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销售自动化是使用技术来改善销售过程并使之自动化。它可以包括使用电子邮件营销、线索管理软件、CRM软件等等。销售自动化可以帮助销售代表更有效率,提高他们的生产力。

销售自动化是销售代表的一个重要工具,因为它可以帮助他们提高工作效率和生产力。InvestGlass已经开发了一个销售自动化工具,帮助改善销售流程。该工具使用电子邮件营销、线索管理软件和CRM软件,帮助销售代表更有效地管理他们的线索和客户。这可以帮助改善销售结果,增加收入。

如何用简单的步骤建立一个医疗保健CRM:一个指南

如果你正在寻找一个易于使用并能使你的业务更有效率的医疗保健CRM,那么这篇文章就是为你准备的。这篇特别的指南是以初学者为对象编写的,我们希望它能帮助那些在建立自己的医疗保健CRM系统时感到陌生或挣扎的人。我们汇编了一份关于构建医疗保健CRM的深度指南,将帮助你开始工作。

什么是医疗保健CRM。一种客户关系管理软件,使医院和私人诊所的专业人员能够更好地满足客户的需求,并加强他们与现有病人的沟通模式。这类crm软件应用程序允许一个充满关爱的环境,让病人更密切地参与他们自己的医疗保健,特别是在决定和选择他们想要的医疗crm软件供应商。

下面我们将进一步解释创建一个成功的医疗保健crm软件的步骤,以实现业务流程的自动化,从而提高医疗保健行业的患者满意度。

第1步)医疗保健CRM软件开发

如果你选择外包crm开发公司,你需要清楚地确定你的需求是什么,你的CRM将是什么样子。另一个可能出现的问题是外包的目的地。你的crm系统的开发和维护将在哪个国家进行。评估和选择最佳外包目的地的主要标准是代理费率、时间差异、工作方法、文化差异和英语语言知识。从积极的方面看,拥有一个定制的crm将给你自由,以创建你所梦想的crm系统。

步骤2)CRM系统预算编制

为了建立一个成功的医疗保健crm系统,你需要清楚地确定你的成本。通过设定具体的预算,你总是能控制潜在的成本,并能给出具体服务的最大预算的近似值,例如,软件开发。在选择软件开发公司时,你需要把质量放在第一位。可能有一家公司收费较高,但把质量放在第一位,防止你以后不得不支付两次费用。

第3步)功能和客户关系管理

医院和诊所是不一样的,他们的需求也是如此。每一个医疗行业的CRM中都没有一套放之四海而皆准的功能。你应该仔细进行市场分析,确定你的目标受众需要哪些功能。从电子健康记录和病人数据管理到医疗机构之间的预约管理。另一点需要注意的是公司员工的crm实施。为了熟悉crm平台,需要有足够的培训。

第4步)建立一个优秀的团队

为了在CRM行业建立并维持一个成功的企业,你需要投资于人。你应该找到有经验的开发人员,创建自定义crm解决方案并更新系统。此外,你应该通过寻找一个优秀的销售团队来扩大你的业务,从而投资于你的定制crm开发。

全球医疗保健CRM市场最近正在以比以前更高的速度发展。这是由于CRM解决方案认识到了医疗机构和医疗专业人员当前处理业务数据的必要性而产生的。目前的大流行病加剧了这种趋势,医疗机构需要电子健康记录。

InvestGlass的审批程序可以使整个工作流程自动化,减轻工作人员的行政负担。监测特征也可以帮助评估工作人员的表现以及他们的参与和反馈。预约后的反馈调查可以自动填写并发送给患者,以及为患者旅程的每个阶段自动创建联系报告。CRM工具与病人门户捆绑在一起,这是收集病人信息和分享医疗帐单、病历等的关键。的确,病人是国王对于现有的病人来说,病人记录很容易获得,而且记录的创建也很迅速,毫不费力。 

如果你想创建自己的医疗保健CRM并改善公司的客户关系管理工作,InvestGlass数字工具让你有能力为你的需求创建定制的CRM软件,而不需要任何编码知识。在考虑该平台在医疗保健行业的作用时,InvestGlass的适应性是关键。今天就联系我们!

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如何找到一个有效的电子邮件地址。5个步骤指南

你是否在寻找一种方法来扩大你的潜在客户网络?你想找到一个有效的电子邮件地址,以便与潜在客户、合作伙伴或供应商联系并建立关系吗?如果是,那么这篇文章正是你所需要的。我们将讨论人们在网上寻找电子邮件地址的5种常见方式。你还会发现关于如何验证每个成功联系的电子邮件的有效性的提示。

第1步:在线手动搜索个人电子邮件地址

这是一种非常常见的寻找公司或个人电子邮件地址的方法。它涉及到通过公开的电子邮件地址(通常是通用的电子邮件地址)或联系信息进行搜索,例如从公司网站、LinkedIn连接或Facebook个人资料等公共来源的姓名和公司名称。你也可以搜索社交媒体网络、论坛和其他在线联系人数据库。

第2步:使用电子邮件查询工具,提取个人电子邮件地址

为了方便你的电子邮件地址搜索,你可以使用一个电子邮件搜索工具,它将从你正在访问的社交媒体资料,或从社交网站的列表中提取电子邮件。一个电子邮件提取器将自动完成大部分过程,为你寻找和收集网站上的有效电子邮件地址。其中一些工具带有语法和格式检查器,将自动对其生成的线索列表进行修正。

第3步:使用技巧来手动查找隐藏的电子邮件地址

许多社交媒体用户试图隐藏他们的电子邮件地址,以防止谷歌搜索运营商抓取电子邮件的机器人。但这些用户;仍然将他们的电子邮件分享给这些平台。为了做到这一点,他们将". "或"@"替换为 "点 "或 "在"。

这样一来,编程抓取网站和收集有效电子邮件的机器人就会跳过这些,因为它们的格式不像是电子邮件。为了绕过这一点,你可以简单地用 "姓名 "和 "点"+"at "搜索社交网站(LinkedIn、Twitter、Facebook、Instagram等)。

第四步:通过电子邮件猜测工具找到联系信息

如果你买不起电子邮件查找工具,最好的替代方法是电子邮件猜测工具,而且大多数时候是免费的。这些工具可以根据你提供的信息,通过预测潜在的电子邮件变化来猜测一个人的电子邮件地址。理想情况下,你需要的不仅仅是一个名字,比如这个潜在客户所工作的公司或域名。

第5步:与潜在公司沟通并礼貌地提出要求

有时,为了找到一个电子邮件地址,搜索历史推文或导出linkedin连接是非常困难的。有些情况下,最好的办法是与公司前台或相关部门沟通,礼貌地询问你的潜在客户的电子邮件地址。这是非常I'mportant的,要诚实,并告知你的意图。

当您收集了潜在客户的电子邮件列表后,是时候针对他们产生更多的潜在销售了!InvestGlass提供的工具使电子邮件营销更容易、更有效。InvestGlass提供的工具使电子邮件营销更容易、更有效。通过定制的营销电子邮件,您可以向您的潜在客户或顾客发送超目标的信息。您还可以通过审计跟踪系统获取客户的同意和偏好,从而遵守GDPR规定。今天就填写我们的联系表,了解我们如何能使你的业务自动化。

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5个有用的销售电子邮件工具来支持你的推广工作

电子邮件营销是发展你的业务的唯一最佳方式。这是一个久经考验的策略,已经存在了几十年,而且不会很快消失!但是,如何才能更好地发送电子邮件?但是,你如何才能发送更好的电子邮件?答案就在于工具。在这篇博文中,我们将讨论5个有用的销售电子邮件工具(以支持你的推广)。

1.电子邮件地址查询工具

为了使你的销售电子邮件取得成功,你首先需要为你的潜在客户提供正确的电子邮件地址。以下是我们为此推荐的两个工具。

Hunter.ioDropcontact.io

这两个解决方案都将有助于销售推广。Dropcontact.io是一个高级付费服务,但亨特会为你提供免费的电子邮件地址,这些地址是准确的,并在他们更换工作时更新(通过LinkedIn)。我们经常使用滴滴。

这样,你将检查客户数据,并在尊重GDPR的前提下,让潜在客户参与他们的电子邮件。虽然你可能不会找到所有的公司。那些潜在客户工具是对外销售的最好朋友。

2 .为动力销售代表提供的销售电子邮件模板

现在你的销售周期可以开始了!InvestGlass电子邮件将向您发送电子邮件,并发送个性化的冷门电子邮件和自动电子邮件序列。电子邮件活动也会被跟踪,也会被跟踪。这些指标存储在InvestGlass销售CRM中,如果你的潜在客户希望跟进,销售管道就会启动。

冷漠的电子邮件是一个长期的战略。一个突出的工具是Salesflare,它有一个良好的CRM和智能模板,可以在正确的时间向大公司或小团队发送正确的信息。

像InvestGlass这样的电子邮件营销自动化软件为您提供了易于使用的功能,通过预先安排的电子邮件进行销售推广。这是关于发送恰到好处的信息,并在你做重复性工作时用自动化减少营销工作。

当你创建一个冷酷的电子邮件时,你必须想象哪个角色与你接触客户的方式一样。你要开始的是销售对话,所以你应该努力的第一个元素是主题行。冷门销售邮件应该以一个简单的主题行开始

<problem> …. <contact / speak> … <your company>

between <> you will inject prospect or customer data with InvetGlass email. This will remove manual tasks of writing initial sales emails one by one.

你可以在你的电子邮件中附上文件或表格。请确保你的文件或销售表格不要太重。关于图片,我们建议不要把图片放到你的邮件中。你可能会对在你的销售电子邮件中发送定制的图片感到兴奋,但这可能看起来太过光鲜和面向销售。是的,这是一个 "销售电话",但它应该是足够亲切的。

在你的电子邮件中,你应该有一个行动呼吁--只有一个!否则,你就是在分裂电子邮件的跟踪理解。你想提供一个免费的版本,一个免费的访问,询问你是否与正确的人交谈,与关键的决策者交谈......不是所有的公司都会以同样的方式组织。因此,不要把行动呼吁放在主题行中,而是放在电子邮件的正文里面。

如果你与潜在客户有相互的联系,最好是覆盖冷淡的电子邮件外展工具,并手动写它。你想在这里开始一个对话--销售加速应该放慢。

销售团队的表现将在活动工具中得到监控 每个专业销售人员都能在简单的报告中找到他们的回应率和后续邮件率。

3.会议/演示安排工具,以启动你的销售过程

潜在客户说是的,我有兴趣!你的回复率开始显示你的外展邮件是有效的。现在是时候用调度工具来改善销售运作了。调度工具使潜在客户能够只选择一个可用的时段。

我们多年来一直是Calendly的粉丝😄。公司的名字可能是对的吧--它是最终的潜在客户会议应用程序。当你的潜在客户预订会议时,他们可以与你分享个性化的信息。你可以用Calendly管理你的销售团队的日历。

Calendly是一个自动化的日程安排工具,你可以对其进行个性化设置。这个工具很适合包括在你的电子邮件宣传中,用于一对一的会议和演示。有了这个客户会议应用程序,销售业绩将会提高。

在这次会议上,又到了介绍你的相互联系和介绍你的解决方案的销售周期的时候了。你将等待这次会议来介绍相关信息。这些会议要简短,最多30-45分钟,并准备好你的销售堆栈。

另一个好的选择是像Doodle这样的日程安排工具,潜在客户可以从他们自己的可用时间段中挑选,或者提供不同的时间,如果他们想在选择可用时间段之前先与你联系。

4.为你的销售团队提供对话式销售工具

当互动过于密集或你希望在InvestGlass客户端内托管一个通信工具时,我们建议你看看Intercom

Intercom是一套用于客户支持、市场营销和销售的工具。它有多种功能,如。

- 像信息传递工具一样的电子邮件。

- 应用内的聊天机器人可以帮助回答他们感兴趣的产品或服务的问题,而无需离开你的应用(这被称为 "对话式销售")。

- 角色 - 基于以下因素自动触发

替代对讲机的是:

-漂流(聊天机器人建设者,软件)。

-Chatfuel- 聊天机器人创建者。

这些工具通常可以免费使用,但要按月订阅或按发送的信息付费。你也可以发送预制的信息或个性化的信息。Intercom是一个易于使用的平台。它将有助于服务台和文件跟踪。该解决方案可以跟踪客户行为,对话将被存储回InvestGlass联系报告中。销售工作流程得到了完美的跟踪,你将使手工任务自动化。

5.为你的销售代表提供的虚拟会议工具

在旅行限制下--你的销售代表几乎每小时都需要与潜在客户见面,他们会用

缩放

Zoom是一个视频会议工具,最多可以有25人参加,是免费的。

- 用于在线会议的Zoom

- Join - 来自谷歌的视频通话应用,也可与Facebook Messenger、WhatsApp或微信一起使用。

-UberConference;

让你的销售代表给潜在客户提供他们的Skype ID是一个好主意,这样他们就可以在外面联系他们。

Teams和Zoom的区别在于,Teams是一个通信工具,而Zoom则严格用于视频会议。

用基于瑞士的CRM保护你的数据 - InvestGlass

InvestGlass提供最好的销售工具,从线索生成到客户成功。我们的解决方案托管在瑞士服务器上,这对营销自动化工具来说是相当独特的。

InvestGlass提供了一个为现代销售代表打造的多合一的客户关系管理工具。销售团队将享受到销售前景调查工具和预建的电子邮件模板。由于InvestGlass主持产品和安全方面的工作,您的销售团队将在他们的销售电子邮件中分享更多的交易机会。

白天在城市建筑附近的水面上的红色和白色帆船

你通过一个简单的导入工具导入联系人和更多的线索。这是一个完美的外展过程工具,可以发送更多的销售邮件。瑞士制造的销售工具是另一个保险,数据在瑞士这里是安全的。

销售邮件是通过你的证书离开InvestGlass的。销售对话将你使用Intercom、Calendly、Qwil.io,将被记录到联系报告中,所有联系信息将被存储在一个地方。

今天就开始您的InvestGlass免费试用

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寻找企业理想利基的5步流程

寻找企业理想利基市场的5步流程

利基市场是一个大市场的一个小分支。它不是 "普通消费者",他们通常由其价值观、品味或兴趣来定义。

这是一个关于如何定义你的市场利基的例子。

  • 18至30岁热爱时尚的女性
  • 有五岁以下孩子的妈妈,希望在下午精力不济的时候能有低碳水化合物的食物在手。
  • 11月至5月的老年人(雪鸟),寻找允许养宠物的冬季租房

如何找到我企业的理想目标受众?

找到你的企业的 "理想 "利基市场需要耐心和仔细思考,然后再决定什么市场对它的长期效果最好。

利基营销是专业化的一个副产品。如果你的银行或公司提供特定的产品或服务,你将需要一个由潜在买家组成的特定市场。以星巴克为例,他们的利基市场是那些喜欢在店里以低价位烘烤高质量咖啡豆的咖啡爱好者。

找到你的企业的理想目标受众的第一步是决定它希望作为一个公司的核心价值是什么,然后通过弄清楚到底哪些市场最适合这些价值来进一步磨练它们!向小众市场销售是一种从竞争对手中脱颖而出的方式。它有助于你的品牌,并帮助你的品牌在市场上建立积极的认可。你的企业可以成为该利基受众的行业权威--最终为你的产品或服务吸引更多客户。

女人拿着酒瓶在女人面前微笑的男人旁边

利基市场的好处是什么,这如何吸引潜在客户?

通过专注于一个小的受众和客户群,你的企业将能够进一步伸展其团队,并带来与你的服务密切相关的客户!你的客户将发现更多的回应,这将增加忠诚度。你的客户会找到更多的回应,这将增加忠诚度。忠诚度是你业务扩展的关键,因为你有更大的机会让他们把你的服务推荐给其他潜在客户。

为了让你在这个市场上建立自己的权威,需要采取一些步骤--下面是我的分解方法。

  • 根据我的业务需求和目标,找到合适的利基市场
  • 围绕我们新的利基受众制定营销策略
  • 通过阐明我们的价值主张,了解我们想从与潜在客户/捐赠者/信徒的关系中得到什么,从而与他们的需求和愿望产生共鸣。

一个理想的利基市场也是一个风险,因为一个小企业可能会走错方向。最糟糕的是,你可能会在一个方向上,你认为需要回答的痛点是在一个未满足的需求中完成的!由于在线业务平台,可行的利基市场可以接触到更广泛的市场。

我们用InvestGlass 客户门户建立了多种解决方案,将业务与QuoTrading Screen、Datatrans、Stripe相连接,并在几天内创建了利基业务。因此,当你进行数字化时,吸引新客户和寻找利基市场的风险较小。销售将是自动化的,你可以通过Wix.com这样的解决方案在几分钟内创建一个独特的登陆页面。

通过InvestGlass CRM,你可以创建受众,并根据每个客户的服务期望向他们发送个性化信息。因此,您可以测试一个新的利基市场,而不是只关注容易和最有利可图的利基市场。电子邮件和短信针对正确的市场利基,以提高您的转换率。

由于InvestGlass管理库存和投资组合,你可以将你的商业行为与你提供的产品或服务联系起来。

我们对寻找企业理想利基市场的5个步骤的最后想法是什么?

  1. 思考你的激情和兴趣
  2. 通过对话确定客户的问题和需求
  3. 利用Prequin、Pitchbook、Crunchbase对竞争者进行市场调查
  4. 确定你的利基业务和它们的盈利能力。
  5. 用目标客户或服务快速测试你的产品,以便快速失败和适应

在像InvestGlass这样好的CRM中收集数据,以迅速建立你在每个利基市场的案例。

开始使用 InvestGlass CRM

销售销售自动化

瑞士制造的Hubspot的替代品?认识一下InvestGlass CRM

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Hubspot是领先的博客平台之一,但它有一个明显的问题。它需要大量的时间和精力来使每篇文章脱颖而出,因为没有模板或样式可供用户使用。这就是InvestGlass出现的地方。有了这个平台,你只需点击几下就可以创建一个专业的合作门户网站

瑞士制造的Hubspot的替代品

InvestGlass CRM是在瑞士精心建造和托管的。瑞士以其严格的隐私法著称。线索生成可以从我们在瑞士日内瓦的公共云中进行,或者如果你经营的是大型企业,你可以要求提供一个内部的CRM平台。云解决方案是可扩展的,它是中小型企业的理想选择。

海洋上的小船摄影

我们不相信免费计划是一种解决方案--当你开始为CRM付费时,你会发现你为你的营销软件付出了很多!我们决定以非常全面的定价来适应。我们决定用非常全面的定价来适应。

InvestGlass CRM集成了一个成熟的文件管理系统,为现有文件的团队协作或创建新文件提供支持。文件不仅存储在云中,而且还被谷歌文档工具编入索引,这样你就可以很容易地搜索到它们。这给

InvestGlass CRM是唯一拥有完全集成的协作门户的帖子创建工具,其特点是即时通知和实时更新到您团队中的每个用户使用我们的智能起草功能,将你的所有想法同步到一个草稿中,然后在你发布前与同事分享,以获得反馈。

该产品可以连接到Hubspot API,但也可以连接到Hubspot的竞争对手,如ActiveCampaign、Marketo、Mailchimp或Salesforce,但当你把它放在同一个环境中时,它的效果最好。

Hubspot备选方案,我们如何迁移?

InvestGlass提供一个懒惰的导入计划,非常适合小型企业的数据导入。它是一个敏捷的CRM,因此你可以将你的线索、客户、产品导入瑞士托管的CRM。市场营销和销售团队将赞赏该解决方案易于用于电子邮件活动和线索培育。

一个很大的优势是,InvestGlass的产品维度将促进电子邮件营销工具,入站营销。

CRM的功能与您的销售团队习惯发挥的功能非常相似,营销团队会欣赏InvestGlass协作门户。如果你有现有的工具,如即时聊天--你将添加代码片段来运行你的聊天。

电子邮件自动化必须在InvestGlass中创建,但它很容易复制,我们的团队将确保你的营销工作是0。

虽然InvestGlass不提供免费计划,只提供付费计划,但当你开始免费试用时,InvestGlass团队会协助你 !

公牛灰度照片

来自电子商务企业和金融技术新银行的建设者

大多数CRM平台与登陆页面生成器是脱节的。InvestGlass提供了一个你可以在几分钟内定制的着陆页构建器。营销自动化功能将根据客户群体在登陆页面上打开小工具。客户将在正确的时间、以正确的格式找到正确的信息。由于自动化过程,销售和营销团队将有更少的工作要做。定制选项将适合你的企业品牌。

电子商务正在蓬勃发展,有了InvestGlass,整个营销过程将更加精简。电子商务企业主很欣赏InvestGlass,因为它易于使用,并能完美定制。

数字营销现在是电子商务公司的必修课,他们希望捕捉新的线索并发起超目标的电子邮件营销活动。电子邮件营地也将受益于模板、调度器和B测试工具。自动化工具将在正确的时间安排电子邮件的自动化。电子邮件变量将在电子邮件正文和标题中加入电子邮件地址、CRM信息,如名字,或一个我们称之为破冰的吸引人的词。

无论是内向型还是外向型营销,电子邮件营销都应该有一个你的客户会理解的行动呼吁。

那么对于新银行的客户呢?

金融科技新银行建设者也会发现InvestGlass是营销自动化功能的绝佳选择。InvestGlass的付费计划包括你建立新银行数字入职、电子邮件营销、线索培养和KYC补救所需的一切。在几分钟内为您的新银行创建登陆页面。

我们有商业银行的企业主使用InvestGlas登陆页面进行POC。POC是指概念验证。我们看到很多商业银行使用InvestGlass,因为它非常容易使用,然后他们可以决定是否要为其业务实施该产品。

你准备好考虑Hubspot的替代品了吗?

销售和营销团队将发现InvetGlass的所有功能和销售自动化,以增加线索捕获和转换。

提高生产力,减少忙碌 !

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CRM电子邮件营销销售自动化

如何成功地使用CRM系统?

CRM是客户关系管理的意思。它是一种收集客户数据的CRM软件

客户关系管理不是一个即插即用的工具,你只需把它添加到你的堆栈中。特别是如果你的公司有10名以上的员工,你必须确保你的血清产生10倍的成本。如果你花一欧元在你的CRM上,你必须确保你的CRM软件能让你至少赚10欧元。

近80%的CRM项目都失败了。原因不是软件,而是用户采用率低。通常情况下,CRM是由顾问建立的,他们试图把尽可能多的元素。正确的方法是尽可能减少功能,用日常的客户支持来解决,并听取团队的需求来减少。然而,只有少数人成功。为什么呢?因为大多数人没有采用CRM的最佳实践。InvestGlass CRM收集了我们能找到的最佳实践--在定制选项和现成的模板之间的混合。这里我们总结了使用CRM时必须做的5件大事。

1.确保你的最高管理层买进

显然,如果你没有让管理层参与进来,就不可能有一个高效的CRM建设。高级管理层必须买下这个工具,最重要的是买下这个愿景!启动CRM,特别是对于那些从未使用过CRM的企业,是一个挑战。销售团队和销售管理层必须做好准备,因为潜在客户将被收集到一个共同的CRM工具中。CRM的实施总是比预期的要花更多的时间,因为纸面上的销售流程必须被数字化。笔记、电子邮件、产品、线索,将被追踪到一个数据仓库,这可能会改变一些公司的思维方式。几年前,我记得银行家们非常不愿意将这些数据拉入一个共同的系统。现在,跟踪所有的商业互动是公司收入和价值的关键。

2.找到一个极客项目经理

对于我们成功管理的所有项目,公司都有一个为期两周的项目经理。它不需要是一个专家,但至少是一个能倾听团队要求,了解客户沟通、技术、电子邮件、电话号码系统、笔记跟踪、线索管理,并对客户历史有清晰认识的人。CRM客户关系管理软件是要创造一种销售营销经验和用户友好的客户体验,以适应你的业务思维和客户。因此,找到一个对客户关系有清晰认识的同事是很重要的。客户关系管理策略会随着时间的推移而改变,客户体验也会改变。有些CRM的管理非常复杂......我们说,如果你开始一个Salesforce CRM,那么你需要一个Salesforce专家全职工作。这并不完全错误。

3.任命2名超级用户,不一定是销售人员

为了确保CRM能被正确使用,并能找到正确的购买模式,我们建议你授予2个 "超级用户 "的权限。它可以是来自销售人员、合规人员、企业主......我相信你会在你的组织中找到两个对使用新软件感到兴奋的人。这两个超级用户将是帮助和跟踪产品演变、最新应用等的第一个联系人。然而,重要的是,这些超级用户也是销售策略的一部分,了解产品,并满足营销团队的要求和关键绩效指标。

4.以生产力为目标启动CRM

CRM曾经让你忙碌......现在它们让你富有成效。销售和营销团队常常被低估,认为CRM应用缺乏效率。CRM将收集信息,并成为你企业的一个重要的知识库。CRM的目标是使重复性的工作尽可能地自动化。有了自动化,夏季的互动就会很有效率,并将带来更多的业务和客户。

5.确定客户关系管理战略并克服拒绝的问题

CRM软件不仅仅是一种技术。它是一种哲学,因为它是你业务流程的核心。将所有部门纳入CRM系统设置的业务流程中是很重要的,从销售经理和标志创造者到高级管理层和分析员,包容是一个基石。CRM平台正在复制销售周期和销售流程,以改善日常的工作。

没有必要为了追求完美而去掉好的东西,只需用我们最先进的API将您的传统应用程序连接到InvestGlass。消除程序员,我们已经做了 "妈妈 "测试,她也可以做到这一点。如果她能做到,你也可以。InvestGlass以最少的资源简化了测试和部署。

结论是你准备好开始你的客户关系管理CRM了吗? 

你知道Salesforce、Pipedrive、Hubspot的CRM,其定价有时是模糊的,因此我们建议你阅读我们的定价比较文章,以了解更多关于定价结构差异和功能优势。请注意,"无需信用卡 "的预告可能是误导性的CRM添加。CRM总是有成本的......然而,我们认为客户关系管理CRM是在分享服务之前分享价值。如果你准备以特定的模式重复客户互动,那么CRM是一个你必须用来证明和重复业务最佳实践并跟踪客户互动的系统。如果你的公司有超过10名员工或销售人员,那么你需要限制数据访问,你必须使用CRM。我们经常听到有人说,一切都是关于数据的,都是关于数据的......在某种程度上这是真的,但它也是关于客户、客户、客户......

不要忙!要有生产力!

用于银行业的CRM销售自动化

潜在客户不向你购买的5个原因

这篇文章将告诉你如何改善购买决策。我们将解释一个适当的合格过程是如何从限定角色开始的,并解决周到的问题。

为什么客户不买账,因为你没有一个好的销售管道

  1. 你试图向所有人推销。
  2. 你没有浮现出反对意见。
  3. 你没有创造紧迫性。
  4. 你并没有帮助他们获得安全感。
  5. 你不是在销售价值。

1.你试图向所有人推销。

"我不确定我的公司是否真的需要你们的服务和产品。"

当您建立销售漏斗时,您将创建一个销售管道--冷线索、潜在客户、演示、开业、客户、失去的机会......下一步是创建标签。标签是InvestGlass设置的一个非常重要的部分。标签将帮助你根据价值、特点、反对意见来划分你的潜在客户和客户。标签应被用来建立一个代表潜在客户及其购买决策模式的角色。你不是在销售产品,你是在销售解决方案。没有人愿意买东西,特别是在那些困难时期,但他们希望购买解决方案,以获得更轻松的生活!

潜在客户不买工具,他们买的是解决他们短期问题的解决方案。销售人员应该牢记这一点

  • 有需求,否则就不要尝试销售
  • 预算,因为钱是王道
  • 一个了解业务的决策人
  • 一个时间表X日期,因为潜在客户不买账

销售人员的幸福感是关键。如果他们心态良好,对潜在客户来说是一个很好的迹象,说明你的公司做得很好。

你也可以用数字表格和好东西抓住入境的潜在客户,帮助潜在客户与你沟通。他们可能对以前的版本有误解,一个好的视频可以刷新他们的想法。

2.你没有浮现出反对意见或制定令人信服的商业案例

"实际上,XXX对我们来说是一个很大的担忧,所以我认为我们要去找ABC的竞争对手。"

一旦你真正了解了你的潜在客户,并且你适当地限定了他的需求和当前的解决方案,你应该要求相互确认理解。

"如果这没有通过,原因是什么?"

"我们已经谈到了你为什么喜欢[产品]--我们能不能花点时间谈谈你不喜欢什么?"

"我们已经讨论了'优点'。对你来说,'缺点'方面有什么?"

这不是基本信息,也是心理上的思考问题。你必须了解他们今天花时间和你交流他们的方法的具体原因。有些客户可能会在通话前要求提供NDA,有些则不会,这可能是一个很好的迹象,说明他们对目前的解决方案感到痛苦,没有什么可失去的,没有什么可隐藏的。

3.你没有创造紧迫性。

"也许下个季度。"

哈哈,这是错过机会的最好方式一个快速失败的销售过程。销售对话的组织方式必须让他们了解你目前提供的解决方案将为使用它的人提供竞争优势。

我们不是在谈论整个解决方案,我们在谈论的也许是一个小功能,甚至不是一个功能,这个小功能最终会成为你的潜在客户的一个完全引人注目的商业案例。

你必须产生一个害怕错过的FOMO--每个销售管道阶段都应该有这个FOMO论点。

  • "如果你在下个季度前不解决这个问题会怎么样?"
  • "描述错过AMF、FCA、LSFIN目标的后果。"
  • "这个问题存在多久了?这个数字入职你为什么现在才关注它?"

销售团队应该是略带灾难性的。如果COVID从未停止过会怎样?这就是制定令人信服的商业案例的时候了。在销售过程中应该有很好的论据来理解买方的想法。在销售过程中,潜在客户需要明白,错过机会可能会对他们的业务连续性产生巨大影响。

4.你没有帮助他们感到安全。

"我不确定我们是否已经准备好了"。

你必须举出五个基本的例子,说明现有客户是如何通过你的服务获得成功的。这有点像给朋友的专业提示。你的潜在客户需要明白,实施起来会很简单,他们需要明白他们的决定代表着真正的价值,而且和你在一起他们会很安全。

在发现Faiz之后,经过演示和举出一些例子,决策者会问你价格。在你被邀请给出价格之前,千万不要给出价格。这肯定会让他们看到你是由销售驱动的,而不是让他们感到安全。

客户为什么向你购买?他们了解你的客户吗?

大多数销售团队急于进入这个过程,但在现实中,这时你必须尽可能地缓慢。当你实现了销售过程,你已经在合格的潜在客户面前,你建立了可信度,你在决策者面前,所以要慢慢来,你是处于现状的模式!"。

摆在你面前的公司会要求你提供财务条件,如退款或试用。如果你对他们的决定不确定,他们可能会要求你退钱。现在是给出五个成功例子的时候了。如果你没有成功的例子,或者因为你有一个新的基金而没有未知的数字,你可以谈论最高的趋势,你可以谈论你以前的经验,你可以确定一些竞争对手的用例,并表达你的解决方案如何带来不同。

5.你不是在销售价值。

"这不是我们目前的优先事项"。

坦率地说,买家并不关心产品或服务,他们关心的是未来如何使他们的工作更容易。购买决定在开始时是由好奇心驱动的,但很快他们就会进入非常肮脏的现实。许多潜在客户在敲门的时候并不真正知道你将会销售什么。他们有一个当前的供应商,而且他们相信这个供应商可以被取代,否则他们就不会与你联系。

你必须建立一种销售方法,创造一种紧急的情绪,并向决策者分享价值。很多时候,销售人员被卡住了,因为他们没有与决策者对话。向最终用户介绍情况是很重要的,但公司总是有一个决策过程,销售人员必须尊重。使用一个新的工具肯定会改变一个公司的价值模式,所以首先展示价值是非常重要的。

专业销售人员可以做到这一点,这只是一个简单的销售过程

一个好的销售人员应该首先定义有阶段的销售管道。然后,销售代表应该定义购买角色,购买过程,以及支持该过程所需的文件。买方的想法和反对意见必须被收集到联系报告中。销售人员应该知道何时停止与潜在客户的联系。如果一个潜在客户说他们需要更多的时间,这可能并不意味着拒绝,销售人员必须尊重这一点。完成销售是目标,但每个销售也是你的形象大使。销售也是一种服务。

你应该有一个可以共享的PDF或Word文件中的现有客户名单。

你应该有一个试用期或任何试运行,并明确退款,全额退款的条件。

销售代表应该在购买有竞争力的解决方案时没有风险,并了解你将设置的合同。

勘探时,销售代表从仔细锁定的前景开始,检查决策者的内部声誉。确定决策者的专业领域--如果是极客就说极客,如果是人事管理就说政治......

销售代表应该回答以前的观点和反对意见,而不是按照自己的销售过程。

跟进工作应受到监控--不再猜测--不再用纸--用你的CRM跟踪。

制定令人信服的商业案例,以促进购买决策,并展示如何减少购买保护条款所涉及的风险等。

你看,这不是那么容易的事,但也不是世界末日,创建一个销售过程,建立可信度,将内部声誉建立在买方的心态上,并揭示你的解决方案的真正价值。我们希望这能给你带来启发!现在轮到你来帮助销售人员把潜在客户变成客户了。

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