5-этапный процесс поиска идеальной ниши для вашего бизнеса
5-этапный процесс поиска идеального нишевого рынка для вашего бизнеса
Нишевый рынок - это небольшое подмножество более крупного рынка. Это не “средний потребитель”, и они обычно определяются своими ценностями, вкусами или интересами.
Это пример того, как можно определить свою рыночную нишу:
- Женщины в возрасте от 18 до 30 лет, которые любят моду
- Мамы с детьми до пяти лет, которые хотят иметь под рукой низкоуглеводные продукты на случай энергетического спада
- Пожилые люди с ноября по май (снегири) ищут жилье на зиму, где разрешены домашние животные
Как найти идеальную целевую аудиторию для своего бизнеса?
Поиск “идеальных” ниш для вашего бизнеса требует терпения и тщательного обдумывания, прежде чем принимать какие-либо решения.
Ниша маркетинг это побочный продукт специализации. Если ваш банк или компания предлагает конкретный товар или услугу, вам нужен конкретный рынок потенциальных покупателей. Возьмем, к примеру, Starbucks: их ниша - любители кофе, которым нравится высококачественное зерно, обжаренное в магазинах по низкой цене.
Первый шаг к поиску идеальной целевой аудитории вашего бизнеса - решить, какими должны быть основные ценности компании, а затем еще больше отточить их, выяснив, какие рынки лучше всего соответствуют этим ценностям! Продажа на нишевом рынке - это способ выделиться на фоне конкурентов. Это поможет вашему бренду завоевать положительную репутацию на рынке. Ваш бизнес может стать авторитетом в своей отрасли для этой нишевой аудитории, что в конечном итоге привлечет больше клиентов к вашему продукту или услуге.
Каковы преимущества нишевого рынка и как он привлекает потенциальных клиентов?
Сосредоточение на небольшой аудитории и сегменте клиентов позволит вашему бизнесу расширить свою команду и привлечь клиентов, которые тесно связаны с вашими услугами. Ваши клиенты будут находить больше откликов, что повысит их лояльность. Лояльность является ключевым фактором для расширения вашего бизнеса, так как у вас больше шансов, что они будут рекомендовать ваши услуги другим потенциальным клиентам.
Для того чтобы стать авторитетом на этом рынке, необходимо предпринять ряд шагов, и вот как я это делаю:
- Найти подходящую нишу рынка в соответствии с потребностями и целями моего бизнеса
- Разработайте маркетинговую стратегию, ориентированную на нашу новую нишевую аудиторию
- Понять, чего мы хотим от отношений с потенциальными клиентами/донорами/верующими, сформулировав наше ценностное предложение (предложения), которое будет соответствовать их потребностям и желаниям
Идеальная ниша рынка - это еще и риск, поскольку малый бизнес может пойти в неправильном направлении. В худшем случае вы можете пойти в направлении, где болевые точки, которые, по вашему мнению, требуют ответа, заканчиваются неудовлетворенными потребностями! Жизнеспособная ниша может затронуть более широкий рынок благодаря онлайн-платформам для бизнеса.
Мы построили с Клиентский портал InvestGlass несколько решений, подключив бизнес к QuoTrading Screen, Datatrans и Stripe, и за несколько дней создали нишевой бизнес. Привлечение новых клиентов и поиск ниши, таким образом, менее рискованны, когда вы переходите на цифровые технологии. Продажи будут автоматизированы, и вы сможете создать уникальную целевую страницу за считанные минуты с помощью такого решения, как Wix.com.
С помощью InvestGlass CRM вы можете создавать аудитории и индивидуализировать сообщения для каждой ниши клиентов в зависимости от их ожиданий от обслуживания. Таким образом, вы можете протестировать новую нишу, а не только сосредоточиться на легких и наиболее прибыльных нишах. Электронная почта и SMS Выберите правильную рыночную нишу, чтобы увеличить коэффициент конверсии.
Как InvestGlass управляет запасами и портфолио вы можете связать свои коммерческие действия с продуктами или услугами, которые вы предлагаете.
Что мы думаем по поводу 5-этапного процесса поиска идеального нишевого рынка для вашего бизнеса?
- Размышляйте о своих пристрастиях и интересах
- Выявление проблем и потребностей клиентов с помощью диалогов
- Изучение рынка конкурентов с помощью Prequin, Pitchbook, Crunchbase.
- Определите свою нишу бизнеса и ее прибыльность.
- Тестируйте свой продукт на целевых клиентах или сервисе, чтобы быстро справиться с неудачами и адаптироваться.
Собирайте данные в хорошей CRM, такой как InvestGlass, чтобы быстро составить свое дело по каждому нишевому рынку.