Steigern Sie Ihre Vertriebsproduktivität mit InvestGlass CRM und Vertriebsmethodik
Sales teams globally encounter challenges such as lead generation and closing deals, irrespective of their industry. A well-structured sales methodology can significantly enhance success rates. Implementing a Customer Relationship Management (CRM) system has been shown to increase sales conversion rates by up to 300%. Additionally, 75% of sales managers report that using a CRM helps increase sales. These statistics underscore the importance of utilizing CRM tools to effectively implement sales strategies and overcome common challenges.
In this article, we will explore the importance of sales methodology and how InvestGlass CRM and digital portal solutions can boost productivity for your sales teams.
Um die Bedeutung der Vertriebsmethodik und ihren Einfluss auf den Verkaufserfolg besser zu verstehen, sollten wir uns einige der beliebtesten Vertriebsmethodiken auf dem Markt genauer ansehen:
Lösung Verkaufen
Solution selling focuses on identifying customer pain points and offering tailored solutions. 87% of buyers expect sales reps to act as trusted advisors. However, 75% of companies fail to recover solution-selling costs without proper execution. To succeed, sales reps must understand customer needs, customize solutions, and demonstrate clear value. (Salesforce, McKinsey)
Sandler-Verkaufssystem
Das Sandler-Verkaufssystem betont die Bedeutung des gegenseitigen Verständnisses und der Übereinstimmung zwischen dem Vertriebsmitarbeiter und dem potenziellen Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses. Durch die Konzentration auf den Aufbau von Vertrauen und Beziehung zum Kunden hilft diese Methode, langfristige Beziehungen aufzubauen und den Verkaufserfolg zu steigern. Dies ist eine großartige Sales Hacker-Methode. Verkaufsmodelle sollten immer den Aufbau von Vertrauen in den Entscheidungsprozess einbeziehen. Dieser Vertrauensvertrag kann den Lückenverkauf reduzieren.
SPIN Verkaufen
SPIN Selling, entwickelt von Neil Rackham, ist eine Verkaufsmethode, die sich auf vier Arten von Fragen konzentriert: Situation, Problem, Implikation und Bedarf - Nutzen. Vertriebsmitarbeiter, die SPIN Selling anwenden, sollten den Kunden in ein Gespräch verwickeln, in dem die Probleme aufgedeckt, die Folgen einer Nichtbehebung dieser Probleme erörtert und die Vorteile der vorgeschlagenen Lösung herausgestellt werden.
Methoden für den Inbound-Vertrieb
Im Gegensatz zu den traditionellen Outbound-Methoden setzt der Inbound-Vertrieb darauf, Kunden durch wertvolle Inhalte und personalisierte Erfahrungen für Ihre Marke zu gewinnen. Inbound-Vertriebsmitarbeiter sollten den Aufbau von Beziehungen in den Vordergrund stellen und ihren Verkaufsansatz an die Position des Kunden im Kaufprozess anpassen.
Beratendes Verkaufen
Der beratende Verkauf betont die Rolle des Vertriebsmitarbeiters als vertrauensvoller Berater und nicht als Verkäufer. Vertriebsmitarbeiter sollten sich darauf konzentrieren, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen, wertvolle Einblicke zu geben und das beste Produkt oder die beste Dienstleistung zu empfehlen, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen.
Was ist Verkaufsmethodik?
Die Vertriebsmethodik bezieht sich auf den Rahmen, die Philosophie oder den Ansatz, den ein Vertriebsunternehmen verwendet, um seine Vertriebsmitarbeiter durch den Verkaufsprozess zu führen. Es gibt eine Vielzahl von beliebten Verkaufsmethoden wie z.B. Solution Selling, Sandler Selling System, SPIN Selling und Conceptual Selling, ist es für Vertriebsunternehmen entscheidend, die für ihre spezifischen Bedürfnisse am besten geeignete Methode zu wählen.
Wie Sie die richtige Vertriebsmethodik für Ihr Unternehmen wählen
Um die richtige Verkaufsmethode auszuwählen, sollten Sie die folgenden Faktoren berücksichtigen:
- Kundenzentrierung
- Ihr Verkaufszyklus
- Schmerzpunkte und Herausforderungen
- Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung
- Das gewünschte Ergebnis für die Kunden
Die Berücksichtigung dieser Faktoren wird Ihrer Vertriebsorganisation dabei helfen, die beste Vertriebsmethodik zu finden, die Ihren Zielen und Kundenbedürfnissen gerecht wird.
InvestGlass CRM und digitale Portal-Lösungen: Die perfekten Werkzeuge für Ihr Vertriebsteam
InvestGlass bietet eine umfassende Suite von Verkaufs-Tools, Automatisierungs-Toolsund Marketing-Tools um Vertriebsmitarbeiter zu unterstützen und die Produktivität zu steigern.
Warum sollten Sie InvestGlass CRM für Ihren Vertriebsprozess wählen?
InvestGlass CRM ermöglicht es Ihren Vertriebsmitarbeitern, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: den Aufbau von Beziehungen zu Kunden und den Abschluss von Geschäften. Die CRM-Plattform wurde entwickelt, um Ihr Vertriebsteam zu unterstützen:
- Optimieren Sie den Verkaufsprozess
- Verbessern Sie die Zusammenarbeit zwischen Vertriebsteams
- Automatisieren Sie Routineaufgaben auf der Grundlage wirtschaftlicher Buyer Personas
- Einfacher Zugriff auf relevante Informationen
- Personalisieren Sie Kundeninteraktionen
- Verfolgen Sie die Vertriebsleistung und teilen Sie sie mit den Vertriebsleitern
Das CRM kann auf Ihrem firmeneigenen Server gehostet werden. Unser Team kann Ihnen auch dabei helfen, Probleme zu erkennen, Verkaufstrainings zu organisieren, proaktive Verkaufsprozesse zu entwickeln, den Inbound-Verkauf neu zu organisieren, den Lückenverkauf zu verbessern und vieles mehr.
Wie InvestGlass CRM Ihre Vertriebsmitarbeiter unterstützt
Unabhängig von den spezifischen Vertriebsmethoden, die Ihr Unternehmen wählt, bietet InvestGlass CRM die notwendigen Tools, um Ihre Vertriebsmitarbeiter während des gesamten Vertriebszyklus zu unterstützen:
- Lead-Qualifizierung: Das CRM ermöglicht es Ihren Vertriebsmitarbeitern, den Wert von Leads zu bewerten und ihre Bemühungen entsprechend zu priorisieren.
- Vertriebstrichter-Management: Visualisieren und verwalten Sie Ihre Vertriebspipeline in einem benutzerfreundlichen Format, so dass Vertriebsmitarbeiter leicht Chancen erkennen und Ressourcen zuweisen können.
- Kundenbindung: Das InvestGlass CRM Portal für die Zusammenarbeit erleichtert die nahtlose Kommunikation zwischen Ihren Vertriebsmitarbeitern und Kunden und fördert so den Aufbau von Beziehungen und Vertrauen.
- Entscheidungshilfe: Greifen Sie auf relevante Kundendaten und Erkenntnisse zu, um Ihre Vertriebsmitarbeiter bei der Entscheidungsfindung zu unterstützen.
- Vertriebsautomatisierung: Automatisieren Sie Routineaufgaben, wie z.B. Lead-Pflege und Nachfassaktionen, um Zeit zu sparen und sich auf den Geschäftsabschluss zu konzentrieren.
Zusätzlich zur CRM-Plattform bietet InvestGlass eine digitales Onboarding Lösung an, die den Kundenakquisitionsprozess vereinfacht und eine reibungslose, benutzerfreundliche Erfahrung gewährleistet. Der Value Selling-Prozess bietet einen Mehrwert und nicht nur die Produkteigenschaften.
Fazit: Sie haben verschiedene Verkaufsmethoden getestet
Die Implementierung der richtigen Vertriebsmethodik in Ihrer Vertriebsorganisation ist entscheidend für den Erfolg. Die CRM- und digitalen Portallösungen von InvestGlass bieten Ihren Vertriebsteams die notwendigen Tools und die Unterstützung, um die gewählte Methodik effektiv einzusetzen, den Vertriebsprozess zu rationalisieren und die Produktivität zu steigern. Geben Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern mit InvestGlass CRM die nötigen Mittel an die Hand und beobachten Sie, wie Ihre Umsätze in die Höhe schnellen!