Introducción

En 2023, Internet es más dinámico que nunca, rebosante de nuevas tecnologías y se hincha de nuevos usuarios cada día. En medio de esta evolución digital, las oportunidades para captar clientes potenciales de alta calidad son enormes. Sumerjámonos en 5 estrategias infalibles para poner en marcha ya sus esfuerzos de captación de clientes potenciales.

1. Elabore un completo formulario de captación de clientes potenciales para su blog

Cree una entrada de blog que trate sobre "Cómo captar clientes potenciales por correo electrónico". Anime a los visitantes de esta entrada a compartir sus datos de contacto, incluidos los números de teléfono, presentando de forma destacada una plantilla de formulario de captación de clientes potenciales. Este formulario debería aparecer en todas las páginas de su sitio web, atrayendo a los visitantes sin sobresaltarlos. Los campos esenciales del formulario podrían incluir el nombre, el correo electrónico, el número de teléfono, el nombre de la empresa y el cargo, con el consentimiento del GDPR. Recuerde que cada visitante puede ser un cliente potencial. Con InvestGlass form puede crear fácilmente un formulario de captura similar a éste.

2. Colabore con colegas del sector para publicar artículos como invitado

Póngase en contacto con profesionales del sector que conozca. Invítelos a publicar como invitados en su blog, aprovechando su red para conseguir más clientes potenciales. Con cada post, incorpore un formulario de generación de clientes potenciales que recopile información y fomente el compromiso de los visitantes. Supervise de cerca la participación en estas páginas y considere la posibilidad de utilizar plataformas como G2 o Capterra para establecer un programa de recomendación.

3. Ofrezca un libro electrónico repleto de valor

Cree un libro electrónico sobre la captación de clientes potenciales por correo electrónico y ofrézcalo gratuitamente a los visitantes de su sitio web, o como regalo exclusivo en eventos. Por ejemplo, los títulos podrían ser "La guía completa para captar clientes potenciales por correo electrónico" o "Convierta a los visitantes de su sitio web en clientes de pago". Para descargar el libro electrónico, los usuarios tendrán que rellenar un formulario de generación de prospectos, lo que garantiza el intercambio de contenido valioso por datos valiosos.

4. Organice un seminario web informativo

Ofrezca un seminario web -gratuito o de pago- centrado en sus conocimientos clave. Los seminarios web pueden ser una forma brillante de captar clientes potenciales. Asegúrese de que el proceso de captación de clientes potenciales durante el seminario web esté perfectamente integrado, tanto si utiliza Livestorm, Zoom u otra plataforma. Dirija sus seminarios web temáticamente para satisfacer los intereses de los diferentes segmentos de clientes potenciales.

5. Aprovechar la publicidad en los medios sociales

Publique anuncios en LinkedIn, Facebook, Vimeo, Twitter, YouTube, etc. Diríjase a palabras clave relacionadas con la captación de clientes potenciales por correo electrónico y utilice titulares convincentes con enlaces a su página de captación de clientes potenciales. Los vídeos de Vimeo, por ejemplo, pueden ser una de las formas favoritas de captar visitantes y convertirlos en clientes potenciales.

6. Utilice la automatización de InvestGlass para mejorar la gestión de clientes potenciales

InvestGlass no es sólo un CRM; es un centro neurálgico para automatizar su proceso de captación y gestión de clientes potenciales. Gracias a su diseño intuitivo, podrá crear fácilmente formularios de captación de clientes potenciales adaptados a las necesidades de su empresa. Incruste estos formularios en su sitio web, en sus campañas en las redes sociales o en sus esfuerzos de marketing por correo electrónico. Una vez que un visitante rellena un formulario, la automatización de InvestGlass entra en acción: los datos se capturan y categorizan al instante. Pero no se limita a recopilar la información básica; basándose en criterios predefinidos, como la ubicación, el sector o el nivel de compromiso, InvestGlass puede dirigir automáticamente estos nuevos clientes potenciales al miembro adecuado de su equipo de ventas. Esto garantiza que los miembros de su equipo sólo trabajen con clientes potenciales que sean relevantes para su experiencia, haciendo que sus esfuerzos estén más centrados y sean potencialmente más exitosos. Además, las sólidas funciones de automatización de InvestGlass pueden activar correos electrónicos de seguimiento, establecer recordatorios para llamadas de ventas o incluso enviar testimonios de clientes a clientes potenciales en etapas críticas del embudo de ventas. De este modo, InvestGlass no sólo le ayuda a captar clientes potenciales; le ayuda a nutrir esos clientes potenciales y convertirlos en clientes de pago, todo ello reduciendo las tareas manuales de su equipo.

Conclusión

¿Está ansioso por aprovechar el poder de Internet para recopilar información, generar oportunidades de venta y encontrar el éxito sin ser percibido como un spammer? InvestGlass puede ser la herramienta que está buscando. Este § se integra perfectamente en su sitio web, permitiéndole crear formularios o ventanas emergentes que facilitan la captación de clientes potenciales. Con servidores en Suiza, puede confiar en que los datos -como la información básica y los datos de contacto- capturados a través de estos formularios se gestionan de forma responsable.

En 2023, la clave para aumentar significativamente sus tasas de conversión y generar clientes potenciales de calidad reside en la eficacia con la que pueda atraer a los visitantes de su sitio web, captar sus datos a través de formularios y plantillas de formularios de clientes potenciales bien diseñados y nutrirlos a través de su embudo de ventas. Recuerde que cada botón de envío pulsado es un paso potencial hacia una relación floreciente con el cliente.