Aumente su productividad de ventas con el CRM y la metodología de ventas de InvestGlass
Sales teams globally encounter challenges such as lead generation and closing deals, irrespective of their industry. A well-structured sales methodology can significantly enhance success rates. Implementing a Customer Relationship Management (CRM) system has been shown to increase sales conversion rates by up to 300%. Additionally, 75% of sales managers report that using a CRM helps increase sales. These statistics underscore the importance of utilizing CRM tools to effectively implement sales strategies and overcome common challenges.
In this article, we will explore the importance of sales methodology and how InvestGlass CRM and digital portal solutions can boost productivity for your sales teams.
Para comprender mejor la importancia de la metodología de ventas y su impacto en el éxito de ventas, profundicemos en algunas de las metodologías de ventas más populares del mercado:
Venta de soluciones
Solution selling focuses on identifying customer pain points and offering tailored solutions. 87% of buyers expect sales reps to act as trusted advisors. However, 75% of companies fail to recover solution-selling costs without proper execution. To succeed, sales reps must understand customer needs, customize solutions, and demonstrate clear value. (Salesforce, McKinsey)
Sistema de venta Sandler
El Sistema de Venta Sandler hace hincapié en la importancia de un entendimiento y un acuerdo mutuos entre el representante de ventas y el cliente potencial a lo largo de todo el proceso de venta. Al centrarse en generar confianza y compenetración con el cliente, esta metodología ayuda a crear relaciones duraderas y a impulsar el éxito de las ventas. Se trata de una gran metodología de hacker de ventas. Los modelos de ventas deben incluir siempre la creación de confianza en el proceso de decisión. Este contrato de confianza puede reducir las ventas gap.
Venta SPIN
La venta SPIN, desarrollada por Neil Rackham, es una metodología de ventas que se centra en cuatro tipos de preguntas: Situación, Problema, Implicación y Necesidad-Resultado. Los representantes de ventas que utilizan SPIN Selling deben entablar con el cliente una conversación que descubra sus puntos débiles, explore las consecuencias de no abordar esos problemas y destaque los beneficios de la solución propuesta.
Metodologías de ventas entrantes
La venta entrante, a diferencia de los métodos salientes tradicionales, se basa en atraer a los clientes hacia su marca a través de contenidos valiosos y experiencias personalizadas. Los representantes de ventas entrantes deben dar prioridad a la creación de relaciones y adaptar su enfoque de ventas en función de la posición del cliente en el proceso de compra.
Venta consultiva
La venta consultiva hace hincapié en el papel del representante de ventas como asesor de confianza, más que como vendedor. Los representantes de ventas deben centrarse en comprender las necesidades del cliente, proporcionarle información valiosa y recomendarle el mejor producto o servicio para ayudarle a conseguir el resultado deseado.
¿Qué es la metodología de ventas?
La metodología de ventas se refiere al marco, la filosofía o el enfoque que una organización de ventas utiliza para guiar a sus representantes a través del proceso de venta. Con una miríada de metodologías de venta populares como la venta de soluciones, el sistema de venta Sandler, la venta SPIN y la venta conceptual, es crucial que las organizaciones de ventas elijan la más adecuada para sus necesidades específicas.
Cómo elegir la metodología de ventas adecuada para su organización
Para seleccionar la metodología de ventas adecuada, tenga en cuenta los siguientes factores:
- Centrado en el cliente
- Su ciclo de ventas
- Puntos débiles y retos
- Su producto o servicio
- El resultado deseado para los clientes
La consideración de estos factores ayudará a su organización de ventas a encontrar la mejor metodología de ventas que se ajuste a sus objetivos y a las necesidades de sus clientes.
Soluciones de CRM y Portal Digital InvestGlass: Las herramientas perfectas para su equipo de ventas
InvestGlass ofrece un conjunto completo de herramientas de venta, herramientas de automatizacióny herramientas de marketing para capacitar a los profesionales de ventas e impulsar la productividad.
¿Por qué elegir InvestGlass CRM para su proceso de ventas?
InvestGlass CRM permite a sus representantes de ventas centrarse en lo que más importa: establecer relaciones con los clientes y cerrar acuerdos. La plataforma CRM está diseñada para ayudar a su equipo de ventas:
- Agilice el proceso de venta
- Mejorar la colaboración entre los equipos de ventas
- Automatice las tareas rutinarias en función de los buyer personas económicos
- Acceda fácilmente a la información pertinente
- Personalice las interacciones con los clientes
- Haga un seguimiento del rendimiento de las ventas y compártalo con los líderes de ventas
El CRM puede alojarse en su servidor local. Nuestro equipo también puede ayudarle a identificar los puntos débiles, organizar la formación en ventas, el proceso de venta proactiva, reorganizar la venta entrante, la mejora de la venta gap y mucho más.
Cómo apoya InvestGlass CRM a sus representantes de ventas
Independientemente de las metodologías de venta específicas que elija su organización, InvestGlass CRM ofrece las herramientas necesarias para apoyar a sus representantes de ventas a lo largo de todo el ciclo de ventas:
- Calificación de clientes potenciales: El CRM permite a sus representantes de ventas evaluar el valor de los clientes potenciales y priorizar sus esfuerzos en consecuencia.
- Gestión del embudo de ventas: Visualice y gestione su canal de ventas en un formato fácil de usar, permitiendo a los representantes de ventas identificar fácilmente las oportunidades y asignar recursos.
- Compromiso del cliente: El portal de portal de colaboración facilita una comunicación fluida entre sus representantes de ventas y sus clientes, fomentando la creación de relaciones y la confianza.
- Apoyo a la toma de decisiones: Acceda a datos y perspectivas relevantes de los clientes para guiar a sus representantes de ventas en el proceso de toma de decisiones.
- Automatización de ventas: Automatice las tareas rutinarias, como la captación y el seguimiento de clientes potenciales, para ahorrar tiempo y centrarse en cerrar acuerdos.
Además de la plataforma CRM, InvestGlass ofrece un sistema de incorporación digital que simplifica el proceso de captación de clientes y garantiza una experiencia fluida y fácil de usar. El proceso de venta de valor ofrece valor en lugar de simplemente las características del producto.
En conclusión, ha probado diferentes métodos de venta
Implantar la metodología de ventas adecuada en su organización de ventas es crucial para el éxito. Las soluciones de CRM y portal digital de InvestGlass proporcionan a sus equipos de ventas las herramientas y el apoyo necesarios para adoptar la metodología elegida con eficacia, agilizar el proceso de ventas e impulsar la productividad. Capacite a sus profesionales de ventas con InvestGlass CRM y vea cómo se disparan sus ventas.