5 utili strumenti per le e-mail di vendita per supportare la sua attività di sensibilizzazione
L'email marketing è il modo migliore per far crescere la sua attività. È una strategia collaudata e vera che esiste da decenni e che non andrà da nessuna parte tanto presto! Ma come si possono inviare e-mail migliori? La risposta sta negli strumenti. In questo blog post, parleremo di 5 strumenti utili per l'invio di e-mail di vendita (per supportare la sua attività).
1. Strumenti per la ricerca di indirizzi e-mail
Affinché le sue e-mail di vendita abbiano successo, deve innanzitutto disporre degli indirizzi e-mail giusti dei suoi potenziali clienti. Ecco due strumenti che raccomandiamo a questo scopo:
Entrambe le soluzioni aiutano a raggiungere le vendite. Dropcontact.io è un servizio premium a pagamento, ma Hunter le fornirà gratuitamente indirizzi e-mail accurati e aggiornati quando cambiano lavoro (tramite LinkedIn). Noi usiamo molto Drop.
In questo modo potrà controllare i dati dei clienti e coinvolgere i potenziali clienti con le loro e-mail, rispettando il GDPR. Tuttavia, potrebbe non trovare tutte le aziende. Questi strumenti di prospezione sono i migliori amici delle vendite outbound.
2 . Modelli di e-mail di vendita per i rappresentanti di vendita di potenza
Ora il suo ciclo di vendita può iniziare! InvestGlass email le invierà e-mail personalizzate e sequenze di e-mail automatiche. Le campagne e-mail sono tracciate e anche le e-mail a freddo. Le metriche vengono archiviate nel CRM vendite di InvestGlass e la pipeline di vendita viene avviata se i suoi potenziali clienti desiderano un follow-up.
Le e-mail a freddo sono una strategia a lungo termine. Uno strumento che spicca è Salesflare, che dispone di un buon CRM e di modelli intelligenti per inviare e-mail a grandi aziende o a piccoli team con il messaggio giusto al momento giusto.
Il software di automazione del marketing via e-mail, come InvestGlass, le offre funzioni facili da usare per la sua attività di vendita con e-mail programmate. Si tratta di inviare il messaggio giusto al momento giusto e di ridurre gli sforzi di marketing con l'automazione, quando avrebbe dovuto svolgere compiti ripetitivi.
Quando crea un'e-mail a freddo, deve immaginare quale persona allo stesso modo in cui coinvolgerebbe i clienti. Si tratta di conversazioni di vendita che sta cercando di avviare, quindi il primo elemento su cui dovrebbe lavorare è la riga dell'oggetto. Le e-mail di vendita a freddo dovrebbero iniziare con una semplice riga di oggetto
<problem> …. <contact / speak> … <your company>
between <> you will inject prospect or customer data with InvetGlass email. This will remove manual tasks of writing initial sales emails one by one.
Può allegare file o moduli alla sua e-mail. Si assicuri che i file o i moduli di vendita non siano troppo pesanti. Per quanto riguarda le immagini, le consigliamo di non inserirle nel messaggio. Potrebbe essere entusiasta di inviare immagini personalizzate nella sua e-mail di vendita, ma questo potrebbe sembrare troppo patinato e orientato alla vendita. Sì, si tratta di una "telefonata di vendita", ma dovrebbe essere abbastanza gentile.
Nella sua e-mail, deve avere una chiamata all'azione - solo una! Altrimenti, sta dividendo la comprensione del tracciamento delle e-mail. Vuole offrire una versione gratuita, una visita gratuita, chiedendo se sta parlando con la persona giusta, con i decisori chiave... non tutte le aziende saranno organizzate allo stesso modo. Pertanto, non inserisca la chiamata all'azione nella riga dell'oggetto, ma nel corpo dell'e-mail.
Se ha un legame reciproco con un potenziale cliente, è meglio ignorare lo strumento di invio di e-mail a freddo e scriverle manualmente. Qui si vuole avviare una conversazione - l'accelerazione delle vendite dovrebbe rallentare.
Le prestazioni del team di vendita saranno monitorate nello strumento della campagna Ogni professionista delle vendite troverà il proprio tasso di risposta e il tasso di email di follow-up in un semplice rapporto.
3. Strumenti di programmazione di incontri/dimostrazioni per avviare il suo processo di vendita
Il potenziale cliente ha detto sì, sono interessato! I tassi di risposta iniziano a dimostrare che le sue e-mail di sensibilizzazione sono efficaci. Ora è il momento di migliorare le operazioni di vendita con uno strumento di programmazione. Gli strumenti di pianificazione consentono ai potenziali clienti di scegliere semplicemente uno slot disponibile.
Siamo fan di Calendly da anni 😄. Il nome dell'azienda potrebbe suonare bene: è l'applicazione per eccellenza per gli incontri con i potenziali clienti. Quando i suoi potenziali clienti prenotano un incontro, possono condividere messaggi personalizzati con lei. Può gestire il calendario del suo team di vendita con Calendly.
Calendly è uno strumento di pianificazione automatica che può personalizzare. Questo strumento è ottimo da includere nelle sue comunicazioni via e-mail per incontri one-to-one e dimostrazioni. Le performance di vendita aumenteranno con questa applicazione per gli incontri con i clienti.
Durante questo incontro, è di nuovo il momento di introdurre la vostra connessione reciproca e di presentare il ciclo di vendita della vostra soluzione. Aspetterà questo incontro per introdurre informazioni rilevanti. Mantenga questi incontri brevi - 30 - 45 minuti al massimo e si prepari con il suo stack di vendita.
Un'altra buona opzione è uno strumento di programmazione come Doodle, in cui il potenziale cliente può scegliere la propria fascia oraria di disponibilità, oppure offrire orari diversi se vuole prima contattarla prima di scegliere una fascia oraria disponibile.
4. Strumenti di vendita conversazionale per il suo team di vendita
Quando l'interazione è troppo fitta o desidera ospitare uno strumento di comunicazione all'interno del client InvestGlass - le consigliamo di dare un'occhiata a Intercom.
Intercom è una suite di strumenti per l'assistenza clienti, il marketing e le vendite. Dispone di una serie di funzioni come:
- strumenti di messaggistica come le e-mail;
- chatbot in-app che aiutano a rispondere alle domande sul prodotto o servizio a cui sono interessati senza mai lasciare la sua app (si chiama "vendita conversazionale");
- personas - attivate automaticamente in base a
Le alternative al citofono sono :
- Drift (costruttore di chatbot, software)
- Chatfuel - creatore di chatbot;
Questi strumenti sono solitamente gratuiti con un abbonamento mensile o un pagamento per messaggio inviato. Può anche inviare messaggi in scatola o personalizzare i messaggi. Intercom è una piattaforma facile da usare. La aiuterà con l'help desk e il monitoraggio dei documenti. La soluzione è in grado di tracciare il comportamento dei clienti e le conversazioni saranno archiviate nel rapporto sui contatti di InvestGlass. Il flusso di vendita è perfettamente tracciato e lei potrà automatizzare le attività manuali.
5. Strumenti per riunioni virtuali per il suo rappresentante di vendita
Con la restrizione dei viaggi - il suo rappresentante di vendita deve incontrarsi praticamente ogni ora con il potenziale cliente e utilizzerà
Zoom è uno strumento di videoconferenza ed è gratuito per un massimo di 25 partecipanti.
- Zoom per le riunioni online
- Join - applicazione di videochiamata di Google che funziona anche con Facebook Messenger, WhatsApp o WeChat;
È una buona idea chiedere al suo rappresentante di vendita di fornire al prospect il suo ID Skype, in modo da poterlo contattare all'esterno.
La differenza tra Teams e Zoom è che Teams è uno strumento di comunicazione, mentre Zoom è strettamente dedicato alle videoconferenze.
Protegga i suoi dati e i contenuti delle sue e-mail con il CRM numero 1 in Svizzera - InvestGlass
InvestGlass offre i migliori strumenti di vendita, dalla generazione di lead al successo del cliente. La nostra soluzione è ospitata su server svizzeri e questo è piuttosto unico per gli strumenti di automazione del marketing.
InvestGlass offre uno strumento di gestione delle relazioni con i clienti all-in-one, costruito per i rappresentanti di vendita moderni. I team di vendita potranno usufruire di strumenti di prospezione delle vendite e di modelli di e-mail precostituiti. Poiché InvestGlass ospita dimensioni di prodotto e di sicurezza, i suoi team di vendita condivideranno più opportunità di vendita nelle loro e-mail di vendita.
Importa contatti e più lead con un facile strumento di importazione. È lo strumento di processo di outreach perfetto per inviare più e-mail di vendita. Gli strumenti di vendita di fabbricazione svizzera sono un'ulteriore assicurazione che i dati sono al sicuro qui in Svizzera.
Le e-mail di vendita lasciano InvestGlass attraverso le sue credenziali. Le conversazioni di vendita, se utilizza Intercom, Calendly, Qwil.io, saranno registrate nei rapporti di contatto e tutte le informazioni di contatto saranno archiviate in un unico luogo.