5 útiles herramientas de ventas por correo electrónico para apoyar su labor de divulgación
El marketing por correo electrónico es la mejor forma de hacer crecer su negocio. Es una estrategia probada que existe desde hace décadas y que no va a desaparecer pronto. Pero, ¿cómo puede enviar mejores correos electrónicos? La respuesta está en las herramientas. En esta entrada del blog, hablaremos de 5 útiles herramientas de correo electrónico de ventas (para apoyar su alcance).
1. Herramientas de búsqueda de direcciones de correo electrónico
Para que sus correos electrónicos de ventas tengan éxito, primero necesita tener las direcciones de correo electrónico correctas de sus clientes potenciales. Aquí tiene dos herramientas que le recomendamos para ello:
Ambas soluciones le ayudarán con el alcance de las ventas. Dropcontact.io es un servicio premium de pago, pero Hunter le proporcionará direcciones de correo electrónico gratuitas, precisas y actualizadas cuando cambien de trabajo (a través de LinkedIn). Nosotros utilizamos mucho Drop.
De este modo, comprobará los datos de los clientes e involucrará a los prospectos con su correo electrónico respetando la GDPR. Sin embargo, es posible que no todas las empresas lo encuentren. Esas herramientas de prospección son las mejores amigas de las ventas salientes.
2 . Plantillas de correo electrónico de ventas para representantes de ventas potentes
¡Ahora su ciclo de ventas puede comenzar! InvestGlass email le enviará correos electrónicos en frío personalizados y secuencias automatizadas de correos electrónicos. Se realiza un seguimiento de las campañas de correo electrónico y también de los correos electrónicos en frío. Las métricas se almacenan en el CRM de ventas de InvestGlass y el canal de ventas se inicia si sus clientes potenciales desean hacer un seguimiento.
Los correos electrónicos en frío son una estrategia a largo plazo. Una herramienta que destaca es Salesflare, que cuenta con un buen CRM y plantillas inteligentes para enviar correos electrónicos a grandes empresas o a equipos pequeños con el mensaje adecuado en el momento oportuno.
Un software de automatización del marketing por correo electrónico como InvestGlass le proporciona funciones fáciles de usar para su alcance de ventas con correos electrónicos preprogramados. Se trata de enviar el mensaje justo en el momento adecuado y reducir los esfuerzos de marketing con la automatización cuando hubiera realizado tareas repetitivas.
Cuando cree un correo electrónico en frío tiene que imaginarse a qué persona de la misma manera que se relacionaría con los clientes. Es una conversación de ventas lo que intenta iniciar, así que el primer elemento en el que debe trabajar es la línea de asunto. El correo electrónico de ventas en frío debe comenzar con una línea de asunto sencilla
<problem> …. <contact / speak> … <your company>
between <> you will inject prospect or customer data with InvetGlass email. This will remove manual tasks of writing initial sales emails one by one.
Puede adjuntar archivos o formularios a su correo electrónico. Asegúrese de que sus archivos o formularios de venta no sean demasiado pesados. En cuanto a las imágenes, le recomendamos que no incluya imágenes en su mensaje. Puede que le entusiasme enviar imágenes personalizadas en su correo electrónico de ventas pero esto podría parecer demasiado brillante y orientado a las ventas. Sí, es una "llamada de ventas" pero debe ser lo suficientemente amable.
En su correo electrónico, debe tener una llamada a la acción, ¡sólo una! De lo contrario, estará dividiendo la comprensión del seguimiento del correo electrónico. Pregunte si está hablando con la persona adecuada, con los responsables clave... no todas las empresas se organizarán de la misma manera. Por lo tanto, no ponga la llamada a la acción en las líneas de asunto, sino dentro del cuerpo del correo electrónico.
Si tiene una conexión mutua con un cliente potencial, es mejor anular la herramienta de contacto por correo electrónico en frío y escribirlo manualmente. Aquí quiere iniciar una conversación: la aceleración de las ventas debe ir más despacio.
El rendimiento del equipo de ventas se supervisará en la herramienta de campaña Cada profesional de ventas encontrará su tasa de respuesta y de correos electrónicos de seguimiento en informes sencillos.
3. Herramientas de programación de reuniones/demos para iniciar su proceso de ventas
El cliente potencial dijo ¡sí, estoy interesado! Sus índices de respuesta empiezan a demostrar que su correo electrónico de acercamiento es eficaz. Ahora es el momento de mejorar las operaciones de venta con una herramienta de programación. Las herramientas de programación permiten a los clientes potenciales elegir simplemente una franja horaria disponible.
Somos fans de Calendly desde hace años 😄. Puede que el nombre de la empresa le suene: es la aplicación definitiva para las reuniones con clientes potenciales. A medida que sus clientes potenciales reservan una reunión, pueden compartir mensajes personalizados con usted. Puede gestionar el calendario de su equipo de ventas con Calendly.
Calendly es una herramienta de programación automatizada que puede personalizar. Esta herramienta es estupenda para incluirla en su campaña de difusión por correo electrónico para reuniones individuales y demostraciones. El rendimiento de las ventas aumentará con esta aplicación de reuniones con clientes.
Durante esta reunión, es el momento de introducir de nuevo su conexión mutua y presentar el ciclo de ventas de su solución. Espere a esta reunión para introducir información relevante. Haga que estas reuniones sean breves, de 30 a 45 minutos como máximo, y prepárese con su pila de ventas.
Otra buena opción es una herramienta de programación como Doodle, en la que el cliente potencial puede elegir su propia franja horaria de disponibilidad, u ofrece diferentes horarios si desea ponerse en contacto con usted primero antes de elegir una franja horaria disponible.
4. Herramientas de venta conversacional para su equipo de ventas
Cuando la interacción sea demasiado densa o desee alojar una herramienta de comunicación dentro del cliente de InvestGlass, le recomendamos que eche un vistazo a Intercom.
Intercom es un conjunto de herramientas para la atención al cliente, el marketing y las ventas. Cuenta con una gran variedad de funciones como:
- correo electrónico como herramientas de mensajería;
- chatbots in-app que ayudan a responder preguntas sobre el producto o servicio en el que están interesados sin salir de su aplicación (se llama "venta conversacional");
- personas - se activa automáticamente en función de
Las alternativas a los interfonos son :
- Drift (creador de chatbot, software)
- Chatfuel - creador de chatbot;
Estas herramientas suelen ser de uso gratuito con una suscripción mensual o un pago por mensaje enviado. También puede enviar mensajes enlatados o personalizar los mensajes. Intercom es una plataforma fácil de usar. Le ayudará con el servicio de asistencia y el seguimiento de documentos. La solución puede realizar un seguimiento del comportamiento del cliente y la conversación se almacenará de nuevo en el informe de contactos de InvestGlass. El flujo de trabajo de ventas está perfectamente rastreado y automatizará las tareas manuales.
5. Herramientas de reunión virtual para su comercial
Con restricción de viajes - su representante de ventas necesita reunirse prácticamente cada hora con el cliente potencial y utilizarán
Zoom es una herramienta de videoconferencia y es gratuita para un máximo de 25 participantes.
- Zoom para reuniones en línea
- Join: aplicación de videollamadas de Google que también funciona con Facebook Messenger, WhatsApp o WeChat;
Es una buena idea que su representante de ventas facilite al posible cliente su ID de Skype para que pueda ponerse en contacto con él fuera.
La diferencia entre Teams y Zoom es que Teams es una herramienta de comunicación y Zoom es estrictamente para videoconferencias.
Proteja sus datos y el contenido de su correo electrónico con el CRM nº 1 basado en Suiza - InvestGlass
InvestGlass ofrece las mejores herramientas de ventas, desde la generación de prospectos hasta el éxito de los clientes. Nuestra solución está alojada en servidores suizos y eso es bastante único para las herramientas de automatización de marketing.
InvestGlass ofrece una herramienta de gestión de las relaciones con los clientes todo en uno creada para los representantes de ventas modernos. Los equipos de ventas disfrutarán de herramientas de prospección de ventas y plantillas de correo electrónico preconstruidas. Como InvestGlass alberga dimensiones de producto y seguridad, sus equipos de ventas compartirán más oportunidades de acuerdos en su correo electrónico de ventas.
Importe contactos y más clientes potenciales con una sencilla herramienta de importación. Es la herramienta de proceso de captación perfecta para enviar más correos electrónicos de ventas. Las herramientas de ventas de fabricación suiza son otro seguro de que los datos están a salvo aquí en Suiza.
Los correos electrónicos de ventas saldrán de InvestGlass a través de sus credenciales. Las conversaciones de ventas si utiliza Intercom, Calendly, Qwil.io, se registrarán en informes de contacto y toda la información de contacto se almacenará en un solo lugar.