Il processo in 5 fasi per trovare la nicchia ideale della sua attività.
Il processo in 5 fasi per trovare la nicchia di mercato ideale per la sua attività.
Un mercato di nicchia è un piccolo sottoinsieme di un mercato più ampio. Non è il "consumatore medio" e di solito è definito dai suoi valori, gusti o interessi.
Questo è un esempio di come può definire la sua nicchia di mercato:
- Donne dai 18 ai 30 anni che amano la moda
- Le mamme con bambini di età inferiore ai cinque anni che desiderano avere a portata di mano alimenti a basso contenuto di carboidrati per i momenti di calo energetico
- Anziani da novembre a maggio (snowbird) in cerca di affitti invernali che accettino animali domestici
Come posso trovare il pubblico target ideale della mia azienda?
Trovare le nicchie "ideali" della sua attività richiede pazienza e un'attenta riflessione prima di prendere qualsiasi decisione.
Il marketing di nicchia è un sottoprodotto della specializzazione. Se la sua banca o azienda offre un prodotto o servizio specifico, avrà bisogno di un mercato specifico di potenziali acquirenti. Prendiamo l'esempio di Starbucks e del fatto che la sua nicchia è costituita dai bevitori di caffè che apprezzano i chicchi di alta qualità tostati nei negozi a un prezzo basso.
Il primo passo per trovare il pubblico target ideale della sua azienda è decidere quali sono i suoi valori fondamentali come azienda, e poi affinarli ulteriormente, individuando esattamente i mercati che meglio si adattano a questi valori! Vendere a un mercato di nicchia è un modo per distinguersi dalla concorrenza. Aiuta il suo marchio, e aiuta il suo marchio a stabilire un riconoscimento positivo all'interno del mercato. La sua azienda può diventare un'autorità nel suo settore per quel pubblico di nicchia, attirando in ultima analisi più clienti verso il suo prodotto o servizio.
Quali sono i vantaggi di un mercato di nicchia e come fa ad attirare i potenziali clienti?
Concentrandosi su un pubblico e un segmento di clienti ristretto, la sua azienda potrà allungare ulteriormente il suo team e attrarre clienti che si allineano strettamente con i suoi servizi. I suoi clienti troveranno più risposte e questo aumenterà la fedeltà. La fedeltà è fondamentale per l'espansione della sua attività, in quanto ha una maggiore probabilità che i clienti raccomandino i suoi servizi ad altri potenziali clienti.
Per affermarsi come un'autorità in questo mercato, ci sono dei passi da compiere - ed ecco come li ho suddivisi:
- Trovare la giusta nicchia di mercato in base alle mie esigenze e ai miei obiettivi commerciali.
- Sviluppare una strategia di marketing intorno alla nostra nuova nicchia di pubblico
- Capire cosa vogliamo dalla relazione con i potenziali clienti/donatori/credenti, articolando le nostre proposte di valore che risuoneranno con i loro bisogni e desideri.
Una nicchia di mercato ideale è anche un rischio, perché una piccola impresa potrebbe andare nella direzione sbagliata. Nel peggiore dei casi, si potrebbe andare in una direzione in cui i punti dolenti che si pensa debbano essere risolti finiscono in un'esigenza non soddisfatta! Una nicchia valida può toccare un mercato più ampio grazie alle piattaforme di business online.
Abbiamo costruito con il portale clienti di InvestGlass molteplici soluzioni che collegano l'attività a QuoTrading Screen, Datatrans e Stripe e abbiamo creato un'attività di nicchia in pochi giorni. Attirare nuovi clienti e trovare una nicchia è quindi meno rischioso quando si passa al digitale. Le vendite saranno automatizzate e potrà creare una landing page unica in pochi minuti con una soluzione come Wix.com.
Con InvestGlass CRM può creare un pubblico e personalizzare i messaggi per ogni nicchia di clienti in base alle loro aspettative di servizio. Pertanto, può testare una nuova nicchia e non concentrarsi solo sulle nicchie facili e più redditizie. Le e-mail e gli SMS si rivolgono alla giusta nicchia di mercato per aumentare il tasso di conversione.
Poiché InvestGlass gestisce l'inventario e il portafoglio, può collegare le sue azioni commerciali ai prodotti o ai servizi che offre.
Il nostro pensiero finale sul processo in 5 fasi per trovare la nicchia di mercato ideale per la sua attività?
- Rifletta sulle sue passioni e i suoi interessi
- Identificare i problemi e le esigenze dei clienti con i dialoghi
- Ricerche di mercato sulla concorrenza con Prequin, Pitchbook, Crunchbase
- Definisca le sue attività di nicchia e la loro redditività.
- Testare il suo prodotto con i clienti target o il servizio in modo rapido per fallire e adattarsi velocemente.
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