Marketing Inbound vs Outbound: Lo que debe saber

¿Ha oído hablar del marketing entrante? Como propietario de un negocio, probablemente siempre esté buscando formas de mejorar sus esfuerzos de marketing. Las estrategias de marketing entrante y saliente pueden ayudarle a aumentar su base de clientes y generar más ingresos. Pero, ¿cuál es la diferencia entre el marketing entrante y el saliente? En el siguiente artículo analizaremos los dos enfoques diferentes, cómo funcionan y cuándo puede ser mejor utilizar cada uno de ellos.

Marketing entrante

El marketing entrante es el proceso de ayudar a los clientes potenciales a encontrar su empresa. A menudo, esto ocurre antes de que el cliente esté preparado para realizar una compra, pero establecer contacto en una fase temprana puede convertirse en preferencia de marca y, en última instancia, en clientes potenciales e ingresos. Las estrategias de marketing de atracción implican la utilización de muchas formas de marketing de atracción: marketing de contenidos en línea, publicaciones en blogs, eventos, optimización de motores de búsqueda (SEO), medios sociales y esfuerzos de marketing digital. Una campaña de marketing entrante exitosa debe ser capaz de crear conciencia de marca y atraer nuevos negocios de manera eficaz. Los esfuerzos de marketing de atracción no deben centrarse únicamente en un canal, sino que, en general, deben tener un enfoque más multicanal.

Marketing de salida

El marketing de salida implica llegar de forma proactiva a los consumidores para que se interesen por un producto con la esperanza de poder convertir a algunos de los clientes potenciales. Las tácticas de marketing de salida implican técnicas más agresivas como anuncios en revistas, correo directo, vallas publicitarias, televisión y, en general, un embudo de ventas más pasivo y menos personalizado. Las tácticas de outbound se parecen más a los esfuerzos de marketing tradicional en el sentido de que puede ver resultados más inmediatos. Por ejemplo, cuando se dirige a un cliente con un anuncio de televisión, es más directo y al cliente le gustará el anuncio y hará clic para comprar su producto, o no.

Marketing entrante y saliente: Diferencias clave

Existen muchas diferencias entre el marketing inbound y el outbound. La primera gran diferencia entre el marketing entrante y el saliente es la forma de encontrar clientes potenciales. El marketing entrante se centra en atraer tráfico y clientes potenciales a su sitio web proporcionándoles información valiosa, contenidos o servicios muy relevantes para sus necesidades. El marketing saliente se basa en mayor medida en métodos publicitarios de pago, como los anuncios en buscadores (SEM) y los anuncios en redes sociales. El marketing saliente implica llegar de forma proactiva a los consumidores para que se interesen por un producto. Por el contrario, una estrategia de marketing entrante se centra en crear y distribuir contenidos que atraigan a la gente a su sitio web. El marketing de salida suele tener un enfoque más agresivo y amplio, con la expectativa de que al menos algunas personas se conviertan. El marketing entrante suele ser más sutil y se centra en convencer a un grupo concreto de individuos para que realicen una compra a lo largo del tiempo. 

La única pregunta que debe hacerse antes de invertir en una nueva estrategia de marketing es "¿Qué pasará si no cambio?". Puede parecer aterrador, pero el futuro de su negocio podría depender de ello. Si desea ayuda para actualizar su plan de marketing digital actual con las tecnologías emergentes que seguramente cambiarán las reglas del juego en 2021, ¡podemos empezar ya! La solución de automatización del marketing y las herramientas de comunicación de InvestGlass pueden ayudar a su empresa a lograr una ventaja competitiva sobre sus competidores y conseguir más ventas. ¡ Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para ver cómo podemos colaborar juntos!