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El marketing por correo electrónico es la mejor manera de hacer crecer su negocio. Es una estrategia probada y verdadera que ha existido durante décadas y no va a ir a ninguna parte pronto. Pero, ¿cómo puede enviar mejores correos electrónicos? La respuesta está en las herramientas. En esta entrada del blog, hablaremos de 5 útiles herramientas de correo electrónico de ventas (para apoyar su alcance).

1. Herramientas de búsqueda de direcciones de correo electrónico.

Para que sus correos electrónicos de ventas tengan éxito, primero debe tener las direcciones de correo electrónico correctas de sus clientes potenciales. Aquí tienes dos herramientas que recomendamos para ello:

Hunter.io y Dropcontact.io

Ambas soluciones ayudarán a la difusión de las ventas. Dropcontact.io es un servicio premium de pago, pero Hunter le proporcionará direcciones de correo electrónico gratuitas que son precisas y se actualizan cuando cambian de trabajo (a través de LinkedIn). Nosotros utilizamos mucho Drop.

De este modo, comprobará los datos de los clientes y atraerá a los prospectos con su correo electrónico respetando el GDPR. Sin embargo, es posible que no encuentre todas las empresas. Estas herramientas de prospección son el mejor amigo de las ventas salientes.

2 . Plantillas de correo electrónico para representantes de ventas

Ahora su ciclo de ventas puede comenzar! El correo electrónico de InvestGlass le enviará correos electrónicos fríos personalizados y secuencias de correo electrónico automatizadas. Las campañas de correo electrónico son rastreadas y los correos electrónicos cole también. Las métricas se almacenan en el CRM de ventas de InvestGlass y la línea de ventas se inicia si sus clientes potenciales desean hacer un seguimiento.

Los correos electrónicos en frío son una estrategia a largo plazo. Una herramienta que destaca es Salesflare, que tiene un buen CRM y plantillas inteligentes para enviar correos electrónicos a grandes empresas o a pequeños equipos con el mensaje adecuado en el momento oportuno.

El software de automatización de marketing por correo electrónico como InvestGlass le proporciona funciones fáciles de usar para su alcance de ventas con correos electrónicos preprogramados. Se trata de enviar el mensaje justo en el momento adecuado y reducir los esfuerzos de marketing con la automatización cuando hubiera hecho tareas repetitivas.

Cuando creas un correo electrónico en frío tienes que imaginarte a qué persona de la misma manera que te dirigirías a los clientes. Es una conversación de ventas lo que estás tratando de iniciar, así que el primer elemento que debes trabajar es la línea de asunto. El correo electrónico de ventas en frío debe comenzar con una línea de asunto sencilla

<problem> …. <contact / speak> … <your company>

between <> you will inject prospect or customer data with InvetGlass email. This will remove manual tasks of writing initial sales email one by one.

Puedes adjuntar archivos o formularios a tu correo electrónico. Asegúrese de que sus archivos o formularios no sean demasiado pesados. En cuanto a las imágenes, le recomendamos que no incluya imágenes en su mensaje. Puede que le entusiasme enviar imágenes personalizadas en su correo electrónico de ventas, pero esto podría parecer demasiado brillante y orientado a la venta. Sí, es una "llamada de ventas" pero debería ser lo suficientemente amable.

En su correo electrónico, debe tener una llamada a la acción, ¡sólo una! De lo contrario, estará dividiendo la comprensión del seguimiento del correo electrónico. No todas las empresas estarán organizadas de la misma manera. Por lo tanto, no ponga la llamada a la acción en las líneas de asunto, sino dentro del cuerpo del correo electrónico.

Si tienes una conexión mutua con un prospecto es mejor anular la herramienta de alcance de correo electrónico frío y escribirlo manualmente. Lo que quieres es iniciar una conversación, la aceleración de las ventas debe ser más lenta.

El rendimiento del equipo de ventas se controlará en la herramienta de campaña Cada profesional de las ventas encontrará su tasa de respuesta y de seguimiento de los correos electrónicos en un informe sencillo.

3. Herramientas de programación de reuniones y demostraciones para iniciar el proceso de venta

El cliente potencial ha dicho "sí, estoy interesado". Sus índices de respuesta empiezan a mostrar que su correo electrónico de divulgación es eficaz. Ahora es el momento de mejorar las operaciones de venta con una herramienta de programación. Las herramientas de programación permiten a los clientes potenciales elegir un espacio disponible.

Somos fans de Calendly desde hace años 😄. El nombre de la empresa puede sonar bien: es la aplicación definitiva para las reuniones de clientes potenciales. A medida que sus clientes potenciales reservan una reunión, pueden compartir mensajes personalizados con usted. Puedes gestionar el calendario de tu equipo de ventas con Calendly.

Calendly es una herramienta de programación automatizada que puedes personalizar. Esta herramienta es ideal para incluirla en su alcance de correo electrónico para reuniones individuales y demostraciones. El rendimiento de las ventas aumentará con esta aplicación de reuniones con clientes.

Durante esta reunión, es el momento de presentar de nuevo su conexión mutua y presentar el ciclo de ventas de su solución. Esperarás a esta reunión para introducir información relevante. Haz que estas reuniones sean breves, de 30 a 45 minutos como máximo, y prepárate con tu pila de ventas.

Otra buena opción es una herramienta de programación como Doodle, en la que el cliente potencial puede elegir su propia franja horaria de disponibilidad, o le ofrece diferentes horarios si quiere ponerse en contacto con usted primero antes de elegir una franja horaria disponible.

4. Herramientas de venta conversacional para su equipo de ventas

Cuando la interacción es demasiado densa o desea alojar una herramienta de comunicación dentro del cliente de InvestGlass, le recomendamos que eche un vistazo a Intercom.

Intercom es un conjunto de herramientas para la atención al cliente, el marketing y las ventas. Tiene una variedad de características tales como:

- correo electrónico como herramientas de mensajería;

- chatbots en la aplicación que ayudan a responder a las preguntas sobre el producto o servicio en el que están interesados sin tener que salir de tu aplicación (se llama "venta conversacional");

- personas, que se activan automáticamente en función de

Las alternativas a los interfonos son :

- Drift (creador de chatbot, software)

- Chatfuel - creador de chatbot;

Estas herramientas suelen ser de uso gratuito con una suscripción mensual o un pago por mensaje enviado. También se pueden enviar mensajes enlatados o personalizados. Intercom es una plataforma fácil de usar. Le ayudará con el servicio de asistencia y el seguimiento de documentos. La solución puede rastrear el comportamiento del cliente y la conversación se almacenará en el informe de contactos de InvestGlass. El flujo de trabajo de ventas está perfectamente controlado y se automatizan las tareas manuales.

5. Herramientas de reunión virtual para su representante de ventas

Con la restricción de los viajes - su representante de ventas necesita reunirse virtualmente cada hora con el prospecto y utilizarán

Zoom

Zoom es una herramienta de videoconferencia y es gratuita para un máximo de 25 participantes.

- Zoom para reuniones en línea

- Join - aplicación de videollamadas de Google que también funciona con Facebook Messenger, WhatsApp o WeChat;

- UberConference;

Es una buena idea que tu representante de ventas le dé al cliente potencial su ID de Skype para que pueda ponerse en contacto con él fuera.

La diferencia entre Teams y Zoom es que Teams es una herramienta de comunicación y Zoom es estrictamente para videoconferencias.

¿Listo para la acción con el CRM número 1 de Suiza?

InvestGlass ofrece las mejores herramientas de ventas, desde la generación de leads hasta el éxito de los clientes. Nuestra solución está alojada en servidores suizos y eso es bastante único para las herramientas de automatización de marketing.

InvestGlass ofrece una herramienta de gestión de la relación con el cliente todo en uno, creada para los representantes de ventas modernos. Los equipos de ventas disfrutarán de herramientas de prospección de ventas y de plantillas de correo electrónico preconstruidas. Como InvestGlass alberga la dimensión del producto y de la seguridad, sus equipos de ventas compartirán más oportunidades de acuerdos en su correo electrónico de ventas.

fotografía aérea de una cordillera cubierta de nieve bajo un cielo blanco y azul de día

Importa contactos y más clientes potenciales con una sencilla herramienta de importación. Es la herramienta de proceso de alcance perfecta para enviar más correos electrónicos de ventas. Las herramientas de venta de fabricación suiza son otro seguro de que los datos están seguros aquí en Suiza.

Los correos electrónicos de ventas salen de InvestGlass a través de sus credenciales. Las conversaciones de ventas, si utiliza Intercom, Calendly, Qwil.io, se registrarán en los informes de contacto y toda la información de contacto se almacenará en un solo lugar.