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5 útiles herramientas de ventas por correo electrónico que le ayudarán a llegar a sus clientes

Conectar GMAIL y MS365 a InvestGlass

El marketing por correo electrónico es la mejor forma de hacer crecer su negocio. Se trata de una estrategia probada que existe desde hace décadas y que no va a desaparecer pronto. Pero, ¿cómo puede enviar mejores correos electrónicos? La respuesta está en las herramientas. En esta entrada del blog, hablaremos de 5 útiles herramientas de correo electrónico de ventas (para apoyar su alcance).

1. Herramientas de búsqueda de direcciones de correo electrónico

Para que sus correos electrónicos de ventas tengan éxito, primero necesita tener las direcciones de correo electrónico correctas de sus clientes potenciales. Aquí tienes dos herramientas que te recomendamos para ello:

Hunter.io y Dropcontact.io

Ambas soluciones te ayudarán con el alcance de las ventas. Dropcontact.io es un servicio premium de pago, pero Hunter le proporcionará direcciones de correo electrónico gratuitas que son precisas y se actualizan cuando cambian de trabajo (a través de LinkedIn). Nosotros utilizamos mucho Drop.

De este modo, comprobará los datos de los clientes e involucrará a los clientes potenciales con su correo electrónico respetando el GDPR. Sin embargo, es posible que no todas las empresas lo encuentren. Estas herramientas de prospección son las mejores amigas de las ventas salientes.

2 . Plantillas de correo electrónico para representantes de ventas

¡Ahora su ciclo de ventas puede comenzar! InvestGlass email le enviará correos electrónicos personalizados y secuencias automatizadas. Se realiza un seguimiento de las campañas de correo electrónico y también de los correos electrónicos en frío. Las métricas se almacenan en InvestGlass ventas CRM y la tubería de ventas se inicia si sus perspectivas desean seguimiento.

Los correos electrónicos en frío son una estrategia a largo plazo. Una herramienta que destaca es Salesflare, que cuenta con un buen CRM y plantillas inteligentes para enviar correos electrónicos a grandes empresas o equipos pequeños con el mensaje adecuado en el momento oportuno.

El software de automatización de marketing por correo electrónico como InvestGlass le proporciona funciones fáciles de usar para su alcance de ventas con correos electrónicos preprogramados. Se trata de enviar el mensaje justo en el momento adecuado y reducir los esfuerzos de marketing con la automatización cuando hubiera realizado tareas repetitivas.

Cuando creas un correo electrónico en frío tienes que imaginarte a qué persona del mismo modo que te dirigirías a los clientes. Se trata de iniciar conversaciones de venta, por lo que el primer elemento en el que debe trabajar es la línea de asunto. Los correos electrónicos de ventas en frío deben comenzar con un asunto sencillo

<problem> …. <contact / speak> … <your company>

between <> you will inject prospect or customer data with InvetGlass email. This will remove manual tasks of writing initial sales emails one by one.

Puedes adjuntar archivos o formularios a tu correo electrónico. Asegúrate de que tus archivos o formularios no sean demasiado pesados. En cuanto a las imágenes, te recomendamos que no las incluyas en el mensaje. Puede que te entusiasme enviar imágenes personalizadas en tu correo electrónico de ventas, pero esto podría parecer demasiado brillante y orientado a las ventas. Sí, es una "llamada de ventas", pero debe ser lo suficientemente amable.

En su correo electrónico, debe tener una llamada a la acción, ¡sólo una! De lo contrario, estará dividiendo la comprensión del seguimiento del correo electrónico. Si quiere ofrecer una versión gratuita, una visita gratuita, pregúntese si está hablando con la persona adecuada, con los responsables clave de la toma de decisiones... no todas las empresas se organizarán de la misma manera. Por lo tanto, no ponga la llamada a la acción en las líneas de asunto, sino dentro del cuerpo del correo electrónico.

Si tiene una conexión mutua con un cliente potencial, es mejor anular la herramienta de contacto de correo electrónico en frío y escribirlo manualmente. Aquí lo que quieres es iniciar una conversación: la aceleración de las ventas debe ir más despacio.

El rendimiento del equipo de ventas se controlará en la herramienta de campaña Cada profesional de ventas encontrará su tasa de respuesta y de correos electrónicos de seguimiento en informes sencillos.

Correo electrónico
Correo electrónico

3. Herramientas de programación de reuniones y demostraciones para iniciar el proceso de venta

El cliente potencial ha dicho "sí, me interesa". Sus índices de respuesta empiezan a mostrar que su correo electrónico de acercamiento es eficaz. Ahora es el momento de mejorar las operaciones de venta con una herramienta de programación. Las herramientas de programación permiten a los clientes potenciales elegir una franja horaria disponible.

Somos fans de Calendly desde hace años 😄. Puede que el nombre de la empresa te suene: es la aplicación definitiva para las reuniones con clientes potenciales. A medida que tus clientes potenciales reservan una reunión, pueden compartir mensajes personalizados contigo. Puedes gestionar el calendario de tu equipo de ventas con Calendly.

Calendly es una herramienta de programación automatizada que puedes personalizar. Esta herramienta es ideal para incluirla en sus campañas de correo electrónico para reuniones individuales y demostraciones. El rendimiento de las ventas aumentará con esta aplicación de reuniones con clientes.

Durante esta reunión, es el momento de volver a introducir su conexión mutua y presentar el ciclo de ventas de su solución. Esperarás a esta reunión para introducir información relevante. Procura que estas reuniones sean breves, de 30 a 45 minutos como máximo, y prepárate con tu pila de ventas.

Otra buena opción es una herramienta de programación como Doodle, en la que el cliente potencial puede elegir su propia franja horaria de disponibilidad, o le ofrece diferentes horarios si desea ponerse en contacto con usted primero antes de elegir una franja horaria disponible.

4. Herramientas de venta conversacional para su equipo de ventas

Cuando la interacción sea demasiado densa o desee alojar una herramienta de comunicación dentro del cliente InvestGlass, le recomendamos que eche un vistazo a Intercom.

Intercom es un conjunto de herramientas de atención al cliente, marketing y ventas. Tiene una variedad de características tales como:

- correo electrónico como herramientas de mensajería;

- chatbots en la aplicación que ayudan a responder preguntas sobre el producto o servicio en el que están interesados sin salir de tu aplicación (se llama "venta conversacional");

- personas, que se activan automáticamente en función de

Las alternativas a Intercom son :

- Drift (creador de chatbot, software)

- Chatfuel - creador de chatbot;

Estas herramientas suelen ser de uso gratuito con una suscripción mensual o un pago por mensaje enviado. También se pueden enviar mensajes enlatados o personalizados. Intercom es una plataforma fácil de usar. Le ayudará con el servicio de asistencia y el seguimiento de documentos. La solución puede realizar un seguimiento del comportamiento del cliente y la conversación se almacenará de nuevo en el informe de contactos de InvestGlass. El flujo de trabajo de ventas se controla perfectamente y se automatizan las tareas manuales.

5. Herramientas de reunión virtual para su comercial

Con la restricción de los viajes - su representante de ventas necesita reunirse prácticamente cada hora con el cliente potencial y utilizarán

Zoom

Zoom es una herramienta de videoconferencia gratuita para un máximo de 25 participantes.

- Zoom para reuniones en línea

- Join: aplicación de videollamadas de Google que también funciona con Facebook Messenger, WhatsApp o WeChat;

- UberConferencia;

Es una buena idea que tu representante de ventas facilite al posible cliente su ID de Skype para que pueda ponerse en contacto con él fuera de la empresa.

La diferencia entre Teams y Zoom es que Teams es una herramienta de comunicación y Zoom es estrictamente para videoconferencias.

Proteja sus datos y el contenido de su correo electrónico con el CRM nº 1 basado en Suiza - InvestGlass

InvestGlass ofrece las mejores herramientas de ventas, desde la generación de prospectos hasta el éxito de los clientes. Nuestra solución está alojada en servidores suizos y eso es bastante único para las herramientas de automatización de marketing.

InvestGlass ofrece una herramienta de gestión de relaciones con los clientes todo en uno diseñada para los representantes de ventas modernos. Los equipos de ventas disfrutarán de herramientas de prospección de ventas y plantillas de correo electrónico predefinidas. Como InvestGlass alberga dimensiones de producto y seguridad, sus equipos de ventas compartirán más oportunidades de acuerdos en sus correos electrónicos de ventas.

Importa contactos y más clientes potenciales con una sencilla herramienta de importación. Es la herramienta de proceso de alcance perfecta para enviar más correos electrónicos de ventas. Las herramientas de ventas de fabricación suiza son otra garantía de que los datos están seguros aquí en Suiza.

Los correos electrónicos de ventas salen de InvestGlass a través de sus credenciales. Las conversaciones de ventas si utiliza Intercom, Calendly, Qwil.io, se registrarán en los informes de contacto y toda la información de contacto se almacenará en un solo lugar.

email marketing, divulgación