Was ist Inkrementeller Umsatz: Definition, Beispiele und Tipps

Inkrementelle Verkäufe beziehen sich auf die zusätzlichen Verkäufe, die als direktes Ergebnis spezifischer Marketingmaßnahmen erzielt wurden. Sie treiben das Wachstum Ihres Unternehmens voran und zeigen die wahre Wirkung Ihrer Werbekampagnen! Dieses Konzept ist entscheidend, um die Wirksamkeit von Marketingkampagnen zu bewerten und ihren Beitrag zum Gesamtumsatz zu verstehen. In diesem Artikel erfahren Sie, was inkrementelle Umsätze sind, wie man sie genau misst und warum sie für das Unternehmenswachstum so wichtig sind.

Wichtigste Erkenntnisse

• Der Mehrumsatz entspricht den zusätzlich verkauften Einheiten aufgrund spezifischer Marketing Werbeaktionen, die für die Messung der Marketingeffektivität und des ROI unerlässlich sind.
• Die Ermittlung des Basisumsatzes ist entscheidend für die genaue Berechnung des Zusatzumsatzes und hilft Unternehmen, die Auswirkungen von Marketingstrategien auf den Umsatz zu bewerten.
• Zu den bewährten Verfahren zur Steigerung des Umsatzes gehören das Schaffen von Dringlichkeit durch zeitlich begrenzte Werbeaktionen, das Anbieten von Bündelangeboten und die Nutzung von Echtzeit-Tracking zur Optimierung von Marketingstrategien.

Verständnis der inkrementellen Verkäufe

Der Inkrementelle Umsatz bezieht sich auf die zusätzlichen Einheiten, die als direkte Folge bestimmter Marketingaktionen verkauft werden. Dieses Konzept ist von entscheidender Bedeutung für die Bewertung der Wirksamkeit von Marketingkampagnen und für das Verständnis ihrer Investitionsrentabilität (ROI). Im Wesentlichen ist ein inkrementeller Absatz die Differenz zwischen dem Gesamtabsatz während eines Werbezeitraums und dem Absatz, der ohne die Werbeaktion erzielt worden wäre, was der Definition des inkrementellen Absatzes entspricht.

Diese wichtige Kennzahl ist für das Unternehmenswachstum von entscheidender Bedeutung, da sie dabei hilft, zu ermitteln, welche Marketingstrategien die meisten Einnahmen generieren und wesentlich zum Gesamtumsatz beitragen. Sie vermittelt ein klares Bild davon, wie das Marketing qualifizierte Leads anzieht und wie der Vertriebsprozess diese Leads in zahlende Kunden umwandelt. Inkrementelle Umsätze können auch Aufschluss über die Wirksamkeit von Kampagnen bei der Gewinnung neuer Kunden über den bestehenden Kundenstamm hinaus geben. Die Konzentration auf inkrementelle Verkäufe ermöglicht es Unternehmen, ihre Marketingbemühungen zu optimieren, ihren Umsatz zu steigern und sich einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu verschaffen. Die Identifizierung und Ansprache der richtigen Zielgruppe ist entscheidend für die Maximierung des Zusatzumsatzes und den effektiven Einsatz der Marketingressourcen.

Bei der Messung des inkrementellen Umsatzes wird der tatsächliche Umsatz während eines Werbezeitraums mit dem erwarteten Umsatz ohne die Werbeaktion verglichen. Dieser Vergleich wird häufig für eine bestimmte Marketingkampagne vorgenommen, um deren direkte Auswirkungen zu bewerten. Wenn ein Unternehmen beispielsweise normalerweise in einem Monat Produkte im Wert von $145.000 verkauft, während einer Marketingkampagne aber $200.000, beträgt der zusätzliche Umsatz $55.000.

Das Erfassen von inkrementellen Umsätzen geht über bloße Umsatzzahlen hinaus. Er bietet wertvolle Einblicke in die Leistung Ihrer Marketingkampagnen und zeigt auf, wo Anpassungen erforderlich sein könnten. Bei dieser Kennzahl geht es nicht nur um die Verfolgung zusätzlicher Verkäufe, sondern auch darum, die Beziehung zwischen Ihren Marketingbemühungen und den Verkaufsergebnissen zu verstehen, was Ihnen letztlich hilft, schrittweise Fortschritte zu erzielen und fundiertere Geschäftsentscheidungen zu treffen. Darüber hinaus kann die Überwachung Ihres durchschnittlichen jährlichen Umsatzwachstums ein klareres Bild Ihrer Gesamtleistung vermitteln. Darüber hinaus kann die Nachverfolgung des KPI für den inkrementellen Umsatz Ihre strategische Planung verbessern.

Warum sollte man den Umsatzzuwachs messen?

Die Messung des inkrementellen Umsatzes ist von entscheidender Bedeutung für die Bewertung der Auswirkungen Ihrer Marketingstrategien auf den Umsatz. Sie hilft bei der Bewertung der Wirksamkeit verschiedener Marketingmaßnahmen und ihres Beitrags zum Gesamtumsatz. Die Nachverfolgung von Zusatzverkäufen hilft Marketingmanagern, die erfolgreichsten Aktivitäten zur Generierung neuer Geschäfte und zur Steigerung des Umsatzes zu identifizieren. Marketing- und Vertriebsteams arbeiten häufig zusammen, um die Effektivität ihrer Bemühungen zu messen, Strategien zu optimieren und den Zusatzumsatz zu steigern.

Das Erfassen von inkrementellen Umsätzen ermöglicht es Unternehmen, datengestützte Entscheidungen über zukünftige Marketingmaßnahmen zu treffen. Sie bietet mehrere wichtige Vorteile:

• Indikator für den Erfolg von Marketinginvestitionen
• Hilft bei der Ermittlung der wichtigsten Einnahmequellen und stellt sicher, dass die Ressourcen effizient zugewiesen werden.
• Hilft bei der Ausrichtung von Werbeinitiativen und Schulungsprogrammen auf der Grundlage des neuen Umsatzwachstums, das mit bestimmten Marketingaktivitäten verbunden ist
• betont, wie wichtig es ist, die wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) zu verfolgen, um den Erfolg von Marketingmaßnahmen und zusätzlichen Verkäufen zu bewerten

Darüber hinaus ist es notwendig, die Kosten der Marketingmaßnahmen zusammen mit den zusätzlichen Umsätzen zu bewerten, um ihre Wirksamkeit zu bestimmen. Der Basisumsatz dient als Kontrollmaßstab, der es Unternehmen ermöglicht, die tatsächliche Wirkung ihrer Marketingmaßnahmen zu bewerten. Vertriebsmitarbeiter können diese Kennzahl nutzen, um ihre Effektivität bei der Umwandlung von Leads in Kunden zu bewerten und so ihre Vertriebsstrategien zu verbessern.

Berechnung des Umsatzzuwachses mit InvestGlass

Um die Wirksamkeit von Marketingkampagnen genau messen zu können, muss man wissen, wie man den zusätzlichen Umsatz berechnet. Dazu ist es erforderlich, eine klare Ausgangsbasis festzulegen und eine einfache, aber wirksame Analyseformel anzuwenden.

Der Prozess kann in zwei Hauptschritte unterteilt werden: die Ermittlung des Basisumsatzes und die Anwendung der Formel für den Mehrumsatz. Es ist auch wichtig, die Umsatzabweichung zu analysieren, um Faktoren zu berücksichtigen, die über das Marketing hinausgehen und die Umsatzzahlen beeinflussen können.

Bei der Bewertung der Effektivität von Marketingkampagnen sollten Sie unbedingt die anfänglichen Marketinginvestitionen berücksichtigen, da diese für eine genaue Bewertung des ROI von Zusatzverkäufen unerlässlich sind.

Ermittlung des Basisumsatzes

Die Ermittlung des Basisumsatzes ist der erste entscheidende Schritt bei der Berechnung des Basisumsatzes zur Bestimmung des inkrementellen Umsatzes. Der Basisumsatz bezieht sich auf den Umsatz, der ohne jeglichen Marketing-Einfluss erzielt worden wäre. Diese Schätzung ist für die Bestimmung des durch Ihre Marketingkampagnen erzielten zusätzlichen Umsatzes von entscheidender Bedeutung.

Historische Verkaufsdaten sind von unschätzbarem Wert, um eine verlässliche Ausgangsbasis zu schaffen. Unternehmen verwenden in der Regel:

• Verkaufsdaten aus den letzten drei bis fünf Jahren oder den letzten 13 Monaten, um eine solide Grundlage für den Vergleich innerhalb eines bestimmten Zeitraums zu schaffen.
• Anhand dieser historischen Daten lassen sich fundierte Vermutungen darüber anstellen, wie hoch die Verkaufszahlen ohne Werbemaßnahmen gewesen wären.
• Kontrollgruppen zum Vergleich von Verkaufsergebnissen, um sicherzustellen, dass die Auswirkungen ihrer Marketingkampagnen durch Isolierung von Variablen genau bestimmt werden können.

Bevor Sie mit der Berechnung beginnen, ist es wichtig, die Art der Kampagne und die zu bewertenden Kennzahlen zu definieren. Mit einem klaren Verständnis Ihres Basisumsatzes können Sie zum nächsten Schritt übergehen: der Anwendung der Formel für die Umsatzsteigerung.

Anwendung der Formel für die Umsatzsteigerung

Die Formel zur Berechnung des zusätzlichen Umsatzes ist einfach: Gesamtumsatz - Basisumsatz. Der Gesamtumsatz bezieht sich in diesem Zusammenhang auf den Umsatz, der während eines Zeitraums erzielt wird, in dem die Marketingkampagnen aktiv sind. Zieht man den Basisumsatz vom Gesamtumsatz ab, erhält man den zusätzlichen Umsatz, der durch Ihre Marketingmaßnahmen erzielt wurde.

Bevor Sie diese Formel anwenden, müssen Sie einen bestimmten Zeitrahmen sowie die Zielvorgaben für Marketing- und Werbeausgaben festlegen. Wenn beispielsweise Ihr Gesamtumsatz während eines Werbezeitraums $200.000 und Ihr Basisumsatz $145.000 beträgt, würde Ihr zusätzlicher Umsatz $55.000 betragen. Diese Berechnung vermittelt ein klares Bild von der Wirksamkeit Ihrer Marketingkampagnen.

Beispiele für inkrementelle Verkäufe

Die Untersuchung von Beispielen aus der Praxis kann das Verständnis des Konzepts der inkrementellen Verkäufe und der inkrementellen Einnahmen verbessern. Nehmen wir an, ein Einzelhändler führt eine Marketingkampagne durch, die während des Aktionszeitraums zu einem Gesamtumsatz von $200.000 führt. Normalerweise erwartet der Einzelhändler ohne jegliche Marketingmaßnahmen einen Umsatz von $145.000. Der inkrementelle Umsatz würde in diesem Fall $55.000 betragen.

Ein anderes Beispiel betrifft ein Unternehmen, das nach einer Werbeaktion einen Umsatzanstieg von $12.000 im Vergleich zu einem Ausgangswert von $8.000 verzeichnete. Dieser Anstieg um $4.000 entspricht dem zusätzlichen Umsatz, der durch die Werbemaßnahme erzielt wurde. Solche eindeutigen und quantifizierbaren Ergebnisse verdeutlichen die direkten Auswirkungen von Marketingmaßnahmen auf die Umsatzsteigerung.

Ein weiteres Beispiel ist eine Marketingkampagne, die zu einer messbaren Steigerung führt, wie z. B. ein Einzelhändler, der während eines Werbezeitraums $6.000 mehr Umsatz erzielt als erwartet. Diese Beispiele veranschaulichen, wie Umsatzsteigerungen direkt mit bestimmten Marketingaktivitäten verknüpft werden können, was wertvolle Erkenntnisse über die Wirksamkeit dieser Kampagnen liefert.

Darüber hinaus kann das Angebot von Add-ons, zusätzlichen Produkten oder damit verbundenen Dienstleistungen während einer Werbekampagne den Umsatz weiter steigern. So könnte ein Einzelhändler beispielsweise Produktzusätze fördern oder zusätzliche Produkte mit einem Hauptartikel bündeln oder besondere Dienstleistungen wie kostenlose Installation oder verlängerte Garantien anbieten. Diese Strategien erhöhen nicht nur den durchschnittlichen Transaktionswert, sondern steigern auch die Kundenzufriedenheit und sorgen für höhere Zusatzumsätze.

Faktoren, die den Umsatzzuwachs beeinflussen

Verschiedene Faktoren, darunter auch externe Faktoren, können den Zusatzumsatz beeinflussen, und das Verständnis dieser Faktoren kann zur Optimierung Ihrer Marketingstrategien beitragen. Die wirtschaftlichen Bedingungen spielen eine wichtige Rolle für die Kaufkraft der Verbraucher, die sich direkt auf den zusätzlichen Umsatz auswirkt. In Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs sind die Verbraucher möglicherweise zurückhaltender bei ihren Ausgaben, was sich auf den Erfolg von Marketingkampagnen auswirkt.

Auch veränderte Verbraucherpräferenzen können den Zusatzumsatz beeinflussen. Wenn sich Trends weiterentwickeln, können Marketingstrategien, die früher erfolgreich waren, an Wirksamkeit verlieren. Wenn Sie die Marketingtrends im Auge behalten und Ihre Strategien entsprechend anpassen, können Sie Ihren Zusatzumsatz halten oder sogar steigern.

Die Attraktivität von Werbeangeboten ist ein weiterer entscheidender Faktor. Attraktive und gut gestaltete Angebote können den Zusatzumsatz erheblich steigern, indem sie mehr Kunden zum Kauf verleiten. Auch eine Produktdifferenzierung kann zu höheren Zusatzumsätzen führen, da die direkte Nachfrage auf dem Markt geringer ist.

Technologische Fortschritte können die Effektivität von Marketingkampagnen verbessern und den Umsatz steigern. Die Wahl des richtigen Marketingkanals ist von entscheidender Bedeutung, da der richtige Kanal die Werbeaktivitäten optimieren, die Verkaufsleistung verfolgen und die Marketingeffektivität durch die Analyse der Zusatzverkäufe genau messen kann. Der zunehmende Wettbewerb auf dem Markt kann jedoch die Wirkung von Werbekampagnen abschwächen, wodurch es schwieriger wird, signifikante Umsatzsteigerungen zu erzielen.

Die Aktivitäten der Wettbewerber können sich auf die Kundenbindung auswirken und die Verkaufszahlen verzerren, was zeigt, wie wichtig es ist, der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein. Vertriebsleiter spielen eine Schlüsselrolle bei der Analyse der Aktivitäten von Wettbewerbern und der Anpassung von Strategien zur Maximierung von Zusatzverkäufen durch Aktivitäten wie Upselling, Cross-Selling und gezielte Werbeaktionen.

Bewährte Praktiken zur Verbesserung des Zusatzumsatzes

Die Steigerung des Umsatzes erfordert strategische Planung und Ausführung. Eine wirksame Strategie besteht darin, zeitlich begrenzte Verkaufsaktionen zu entwickeln, die Dringlichkeit erzeugen und die Kunden zu schnelleren Kaufentscheidungen veranlassen. Diese Aktionen können zu erheblichen Umsatzsteigerungen führen, indem sie die Angst, etwas zu verpassen (FOMO), ausnutzen. Bei der Messung des zusätzlichen Umsatzes aus solchen Kampagnen müssen die Ergebnisse mit denen verglichen werden, die bei der üblichen Marketingstrategie erwartet werden.

Ein weiteres bewährtes Verfahren besteht darin, Bündelangebote zu erstellen, die Kunden zu größeren Einkäufen anregen. Durch das Angebot einer Produktkombination zu einem vergünstigten Preis können Unternehmen ihr Verkaufsvolumen und ihren Umsatz steigern. Auch personalisierte Produktempfehlungen, die auf dem bisherigen Einkaufsverhalten der Kunden basieren, können den Umsatz steigern, da sie auf die Vorlieben und Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind.

Bestehende Kunden mit Strategien zur Kundenbindung anzusprechen, ist oft kosteneffizienter als die Gewinnung neuer Kunden. Das Upselling, bei dem Kunden zum Kauf einer höherwertigen Version eines Produkts, für das sie sich interessieren, ermutigt werden, kann die zusätzlichen Verkaufszahlen durch einen hervorragenden Service erheblich steigern.

Effektive Marketingmaßnahmen generieren in der Regel mehr Umsatz als ihre Kosten, was den Wert von gezielten Werbemaßnahmen, Kundenengagement und der Optimierung von Marketingkanälen als entscheidende Marketinginvestition für die Marketingeffektivität hervorhebt. So können beispielsweise Pay-per-Click-Kampagnen ausgewertet werden, um ihre Auswirkungen auf den Umsatzzuwachs im Vergleich zu anderen Marketingmaßnahmen zu ermitteln.

Verfolgung des Umsatzzuwachses in Echtzeit mit InvestGlass

Die Verfolgung von Zusatzverkäufen in Echtzeit ist entscheidend für fundierte Entscheidungen und die Optimierung von Marketingstrategien. Leistungskennzahlen zur Messung der Marketingeffizienz sind für die Überwachung von Zusatzverkäufen unerlässlich. Dashboards sind wichtige Instrumente für die Verfolgung und Visualisierung von Verkaufsdaten und helfen Unternehmen, den Überblick über ihre Leistung zu behalten.

Tools wie Salesmate CRM und Pipedrive Software werden für die Verfolgung von Umsatzerlösen über bestimmte Zeiträume empfohlen. Diese Tools bieten Echtzeiteinblicke in die Verkaufszahlen und ermöglichen es den Unternehmen, ihre Strategien zeitnah und effektiv anzupassen.

Durch die Nutzung von Echtzeit-Tracking können Unternehmen schnell Trends erkennen, potenzielle Probleme ausmachen und Chancen zur Steigerung des Umsatzes nutzen. Dieser proaktive Ansatz stellt sicher, dass die Marketingmaßnahmen stets auf die Unternehmensziele und Kundenbedürfnisse abgestimmt sind.

Gemeinsame Herausforderungen bei der Messung des Umsatzzuwachses

Die Messung des inkrementellen Umsatzes bringt eine Reihe von Herausforderungen mit sich. Eine der Hauptschwierigkeiten ist die Umsatzzuordnung, bei der es darum geht, zu verstehen, wie verschiedene Marketingaktivitäten zum Umsatz beitragen. Die Wahl des geeigneten Marketing-Attributionsmodells ist aufgrund der Abhängigkeit von Cookies, die zunehmend durch Datenschutzgesetze eingeschränkt werden, eine Herausforderung.

Attributionsmodelle können trotz ihrer Komplexität zu ähnlichen Ergebnissen führen, und zwar aus folgenden Gründen

• Eingeschränkte Datenverfügbarkeit aufgrund von Datenschutzmaßnahmen.
• Marketingspezialisten haben Schwierigkeiten, die gesamte Customer Journey zu verfolgen, da die Nutzer zwischen verschiedenen Geräten und Browsern wechseln, was zu einem unvollständigen Verständnis der Konversionspfade führt und die Messung der Marketingwirkung erschwert.
• Vorschriften zum Schutz der Privatsphäre, die die Möglichkeiten zur effektiven Nachverfolgung von Nutzern weiter eingeschränkt haben, was die Messung der Marketingwirkung erschwert.

Um diese Herausforderungen bei der Attribution zu bewältigen, erforschen Vermarkter alternative Messmethoden wie prädiktive Attribution und Inkrementalitätstests. Diese Methoden können genauere Einblicke in die Effektivität von Marketingkampagnen liefern und Unternehmen dabei helfen, fundiertere Entscheidungen zu treffen.

Zusammenfassung

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der inkrementelle Umsatz eine aussagekräftige Kennzahl für die Bewertung der Auswirkungen von Marketingkampagnen auf den Umsatz ist. Durch das Verständnis und die Messung des inkrementellen Umsatzes können Unternehmen ihre Marketingstrategien optimieren, ihren ROI verbessern und ein deutliches Wachstum erzielen. Die Festlegung des Basisumsatzes, die Anwendung der Formel für inkrementellen Umsatz und die Verfolgung des Umsatzes in Echtzeit sind wesentliche Schritte in diesem Prozess.

Bei den Herausforderungen, die die Messung des inkrementellen Umsatzes mit sich bringt, ist es wichtig, sich über neue Methoden und Tools zu informieren, die die Genauigkeit und Effizienz verbessern können. Durch die Übernahme von Best Practices und die kontinuierliche Verfeinerung unserer Strategien können wir das volle Potenzial des inkrementellen Umsatzes nutzen, um unsere Geschäftsziele zu erreichen.

Häufig gestellte Fragen

Was sind inkrementelle Verkäufe?

Inkrementelle Verkäufe sind die zusätzlichen verkauften Einheiten, die direkt auf bestimmte Marketingaktionen zurückzuführen sind, ermittelt durch Subtraktion der Basisverkäufe von den Gesamtverkäufen. Diese Kennzahl ist entscheidend für die Bewertung der Wirksamkeit von Marketingstrategien.

Warum ist es wichtig, den inkrementellen Umsatz zu messen?

Die Messung des Umsatzzuwachses ist entscheidend für die Bewertung der Marketingeffektivität und die Optimierung von Investitionen und ermöglicht datengestützte Entscheidungen, die letztendlich das Umsatzwachstum steigern.

Wie ermitteln Sie den Basisumsatz?

Um den Basisumsatz zu ermitteln, verwenden Sie historische Umsatzdaten aus den letzten drei bis fünf Jahren oder den letzten 13 Monaten, um den Umsatz unabhängig von Marketingeinflüssen zu schätzen. Dieser Ansatz bietet einen zuverlässigen Bezugspunkt für die künftige Umsatzentwicklung.

Welche Faktoren können den Umsatzzuwachs beeinflussen?

Der Umsatzzuwachs kann durch die wirtschaftlichen Bedingungen, die Vorlieben der Verbraucher, die Attraktivität von Werbeangeboten, den technischen Fortschritt und den Wettbewerb auf dem Markt erheblich beeinflusst werden. Diese Faktoren prägen gemeinsam das Verbraucherverhalten und die Kaufentscheidungen.

Welche bewährten Verfahren gibt es, um den Zusatzumsatz zu steigern?

Um den Umsatz effektiv zu steigern, sollten Sie zeitlich begrenzte Werbeaktionen, Bündelangebote und personalisierte Empfehlungen einführen und sich gleichzeitig auf Strategien zur Bindung bestehender Kunden und Upselling-Möglichkeiten konzentrieren. Diese Maßnahmen schaffen Dringlichkeit und erhöhen die Kundenbindung.