Aumenta la produttività delle vendite con il CRM e la metodologia di vendita di InvestGlass
Sales teams globally encounter challenges such as lead generation and closing deals, irrespective of their industry. A well-structured sales methodology can significantly enhance success rates. Implementing a Customer Relationship Management (CRM) system has been shown to increase sales conversion rates by up to 300%. Additionally, 75% of sales managers report that using a CRM helps increase sales. These statistics underscore the importance of utilizing CRM tools to effectively implement sales strategies and overcome common challenges.
In this article, we will explore the importance of sales methodology and how InvestGlass CRM and digital portal solutions can boost productivity for your sales teams.
Per comprendere meglio l'importanza della metodologia di vendita e il suo impatto sul successo delle vendite, approfondiamo alcune delle metodologie di vendita più diffuse sul mercato:
Soluzione di vendita
Solution selling focuses on identifying customer pain points and offering tailored solutions. 87% of buyers expect sales reps to act as trusted advisors. However, 75% of companies fail to recover solution-selling costs without proper execution. To succeed, sales reps must understand customer needs, customize solutions, and demonstrate clear value. (Salesforce, McKinsey)
Sistema di vendita Sandler
Il Sistema di Vendita Sandler enfatizza l'importanza della comprensione e dell'accordo reciproco tra il rappresentante e il potenziale cliente durante tutto il processo di vendita. Concentrandosi sulla costruzione della fiducia e del rapporto con il cliente, questa metodologia aiuta a creare relazioni durature e a guidare il successo delle vendite. Si tratta di una grande metodologia di sales hacker. I modelli di vendita dovrebbero sempre includere la costruzione della fiducia nel processo decisionale. Questo contratto di fiducia può ridurre il gap selling.
Vendita SPIN
SPIN Selling, sviluppato da Neil Rackham, è una metodologia di vendita che si concentra su quattro tipi di domande: Situazione, Problema, Implicazione e Necessità-Pagamento. I venditori che utilizzano lo SPIN Selling devono coinvolgere il cliente in una conversazione che scopra i suoi punti dolenti, esplori le conseguenze della mancata soluzione di questi problemi e metta in evidenza i vantaggi della soluzione proposta.
Metodologie di vendita inbound
La vendita inbound, a differenza dei metodi outbound tradizionali, si basa sull'attrazione dei clienti verso il suo marchio attraverso contenuti di valore ed esperienze personalizzate. I rappresentanti delle vendite inbound devono dare priorità alla creazione di relazioni e adattare il loro approccio di vendita in base alla posizione del cliente nel processo di acquisto.
Vendita consultiva
La vendita consultiva enfatizza il ruolo del rappresentante di vendita come consulente di fiducia, piuttosto che come venditore. I rappresentanti di vendita dovrebbero concentrarsi sulla comprensione delle esigenze del cliente, fornendo preziose informazioni e consigliando il prodotto o il servizio migliore per aiutarlo a raggiungere il risultato desiderato.
Che cos'è la Metodologia di vendita?
La metodologia di vendita si riferisce al quadro, alla filosofia o all'approccio che un'organizzazione di vendita utilizza per guidare i suoi rappresentanti nel processo di vendita. Con una miriade di metodologie di vendita popolari come la vendita di soluzioni, il Sistema di Vendita Sandler, la Vendita SPIN e la Vendita Concettuale, è fondamentale per le organizzazioni di vendita scegliere quella più appropriata per le loro esigenze specifiche.
Come scegliere la giusta metodologia di vendita per la sua organizzazione
Per selezionare la giusta metodologia di vendita, consideri i seguenti fattori:
- Centralità del cliente
- Il suo ciclo di vendita
- Punti dolenti e sfide
- Il suo prodotto o servizio
- Il risultato desiderato dai clienti
Considerare questi fattori aiuterà la sua organizzazione di vendita a trovare la metodologia di vendita migliore, in linea con i suoi obiettivi e le esigenze dei clienti.
Soluzioni CRM e portale digitale di InvestGlass: Gli strumenti perfetti per il suo team di vendita
InvestGlass offre una suite completa di strumenti di vendita, strumenti di automazionee strumenti di marketing per potenziare i professionisti delle vendite e aumentare la produttività.
Perché scegliere InvestGlass CRM per il suo processo di vendita?
InvestGlass CRM consente ai suoi rappresentanti di vendita di concentrarsi su ciò che conta di più: costruire relazioni con i clienti e chiudere gli affari. La piattaforma CRM è progettata per aiutare il suo team di vendita:
- Semplificare il processo di vendita
- Migliorare la collaborazione tra i team di vendita
- Automatizzare le attività di routine in base alle buyer personas economiche
- Accedere facilmente alle informazioni rilevanti
- Personalizzare le interazioni con i clienti
- Traccia le performance di vendita e le condivide con i leader delle vendite
Il CRM può essere ospitato sul suo server locale. Il nostro team può anche aiutarla a identificare i problemi, organizzare la formazione alle vendite, il processo di vendita proattivo, riorganizzare la vendita inbound, migliorare il gap selling e altro ancora.
Come il CRM di InvestGlass supporta i suoi rappresentanti di vendita
Indipendentemente dalle metodologie di vendita specifiche scelte dalla sua organizzazione, InvestGlass CRM offre gli strumenti necessari per supportare i suoi rappresentanti durante l'intero ciclo di vendita:
- Qualificazione dei contatti: Il CRM consente ai suoi rappresentanti di vendita di valutare il valore dei lead e di dare priorità ai loro sforzi di conseguenza.
- Gestione dell'imbuto di vendita: Visualizza e gestisce la sua pipeline di vendita in un formato facile da usare, consentendo ai rappresentanti di identificare facilmente le opportunità e di allocare le risorse.
- Coinvolgimento dei clienti: Il portale collaborativo di InvestGlass CRM portale collaborativo facilita la comunicazione senza soluzione di continuità tra i suoi rappresentanti e i clienti, favorendo la creazione di relazioni e la fiducia.
- Supporto alle decisioni: Accedere a dati e approfondimenti rilevanti sui clienti per guidare i suoi rappresentanti di vendita nel processo decisionale.
- Automazione delle vendite: Automatizza le attività di routine, come il lead nurturing e i follow-up, per risparmiare tempo e concentrarsi sulla chiusura degli affari.
Oltre alla piattaforma CRM, InvestGlass offre una onboarding digitale che semplifica il processo di acquisizione dei clienti e garantisce un'esperienza fluida e facile da usare. Il processo di vendita del valore offre valore invece di limitarsi alle caratteristiche del prodotto.
In conclusione, deve testare diversi metodi di vendita
L'implementazione della giusta metodologia di vendita nella sua organizzazione di vendita è fondamentale per il successo. Le soluzioni CRM e di portale digitale di InvestGlass forniscono ai suoi team di vendita gli strumenti e il supporto necessari per adottare efficacemente la metodologia scelta, snellire il processo di vendita e aumentare la produttività. Dia potere ai suoi professionisti delle vendite con InvestGlass CRM e veda le sue vendite salire alle stelle!