Come creare una strategia di Email Marketing di successo nel 2023?
Come creare una strategia di email marketing di successo nel 2023?
In questa strategia e-mail, troverà esempi e modelli per generare un maggiore ritorno sull'investimento, spesso chiamato ROI. Con il crescente numero di e-mail, potrebbe pensare che le e-mail siano qualcosa che appartiene al passato. Non è vero! Riteniamo che sia ancora necessario contattare i suoi clienti e potenziali clienti con questo mezzo.
Quindi, tuffiamoci nei nostri migliori consigli e strategie per far crescere, coinvolgere e fidelizzare i suoi abbonati a lungo termine.
1. Iniziare con la strategia di inbound marketing
2. Gestire e segmentare la sua lista in modo appropriato
3. Creare e-mail altamente performanti e iper-targettizzate
4. Ottimizzare le sue e-mail per guidare le conversazioni e le conversioni
5. Creare modelli di e-mail per le sue campagne
Inizia con la sua strategia di inbound marketing
Elementi chiave dell'Inbound Marketing: Comprendere e coinvolgere i potenziali clienti
Per comprendere la metodologia di marketing inbound, deve prima capire la differenza tra outbound e inbound. Quando scrive la sua e-mail, deve capire qual è la mentalità attuale del suo potenziale cliente. Trovi un modo per renderli felici con il prodotto e i servizi che sta promuovendo.
Nella sua mente, dovrebbe sempre avere tre fasi: attrazione, coinvolgimento e piacere. Solo dopo aver compreso i tre elementi dei suoi clienti target, potrà iniziare a pensare alla sua strategia inbound.
Importanza dell'allineamento della strategia e dell'ottimizzazione del funnel nell'Inbound Marketing
Il suo software dovrebbe essere collegato al suo database CRM e dovrebbe assicurarsi che il suo CRM abbia tutte le informazioni di base per indirizzare i suoi clienti con informazioni specifiche. Dovrebbe assicurarsi di attivare i campi obbligatori per evidenziare i campi mancanti e aggiornarli prima di inviare un'e-mail personalizzata.
Poi deve fare una scelta sul funerale delle conversazioni e delle conversioni. I suoi clienti leggono i blog? Quali media consumano? Utilizzano i chatbot? È importante trovare l'imbuto giusto e assicurarsi che la conversazione sia in grado di coinvolgere senza problemi i suoi clienti e prospect. L'imbuto è più importante del messaggio stesso!
E la sua strategia dovrebbe riflettere i suoi obiettivi. Come dice Simon Sinek, "Le persone non comprano quello che fai, ma perché lo fai".
Gestire e segmentare la sua lista in modo appropriato
Per creare un segmento, le suggeriamo di pensare ad alta voce al percorso di un acquirente. Si tratta di una persona o di un comportamento associato. Naturalmente, questo comportamento è il comportamento che lei desidera e potrebbe non essere il comportamento dei suoi clienti, ma è il modo giusto per iniziare a creare un messaggio contestuale e testare e provare - questo è puro A/B testing. Testare lo scenario fino a trovare il miglior messaggio ideale.
Per creare questa lista, deve raccogliere le informazioni giuste e l'utilizzo del CRM e dei moduli la aiuteranno ad assicurarsi di raccogliere le informazioni in modo corretto. I dati devono essere espliciti e ovviamente conformi alla normativa sulle e-mail chiamata GDPR.
Il segmento dei clienti dovrebbe avere una vita con lead, clienti, abbonati, argomenti e forse anche alcuni elementi come Natale o Capodanno cinese, Hanukkah... Le suggeriamo di utilizzare i TAGS anche per questa segmentazione.
È importante assicurarsi di avere un database sano e fare in modo che i suoi clienti abbiano la possibilità di annullare l'iscrizione.
Creare e-mail ad alto rendimento e iper-targettizzate
Definire una strategia e-mail potente e performante è qualcosa di facile. Le suggeriamo di fissare un obiettivo "SMART".
S per uno specifico
M per misurabile
A come raggiungibile
R per rilevante
T per tempestivo
Questo è il fulcro della nostra soluzione per fornire le informazioni finanziarie giuste al momento giusto all'investitore giusto. Inviare l'e-mail giusta significa anche assicurarsi di utilizzare i baffi o la "variabile aggiunta" all'interno del modello di e-mail per trasmettere il messaggio iper-targettizzato.
Si tratta di ciò che chiamiamo comunicazione iper-targettizzata, ossia l'invio di informazioni che saranno leggermente individualizzate per assicurarsi che ogni consumatore creda che si tratti di un messaggio 1 a 1.
Ovviamente, la conversazione deve basarsi sulle parole, ma può anche allegare documenti e moduli. Poiché InvestGlass genera moduli collegati al database del CRM, può quindi porre una domanda estremamente specifica e persino chiedere ai suoi contatti di aggiornare le proprie preferenze con questi questionari!
Ottimizzare le sue e-mail per guidare le conversazioni e le conversioni
Una volta creata l'e-mail perfetta, l'obiettivo è aumentare il numero di clic. Questo è ciò che chiamiamo click to action o qualcosa che mi piace chiamare anche call to action convincente. Qui dobbiamo assicurarci di limitare il numero di clic per incoraggiare i clienti a cliccare sul link e a seguire un obiettivo.
Creare i giusti modelli di email per le sue campagne
Allora creerà sicuramente dei modelli che potranno essere salvati e condivisi tra i suoi colleghi per promuovere un prodotto e un servizio, ma anche per la bonifica KYC. Può definire nel modello di e-mail diversi tipi di esigenze aziendali per creare il messaggio perfetto e un'esperienza senza attriti per i potenziali clienti e gli investitori.
4 idee chiave per il 2023: non cerchi di farlo!
Quindi, come creare un'e-mail di cui ci fidiamo? Il primo passo consiste nell'assicurarsi che questi elementi delle e-mail istruiscano i suoi clienti e i suoi investitori.
Le e-mail devono fornire download e risorse preziose e quindi aiutare ed educare i suoi clienti.
La chiamata all'azione deve essere chiara e dovrebbe avere una sola chiamata all'azione in un'e-mail. E l'e-mail può essere di vari formati, con un video, un'immagine o un testo molto semplice. Può personalizzare la funzione dei modelli di email di InvestGlass con il "nome del link".
Nel 2023, dovrà assicurarsi di raccogliere il consenso espresso. Questa è la chiave dei regolamenti can-spam e GDPR, che consiste nell'assicurarsi di aver raccolto in un modo o nell'altro il consenso espresso a contattare le persone che acconsentono ad essere contattate via e-mail. Se qualcuno le ha chiesto di interrompere l'invio di e-mail, deve farlo - e inviare un'e-mail di interruzione.
Idee di copioni di vendita?
{{nome}} il nome e tutte le informazioni tra parentesi sono promosse direttamente dal suo CRM.
Salve {{nome}},
Mi chiamo {{My Name}} e dirigo le attività di sviluppo commerciale della {{My Company}}. Abbiamo recentemente lanciato un servizio/piattaforma che {{One Sentence Pitch}}
Ho letto di lei e, in base al suo profilo online, sembra essere una persona adatta a entrare in contatto con lei... o almeno potrebbe indicarmi la direzione giusta.
Vorrei parlare con qualcuno di {{Azienda}} che è responsabile di {{gestire qualcosa di rilevante per il mio prodotto}}.
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In caso contrario, può mettermi in contatto con la persona giusta? Apprezzo l'aiuto!
Cordiali saluti,
{{Il mio nome}}
DISCLAIMERIE
OPT OUT GDPR
Sono necessari uno o due altri passaggi, come i colori del modello, i loghi complessi e l'impostazione del centro di comunicazione e-mail in uscita. Tutto ciò richiede non più di 10 minuti e farà sì che le sue e-mail sembrino uscire dalla sua casella di posta elettronica!
Analizzare sempre di più
Per analizzare le sue email, dovrebbe dare un'occhiata a quanto segue. Quante e-mail sono state consegnate, quante e-mail sono mancate, quante e-mail sono state aperte, quante e-mail sono state cliccate e quante e-mail sono state convertite?
Come costruire il suo Ritorno sull'investimento per l'email marketing?
Per prima cosa, deve abbinare il denaro che ha investito in questa campagna al denaro che guadagnerà con un investitore o una vendita aggiuntiva. Ad esempio, CHF.10.000 è il denaro che ha guadagnato con le vendite aggiuntive CHF.1000 è il denaro che ha investito, il che equivale a CHF.9000.
Poi divida il denaro totale investito nella sua azienda, quindi CHF.9000 diviso per CHF.1000 equivale a nove e moltiplichi questo risultato per 100. In questo caso, il risultato sarà del 900%. Il ROI è del 900%.
Ora siete pronti! Vada a prenderli!