Der 5-Schritte-Prozess zur Suche nach der idealen Nische für Ihr Unternehmen
Der 5-Schritte-Prozess, um den idealen Nischenmarkt für Ihr Unternehmen zu finden
Ein Nischenmarkt ist eine kleine Teilmenge eines größeren Marktes. Es ist nicht der "Durchschnittsverbraucher" und sie werden in der Regel durch ihre Werte, ihren Geschmack oder ihre Interessen definiert.
Dies ist ein Beispiel dafür, wie Sie Ihre Marktlücke definieren können:
- Frauen zwischen 18 und 30 Jahren, die Mode lieben
- Mütter mit Kindern unter fünf Jahren, die kohlenhydratarme Lebensmittel zur Hand haben wollen, wenn sie ein Energiedefizit haben
- Ältere Bürger von November bis Mai (Snowbird), die eine Winterunterkunft suchen, in der Haustiere erlaubt sind
Wie finde ich die ideale Zielgruppe für mein Unternehmen?
Die "idealen" Nischen für Ihr Unternehmen zu finden, erfordert Geduld und sorgfältiges Nachdenken, bevor Sie eine Entscheidung treffen.
Nischenmarketing ist eine Nebenerscheinung der Spezialisierung. Wenn Ihre Bank oder Ihr Unternehmen ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung anbietet, brauchen Sie dafür einen bestimmten Markt von potenziellen Käufern. Nehmen Sie das Beispiel von Starbucks: Ihre Nische sind Kaffeetrinker, die hochwertige, in den Geschäften geröstete Bohnen zu einem niedrigen Preis genießen.
Der erste Schritt, um die ideale Zielgruppe für Ihr Unternehmen zu finden, besteht darin, zu entscheiden, was seine Kernwerte als Unternehmen sein sollen, und diese dann noch weiter zu verfeinern, indem Sie genau herausfinden, welche Märkte am besten zu diesen Werten passen! Das Verkaufen an einen Nischenmarkt ist eine Möglichkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben. Es hilft Ihrer Marke, und es hilft Ihrer Marke, einen positiven Wiedererkennungswert auf dem Markt zu etablieren. Ihr Unternehmen kann zu einer Autorität in Ihrer Branche für dieses Nischenpublikum werden - was letztendlich mehr Kunden für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anzieht.
Was sind die Vorteile eines Nischenmarktes und wie zieht dieser potenzielle Kunden an?
Durch die Konzentration auf eine kleine Zielgruppe und ein kleines Kundensegment kann Ihr Unternehmen sein Team weiter ausbauen und Kunden gewinnen, die sich eng an Ihre Dienstleistungen anlehnen. Ihre Kunden werden mehr Antworten finden, und dies wird die Loyalität erhöhen. Loyalität ist der Schlüssel für die Expansion Ihres Unternehmens, da Sie eine höhere Chance haben, dass Ihre Kunden Ihre Dienstleistungen an andere potenzielle Kunden weiterempfehlen.
Damit Sie sich als Autorität in diesem Markt etablieren können, müssen einige Schritte unternommen werden - und hier ist, wie ich es aufschlüssle:
- Den richtigen Nischenmarkt für meine geschäftlichen Bedürfnisse und Ziele finden
- Entwicklung einer Marketingstrategie für unser neues Nischenpublikum
- Verstehen, was wir von der Beziehung zu potenziellen Kunden/Spendern/Gläubigen erwarten, indem wir unser(e) Wertangebot(e) formulieren, die ihren Bedürfnissen und Wünschen entsprechen
Ein idealer Nischenmarkt ist auch ein Risiko, da ein kleines Unternehmen in die falsche Richtung gehen könnte. Im schlimmsten Fall könnten Sie eine Richtung einschlagen, in der die Probleme, die Sie für notwendig halten, in einem ungedeckten Bedarf enden! Eine tragfähige Nische kann dank der Online-Geschäftsplattformen einen breiteren Markt erreichen.
Wir haben mit dem InvestGlass-Kundenportal mehrere Lösungen aufgebaut, die das Unternehmen mit QuoTrading Screen, Datatrans und Stripe verbinden, und so innerhalb weniger Tage ein Nischengeschäft geschaffen. Die Gewinnung neuer Kunden und die Suche nach einer Nische ist also weniger riskant, wenn Sie digital arbeiten. Der Verkauf wird automatisiert und Sie können mit einer Lösung wie Wix.com in wenigen Minuten eine einzigartige Landing Page erstellen.
Mit InvestGlass CRM können Sie Zielgruppen erstellen und Nachrichten für jede Kundennische auf der Grundlage ihrer Serviceerwartungen individualisieren. So können Sie eine neue Nische testen und sich nicht nur auf die einfachen und profitabelsten Nischen konzentrieren. E-Mail und SMS zielen auf die richtige Marktnische, um Ihre Konversionsrate zu erhöhen.
Da InvestGlass Inventar und Portfolio verwaltet, können Sie Ihre kommerziellen Aktionen mit den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen verknüpfen.
Unsere abschließenden Gedanken zum 5-Schritte-Prozess für die Suche nach dem idealen Nischenmarkt für Ihr Unternehmen?
- Denken Sie über Ihre Leidenschaften und Interessen nach
- Im Dialog die Probleme und Bedürfnisse der Kunden erkennen
- Marktforschung zum Wettbewerb mit Prequin, Pitchbook, Crunchbase
- Definieren Sie Ihre Nischengeschäfte und deren Rentabilität.
- Testen Sie Ihr Produkt mit Zielkunden oder Service schnell, um schnell zu scheitern und sich anzupassen
Sammeln Sie die Daten in einem guten CRM wie InvestGlass, um Ihre Argumente für jeden Nischenmarkt schnell aufzubauen.