寻找企业理想利基的5步流程
寻找企业理想利基市场的5步流程
利基市场是一个大市场的一个小分支。它不是 "普通消费者"，他们通常由其价值观、品味或兴趣来定义。
这是一个关于如何定义你的市场利基的例子。
- 18至30岁热爱时尚的女性
- 有五岁以下孩子的妈妈，当他们精力不济时，希望手头有低碳水化合物的食物。
- 11月至5月的老年公民（雪鸟），寻找允许养宠物的冬季租房
如何找到我企业的理想目标受众？
找到你的企业的 "理想 "利基，需要在做出任何决定之前耐心和仔细思考。
利基营销是专业化的一个副产品。如果你的银行或公司提供特定的产品或服务，你将需要一个由潜在买家组成的特定市场。以星巴克为例，他们的利基市场是那些喜欢在商店里以低价位烘烤高质量咖啡豆的咖啡爱好者。
找到你的企业的理想目标受众的第一步是决定它希望作为一个公司的核心价值是什么，然后通过弄清楚到底哪些市场最适合这些价值来进一步磨练它们!向小众市场销售是一种从竞争对手中脱颖而出的方式。它有助于你的品牌，并帮助你的品牌在市场上建立积极的认可。你的企业可以成为该利基受众的行业权威--最终为你的产品或服务吸引更多客户。
利基市场的好处是什么，这如何吸引潜在客户？
专注于一个小的受众和客户群，将使你的企业能够进一步伸展其团队，并吸引与你的服务紧密结合的客户。你的客户会找到更多的回应，这将增加忠诚度。忠诚度是你业务扩展的关键，因为你有更大的机会让他们向其他潜在客户推荐你的服务。
为了让你在这个市场上建立自己的权威，需要采取一些步骤--下面是我的分解方法。
- 根据我的业务需求和目标，找到合适的利基市场
- 围绕我们新的利基受众制定营销策略
- 通过阐明我们的价值主张，了解我们想从与潜在客户/捐赠者/信徒的关系中得到什么，从而与他们的需求和愿望产生共鸣。
一个理想的利基市场也是一种风险，因为一个小企业可能会走错方向。最糟糕的是，你可能会在一个方向上，你认为需要回答的痛点被整理成一个未满足的需求一个可行的利基市场可以触及更广泛的市场，这要感谢在线商业平台。
我们用InvestGlass客户门户建立了多种解决方案，将业务与QuoTrading Screen、Datatrans和Stripe相连接，并在几天内创建了一个利基业务。因此，吸引新客户和寻找利基市场的风险较小，当你进行数字化时。销售将是自动化的，你可以通过Wix.com这样的解决方案在几分钟内创建一个独特的登陆页面。
通过InvestGlassCRM，你可以创建受众，并根据每个客户的服务期望向他们发送个性化信息。因此，你可以测试一个新的利基市场，而不是只关注容易和最有利可图的利基市场。电子邮件和短信针对正确的市场利基，以提高您的转换率。
由于InvestGlass管理库存和投资组合，你可以将你的商业行为与你提供的产品或服务联系起来。
我们对寻找企业理想利基市场的5个步骤的最后想法是什么？
- 思考你的激情和兴趣
- 通过对话确定客户的问题和需求
- 利用Prequin、Pitchbook、Crunchbase对竞争者进行市场调查
- 确定你的利基业务和它们的盈利能力。
- 用目标客户或服务快速测试你的产品，以便快速失败和适应
在像InvestGlass这样好的CRM中收集数据，以迅速建立你在每个利基市场的案例。