寻找企业理想利基的五步法
寻找企业理想利基市场的五步流程
利基市场是更大市场中的一小部分。它不是 "普通消费者"，通常由他们的价值观、品味或兴趣来定义。
这就是如何定义利基市场的一个例子：
- 18 至 30 岁热爱时尚的女性
- 有 5 岁以下孩子的妈妈，希望在孩子精力不济时随时准备低碳水化合物食品
- 从 11 月到 5 月（雪鸟）寻找允许携带宠物的冬季租房的老年公民
如何找到企业的理想目标受众？
寻找企业的 "理想 "利基需要耐心，在做出任何决定之前都要经过深思熟虑。
利基营销是专业化的副产品。如果您的银行或公司提供特定的产品或服务，您就需要一个特定的潜在买家市场。以星巴克为例，他们的利基市场是那些喜欢低价享用店内烘焙的高品质咖啡豆的咖啡饮用者。
要找到企业的理想目标受众，第一步就是要确定企业的核心价值，然后再进一步细化，找出最符合这些价值的市场！向利基市场销售是在竞争中脱颖而出的一种方式。它有助于你的品牌，也有助于你的品牌在市场中建立积极的认知度。对于利基受众而言，您的企业可以成为行业权威--最终为您的产品或服务吸引更多客户。
利基市场有哪些好处，如何吸引潜在客户？
专注于小范围的受众和客户群将使您的企业能够进一步扩展其团队，并吸引与您的服务密切相关的客户。您的客户会找到更多的回应，从而提高忠诚度。忠诚度是业务拓展的关键，因为您有更大的机会让他们向其他潜在客户推荐您的服务。
要想在这一市场上树立自己的权威地位，需要采取一些步骤--以下是我的分析方法：
- 根据我的业务需求和目标找到合适的利基市场
- 围绕新的利基受众制定营销战略
- 通过阐明我们的价值主张，了解我们希望从与潜在客户/捐助者/信仰者的关系中获得什么，从而与他们的需求和愿望产生共鸣
理想的利基市场也有风险，因为小企业可能会走错方向。最糟糕的情况是，你可能会走到一个你认为需要解决的痛点却没有得到满足的方向！借助在线商务平台，一个可行的利基市场可以触及更广阔的市场。
我们利用InvestGlass 客户门户网站建立了多个解决方案，将业务与 QuoTrading Screen、Datatrans 和 Stripe 相连，并在几天内创建了一个利基业务。因此，采用数字化方式吸引新客户和寻找利基市场的风险较低。销售将实现自动化，您可以使用 Wix.com 等解决方案在几分钟内创建一个独特的登陆页面。
通过 InvestGlass CRM，您可以创建受众，并根据每个客户的服务期望，为他们发送个性化信息。因此，您可以测试新的利基市场，而不是只关注最容易和最有利可图的利基市场。电子邮件和短信针对正确的细分市场，提高转换率。
InvestGlass管理库存和投资组合，您可以将您的商业活动与您提供的产品或服务联系起来。
关于寻找企业理想利基市场的五步流程，我们的最终想法是什么？
- 反思自己的激情和兴趣
- 通过对话发现客户的问题和需求
- 利用 Prequin、Pitchbook 和 Crunchbase 对竞争对手进行市场调研
- 确定利基业务及其盈利能力。
- 用目标客户或服务快速测试您的产品，以便快速失败和适应
在 InvestGlass 等优秀的客户关系管理软件中收集数据，快速建立每个利基市场的案例。