com uma infinidade de metodologias de vendas populares como venda de soluções, Sandler Selling System, SPIN Selling e Conceptual Selling, é fundamental que as organizações de vendas escolham a mais adequada para suas necessidades específicas.

Como escolher a metodologia de vendas certa para sua organização

Para selecionar a metodologia de vendas correta, considere os seguintes fatores:

  1. Centralidade no cliente
  2. Seu ciclo de vendas
  3. Pontos problemáticos e desafios
  4. Seu produto ou serviço
  5. O resultado desejado para os clientes

A consideração desses fatores ajudará sua organização de vendas a encontrar a melhor metodologia de vendas que se alinhe às suas metas e às necessidades dos clientes.

Pipeline da InvestGlass
Pipeline da InvestGlass

Soluções InvestGlass CRM e Portal Digital: As ferramentas perfeitas para sua equipe de vendas

A InvestGlass oferece um conjunto abrangente de ferramentas de vendas, ferramentas de automaçãoe ferramentas de marketing para capacitar os profissionais de vendas e aumentar a produtividade.

Por que escolher o InvestGlass CRM para o seu processo de vendas?

O InvestGlass CRM permite que os seus representantes de vendas se concentrem no que é mais importante: construir relacionamentos com os clientes e fechar negócios. A plataforma CRM foi projetada para ajudar a sua equipe de vendas:

  1. Agilizar o processo de vendas
  2. Melhorar a colaboração entre as equipes de vendas
  3. Automatize tarefas de rotina com base em personas econômicas de compradores
  4. Acessar facilmente informações relevantes
  5. Personalizar as interações com os clientes
  6. Acompanhar o desempenho das vendas e compartilhar com os líderes de vendas

O CRM pode ser hospedado em seu servidor local. Nossa equipe também pode ajudá-lo a identificar problemas, organizar o treinamento de vendas, o processo de venda proativa, reorganizar a venda de entrada, melhorar a venda de lacunas e muito mais.

Como o InvestGlass CRM apoia seus representantes de vendas

Independentemente das metodologias específicas de vendas escolhidas pela sua organização, o InvestGlass CRM oferece as ferramentas necessárias para dar suporte aos seus representantes de vendas durante todo o ciclo de vendas:

  1. Qualificação de leads: O CRM permite que seus representantes de vendas avaliem o valor dos leads e priorizem seus esforços de acordo.
  2. Gerenciamento do funil de vendas: Visualize e gerencie seu pipeline de vendas em um formato fácil de usar, permitindo que os representantes de vendas identifiquem facilmente as oportunidades e aloquem recursos.
  3. Envolvimento do cliente: O portal colaborativo do InvestGlass CRM portal colaborativo facilita a comunicação perfeita entre seus representantes de vendas e clientes, promovendo a construção de relacionamentos e a confiança.
  4. Suporte à decisão: Acesse dados e insights relevantes sobre os clientes para orientar seus representantes de vendas no processo de tomada de decisão.
  5. Automação de vendas: Automatize as tarefas rotineiras, como a criação e o acompanhamento de leads, para economizar tempo e se concentrar no fechamento de negócios.

Além da plataforma de CRM, a InvestGlass oferece um serviço de solução de integração digital simplificando o processo de aquisição de clientes e garantindo uma experiência suave e fácil de usar. O processo de venda de valor oferece valor em vez de simplesmente as características do produto.

Em conclusão, o senhor deve testar diferentes métodos de vendas

A implementação da metodologia de vendas correta em sua organização de vendas é crucial para o sucesso. As soluções de CRM e portal digital da InvestGlass fornecem às suas equipes de vendas as ferramentas e o suporte necessários para adotar a metodologia escolhida de forma eficaz, agilizar o processo de vendas e aumentar a produtividade. Capacite seus profissionais de vendas com o InvestGlass CRM e veja suas vendas dispararem!

Metodologia de vendas