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Proceso de 5 pasos para encontrar el nicho de mercado ideal para su negocio

Un nicho de mercado es un pequeño subconjunto de un mercado mayor. No es el "consumidor medio" y suele definirse por sus valores, gustos o intereses.

Este es un ejemplo de cómo puede definir su nicho de mercado:

-Mujeres de 18 a 30 años que aman la moda

Madres con niños menores de cinco años que quieren tener a mano alimentos bajos en carbohidratos para cuando tengan bajones de energía por la tarde

-Ciudadanos mayores de noviembre a mayo (snowbird) que busquen alquileres de invierno que admitan mascotas

¿Cómo puedo encontrar el público objetivo ideal de mi negocio?

Encontrar los nichos "ideales" de su negocio requiere paciencia y una cuidadosa reflexión antes de tomar cualquier decisión sobre qué mercados funcionarán mejor a largo plazo. Dicho esto

El marketing de nicho es un producto derivado de la especialización. Si su banco o empresa ofrece un producto o servicio específico, va a necesitar un mercado específico de compradores potenciales para ello. Tomemos el ejemplo de Starbucks y de cómo su nicho son los consumidores de café que disfrutan de granos de alta calidad tostados en la tienda a un precio bajo.

El primer paso para encontrar el público objetivo ideal de su empresa es decidir cuáles son sus valores fundamentales como empresa y, a continuación, afinarlos aún más averiguando exactamente qué mercados encajan mejor con esos valores. Vender a un nicho de mercado es una forma de diferenciarse de la competencia. Ayuda a su marca, y ayuda a su marca a establecer un reconocimiento positivo dentro del mercado. Su empresa puede convertirse en una autoridad en su sector para ese público especializado, lo que en última instancia atrae a más clientes a su producto o servicio.

¿Cuáles son las ventajas de un nicho de mercado y cómo atrae a los clientes potenciales?

Al centrarse en un pequeño segmento de público y de clientes, su empresa podrá ampliar su equipo y atraer a clientes muy afines a sus servicios. Sus clientes encontrarán más respuestas y esto aumentará la fidelidad. La fidelidad es clave para la expansión de su negocio, ya que tiene más posibilidades de que recomienden sus servicios a otros clientes potenciales.

Para que te establezcas como una autoridad en este mercado, hay pasos que hay que dar - y aquí es cómo lo desgloso:

- Encontrar el nicho de mercado adecuado según las necesidades y objetivos de mi negocio (Primer paso) *Consulta estos recursos a continuación*

- Desarrollar una estrategia de marketing en torno a nuestro nuevo público nicho (segundo paso) *Ver más sobre el segundo paso en Recursos*.

- Entender lo que queremos de la relación con los posibles clientes/donantes/creyentes, articulando nuestra(s) propuesta(s) de valor que resuene(n) con sus necesidades y deseos (maximizando así las tasas de conversión) (Tercer paso) *

Un nicho de mercado ideal es también un riesgo, ya que una pequeña empresa podría ir en la dirección equivocada. Lo peor es que podría ir en una dirección en la que los puntos de dolor a los que cree que hay que dar respuesta están acabando en una necesidad insatisfecha. El nicho viable puede tocar un mercado más amplio gracias a las plataformas de negocios en línea.

Construimos con el portal de clientes InvestGlass múltiples soluciones conectando el negocio a QuoTrading Scren, Datatrans, Strip y creando nichos de negocio en pocos días. Atraer nuevos clientes y encontrar un nicho es, por lo tanto, menos arriesgado cuando se va a digital. Las ventas serán automatizadas y puedes crear una página de aterrizaje única en minutos con soluciones como Wix.com.

¿Nuestras reflexiones finales sobre el proceso de 5 pasos para encontrar el nicho de mercado ideal para tu negocio?

  1. Reflexiona sobre tus pasiones e intereses
  2. Identificar los problemas y necesidades de los clientes con diálogos
  3. Estudio de mercado de la competencia con Prequin, Pitchbook, Crunchbase
  4. Defina su nicho de negocio y su rentabilidad.
  5. Pruebe su producto con los clientes objetivo o el servicio rápidamente para fallar y adaptarse rápidamente

Recoge los datos en un buen CRM como InvestGlass para construir tu caso en cada nicho de mercado rápidamente.

Buena suerte: ¡ve a por todas!