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Processo in 5 passi per trovare la nicchia di mercato ideale per il tuo business

Un mercato di nicchia è un piccolo sottoinsieme di un mercato più grande. Non è il "consumatore medio" e di solito sono definiti dai loro valori, gusti o interessi.

Questo è un esempio di come puoi definire la tua nicchia di mercato:

Donne dai 18 ai 30 anni che amano la moda

Mamme con bambini sotto i cinque anni che vogliono cibo a basso contenuto di carboidrati a portata di mano per quando hanno cali di energia nel pomeriggio

Cittadini anziani da novembre a maggio (snowbird) in cerca di affitti invernali che permettano animali domestici

Come faccio a trovare il target ideale del mio business?

Trovare le nicchie "ideali" del tuo business richiede pazienza e un'attenta riflessione prima di prendere qualsiasi decisione su quali mercati funzioneranno meglio a lungo termine. Detto questo

Il marketing di nicchia è un prodotto della specializzazione. Se la vostra banca o azienda offre un prodotto o servizio specifico, avrete bisogno di un mercato specifico di potenziali acquirenti per quello. Prendiamo l'esempio di Starbucks e di come la loro nicchia sia costituita da bevitori di caffè che godono di chicchi di alta qualità tostati in negozio ad un prezzo basso.

Il primo passo per trovare il target ideale della tua azienda è decidere quali siano i suoi valori fondamentali come azienda e poi affinarli ancora di più capendo esattamente quali mercati si adatterebbero meglio a quei valori! Vendere a un mercato di nicchia è un modo per distinguersi dai concorrenti. Aiuta il tuo marchio, e aiuta il tuo marchio a stabilire un riconoscimento positivo all'interno del mercato. La vostra azienda può diventare un'autorità nel vostro settore per quel pubblico di nicchia - in definitiva attirando più clienti al vostro prodotto o servizio.

Quali sono i vantaggi di un mercato di nicchia e come questo attrae i potenziali clienti?

Concentrandosi su un piccolo pubblico e segmento di clienti, la tua azienda sarà in grado di allungare ulteriormente il suo team e portare clienti che sono strettamente allineati con i tuoi servizi! I vostri clienti troveranno più risposte e questo aumenterà la fedeltà. La lealtà è la chiave per l'espansione del tuo business, poiché hai una maggiore possibilità che raccomandino i tuoi servizi ad altri potenziali clienti.

Affinché tu possa affermarti come un'autorità in questo mercato, ci sono dei passi che devono essere fatti - ed ecco come li suddivido:

- Trovare la giusta nicchia di mercato secondo i bisogni e gli obiettivi del mio business (Fase Uno) *Guarda queste risorse qui sotto*

- Sviluppare una strategia di marketing intorno alla nostra nuova nicchia di pubblico (Fase due) *Vedi di più sulla Fase due sotto Risorse*

- Capire cosa vogliamo dalla relazione con i potenziali clienti/donatori/credenti articolando la nostra proposta di valore che entrerà in risonanza con i loro bisogni e desideri (massimizzando così i tassi di conversione) (Fase tre).

Una nicchia di mercato ideale è anche un rischio perché una piccola impresa potrebbe andare nella direzione sbagliata. Nel peggiore dei casi si potrebbe andare in una direzione in cui i punti di dolore che si pensa abbia bisogno di una risposta stanno finendo in un bisogno insoddisfatto! La nicchia vitale può essere toccare un mercato più ampio grazie alle piattaforme di business online.

Abbiamo costruito con il portale clienti InvestGlass molteplici soluzioni collegando il business a QuoTrading Scren, Datatrans, Strip e creando business di nicchia in pochi giorni. Attirare nuovi clienti e trovare una nicchia è quindi meno rischioso quando si va digial. Le vendite saranno automatizzate e potrai creare landing page uniche in pochi minuti con soluzioni come Wix.com.

I nostri pensieri finali sul processo in 5 passi per trovare la nicchia di mercato ideale per il tuo business?

  1. Riflettere sulle proprie passioni e interessi
  2. Identificare i problemi e i bisogni dei clienti con i dialoghi
  3. Ricerca di mercato sulla concorrenza con Prequin, Pitchbook, Crunchbase
  4. Definisci i tuoi business di nicchia e la loro redditività.
  5. Testate il vostro prodotto con i clienti target o il servizio velocemente per fallire e adattarvi velocemente

Raccogliete i dati in un buon CRM come InvestGlass per costruire rapidamente il vostro caso su ogni nicchia di mercato.

Buona fortuna - vai e prendili tutti!