5 ferramentas úteis de e-mail de vendas para apoiar a sua divulgação
O marketing por correio eletrónico é a melhor forma de fazer crescer o seu negócio. É uma estratégia comprovada e verdadeira que existe há décadas e que não vai a lado nenhum tão cedo! Mas como é que pode enviar e-mails melhores? A resposta está nas ferramentas. Neste post do blogue, vamos discutir 5 ferramentas úteis de e-mail de vendas (para apoiar o seu alcance).
1. Ferramentas de pesquisa de endereços de correio eletrónico
Para que os seus e-mails de vendas sejam bem sucedidos, primeiro precisa de ter os endereços de e-mail certos para os seus potenciais clientes. Eis duas ferramentas que recomendamos para o efeito:
Ambas as soluções ajudam-no a chegar às vendas. O Dropcontact.io é um serviço premium pago, mas a Hunter fornece-lhe endereços de correio eletrónico gratuitos que são exactos e actualizados quando mudam de emprego (através do LinkedIn). Costumamos usar muito o Dropcontact.
Desta forma, irá verificar os dados dos clientes e envolver os potenciais clientes com o seu correio eletrónico, respeitando o RGPD. No entanto, pode não encontrar todas as empresas. Estas ferramentas de prospeção são as melhores amigas das vendas outbound.
2 . Modelos de correio eletrónico de vendas para representantes de vendas poderosos
Agora o seu ciclo de vendas pode começar! O e-mail InvestGlass enviar-lhe-á e-mails personalizados e sequências de e-mails automatizadas. As campanhas de email são monitorizadas e os emails frios também. As métricas são armazenadas no CRM de vendas da InvestGlass e o pipeline de vendas é iniciado se os seus potenciais clientes desejarem um acompanhamento.
Os e-mails frios são uma estratégia a longo prazo. Uma ferramenta que se destaca é a Salesflare, que tem um bom CRM e modelos inteligentes para enviar e-mails a grandes empresas ou pequenas equipas com a mensagem certa no momento certo.
O software de automatização de marketing por e-mail como InvestGlass fornece-lhe características fáceis de usar para o seu alcance de vendas com e-mails pré-agendados. Trata-se de enviar a mensagem certa no momento certo e reduzir os esforços de marketing com a automatização, quando você teria feito tarefas repetitivas.
Quando cria uma mensagem de correio eletrónico não solicitada, tem de imaginar a pessoa da mesma forma que envolveria os clientes. Está a tentar iniciar conversas de vendas, pelo que o primeiro elemento em que deve trabalhar é a linha de assunto. Os e-mails de vendas frios devem começar com uma linha de assunto simples
<problem> …. <contact / speak> … <your company>
between <> you will inject prospect or customer data with InvetGlass email. This will remove manual tasks of writing initial sales emails one by one.
Pode anexar ficheiros ou formulários ao seu e-mail. Certifique-se de que os seus ficheiros ou formulários de vendas não são demasiado pesados. Relativamente às imagens, recomendamos que não as coloque na sua mensagem. Pode estar entusiasmado por enviar imagens personalizadas para o seu e-mail de vendas, mas isso pode parecer demasiado brilhante e orientado para as vendas. Sim, é uma "chamada de vendas", mas deve ser suficientemente amável.
No seu e-mail, deve ter um apelo à ação - apenas um! Caso contrário, estará a dividir a compreensão do rastreio do e-mail. Quer oferecer uma versão gratuita, uma visita gratuita, perguntando se está a falar com a pessoa certa, com os principais decisores... nem todas as empresas estarão organizadas da mesma forma. Por isso, não coloque o apelo à ação nas linhas de assunto, mas sim no corpo do e-mail.
Se tiver uma ligação mútua com um potencial cliente, é melhor ignorar a ferramenta de envio de mensagens de correio eletrónico não solicitadas e escrevê-las manualmente. Aqui quer iniciar uma conversa - a aceleração das vendas deve abrandar.
O desempenho da equipa de vendas será monitorizado na ferramenta de campanha. Cada profissional de vendas encontrará a sua taxa de resposta e a taxa de e-mails de acompanhamento num relatório simples.
3. Ferramentas de agendamento de reuniões/demonstrações para iniciar o seu processo de vendas
O potencial cliente disse sim, estou interessado! As suas taxas de resposta começam a mostrar que o seu e-mail de divulgação é eficaz. Agora é altura de melhorar as operações de vendas com uma ferramenta de agendamento. As ferramentas de agendamento permitem que os potenciais clientes escolham uma vaga disponível.
Há anos que somos fãs do Calendly 😄. O nome da empresa é capaz de lhe lembrar alguma coisa - é a melhor aplicação para reuniões com potenciais clientes. Quando os seus potenciais clientes marcam uma reunião, podem partilhar mensagens personalizadas consigo. Pode gerir o calendário da sua equipa de vendas com o Calendly.
O Calendly é uma ferramenta de agendamento automático que pode personalizar. Esta ferramenta é óptima para incluir no seu alcance de e-mail para reuniões e demonstrações individuais. O desempenho das vendas irá aumentar com esta aplicação de reuniões com clientes.
Durante esta reunião, é novamente altura de apresentar a sua ligação mútua e apresentar o ciclo de vendas da sua solução. Esperará por esta reunião para introduzir informações relevantes. Mantenha estas reuniões curtas - 30 a 45 minutos no máximo - e prepare-se com a sua pilha de vendas.
Outra boa opção é uma ferramenta de agendamento como o Doodle, em que o potencial cliente pode escolher a sua própria faixa horária de disponibilidade, ou oferece horários diferentes se quiser entrar em contacto consigo antes de escolher uma faixa horária disponível.
4. Ferramentas de venda conversacional para a sua equipa de vendas
Quando a interação é demasiado densa ou deseja alojar uma ferramenta de comunicação dentro do cliente InvestGlass - recomendamos que dê uma vista de olhos ao Intercom.
O Intercom é um conjunto de ferramentas para apoio ao cliente, marketing e vendas. Tem uma variedade de funcionalidades, tais como:
- e-mail como ferramentas de mensagens;
- chatbots na aplicação que ajudam a responder a perguntas sobre o produto ou serviço em que estão interessados sem sair da sua aplicação (é a chamada "venda conversacional");
- personas - accionadas automaticamente com base em
Alternativas ao Intercom são :
- Drift (criador de chatbots, software)
- Chatfuel - criador de chatbots;
A utilização destas ferramentas é normalmente gratuita, com uma subscrição mensal ou um pagamento por mensagem enviada. Também pode enviar mensagens pré-definidas ou personalizar mensagens. A Intercom é uma plataforma fácil de utilizar. Ajudá-lo-á com o help desk e o acompanhamento de documentos. A solução pode seguir o comportamento do cliente e a conversa será guardada no relatório de contactos da InvestGlass. O fluxo de trabalho de vendas é perfeitamente monitorizado e você automatizará as tarefas manuais.
5. Ferramentas de reunião virtual para o seu representante de vendas
Com a restrição de viagens - o seu representante de vendas precisa de se encontrar virtualmente todas as horas com o potencial cliente e utilizará
O Zoom é uma ferramenta de videoconferência e é gratuito para um máximo de 25 participantes.
- Zoom para reuniões em linha
- Join - aplicação de videochamadas da Google que também funciona com o Facebook Messenger, o WhatsApp ou o WeChat;
É uma boa ideia pedir ao seu representante de vendas que forneça ao potencial cliente o seu ID Skype para que este o possa contactar no exterior.
A diferença entre o Teams e o Zoom é que o Teams é uma ferramenta de comunicação e o Zoom é estritamente para videoconferência.
Proteja os seus dados e conteúdo de e-mail com o CRM #1 baseado na Suíça - InvestGlass
A InvestGlass oferece-lhe as melhores ferramentas de vendas, desde a geração de leads até ao sucesso do cliente. A nossa solução está alojada em servidores suíços, o que é único para ferramentas de automatização de marketing.
A InvestGlass oferece uma ferramenta de gestão de relações com clientes tudo-em-um, criada para os representantes de vendas modernos. As equipas de vendas desfrutarão de ferramentas de prospeção de vendas e modelos de email pré-construídos. Como a InvestGlass hospeda dimensões de produtos e segurança, as suas equipas de vendas partilharão mais oportunidades de negócios nos seus e-mails de vendas.
Pode importar contactos e mais leads com uma ferramenta de importação fácil. É a ferramenta de processo de divulgação perfeita para enviar mais e-mails de vendas. As ferramentas de vendas fabricadas na Suíça são mais uma garantia de que os seus dados estão seguros aqui na Suíça.
Os e-mails de vendas saem da InvestGlass através das suas credenciais. As conversas de vendas, se você usar Intercom, Calendly, Qwil.io, serão gravadas em relatórios de contacto e todas as informações de contacto serão armazenadas num único local.