El proceso de 5 pasos para encontrar el nicho ideal de su negocio
El proceso de 5 pasos para encontrar el nicho de mercado ideal de su negocio
Un nicho de mercado es un pequeño subconjunto de un mercado mayor. No es el "consumidor medio" y suelen definirse por sus valores, gustos o intereses.
Este es un ejemplo de cómo puede definir su nicho de mercado:
- Mujeres de 18 a 30 años amantes de la moda
- Madres con hijos menores de cinco años que quieren tener a mano alimentos bajos en carbohidratos para cuando tengan bajones de energía
- Ciudadanos mayores de noviembre a mayo (snowbird) en busca de alquileres de invierno que admitan mascotas
¿Cómo puedo encontrar el público objetivo ideal de mi negocio?
Encontrar los nichos "ideales" de su negocio requiere paciencia y una cuidadosa reflexión antes de tomar cualquier decisión.
El marketing de nicho es un subproducto de la especialización. Si su banco o empresa ofrece un producto o servicio específico, va a necesitar un mercado específico de compradores potenciales para ello. Tomemos el ejemplo de Starbucks y cómo su nicho son los bebedores de café que disfrutan de granos de alta calidad tostados en las tiendas a un precio bajo.
El primer paso para encontrar el público objetivo ideal de su empresa es decidir cuáles quieren que sean sus valores fundamentales como empresa y luego afinarlos aún más averiguando exactamente qué mercados encajarían mejor con esos valores. Vender a un nicho de mercado es una forma de destacar entre la competencia. Ayuda a su marca, y ayuda a su marca a establecer un reconocimiento positivo dentro del mercado. Su empresa puede convertirse en una autoridad en su sector para ese público nicho, lo que en última instancia atraerá a más clientes hacia su producto o servicio.
¿Cuáles son las ventajas de un nicho de mercado y cómo atrae a los clientes potenciales?
Centrarse en un público y un segmento de clientes reducidos permitirá a su empresa estirar más su equipo y atraer a clientes afines a sus servicios. Sus clientes encontrarán más respuestas y esto aumentará la fidelidad. La fidelidad es clave para la expansión de su negocio, ya que tiene más posibilidades de que recomienden sus servicios a otros clientes potenciales.
Para que usted pueda establecerse como una autoridad en este mercado, hay pasos que hay que dar - y así es como lo desgloso:
- Encontrar el nicho de mercado adecuado según mis necesidades y objetivos empresariales
- Desarrollar una estrategia de marketing en torno a nuestro nuevo nicho de audiencia
- Entender lo que queremos de la relación con los posibles clientes/donantes/creyentes articulando nuestra(s) propuesta(s) de valor que resuene(n) con sus necesidades y deseos.
Un nicho de mercado ideal es también un riesgo, ya que una pequeña empresa podría ir en la dirección equivocada. Lo peor es que podría ir en una dirección en la que los puntos de dolor a los que cree que hay que dar respuesta están acabando en una necesidad insatisfecha. Un nicho viable puede llegar a un mercado más amplio gracias a las plataformas de negocios en línea.
Construimos con el portal de clientes InvestGlass múltiples soluciones conectando el negocio a QuoTrading Screen, Datatrans y Stripe y creamos un nicho de negocio en pocos días. Atraer nuevos clientes y encontrar un nicho es, por lo tanto, menos arriesgado cuando se pasa a lo digital. Las ventas estarán automatizadas y podrá crear una página de aterrizaje única en cuestión de minutos con una solución como Wix.com.
Con InvestGlass CRM puede crear audiencias e individualizar los mensajes para cada nicho de clientes en función de sus expectativas de servicio. Por lo tanto, puede probar un nuevo nicho y no centrarse únicamente en los nichos fáciles y más rentables. El correo electrónico y los SMS se dirigen al nicho de mercado adecuado para aumentar su tasa de conversión.
Como InvestGlass gestiona el inventario y la cartera, puede vincular sus acciones comerciales a los productos o servicios que ofrece.
¿Nuestras reflexiones finales sobre el proceso de 5 pasos para encontrar el nicho de mercado ideal para su negocio?
- Reflexione sobre sus pasiones e intereses
- Identifique los problemas y necesidades de los clientes con diálogos
- Estudio de mercado de la competencia con Prequin, Pitchbook, Crunchbase
- Defina su nicho de negocio y su rentabilidad.
- Pruebe rápidamente su producto con los clientes objetivo o el servicio para fracasar y adaptarse rápidamente
Recopile los datos en un buen CRM como InvestGlass para construir rápidamente su caso sobre cada nicho de mercado.