מכירות ליצירת קשר +41 22 518 25 94

כיצד ליצור אסטרטגיית שיווק מוצלחת בדואר אלקטרוני בשנת 2021?

באסטרטגיית דואר אלקטרוניזו , תמצא דוגמאות ותבניות ליצירת ותשואה גבוהה יותר על ההשקעה הנקראת לעתים קרובות החזר על ההשקעה. עם COVID מספר גדל והולך של דואר אלקטרוני, ייתכן שאתה חושב כי הודעות דוא"ל הוא משהו מהעבר. אין מצב! אנו מאמינים כי זה עדיין נחוץ כדי ליצור קשר עם הסיכויים שלך ולקוחות עם אמצעי זה

אז בואו לצלול לתוך הטיפים הטובים ביותר שלנו אסטרטגיות לגדול, לעסוק ולשמור על המנויים שלך לטווח הארוך.

1. התחל עם אסטרטגיית השיווק הנכנס שלך

2. נהל וחלק את הרשימה שלך כראוי

3. צור הודעות דוא"ל בעלות ביצועים גבוהים והיפר ממוקד

4. מטב את הודעות הדוא"ל שלך כדי להניע שיחות והמרות

5. צור תבניות דואר אלקטרוני עבור הקמפיינים שלך

התחל עם אסטרטגיית השיווק הנכנס שלך

כדי להבין את מתודולוגיית השיווק הנכנס, עליך להבין תחילה את ההבדל בין כניסה ויוצאת. כאשר אתה כותב את הדוא"ל שלך, אתה צריך להבין מה הלך הרוח הנוכחי הפוטנציאלי שלך ולמצוא דרך לשמח אותם עם המוצר והשירותים שאתה מקדם.

בראש שלך אתה תמיד צריך שלושה צעדים שהם משיכה, אירוסין ותענוג. רק לאחר שהבנת את שלושת האלמנטים של הלקוחות הממוקדים שלך, תוכל להתחיל לחשוב על אסטרטגיית הכניסה שלך.

התוכנה שלך צריכה להיות מחוברת למסד הנתונים של CRM ועליך לוודא של- CRM שלך יש את כל המידע הבסיסי כדי לפלח את הלקוחות שלך במידע ספציפי. עליך לוודא שאתה מפעיל שדות הכרחיים כדי לסמן שדות חסרים ולעדכן אותם לפני ששלחת דואר אלקטרוני מותאם אישית.

אז אתה צריך לעשות בחירה על הלוויה של שיחות ומרות. הלקוחות שלך קוראים בלוגים? איזו מדיה יש לצרוך? יכול להיות שאתה משתמש בצ'אטבוטים? חשוב שתמצא את ההלוויה הנכונה ותוודא שהשיחה תתנהל בצורה חלקה על ידי הלקוחות והסיכויים שלך. משפך חשוב יותר מהמסר עצמו!

והאסטרטגיה שלך צריכה לשקף את המטרות שלך. כפי שסיימון סינק אומר, "אנשים לא קונים את מה שאתה עושה אלא למה אתה עושה את זה.

ניהול ופלח את הרשימה שלך כראוי

כדי ליצור פלח שוק, אנו מציעים לך לחשוב בקול רם על מסעו של הקונה. זה על ידי אדם או משויך להתנהגות. כמובן, התנהגות זו היא ההתנהגות שאתה רוצה ולא יכול להיות ההתנהגות של הלקוחות שלך אבל זה דרך נכונה להתחיל ליצור הודעה הקשרית לבדוק ולנסות – זה טהור A / B בדיקות. תרחיש בדיקה עד שתמצא את ההודעה האידיאלית הטובה ביותר.

כדי ליצור רשימה זו, עליך לאסוף את המידע הנכון ולהשתמש ב- CRM והטפסים יסייעו לך לוודא שאתה אוסף מידע כראוי. הנתונים צריכים להיות מפורשים וברור ציות לתקנות דוא"ל בשם GDPR.

לפלח הלקוחות צריכים להיות חיים עם לידים, לקוחות, מנויים, נושאים ואולי גם כמה אלמנטים כמו חג המולד או ראש השנה הסיני, חנוכה... אנו ממליצים לך להשתמש בתגיות גם עבור פילוח זה.

חשוב לוודא שיש לך מסד נתונים תקין ולוודא שללקוחות שלך יש אפשרות לבטל את המנוי.

יצירת הודעות דואר אלקטרוני בעלות ביצועים גבוהים ומיועדות יתר על המידה

הגדרת אסטרטגיית דואר אלקטרוני רבת עוצמה וביצועים גבוהים היא משהו קל. אנו מציעים לך להגדיר מטרה עם מטרה "חכמה".

S עבור ספציפי

M עבור מדידה

A עבור בר השגה

R לרלוונטי

T במועד

זוהי ליבת הפתרון שלנו כדי לספק את המידע הפיננסי הנכון בזמן הנכון למשקיע הנכון. שליחת הדואר האלקטרוני הנכון פירושה גם לוודא שאתה משתמש בשפם או "משתנה נוסף" בתוך הדואר האלקטרוני בתבנית שלך להעביר הודעה ממוקדת יתר.

זה מה שאנו מכנים תקשורת ממוקדת היפר כלומר שליחת מידע שיהיה מעט אינדיבידואלי כדי לוודא שכל צרכן יאמין שזה היה הודעה 1 עד 1.

ברור שהשיחה צריכה להתבסס על מילים, אבל אתה יכול גם לצרף כמה מסמכים וטפסים. כאשר InvestGlass יוצר טפסים המקושרים למסד הנתונים של CRM, לכן תוכל לשאול שאלה ספציפית ביותר ואף לבקש מאנשי הקשר שלך לעדכן את ההעדפות שלהם בשאלונים אלה!

מטב את הודעות הדואר האלקטרוני שלך כדי להניע שיחות והמרות

 ברגע שיצרת את הדוא"ל המושלם המטרה היא להגדיל את מספר הקליקים. זה מה שקראנו קליק לפעולה או משהו שאני אוהב לקרוא גם קריאה משכנעת לפעולה. כאן אנחנו צריכים לוודא שאנחנו מוגבלים קליק אחד כדי לעודד את הלקוחות ללחוץ על הקישור ולעקוב אחר מטרה אחת.

יצירת תבניות הדואר האלקטרוני המתאימות לקמפיינים שלך

אז אתה בהחלט ליצור תבניות שניתן לשמור ולשתף בין העמיתים שלך כדי לקדם מוצר ושירות, אלא גם עבור תיקון KYC. באפשרותך להגדיר בתבנית הדואר האלקטרוני סוגים שונים של צרכים עסקיים כדי ליצור את ההודעה המושלמת וחוויה ללא חיכוך עבור לקוחות פוטנציאליים ומשקיעים.

4 רעיונות מפתחות לשנת 2021 אל תנסו לעשות את זה!

 אז איך ליצור דוא"ל שאנחנו סומכים עליו? הצעד הראשון הוא לוודא כי אלמנטים אלה של הודעות דוא"ל לחנך את הלקוחות והמשקיעים שלך.

דואר אלקטרוני צריך לספק הורדות ומשאבים יקרי ערך ולכן לעזור ולחנך את הלקוחות שלך.

הקריאה לפעולה צריכה להיות ברורה וצריכה להיות לך רק קריאה אחת לפעולה בהודעת דואר אלקטרוני. ואת הדוא"ל יכול להיות בפורמטים שונים עם וידאו, תמונה או שמלה טקסט בסיסי מאוד. באפשרותך להתאים אישית תבניות דואר אלקטרוני של InvestGlass של טופס לתפקד "שם קישור".

 בשנת 2021, עליך לוודא שאתה אוסף הסכמה מבוטאת. זהו המפתח לתקנות Can-spam ו-GDPR, אשר נועדו לוודא שאספת בדרך זו או אחרת ולהרשות מפורשת ליצור קשר עם אותם אנשים בהסכמה ליצירת קשר באמצעות דואר אלקטרוני. אם מישהו ביקש ממך להפסיק את הדואר האלקטרוני, אז אתה צריך לעשות את זה - ולשלוח דוא"ל פרידה.

רעיונות לתסריט מכירות?

{{שם פרטי}} השם הפרטי וכל המידע בסוגריים מרובעים מקודמים ישירות מ- CRM שלך.

היי {{שם פרטי}},

שמי {{שמי}} ואני מנהל את מאמצי הפיתוח העסקי באמצעות {{החברה שלי}}. לאחרונה השקנו שירות/פלטפורמה {{משפט אחד Pitch}}

קראתי עליך ובהתבסס על הפרופיל המקוון שלך, נראה שאתה אדם מתאים להתחבר אליו... או לפחות לכוון אותי לכיוון הנכון.

 ברצוני לשוחח עם מישהו מ- {{Company}} האחראי על {{טיפול במשהו שרלוונטי למוצר שלי}}

אם זה אתה, האם אתה פתוח לשיחה של עשר דקות ב- {{שעה ותאריך}} כדי לדון בדרכים שבהן {{פלטפורמת שם חברה}} יכולה לעזור לעסק שלך באופן ספציפי? 

אם לא אתה, אתה יכול בבקשה לשים אותי במגע עם האדם הנכון? אני מעריך את העזרה!

ברכות חמות

{{שמי}}

כתבי ויתור

ביטול הצטרפות ל- GDPR

נדרשים צעד אחד או שניים אחרים, כגון צבעי התבנית, הסמלים המורכבים והגדרת מרכז תקשורת הדואר האלקטרוני היוצא שלך. זה לוקח לא יותר מ 10 דקות לעשות יגרום הדוא"ל שלך מרגיש כאילו הם עוזבים מתיבת הדואר שלך! 

ניתוח יותר ויותר

כדי לנתח את הדוא"ל שלך, אתה צריך להסתכל על כמה הודעות דוא"ל נמסרו, כמה מיילים היו חסרים, כמה מיילים היו פתוחים, כמה מיילים נלחצו, כמה מיילים מומרים מה שאומר שמישהו השיג מטרה על ידי לחיצה על הכפתור או מילוי עסקה.

כיצד לבנות את התשואה על ההשקעה שלך עבור שיווק בדוא"ל?

הצעד הראשון שאתה צריך להירשם לכסף שהשקעת בקמפיין הזה מהכסף שתרוויח עם משקיע או מכירות נוספים. לדוגמה, CHF.10,000 הוא הכסף שהשקעת במכירות נוספות CHF.1000 הוא הכסף שהשקעת השווה ל- CHF.9000.

 ואז לחלק את הכסף הכולל שהושקע בחברה שלך כך CHF.9000 מחולק CHF.1000 שווה תשעה ולהכפיל את התוצאה הזאת על ידי 100 כאן זה יעשה 900%. ההחזר על ההשקעה הוא 900%.

עכשיו אתה מוכן! לכו ותאו אותם!