11 Verkaufstipps für Berater, die Ihnen helfen, mehr Kunden zu gewinnen

Als Berater sind Sie immer auf der Suche nach Möglichkeiten, Ihren Umsatz zu steigern und mehr Kunden zu gewinnen. Aber es kann schwierig sein, über die neuesten Trends im Beratungsvertrieb auf dem Laufenden zu bleiben. Deshalb haben wir diese Liste mit 11 Tipps zusammengestellt, die Ihnen helfen werden, Ihr Geschäft auszubauen und mehr Kunden zu gewinnen. Von einem besseren Verständnis der Kundenbedürfnisse bis hin zur Nutzung von Technologien wie InvestGlass - diese Tipps verschaffen Ihnen einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz und sorgen dafür, dass Ihr Geschäft reibungslos läuft. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie InvestGlass Ihnen beim Verkauf Ihrer Beratung helfen kann!

Was ist eine Verkaufsberatung?

Der beratende Verkauf ist das Anbieten von Ratschlägen, Produkten und Dienstleistungen für Unternehmen oder Privatpersonen im Austausch gegen eine finanzielle Vergütung. Dazu gehört, dass Sie Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen und ihnen helfen, Lösungen für ihre Probleme zu finden. Dazu können Marktforschungsanalysen gehören, das Aufspüren von Kosteneinsparungspotenzialen oder die strategische Beratung in den Bereichen Marketing, Finanzen oder Betrieb. All diese Tätigkeiten erfordern ein Verständnis für die Bedürfnisse des Kunden und die Fähigkeit, Lösungen zu finden und vorzuschlagen.

1. Setzen Sie klare Ziele

Bevor Sie mit dem Verkauf Ihrer Beratung beginnen, ist es wichtig, sich klare Ziele zu setzen. So bekommen Sie eine gute Vorstellung davon, wie Erfolg aussieht und können sich auf die richtigen Aufgaben konzentrieren. Denken Sie daran, sowohl langfristige als auch kurzfristige Ziele zu setzen und messbare Kennzahlen festzulegen, anhand derer Sie den Fortschritt im Laufe der Zeit verfolgen können.

2. Bestimmen Sie, wer Ihr idealer Kunde ist

Bevor Sie mit der Vermarktung Ihrer Dienstleistungen beginnen, sollten Sie herausfinden, wer Ihr idealer Kunde ist. Berücksichtigen Sie bei dieser Entscheidung Faktoren wie die Größe des Kunden, seine Branche und sein Budget. Je gezielter Ihre Botschaft ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Kunden ansprechen, die gut zu Ihrem Unternehmen passen.

3. Vergrößern Sie ständig Ihren Kundenstamm

Der Verkauf von Beratungsleistungen erfordert ständige Marketinganstrengungen, um die Pipeline mit potenziellen Kunden zu füllen. Ziehen Sie in Erwägung, in eine Mischung aus bezahlter und kostenloser Werbung zu investieren, sowie in Networking-Veranstaltungen und Empfehlungen. Dies wird Ihnen helfen, mehr Kundenkontakte zu generieren und Ihr Unternehmen wachsen zu lassen.

4. Hören Sie Ihren Kunden gründlich zu

Ihren Kunden zuzuhören ist genauso wichtig wie zu reden. Stellen Sie sicher, dass Sie sich die Zeit nehmen, ihre Bedürfnisse und Anliegen zu verstehen, bevor Sie eine Lösung vorschlagen. Das wird Ihnen helfen, ein besseres Verständnis für das Problem des Kunden zu entwickeln und sicherzustellen, dass Sie angemessene Beratung und Dienstleistungen anbieten. Sie sollten darauf achten, dass Sie genügend Kontaktberichte schreiben. Ein Kontaktbericht soll eine Zusammenfassung der Interaktion zwischen Ihnen und Ihrem Kunden liefern.

5. Nehmen Sie eine Verkaufsmentalität an

Der Verkauf von Beratungsleistungen erfordert einen proaktiven Ansatz beim Verkauf. Das bedeutet, dass Sie über die aktuellen Trends in der Branche auf dem Laufenden bleiben und Ihre Kunden aktiv mit Funktionen und Dienstleistungen ansprechen, die für ihre Bedürfnisse relevant sind. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kunden immer zu Lösungen drängen, die ihnen den größten Nutzen bringen, und respektieren Sie gleichzeitig ihre Entscheidungen.

6. Bearbeiten Sie Ihr Verkaufsgespräch auf der Grundlage der Kundenmerkmale

Kein Kunde ist wie der andere. Wenn Sie Ihr Verkaufsgespräch vorbereiten, sollten Sie es auf die Bedürfnisse und Interessen des Kunden abstimmen. Auf diese Weise können Sie ein persönlicheres Erlebnis schaffen, das bei potenziellen Kunden Anklang findet.

Sie sollten Tags in InvestGlass CRM verwenden. Tags werden verwendet, um Kunden nach ihren Eigenschaften und Bedürfnissen zu klassifizieren. Auf diese Weise können Sie schnell Gruppen potenzieller Kunden auf der Grundlage gemeinsamer Merkmale oder Interessen erstellen, was es Ihnen erleichtert, sie mit relevanten Angeboten anzusprechen.

7. Belohnen Sie die Kundentreue

Sobald Sie eine Beziehung zu einem Kunden aufgebaut haben, vergessen Sie nicht, seine Treue zu belohnen. Dies kann durch Rabatte, exklusive Angebote oder andere Anreize geschehen, die dazu beitragen, dass sie sich weiterhin für Ihre Dienstleistungen engagieren und in sie investieren.

8. Werben Sie ständig für Ihr Fachwissen

Vergessen Sie nicht, Ihr Fachwissen in den Vordergrund zu stellen. Investieren Sie in eine Website und in Content Marketing, das Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen hervorhebt. Mit dem E-Mail-Marketing-Tool von InvestGlass können Sie gezielte Kampagnen erstellen und Ihre potenziellen Kunden betreuen. InvestGlass CRM hilft Ihnen, bestehende Kunden zu verwalten und deren Weg durch den Verkaufszyklus zu verfolgen. Mit InvestGlass erhalten Sie eine 360°-Sicht auf Ihre Kunden, die es Ihnen ermöglicht, deren Bedürfnisse besser zu verstehen, Wachstumschancen zu erkennen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die zu einem höheren Umsatz führen.

9. Zeigen Sie potenziellen Kunden, was ihre Vorteile sind

Schließlich sollten Sie sich auf den Wert konzentrieren, den Sie potenziellen Kunden bieten können. Zeigen Sie ihnen, wie sie von Ihren Dienstleistungen profitieren können und wie sie die Vorteile der von Ihnen angebotenen Lösungen nutzen können. Dies wird ihnen helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen, wenn sie Ihren Rat oder Ihre Produkte in Betracht ziehen.

InvestGlass unterstützt den Vertrieb von Beratern, indem es eine All-in-One-CRM-Plattform bereitstellt, mit der Sie den Überblick über Ihre Vertriebsaktivitäten, Kontakte und Geschäfte behalten. Mit Hilfe von InvestGlass können Sie ganz einfach Pipelines erstellen, die Leistung verfolgen, eine Kundensegmentierung vornehmen und Einblicke in das Kundenverhalten gewinnen. So können Sie sicherstellen, dass Ihr Beratungsvertriebsprozess effizient und effektiv ist.

10. Bündeln Sie mehrere Dienstleistungen oder Produkte

Überlegen Sie, ob Sie mehrere Dienstleistungen oder Produkte bündeln, um ein umfassenderes Angebot zu schaffen. Auf diese Weise können Sie Ihren Kunden einen "One-Stop-Shop" für ihre Bedürfnisse bieten und ihnen den Zugang zu den benötigten Lösungen erleichtern.

11. Bitten Sie Ihre Kunden, Sie weiterzuempfehlen

Der Aufbau eines positiven Rufs ist für jedes Beratungsunternehmen wichtig. Ermutigen Sie Ihre Kunden, Sie ihren Kontakten zu empfehlen, und stellen Sie sicher, dass Sie ihnen den bestmöglichen Service bieten, damit sie dies auch tun. InvestGlass hilft Ihnen, das Feedback Ihrer Kunden zu verfolgen und die Bewertungen zu überwachen, damit Sie immer wissen, was die Leute über Ihr Unternehmen sagen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Verkaufen ein mühsamer Prozess sein kann, aber InvestGlass bietet die Tools und Funktionen, die Sie benötigen, um ihn zu erleichtern. Ganz gleich, ob Sie nach einer Möglichkeit suchen, Kunden anhand ihrer Merkmale zu segmentieren, oder ob Sie Hilfe bei der Bündelung mehrerer Dienstleistungen benötigen, InvestGlass hält Ihnen den Rücken frei. Mit der umfassenden CRM-Plattform können Sie das Kundenfeedback leicht verfolgen und die Bewertungen überwachen, damit Sie immer wissen, was die Leute über Ihr Unternehmen sagen. Starten Sie noch heute mit InvestGlass und profitieren Sie von all den großartigen Funktionen, die Ihren Verkaufserfolg steigern werden!