5 Schritte zur Marktforschung: ein Leitfaden für Unternehmer

Marketingforschung ist eine Schlüsselkomponente in jedem Unternehmen. Sie ermöglicht es Ihnen zu verstehen, was Ihre Kunden wollen und brauchen und wie sie über Ihre Produkte oder Dienstleistungen denken. In diesem Leitfaden stellen wir Ihnen 5 Schritte vor, die Ihnen bei einer effektiven Marketingforschung für Ihr Unternehmen helfen werden!

Um Marktforschung zu betreiben, müssen Sie Informationen sammeln und Marktdaten über einen Markt innerhalb einer Branche erheben. In Ihrer Analyse sollten Sie die Dynamik eines Marktes untersuchen und herausfinden, wie die Zielkunden ticken.

Primäre Marktforschung ist die Forschung, die Sie selbst durchführen. Sie sammeln Daten aus Interviews, Fragebögen und Umfragen bei Ihren potenziellen Kunden.

Sekundäre Marktforschung ist Marktforschung, die bereits durchgeführt wurde. Dazu gehören Berichte und akademische Studien, die von Instituten oder Universitäten durchgeführt wurden, aber sie sind in der Regel teurer für das Unternehmen.

1) Bestimmen Sie den Zweck für die Durchführung von Marktforschung

Es ist sehr wichtig, dass Sie klar erkennen, warum Sie Marktforschung betreiben wollen. Diese Forschung wird Sie Zeit und Geld kosten, also müssen Sie sicherstellen, dass sie es wert ist. Es gibt viele Gründe, eine Marktanalyse durchzuführen: Risikobewertung, Identifizierung potenzieller Konkurrenten, Senkung Ihrer Kosten oder Suche nach neuen Chancen auf dem Markt. Sie können auch nach Problemen in der Vergangenheit suchen, damit Sie zukünftige Schwierigkeiten vorhersagen können.

2) Branchenausblick des Zielmarktes

Bei Ihrer Sekundärforschung finden Sie zahlreiche Berichte und Studien mit qualitativer Forschung und demografischen Daten, die Ihnen helfen, Ihre Branche zu bewerten. Anhand dieser Branchenbewertung können Sie die potenziellen Bedrohungen der Branche durch externe Faktoren wie staatliche Handelshemmnisse oder den digitalen Wandel ermitteln. Darüber hinaus können Sie erforschen, welche Chancen sich in der Branche ergeben und welchen potenziellen Bedrohungen Ihre Branche in Zukunft ausgesetzt sein könnte. Sie können sich auch ein klares Bild von Ihrer Konkurrenz machen und welche Lösungen diese anbietet.

3) Finden Sie das Profil Ihres potenziellen Kunden

Um Ihre eigene Marktforschung für Ihr Unternehmen durchzuführen, müssen Sie auch die Zielgruppe für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ermitteln. Im Rahmen Ihrer Primärforschung können Sie mit Hilfe von Fragebögen und Umfragen qualitative Daten sammeln, die Ihnen helfen werden, die Kaufgewohnheiten Ihrer Zielgruppen zu ermitteln. Sie können auch demografische Informationen wie Einkommensniveau, Alter, Beruf und Land des Wohnsitzes ermitteln. Auf diese Weise können Sie einen spezielleren und gezielteren Ansatz für Ihre Marketingstrategie entwickeln.

4) Sammeln Sie so viele Daten wie möglich

Wenn es um Ihre Marktforschung geht, ist die Menge der gesammelten Daten Ihr bester Verbündeter. Je mehr Informationen Sie sammeln, desto wertvoller werden Ihre Ergebnisse sein, um genauere Strategien und Entscheidungen zu treffen. Die Daten, über die Sie verfügen, sollten relevant, sachlich und unvoreingenommen sein. Sie sollten in der Lage sein, Ihre Forschung zu untermauern und Entscheidungen auf der Grundlage genauer Informationen zu treffen. Abgesehen von Universitäten und Institutionen können Sie sich auch an das Statistische Amt Ihres Landes oder an die Website der staatlichen Zeitschriften und des Handels wenden.

5) Analysieren Sie Ihre Ergebnisse

Sie sollten Ihre Marketingbemühungen und Marketingstrategien auf der Grundlage der gesammelten Daten ausrichten. Ihre digitalen Marketingmaßnahmen sollten auf dem Profil der potenziellen Kunden basieren, das Sie im dritten Schritt erstellt haben, sowie auf dem Branchenausblick des zweiten Schritts. Durch die Durchführung einer Marktanalyse sollten Sie in der Lage sein, das interne und externe Umfeld Ihres Unternehmens sowie finanzielle Informationen über Ihre Konkurrenz wie Cashflow-Zyklus und Gewinnspanne zu ermitteln, um den idealen Verkaufspreis und das ideale Verkaufsvolumen Ihres Produkts besser einschätzen zu können.

Nachdem Sie Ihren Markt analysiert haben, ist es sehr wichtig, dass Sie Ihre Erkenntnisse in Ihrem Unternehmen umsetzen und effizienter werden, während Sie gleichzeitig Ihre Kosten senken. InvestGlass verfügt über ein komplettes Paket digitaler Tools, die Ihnen helfen, Ihr Geschäft zu automatisieren. Mit unserem umfassenden Softwarepaket können wir Ihnen helfen, maßgeschneiderte Automatisierungssysteme für Marketing und Kundenservice für jede Branche zu erstellen. Wir wissen, wie schwer es heutzutage ist, mit der neuesten Technologie Schritt zu halten. Deshalb sind wir hier, um Ihnen Lösungen anzubieten, die Ihren Bedürfnissen am besten entsprechen.

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