So bauen Sie eine Vertriebspipeline für maximalen Umsatz auf

Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihren Umsatz zu maximieren und Transaktionen produktiver abzuschließen? Eine organisierte Vertriebspipeline kann den entscheidenden Unterschied ausmachen. In diesem Leitfaden werden wir erörtern, wie eine leistungsfähige Vertriebspipeline zur Steigerung des Einkommens beiträgt, welche Komponenten sie enthält und wie man sie aufbaut, um den größtmöglichen Nutzen aus ihren Bemühungen zu ziehen. Lassen Sie uns damit beginnen, Ihren Weg zu mehr Erfolg zu ebnen!

Wichtigste Erkenntnisse

• Verkaufspipelines sind unerlässlich, um potenzielle Kunden zu verfolgen, den Umsatz zu prognostizieren und den Verkaufsprozess zu optimieren.
• Strategien wie die Identifizierung von Zielgruppen, die Definition eines Verkaufsprozesses und die Nutzung von Technologien können die Leistung der Pipeline optimieren.
• Häufige Fehler wie unzureichende Lead-Generierung oder verlängerte Verkaufszyklen sollten vermieden werden, um maximale Einnahmen zu erzielen.

Die Bedeutung einer Vertriebspipeline

Eine Verkaufspipeline, auch bekannt als Verkaufstrichter, bietet eine visuelle Darstellung der verschiedenen Phasen im Verkaufszyklus. Sie kann Daten wie die Anzahl der Abschlüsse und den erwarteten Umsatz anzeigen, die sowohl für Teams als auch für Manager nützlich sind, um den eigenen Fortschritt zu beobachten oder mit anderen zu vergleichen. Mit einer robusten Version können Vertriebsmitarbeiter feststellen, wo die Ressourcen am effizientesten eingesetzt werden sollten, damit sie sich auf hochwertige Geschäftsmöglichkeiten konzentrieren, während Vorgesetzte einen Einblick in die Gesamtleistung des Teams erhalten. Diese Art von Tool gibt allen Beteiligten Zugang zu wichtigen Details wie Wert und Aussichten, die verfolgt werden müssen, und stellt so sicher, dass während des gesamten Prozesses kluge Entscheidungen zur Optimierung des Prozesses getroffen werden.

InvestGlass ist ein leistungsstarkes Tool, das Ihren Verkaufsprozess erheblich verbessern kann. Die Verkaufspipeline des Unternehmens wird mit diesem System effektiv verwaltet und ermöglicht einen strafferen und effizienteren Arbeitsablauf. Die Phasen der Verkaufspipeline sind unterschiedlich, und InvestGlass ermöglicht es Ihnen, diese Phasen so anzupassen, dass sie den Bedürfnissen Ihres Unternehmens am besten entsprechen.

Wenn Sie zum Beispiel einen langen Verkaufszyklus haben, kann InvestGlass Ihnen helfen, jeden Schritt zu verwalten und zu verfolgen, um sicherzustellen, dass keine potenziellen Verkäufe durch die Maschen fallen. Sie können damit die durchschnittliche Länge des Verkaufszyklus überwachen und erhalten so wertvolle Daten, die Sie zur weiteren Optimierung Ihres Prozesses nutzen können.

Darüber hinaus bietet InvestGlass die Möglichkeit, umfassende Überprüfungen der Vertriebspipeline durchzuführen. Diese Überprüfungen geben Aufschluss über Bereiche, die gut laufen, aber auch über solche, die verbessert werden müssen. Diese Art der Analyse ist entscheidend für den anhaltenden Erfolg Ihrer Vertriebspipeline.

Vorteile für Vertriebsteams

Eine strukturierte und präzise verfolgte Vertriebskette bietet die Möglichkeit, die Effizienz von Vertriebsteams zu maximieren und ihnen zu ermöglichen, datengestützte Entscheidungen zu treffen, um ihre Ziele zu erreichen. Eine genaue Verfolgung und ein klarer Überblick über Aufgaben, Ziele und Fortschritte können zu einer verbesserten Produktivität und zu erfolgreicheren Geschäftsabschlüssen führen.

Für Vertriebsteams ist das Verständnis ihrer eigenen Vertriebspipeline der Schlüssel zu ihren Key Performance Indicators (KPIs). Der Verkaufsprozess des Unternehmens ist ein wichtiges Element dieser Pipeline, wobei jede Phase der Pipeline einen entscheidenden Schritt zum Abschluss eines Geschäfts darstellt.

Vertriebsleiter müssen sicherstellen, dass sich ihre Teams der Bedeutung jeder einzelnen Phase des Verkaufsprozesses bewusst sind. Von der Identifizierung potenzieller Kunden über die Pflege von Leads bis hin zum Abschluss von Geschäften - jeder Schritt trägt zur Stärke der Vertriebspipeline bei.

Eine starke Vertriebspipeline ist ein zuverlässiger Indikator für künftige Einnahmen. Wenn Sie die durchschnittliche Größe des Geschäfts und die durchschnittliche Abschlussquote im Auge behalten, können die Vertriebsteams den Umsatz besser prognostizieren und realistische Verkaufsziele festlegen.

Darüber hinaus muss die gesamte Vertriebspipeline verwaltet und optimiert werden, um sicherzustellen, dass die Vertriebsbemühungen auf die vielversprechendsten Leads gelenkt werden. Dies hilft nicht nur beim Erreichen der Umsatzziele, sondern verbessert auch die Effizienz des Verkaufsprozesses.

Vorteile für Vertriebsleiter

Vertriebsleiter sind in der Lage, fundierte Entscheidungen über den Vertriebsprozess zu treffen, indem sie die Pipeline-Daten nutzen und sich deren Transparenz ansehen. Auf diese Weise haben sie die Möglichkeit, den Erfolg ihres Teams auf Monats-, Quartals- oder Jahresbasis zu bewerten und die Leistung jedes einzelnen Mitarbeiters zu untersuchen, damit die Ressourcen entsprechend effizient verteilt werden können.

Aufbau einer Vertriebspipeline: Die wichtigsten Komponenten

Um eine Vertriebspipeline zu erstellen, sollten Sie zunächst Ihren Zielmarkt bestimmen und die notwendigen Schritte im Vertriebsprozess mit festgelegten Umsatzzielen festlegen. So stellen Sie sicher, dass Sie einen organisierten und erfolgreichen Aktionsplan verfolgen, um Geschäfte abzuschließen und so eine bessere Performance zu erzielen.

Beim Aufbau einer Vertriebspipeline geht es in erster Linie darum, einen Index oder eine Liste potenzieller Kunden aus verschiedenen Quellen wie Analysetools, Umfragen/Berichten zum Kundenfeedback, Daten aus dem CRM-System usw. zu erstellen, die alle dazu dienen, einen Einblick in die Wünsche und Herausforderungen Ihrer Käufer sowie deren Kontaktinformationen zu geben.

Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum

Um maßgeschneiderte Kampagnen und Verkaufsstrategien zu entwerfen, mit dem Ziel, Leads in Kunden umzuwandeln, ist es unerlässlich, ein umfassendes Verständnis Ihres Zielmarktes zu gewinnen. Durch die Segmentierung von Verbrauchern können Sie sich mit Hilfe von Buyer Personas ein klares Bild davon machen, wer bei Ihnen kauft. Dies ermöglicht effektivere Marketingansätze, die diese Kunden ansprechen und gleichzeitig wichtige Konzepte wie ihre Motivationen intakt halten.

Definieren Sie Ihren Verkaufsprozess

Ein gut strukturierter Verkaufsprozess ist notwendig, um Ihre Mitarbeiter mit dem nötigen Rüstzeug auszustatten, damit sie erfolgreich Geschäfte abschließen können. Dieser klare und geordnete Aktionsplan zeigt alle Aktivitäten auf, die für einen erfolgreichen Geschäftsabschluss erforderlich sind. Wenn Sie Ihr gesamtes Team zur Konsistenz anhalten, indem Sie ihnen vorschreiben, dass sie sich an dieselbe Vorgehensweise halten, kann das den Erfolg jeder einzelnen Kampagne erheblich steigern. Wenn Sie jedem einzelnen Ihrer Mitarbeiter gestatten, sich strikt an dasselbe Muster zu halten, bringt das den größtmöglichen Erfolg. Daher ist es von größter Bedeutung, dass Sie dies im Vorfeld klar festlegen.

Zielvorgaben für den Umsatz festlegen

Vertriebsteams müssen genaue Umsatzziele kennen, um zu wissen, wie viele Geschäfte sie in jeder Phase der Pipeline abschließen müssen. Dies hilft ihnen bei der Zuteilung von Ressourcen und der Entscheidung, welche Ziele Priorität haben, da sie berechnen können, wie viele Geschäfte abgeschlossen werden müssen, damit diese Ziele erreicht werden können.

Gestaltung der Phasen Ihrer Verkaufspipeline

Die Phasen der Vertriebspipeline umfassen verschiedene Schritte, die potenziellen Kunden helfen sollen, ihre Kaufentscheidung zu treffen. An jedem Punkt müssen bestimmte Vertriebsaktivitäten auf das Erreichen des gewünschten Ziels zugeschnitten sein: von der Identifizierung von Interessenten und der Erfassung von Daten über sie. Über die Überprüfung der Qualifikationen von Interessenten, die Präsentation von Angeboten. Bis hin zum Abschluss gewonnener oder verlorener Geschäfte.

Der gesamte Prozess besteht aus sechs verschiedenen, aber eng miteinander verbundenen Teilen, die ein konkretes Gerüst bilden, mit dem Vertriebsmitarbeiter Kunden reibungslos durch die Pipeline bewegen und Umsätze effektiver als je zuvor sichern können. Von der ersten Kontaktaufnahme mit potenziellen Käufern bis hin zu Closed Won und dem Umgang mit Situationen, in denen die Dinge nicht nach Plan verlaufen - Closing Lost - ist es von großem Wert zu verstehen, welche Aktivitäten während dieser entscheidenden Punkte auf dem Weg zu einer Vereinbarung zwischen beiden beteiligten Parteien stattfinden sollten.

Durch den effizienten Einsatz dieser vorgegebenen Aktionssequenzen werden maßgeschneiderte, auf Rollenspielen basierende Kundenbeziehungen entlang von Pipeline-Phasen optimal in den notwendigen Abläufen genutzt, die in den verschiedensten Bereichen unerlässlich sind, um Transparenz in solide Verfahren zu bringen, die im Laufe der Zeit vertrauensvoll etabliert werden und weltweit zu höheren Gewinnen führen!

Prospecting und Lead Generation

Bei der Lead-Generierung geht es darum, mögliche Kunden zu erkennen, ihre Kontaktinformationen zu erhalten und sie mit relevanten Inhalten und Angeboten anzulocken. Durch den Einsatz verschiedener Methoden zur Lead-Generierung, wie z.B. E-Mail-Kampagnen, Social Media Marketing und die Erstellung von Inhalten, können Sie eine Zielgruppe erreichen, die sich für Ihr Unternehmen interessiert, und diese Kontakte in qualifizierte Leads verwandeln.

Lead-Qualifizierung

Das Vertriebs- und das Marketingteam arbeiten zusammen, um sicherzustellen, dass nur die potenziellen Kunden, die eine größere Chance haben, das Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen, in der Pipeline nach vorne gebracht werden, wodurch Zeit und Energie gespart werden. Dies wird als Lead-Qualifizierung bezeichnet. Dabei werden potenzielle Kunden auf der Grundlage verschiedener Schlüsselfaktoren bewertet, wie z. B. der Verfügbarkeit eines Budgets, der Entscheidungsbefugnis über Käufe, dem Bedarf an dem angebotenen Produkt und der Bereitschaft zum Kauf. Durch die enge Zusammenarbeit mit den Vertriebsmitarbeitern hilft dieser Prozess bei der effizienten Sichtung von Leads, was letztendlich zu einer erfolgreicheren Konvertierung führt.

Aufbau von Beziehungen und Pflege von Leads

Vertriebsmitarbeiter müssen durch maßgeschneiderte Interaktionen starke Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen, um Vertrauen zu schaffen und einen Mehrwert zu bieten. Es ist wichtig, dass die Vertreter einen Einblick in die Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden haben, um sinnvolle Angebote zu erstellen und sie zu einem erfolgreichen Geschäftsabschluss zu führen.

Vertriebspipeline-Management und -Optimierung

Die effiziente Verwaltung und Optimierung einer Vertriebspipeline erfordert es, die wichtigsten Kennzahlen im Auge zu behalten, das Vertriebsverfahren zu verfeinern und die Taktik anhand der Daten anzupassen, um die allgemeinen Ergebnisse zu verbessern. Die ständige Überprüfung und Analyse der Pipelines ermöglicht es den Teams im Bruttovertrieb, Markttrends zu erkennen, die Änderungen im Verkaufsprozess erfordern. Mit dieser proaktiven Haltung bei der Verwaltung der Verkaufspipeline ist es möglich, dass die Strategien der Unternehmen angesichts schwankender Märkte aktuell bleiben. Darüber hinaus können Unternehmen auf diese Weise potenzielle Hindernisse erkennen, die es ihnen ermöglichen, informationsgestützte Entscheidungen zu treffen, während sie gleichzeitig höhere Einnahmen durch eine verbesserte Pipeline-Effizienz anstreben.

Überwachung der Metriken der Verkaufspipeline

Die Überwachung wichtiger Kennzahlen der Vertriebspipeline ist eine effektive Methode, um Einblicke in Ihren Verkaufsprozess zu gewinnen und die Gesamtleistung zu verbessern. Wenn Sie beispielsweise verfolgen, wie viele Leads Sie erhalten, wie viele davon sich als qualifizierte Leads oder Opportunities erweisen und wie groß die Geschäfte im Durchschnitt sind, können Sie Verbesserungsmöglichkeiten erkennen, die letztendlich zu höheren Umsätzen führen können. Die Messung der Abschlussquoten sowie die Analyse von Daten über die typische Länge des Verkaufszyklus geben Aufschluss darüber, wann die besten Zeiten für den Abschluss lukrativer Geschäfte besser geeignet sind als andere. Wenn Sie diese Aspekte Ihres Geschäftsmodells verstehen, wird sich der Erfolg mit der Zeit einstellen, wenn Sie die Ergebnisse dieser Datenerhebung richtig umsetzen.

Verfeinern und Anpassen Ihres Verkaufsprozesses

Vertriebsteams können in einem sich ständig verändernden Markt wettbewerbsfähig und produktiv bleiben, indem sie ihre Vertriebsprozesse durch die Auswertung von Pipeline-Daten ständig feinabstimmen. Durch die Bewertung, welche Taktiken die gewünschten Ergebnisse erzielen und welche nicht, können Unternehmen die Effizienz steigern und gleichzeitig den Gesamtumsatz erhöhen, indem sie die Strategie für eine bessere Leistung optimieren.

Technologie für den Erfolg in der Vertriebspipeline nutzen

Der Einsatz von Technologie, wie z.B. das InvestGlass CRM-System, kann das Management der Vertriebs-Pipeline durch Automatisierung und Funktionen zur Verfolgung und Verfeinerung erheblich verbessern. Diese Art von Software bietet einen Echtzeit-Einblick in die Pipeline. Sie können nach Teammitgliedern, Vertretern oder geografischen Standorten filtern, so dass die Analyse genau auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Sie hilft Ihnen sogar dabei, Engpässe im Verkaufszyklus zu erkennen, so dass Sie schnell Maßnahmen ergreifen können, wenn es Probleme gibt.

InvestGlass bietet einige einzigartige Vorteile: Erstens werden bestimmte Schritte blockiert, wenn sie nicht effektiv abgeschlossen wurden, zweitens wird die vollständige Einhaltung von Vorschriften in Bezug auf Kundenbeziehungen während dieses Prozesses sichergestellt, und drittens werden spezielle Tools für die Verwaltung von Kundenterminen und E-Mail-Kampagnen zur Verfügung gestellt - alles Dinge, die das Vorankommen auf jeder Stufe des Trichters erleichtern und somit eine höhere Leistung durch ein höheres Effizienzniveau bei der Entscheidungsfindung in Bezug auf die Pflege/Verwaltung der Vertriebspipeline ermöglichen. Die Integration eines geeigneten CRM wie InvestGlass sollte also letztlich zu höheren Einnahmen aus optimal verwalteten Projekten führen

Vorteile der Verwendung eines CRM

Ein CRM-System ermöglicht es Vertriebsteams, mit optimierten Prozessen und Daten für eine bessere Entscheidungsfindung an der Spitze zu bleiben. Es ermöglicht ihnen, Leads zu organisieren, Aufgaben zu automatisieren, die sonst manuell erledigt werden müssten, in Echtzeit zu sehen, wie sich die Vertriebspipeline entwickelt und somit insgesamt effizienter zu werden. So können sie ihre Bemühungen optimieren, indem sie fundierte Entscheidungen treffen und gleichzeitig die Effektivität beim erfolgreichen Abschluss von Geschäften erhöhen.

InvestGlass: Einzigartige Merkmale und Vorteile

Vertriebsteams, die die Effizienz ihrer Pipelines steigern und größere Erfolge erzielen möchten, sollten sich an InvestGlass orientieren. Seine leistungsstarken Funktionen ermöglichen die Überwachung von Vertriebs-Pipelines, die in Übereinstimmung mit den geltenden Branchenvorschriften wie MIFID, LSFIN und BASEL gepflegt werden, während die Benutzer auch die Möglichkeit haben, den Fortschritt anzuhalten, wenn eine Phase unvollständig ausgeschrieben ist. Es bietet Tools für die Verwaltung von Kundenterminen und E-Mail-Kampagnen, die zusammengenommen das Investieren mühelos und dennoch effektiv machen!

Häufige Fehler in der Vertriebspipeline und wie Sie sie vermeiden können

Vertriebsteams, denen es nicht gelingt, die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe zu verstehen, können unter einer schwachen Vertriebspipeline mit weniger qualitativ hochwertigen Leads und damit verpassten Chancen leiden. Um dies zu vermeiden, ist die Optimierung der Lead-Generierung der Schlüssel. Durch strategische Marketinginitiativen, die speziell auf den gewünschten Kundenstamm zugeschnitten sind, und personalisierte Vertriebsansätze ist es für jedes Team möglich, die Leistung zu steigern, um mehr Geschäfte effektiv abzuschließen. Häufige Probleme wie verlängerte Zyklen oder unzureichende Werbung sollten erkannt und angegangen werden, damit der Fluss der Interessenten in jeder Phase des Prozesses reibungslos weiterläuft - was zu einem verbesserten Gesamtergebnis führt.

Unzureichende Lead-Generierung

Vertriebsteams müssen ihre Zielgruppe identifizieren, Vertriebsverfahren erstellen und Ziele festlegen, um die Lead-Generierung zu verbessern. Dies kann durch den Einsatz moderner Technologien wie CRM-Systeme wie InvestGlass geschehen. Diese Lösungen ermöglichen es ihnen, potenzielle Leads effektiver zu sammeln und gleichzeitig ihre Fortschritte im Auge zu behalten. Wenn Sie dies nicht tun, wird sich dies negativ auf den Umsatz, die Kundenzufriedenheit und die allgemeine Verkaufsleistung auswirken.

Verlängerte Verkaufszyklen

Um den Umsatz zu steigern und die gewünschten Verkaufsziele zu erreichen, müssen die Vertriebsteams ihren Verkaufszyklus durch Optimierung des gesamten Prozesses verkürzen. Dies kann mit wertvollen Inhalten geschehen, die für die verschiedenen Phasen der Customer Journey konzipiert sind, sowie mit einer effektiven Reaktionszeit auf die Probleme oder Anliegen potenzieller Kunden. Eine Verkürzung dieses Prozesses führt möglicherweise zu verpassten Chancen, die sich aus verlorenem Interesse aufgrund seiner Langwierigkeit ergeben könnten. Wenn Sie sich auf diese Bereiche konzentrieren, sind schnellere Geschäftsabschlüsse möglich, was letztendlich direkt zu erfolgreicheren Ergebnissen führt, wenn es darum geht, die Ziele in einer bestimmten Verkaufssituation zu erreichen.

Zusammenfassung

Der Aufbau einer stabilen Vertriebspipeline ist unerlässlich, damit die Teams ihren Umsatz steigern und Geschäfte erfolgreich abschließen können. Indem sie die Notwendigkeit eines effizient strukturierten Systems erkennen, seine Komponenten erkennen, Stufen darin entwickeln und moderne Technologie nutzen, können Unternehmen ihren Vertriebsprozess verbessern und gleichzeitig bemerkenswerte Ergebnisse erzielen. Wenn Sie sich auf datengestützte Entscheidungen konzentrieren, können Sie sicherstellen, dass Ihre Verkäufe überragend sind!

Häufig gestellte Fragen

Was bedeutet es, eine Vertriebspipeline aufzubauen?

Bei der Erstellung einer Vertriebspipeline handelt es sich um den Aufbau eines organisierten, visuellen Rahmens, in dem potenzielle Kunden an verschiedenen Punkten ihrer Kaufreise dargestellt werden. Auf diese Weise lassen sich Leads von der Qualifizierung bis zum Geschäftsabschluss und der weiteren Zusammenarbeit nach dem Kauf verfolgen. Außerdem erhalten Sie einen Einblick in die Vorhersagen der Vertriebsmitarbeiter in Bezug auf potenzielle Käufer und wie nahe sie dem Erreichen ihrer Quotenziele sind.

Wie bauen Sie eine Vertriebspipeline auf?

Für den Aufbau Ihrer Vertriebspipeline ist es unerlässlich, Ihre Zielgruppe zu identifizieren und zu definieren, die wichtigen Rollen in den Unternehmen, die Sie interessieren, zu recherchieren und die Daten nach Prozessen zu organisieren. Die Kontaktaufnahme mit Schlüsselfiguren in diesen Unternehmen ist ein Muss, um Beziehungen zu knüpfen und mehr über Möglichkeiten herauszufinden. All dies trägt dazu bei, eine effiziente Vertriebspipeline zu entwickeln.

Was sind die 4 Phasen der Vertriebspipeline?

Die Vertriebspipeline umfasst vier verschiedene Phasen: beginnend mit der Lead-Generierung, gefolgt von der Pflege und Qualifizierung von Leads, um sie zu marketingqualifizierten oder einfach qualifizierten Leads zu machen, bevor sie als potenzielle Kunden für den Geschäftsabschluss akzeptiert werden. Im Anschluss an diesen Prozess wird auch ein Post-Sale-Service angeboten.

Das InvestGlass-Team und die Tools spielen eine wichtige Rolle beim Aufbau einer soliden Vertriebspipeline. Die Vertriebspipeline beginnt mit dem ersten Kontakt mit potenziellen Käufern. Dies kann durch Outbound-Verkäufe oder andere Marketingmaßnahmen erfolgen. Das InvestGlass-Team schult seine Vertriebsmitarbeiter umfassend, um sicherzustellen, dass jeder potenzielle Kunde mit äußerster Sorgfalt und Professionalität behandelt wird.

Die Tools von InvestGlass helfen bei der Abbildung der Buyer Journey, vom ersten Kontakt bis zur Konversionsphase, und sorgen so für einen gut definierten Verkaufsprozess. Dieser gute Verkaufsprozess ist wichtig, um den potenziellen Käufer nahtlos von einer Phase zur nächsten zu führen.

Das InvestGlass CRM-System ist darauf ausgelegt, Vertriebskennzahlen wie den durchschnittlichen Geschäftswert zu verfolgen, der für die Vorhersage künftiger Einnahmen entscheidend ist. Mit diesen Informationen können Vertriebsmitarbeiter ihre Bemühungen auf Leads konzentrieren, die einen höheren Nettoumsatz versprechen.

Ein weiteres wichtiges Merkmal von InvestGlass ist die Fähigkeit, einen marketingqualifizierten Lead zu identifizieren. Dabei handelt es sich um einen potenziellen Kunden, der ein ausreichendes Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt hat und bestimmte Kriterien erfüllt, die es wahrscheinlicher machen, dass er ein Kunde wird. Diese Identifizierung hilft bei der Priorisierung von Leads und stellt sicher, dass keine Ressourcen für Leads verschwendet werden, bei denen die Wahrscheinlichkeit einer Umwandlung gering ist.

Was ist eine Strategie für die Vertriebspipeline?

Die Sales-Pipeline-Strategie ist eine Vorgehensweise des Vertriebsmitarbeiters, die den Kunden während seines gesamten Kaufprozesses begleitet, von der ersten Bestätigung bis zur Entscheidung. Dieser Ansatz ermöglicht es den Vertriebsmitarbeitern, Leads auf ihrem Weg durch den Trichter zu überwachen und zu entwickeln. Mit diesem System können Sie den Fortschritt verfolgen und gleichzeitig alle relevanten Informationen sowie die damit verbundenen Ausdrücke und den Tonfall beibehalten, um ein optimales Ergebnis auf der Reise jedes einzelnen Kunden zu erzielen.

Wie wichtig ist eine gut strukturierte Vertriebspipeline?

Eine klare Vertriebspipeline ist für alle Beteiligten von Vorteil, da sie mehr Transparenz und Einblicke in die Abläufe bietet und gleichzeitig die Effizienz von Teams und Managern gleichermaßen erhöht. Mit diesem System können bessere Entscheidungen getroffen werden, was zu einer höheren Produktivität in allen Gruppen führt.

InvestGlass Schweiz ist die ultimative Lösung für die Automatisierung von Vertriebsprozessen in Übereinstimmung mit den Branchenstandards. Die robusten Tools für die Vertriebs-Pipeline von InvestGlass SA stellen sicher, dass alle durchgeführten Vertriebsaktivitäten mit den Best Practices übereinstimmen. Die Lead-Scoring-Funktion der Plattform bewertet kalte Leads effektiv und hilft Ihnen, diese zu priorisieren und in mehr Verkäufe umzuwandeln. Die Verkaufspipeline bezieht sich auf die Verhandlungsphase, in der das Verkaufsgespräch mit potenziellen Kunden effektiv geführt wird. Darüber hinaus bietet InvestGlass SA wertvolle Einblicke in den Pipeline-Wert und hilft Unternehmen, ihre Strategien effektiver zu planen. Die Plattform eignet sich auch hervorragend für die Verwaltung bestehender Kunden und stellt sicher, dass diese zufrieden bleiben und weiterhin zum Umsatz des Unternehmens beitragen.