Le processus en 5 étapes pour trouver le créneau idéal pour votre entreprise
Le processus en 5 étapes pour trouver le marché de niche idéal pour votre entreprise
Un marché de niche est un petit sous-ensemble d'un marché plus large. Il ne s'agit pas du "consommateur moyen" et il est généralement défini par ses valeurs, ses goûts ou ses intérêts.
Voici un exemple de la manière dont vous pouvez définir votre niche de marché :
- Femmes âgées de 18 à 30 ans qui aiment la mode
- Les mamans d'enfants de moins de cinq ans qui veulent avoir sous la main des aliments à faible teneur en glucides en cas de baisse d'énergie.
- Citoyens âgés de novembre à mai (snowbird) à la recherche de locations d'hiver acceptant les animaux de compagnie.
Comment trouver le public cible idéal de mon entreprise ?
Trouver les créneaux "idéaux" pour votre entreprise demande de la patience et une réflexion approfondie avant de prendre une décision.
Le marketing de niche est un sous-produit de la spécialisation. Si votre banque ou votre entreprise propose un produit ou un service spécifique, vous aurez besoin d'un marché spécifique d'acheteurs potentiels. Prenons l'exemple de Starbucks et de son créneau : les buveurs de café qui apprécient les grains de haute qualité torréfiés en magasin à un prix bas.
La première étape pour trouver le public cible idéal de votre entreprise consiste à décider quelles sont ses valeurs fondamentales en tant qu'entreprise, puis à les affiner encore davantage en déterminant exactement quels marchés correspondraient le mieux à ces valeurs ! Vendre à un marché de niche est un moyen de se démarquer des concurrents. Cela aide votre marque, et cela aide votre marque à établir une reconnaissance positive au sein du marché. Votre entreprise peut devenir une autorité dans votre secteur d'activité pour ce public de niche - ce qui, en fin de compte, attire davantage de clients vers votre produit ou service.
Quels sont les avantages d'un marché de niche et comment cela permet-il d'attirer des clients potentiels ?
En se concentrant sur un public et un segment de clientèle restreints, votre entreprise pourra élargir son équipe et attirer des clients qui correspondent étroitement à vos services. Vos clients trouveront davantage de réponses, ce qui renforcera leur fidélité. La fidélisation est essentielle à l'expansion de votre entreprise, car vous avez plus de chances qu'ils recommandent vos services à d'autres clients potentiels.
Pour vous établir en tant qu'autorité sur ce marché, il y a des étapes à franchir - et voici comment je les décompose :
- Trouver le bon marché de niche en fonction de mes besoins et de mes objectifs commerciaux.
- Développer une stratégie marketing autour de notre nouveau public de niche
- Comprendre ce que nous voulons de la relation avec les clients/donateurs/croyants potentiels en formulant notre ou nos propositions de valeur qui résonneront avec leurs besoins et leurs désirs.
Un marché de niche idéal représente également un risque, car une petite entreprise peut s'engager dans la mauvaise direction. Dans le pire des cas, vous pourriez vous engager dans une direction où les points de douleur auxquels vous pensez devoir répondre finissent par se transformer en besoins non satisfaits ! Une niche viable peut toucher un marché plus large grâce aux plateformes commerciales en ligne.
Nous avons construit avec le portail client InvestGlass plusieurs solutions connectant l'entreprise à QuoTrading Screen, Datatrans et Stripe et nous avons créé une entreprise de niche en quelques jours. Attirer de nouveaux clients et trouver une niche est donc moins risqué lorsque vous passez au numérique. Les ventes sont automatisées et vous pouvez créer une page de renvoi unique en quelques minutes avec une solution comme Wix.com.
Avec InvestGlass CRM, vous pouvez créer des audiences et individualiser les messages pour chaque niche de clients en fonction de leurs attentes en matière de services. Vous pouvez donc tester une nouvelle niche et ne pas vous concentrer uniquement sur les niches les plus faciles et les plus rentables. L'email et le SMS ciblent la bonne niche de marché pour augmenter votre taux de conversion.
Comme InvestGlass gère les stocks et le portefeuille, vous pouvez lier vos actions commerciales aux produits ou services que vous proposez.
Nos dernières réflexions sur le processus en 5 étapes pour trouver le marché de niche idéal pour votre entreprise ?
- Réfléchissez à vos passions et à vos intérêts
- Identifier les problèmes et les besoins des clients par le dialogue
- Etude de marché de la concurrence avec Prequin, Pitchbook, Crunchbase
- Définissez vos niches commerciales et leur rentabilité.
- Testez votre produit avec des clients cibles ou un service rapide pour échouer et vous adapter rapidement.
Rassemblez les données dans un bon CRM comme InvestGlass pour construire rapidement votre dossier sur chaque marché de niche.