Introducción

En 2023, Internet es más dinámico que nunca, rebosante de nuevas tecnologías y con nuevos usuarios cada día. En medio de esta evolución digital, las oportunidades para captar clientes potenciales de alta calidad son enormes. Analicemos 5 estrategias infalibles para poner en marcha sus esfuerzos de captación de clientes potenciales.

1. Cree un formulario completo de captación de clientes potenciales para su blog

Cree una entrada de blog sobre "Cómo captar clientes potenciales por correo electrónico". Anime a los visitantes de esta entrada a compartir sus datos de contacto, incluidos los números de teléfono, presentando una plantilla de formulario de captación de clientes potenciales en un lugar destacado. Este formulario debe aparecer en todas las páginas de su sitio web, para atraer a los visitantes sin asustarlos. Los campos esenciales del formulario podrían incluir el nombre, el correo electrónico, el número de teléfono, el nombre de la empresa y el cargo, con el consentimiento del GDPR. Recuerde que cada visitante puede ser un cliente potencial. Con InvestGlass form puede crear fácilmente un formulario de captura similar a este.

2. Colabora con colegas del sector para publicar artículos como invitado

Ponte en contacto con profesionales del sector que conozcas. Invítelos a publicar artículos como invitados en su blog y aproveche su red para conseguir más clientes potenciales. Con cada entrada, incorpore un formulario de generación de contactos que recopile información y fomente la participación de los visitantes. Supervise de cerca la participación en estas páginas y considere la posibilidad de utilizar plataformas como G2 o Capterra para establecer un programa de recomendación.

3. Ofrezca un libro electrónico repleto de valor

Cree un libro electrónico sobre captación de clientes potenciales por correo electrónico y ofrézcalo gratuitamente a los visitantes de su sitio web, o como regalo exclusivo en eventos. Por ejemplo, los títulos podrían ser "The Complete Guide To Capturing Email Leads" o "Turn Website Visitors into Paying Customers". Para descargar el libro electrónico, los usuarios tendrán que rellenar un formulario de generación de prospectos, lo que garantiza el intercambio de contenido valioso por datos valiosos.

4. Organice un seminario web informativo

Ofrezca un seminario web, gratuito o de pago, centrado en sus conocimientos clave. Los seminarios web pueden ser una forma brillante de captar clientes potenciales. Asegúrese de que el proceso de captación de clientes potenciales durante el seminario web esté perfectamente integrado, tanto si utiliza Livestorm, Zoom u otra plataforma. Dirija sus seminarios temáticamente para satisfacer los intereses de diferentes segmentos de clientes potenciales.

5. Aprovechar la publicidad en las redes sociales

Publique anuncios en LinkedIn, Facebook, Vimeo, Twitter, YouTube, etc. Seleccione palabras clave relacionadas con la captación de clientes potenciales por correo electrónico y utilice titulares atractivos con enlaces a su página de captación de clientes potenciales. Los vídeos de Vimeo, por ejemplo, pueden ser una de las formas favoritas de captar visitantes y convertirlos en clientes potenciales.

6. Utilice InvestGlass Automation para mejorar la gestión de clientes potenciales

InvestGlass no es sólo un CRM; es una potente herramienta para automatizar su proceso de captación y gestión de clientes potenciales. Con su diseño intuitivo, puede crear fácilmente formularios de captación de clientes potenciales adaptados a las necesidades de su empresa. Incruste estos formularios en su sitio web, en sus campañas en las redes sociales o en sus campañas de marketing por correo electrónico. Cuando un visitante rellena un formulario, la automatización de InvestGlass entra en acción: los datos se capturan y categorizan al instante. Pero no se limita a recopilar información básica; en función de criterios predefinidos, como la ubicación, el sector o el nivel de compromiso, InvestGlass puede dirigir automáticamente estos nuevos clientes potenciales al miembro adecuado de su equipo de ventas. Esto garantiza que los miembros de su equipo sólo trabajen con clientes potenciales que sean relevantes para su experiencia, haciendo que sus esfuerzos estén más centrados y sean potencialmente más exitosos. Además, las sólidas funciones de automatización de InvestGlass pueden activar correos electrónicos de seguimiento, establecer recordatorios para llamadas de ventas o incluso enviar testimonios de clientes a clientes potenciales en etapas críticas del embudo de ventas. De este modo, InvestGlass no sólo le ayuda a captar clientes potenciales, sino también a alimentarlos y convertirlos en clientes de pago, al tiempo que reduce las tareas manuales de su equipo.

Conclusión

¿Está ansioso por aprovechar el poder de Internet para recopilar información, generar oportunidades de venta y alcanzar el éxito sin ser percibido como un spammer? InvestGlass puede ser la herramienta que está buscando. Este § se integra perfectamente con su sitio web, permitiéndole crear formularios o ventanas emergentes que facilitan la captación de clientes potenciales. Con servidores en Suiza, puede confiar en que los datos -como la información básica y los detalles de contacto- capturados a través de estos formularios se gestionan de forma responsable.

En 2023, la clave para aumentar significativamente sus tasas de conversión y generar clientes potenciales de calidad reside en la eficacia con la que pueda atraer a los visitantes de su sitio web, captar sus datos a través de formularios y plantillas de formularios bien diseñados y nutrirlos a través de su embudo de ventas. Recuerde que cada botón de envío pulsado es un paso potencial hacia una relación floreciente con el cliente.