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L'email marketing è il modo migliore per far crescere il tuo business. E' una strategia collaudata e vera che esiste da decenni e che non andrà da nessuna parte tanto presto! Ma come si possono inviare email migliori? La risposta sta negli strumenti. In questo post del blog, parleremo di 5 strumenti utili per le email di vendita (per supportare la tua attività).

1. Strumenti di ricerca dell'indirizzo e-mail.

Affinché le tue email di vendita abbiano successo, devi prima avere gli indirizzi email giusti per i tuoi potenziali clienti. Ecco due strumenti che raccomandiamo per questo:

Hunter.io e Dropcontact.io

Entrambe le soluzioni aiuteranno a raggiungere le vendite. Dropcontact.io è un servizio premium a pagamento ma Hunter vi fornirà indirizzi email gratuiti che sono accurati e aggiornati quando cambiano lavoro (via LinkedIn). Noi usiamo molto Drop.

In questo modo controllerete i dati dei clienti e coinvolgerete i prospect con le loro email rispettando il GDPR. Potresti non trovare tutte le aziende però. Questi strumenti di prospezione sono i migliori amici delle vendite in uscita.

2 . Modelli di email di vendita per rappresentanti di potenza

Ora il tuo ciclo di vendita può iniziare! InvestGlass email ti invierà email personalizzate a freddo e sequenze di email automatizzate. Le campagne e-mail sono tracciate e anche le e-mail a freddo. Le metriche vengono memorizzate nel CRM vendite di InvestGlass e la pipeline di vendita viene avviata se i tuoi potenziali clienti desiderano un follow-up.

Le email a freddo sono una strategia a lungo termine. Uno strumento che spicca è Salesflare che ha un buon CRM e modelli intelligenti per inviare email a grandi aziende o piccoli team con il messaggio giusto al momento giusto.

Il software di automazione dell'email marketing come InvestGlass vi fornisce caratteristiche facili da usare per le vostre vendite con email prestabilite. Si tratta di inviare il messaggio al momento giusto e ridurre gli sforzi di marketing con l'automazione quando avreste fatto compiti ripetitivi.

Quando crei un'email a freddo devi immaginare quale persona nello stesso modo in cui coinvolgeresti i clienti. Si tratta di conversazioni di vendita che stai cercando di iniziare, quindi il primo elemento su cui dovresti lavorare è la linea dell'oggetto. Le email di vendita a freddo dovrebbero iniziare con un oggetto semplice

<problem> …. <contact / speak> … <your company>

between <> you will inject prospect or customer data with InvetGlass email. This will remove manual tasks of writing initial sales email one by one.

Puoi allegare file o moduli alla tua email. Assicurati che i tuoi file o moduli di vendita non siano troppo pesanti. Per quanto riguarda le immagini, raccomandiamo di non inserirle nel tuo messaggio. Potresti essere entusiasta di inviare immagini personalizzate nella tua email di vendita, ma questo potrebbe sembrare troppo lucido e orientato alla vendita. Sì, è una "chiamata di vendita" ma dovrebbe essere abbastanza gentile.

Nella tua email, dovresti avere una chiamata all'azione - solo una! Altrimenti, stai dividendo la comprensione del tracciamento delle email. Vuoi offrire una versione gratuita, una visita gratuita, chiedendoti se stai parlando alla persona giusta, ai decisori chiave... non tutte le aziende saranno organizzate allo stesso modo. Perciò non mettere la call to action nell'oggetto ma nel corpo dell'email.

Se hai una connessione reciproca con un potenziale cliente, è meglio ignorare lo strumento di outreach delle email fredde e scriverle manualmente. Si vuole iniziare una conversazione qui - l'accelerazione delle vendite dovrebbe rallentare.

La performance del team di vendita sarà monitorata nello strumento della campagna Ogni professionista delle vendite troverà il suo tasso di risposta e il tasso di email di follow-up in un semplice reporting.

3. Strumenti di programmazione delle riunioni/demo per iniziare il tuo processo di vendita

Il potenziale cliente ha detto sì, sono interessato! I tuoi tassi di risposta iniziano a mostrare che la tua email di outreach è efficace. Ora è il momento di migliorare le operazioni di vendita con uno strumento di programmazione. Gli strumenti di programmazione permettono ai potenziali clienti di scegliere uno slot disponibile.

Siamo stati fan di Calendly per anni 😄. Il nome dell'azienda potrebbe azzeccare un campanello - È l'app definitiva per le riunioni con i potenziali clienti. Quando i tuoi potenziali clienti prenotano una riunione, possono condividere messaggi personalizzati con te. Puoi gestire il calendario del tuo team di vendita con Calendly.

Calendly è uno strumento di pianificazione automatica che puoi personalizzare. Questo strumento è ottimo per includere nelle vostre email per incontri one-to-one e dimostrazioni. Le prestazioni di vendita aumenteranno con questa app per gli incontri con i clienti.

Durante questo incontro, è di nuovo il momento di introdurre la vostra connessione reciproca e presentare il ciclo di vendita della vostra soluzione. Aspetterete questo incontro per introdurre informazioni rilevanti. Mantenete questi incontri brevi - 30 - 45 minuti al massimo e preparatevi con il vostro stack di vendita.

Un'altra buona opzione è uno strumento di programmazione come Doodle dove il potenziale cliente può scegliere tra le proprie fasce orarie di disponibilità, o offre tempi diversi se vuole mettersi in contatto con te prima di scegliere una fascia oraria disponibile.

4. Strumenti di vendita conversazionale per il tuo team di vendita

Quando l'interazione è troppo densa o si desidera ospitare uno strumento di comunicazione all'interno del client InvestGlass - si consiglia di dare un'occhiata a Intercom.

Intercom è una suite di strumenti per il supporto clienti, il marketing e le vendite. Ha una varietà di caratteristiche come:

- e-mail come strumenti di messaggistica;

- chatbot in-app che aiutano a rispondere alle domande sul prodotto o servizio a cui sono interessati senza mai lasciare la tua app (si chiama "vendita conversazionale");

- personas - attivato automaticamente in base a

Alternativa a Intercom sono :

- Drift (costruttore di chatbot, software)

- Chatfuel - creatore di chatbot;

Questi strumenti sono di solito gratuiti da usare con un abbonamento mensile o un pagamento per messaggio inviato. È possibile inviare messaggi in scatola o personalizzare anche i messaggi. Intercom è una piattaforma facile da usare. Aiuterà con l'help desk e il monitoraggio dei documenti. La soluzione può tracciare il comportamento del cliente e la conversazione sarà memorizzata nel rapporto di contatto InvestGlass. Il flusso di lavoro delle vendite è perfettamente tracciato e automatizzerete i compiti manuali.

5. Strumenti per riunioni virtuali per il vostro rappresentante

Con la restrizione dei viaggi - il vostro rappresentante di vendita deve incontrarsi virtualmente ogni ora con la prospettiva e useranno

Zoom

Zoom è uno strumento di videoconferenza ed è gratuito fino a 25 partecipanti.

- Zoom per le riunioni online

- Join - app di videochiamata di Google che funziona anche con Facebook Messenger, WhatsApp o WeChat;

- UberConference;

È una buona idea fare in modo che il vostro rappresentante dia al potenziale cliente il suo ID Skype in modo da poterlo contattare all'esterno.

La differenza tra Teams e Zoom è che Teams è uno strumento di comunicazione e Zoom è strettamente per le videoconferenze.

Pronto per l'azione con il CRM numero 1 in Svizzera?

InvestGlass offre i migliori strumenti di vendita dalla generazione di lead al successo del cliente. La nostra soluzione è ospitata su server svizzeri e questo è abbastanza unico per gli strumenti di automazione del marketing.

InvestGlass offre uno strumento di gestione delle relazioni con i clienti all-in-one costruito per i moderni rappresentanti di vendita. I team di vendita godranno di strumenti di prospezione delle vendite e di modelli di e-mail pre-costruiti. Poiché InvestGlass ospita la dimensione del prodotto e della sicurezza, i vostri team di vendita condivideranno più opportunità di affari nelle loro e-mail di vendita.

fotografia aerea della catena montuosa coperta di neve sotto un cielo bianco e blu di giorno

Importa contatti e più lead con un facile strumento di importazione. È lo strumento perfetto per il processo di outreach per inviare più email di vendita. Gli strumenti di vendita fatti in Svizzera sono un'altra assicurazione che i dati sono al sicuro qui in Svizzera.

Le e-mail di vendita stanno lasciando InvestGlass attraverso le tue credenziali. Le conversazioni di vendita se usi Intercom, Calendly, Qwil.io, saranno registrate nei rapporti di contatto e tutte le informazioni di contatto saranno conservate in un posto.