El proceso de 5 pasos para encontrar el nicho ideal de su negocio

Proceso de 5 pasos para encontrar el nicho de mercado ideal para su negocio

Un nicho de mercado es un pequeño subconjunto de un mercado mayor. No es el "consumidor medio" y suele definirse por sus valores, gustos o intereses.

Este es un ejemplo de cómo puede definir su nicho de mercado:

  • Mujeres de 18 a 30 años que aman la moda
  • Madres con niños menores de cinco años que quieren tener a mano alimentos bajos en carbohidratos para cuando tengan bajones de energía por la tarde
  • Personas mayores de noviembre a mayo (snowbird) en busca de alquileres de invierno que permitan mascotas

¿Cómo puedo encontrar el público objetivo ideal de mi negocio?

Encontrar los nichos "ideales" de su negocio requiere paciencia y una cuidadosa reflexión antes de tomar cualquier decisión sobre qué mercados funcionarán mejor a largo plazo.

El marketing de nicho es un producto derivado de la especialización. Si su banco o empresa ofrece un producto o servicio específico, va a necesitar un mercado específico de compradores potenciales para ello. Tomemos el ejemplo de Starbucks y de cómo su nicho son los consumidores de café que disfrutan de granos de alta calidad tostados en la tienda a un precio bajo.

El primer paso para encontrar el público objetivo ideal de su empresa es decidir cuáles son sus valores fundamentales como empresa y, a continuación, afinarlos aún más averiguando exactamente qué mercados encajan mejor con esos valores. Vender a un nicho de mercado es una forma de diferenciarse de la competencia. Ayuda a su marca, y ayuda a su marca a establecer un reconocimiento positivo dentro del mercado. Su empresa puede convertirse en una autoridad en su sector para ese público especializado, lo que en última instancia atrae a más clientes a su producto o servicio.

mujer sosteniendo una botella de vino al lado de un hombre frente a una mujer sonriendo

¿Cuáles son las ventajas de un nicho de mercado y cómo atrae a los clientes potenciales?

Al centrarse en un pequeño segmento de público y de clientes, su empresa podrá ampliar su equipo y atraer a clientes muy afines a sus servicios. Sus clientes encontrarán más respuestas y esto aumentará la fidelidad. La fidelidad es clave para la expansión de su negocio, ya que tiene más posibilidades de que recomienden sus servicios a otros clientes potenciales.

Para que te establezcas como una autoridad en este mercado, hay pasos que hay que dar - y aquí es cómo lo desgloso:

  • Encontrar el nicho de mercado adecuado según mis necesidades y objetivos empresariales
  • Desarrollar una estrategia de marketing en torno a nuestro nuevo nicho de audiencia
  • Entender lo que queremos de la relación con los posibles clientes/donantes/creyentes articulando nuestra(s) propuesta(s) de valor que resonará(n) con sus necesidades y deseos

Un nicho de mercado ideal es también un riesgo, ya que una pequeña empresa podría ir en la dirección equivocada. Lo peor es que podría ir en una dirección en la que los puntos de dolor a los que cree que hay que dar respuesta están acabando en una necesidad insatisfecha. El nicho viable puede tocar un mercado más amplio gracias a las plataformas de negocios en línea.

Construimos con el portal de clientes InvestGlass múltiples soluciones conectando el negocio a QuoTrading Screen, Datatrans, Stripe y creamos un nicho de negocio en pocos días. Atraer nuevos clientes y encontrar un nicho es, por lo tanto, menos arriesgado cuando se pasa a lo digital. Las ventas serán automatizadas y puedes crear una página de aterrizaje única en minutos con una solución como Wix.com.

Con InvestGlass CRM puede crear audiencias e individualizar los mensajes para cada nicho de clientes en función de sus expectativas de servicio. Por lo tanto, puede probar un nuevo nicho y no centrarse únicamente en los nichos fáciles y más rentables. El correo electrónico y los SMS se dirigen al nicho de mercado adecuado para aumentar su tasa de conversión.

Como InvestGlass gestiona el inventario y la cartera, puede vincular sus acciones comerciales a los productos o servicios que ofrece.

¿Nuestras reflexiones finales sobre el proceso de 5 pasos para encontrar el nicho de mercado ideal para tu negocio?

  1. Reflexiona sobre tus pasiones e intereses
  2. Identificar los problemas y necesidades de los clientes con diálogos
  3. Estudio de mercado de la competencia con Prequin, Pitchbook, Crunchbase
  4. Defina su nicho de negocio y su rentabilidad.
  5. Pruebe su producto con los clientes objetivo o el servicio rápidamente para fallar y adaptarse rápidamente

Recoge los datos en un buen CRM como InvestGlass para construir tu caso en cada nicho de mercado rápidamente.

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