عملية من 5 خطوات للعثور على المكان المثالي لعملك
عملية من 5 خطوات للعثور على السوق المتخصصة المثالية لعملك
السوق المتخصصة هي مجموعة فرعية صغيرة من سوق أكبر. إنه ليس "المستهلك العادي" وعادة ما يتم تعريفه من خلال قيمه أو أذواقه أو اهتماماته.
هذا مثال على كيفية تحديد مكانة السوق الخاصة بك:
- النساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 18 و 30 عاما ويعشقن الموضة
- الأمهات اللواتي لديهن أطفال دون سن الخامسة والذين يريدون طعاما منخفض الكربوهيدرات في متناول اليد عندما يكون لديهم انخفاض في الطاقة
- المواطنون الأكبر سنا من نوفمبر إلى مايو (طائر الثلج) يبحثون عن إيجارات شتوية تسمح بالحيوانات الأليفة
كيف أجد الجمهور المستهدف المثالي لعملي؟
يتطلب العثور على منافذ عملك "المثالية" الصبر والتفكير الدقيق قبل اتخاذ أي قرارات.
التسويق المتخصص هو منتج ثانوي للتخصص. إذا كان البنك أو الشركة التي تتعامل معها تقدم منتجا أو خدمة معينة ، فستحتاج إلى سوق محدد من المشترين المحتملين لذلك. خذ على سبيل المثال ستاربكس وكيف أن مكانتهم هي شاربي القهوة الذين يستمتعون بحبوب عالية الجودة محمصة في المتاجر بسعر منخفض.
تتمثل الخطوة الأولى للعثور على الجمهور المستهدف المثالي لعملك في تحديد ما تريد أن تكون عليه قيمه الأساسية كشركة ثم شحذها بشكل أكبر من خلال معرفة الأسواق التي تتناسب تماما مع هذه القيم! البيع إلى سوق متخصصة هو وسيلة للتميز عن المنافسين. إنه يساعد علامتك التجارية ، ويساعد علامتك التجارية على إنشاء اعتراف إيجابي داخل السوق. يمكن أن يصبح عملك سلطة في مجال عملك لهذا الجمهور المتخصص - مما يؤدي في النهاية إلى جذب المزيد من العملاء إلى منتجك أو خدمتك.
ما هي فوائد السوق المتخصصة وكيف يجذب ذلك العملاء المحتملين؟
سيؤدي التركيز على جمهور صغير وشريحة عملاء إلى تمكين عملك من توسيع فريقه بشكل أكبر وجذب العملاء الذين يتوافقون بشكل وثيق مع خدماتك. سيجد عملاؤك المزيد من الردود وهذا سيزيد من الولاء. الولاء هو المفتاح لتوسيع نطاق عملك حيث لديك فرصة أكبر للتوصية بخدماتك للعملاء المحتملين الآخرين.
لكي تثبت نفسك كسلطة في هذا السوق ، هناك خطوات يجب اتخاذها - وإليك كيفية تقسيمها:
- ابحث عن السوق المناسب وفقا لاحتياجات وأهداف عملي
- تطوير استراتيجية تسويقية حول جمهورنا المتخصص الجديد
- فهم ما نريده من العلاقة مع العملاء / المانحين / المؤمنين المحتملين من خلال توضيح مقترح (مقترحات) القيمة التي سيكون لها صدى مع احتياجاتهم ورغباتهم
السوق المتخصصة المثالية هي أيضا مخاطرة لأن الأعمال التجارية الصغيرة يمكن أن تسير في الاتجاه الخاطئ. الأسوأ من ذلك أنك يمكن أن تذهب في اتجاه تنتهي فيه نقاط الألم التي تعتقد أنها بحاجة إلى إجابة في حاجة غير ملباة! يمكن أن يلمس مكان قابل للتطبيق سوقا أوسع بفضل منصات الأعمال التجارية عبر الإنترنت.
لقد بنينا مع بوابة عميل InvestGlass حلولا متعددة تربط الأعمال ب QuoTrading Screen و Datatrans و Stripe وأنشأنا نشاطا تجاريا متخصصا في غضون أيام قليلة. وبالتالي ، فإن جذب عملاء جدد وإيجاد مكان مناسب يكون أقل خطورة عندما تصبح رقميا. ستكون المبيعات تلقائية ويمكنك إنشاء صفحة مقصودة فريدة في دقائق باستخدام حل مثل Wix.com.
باستخدام InvestGlass CRM ، يمكنك إنشاء جماهير وتخصيص الرسائل لكل مكان عميل بناء على توقعات خدمتهم. لذلك يمكنك اختبار مكانة جديدة وليس فقط التركيز على المنافذ السهلة والأكثر ربحية. يستهدف البريد الإلكتروني والرسائل القصيرة مكانة السوق المناسبة لزيادة معدل التحويل الخاص بك.
نظرا لأن InvestGlass تدير المخزون والمحفظة ، يمكنك ربط إجراءاتك التجارية بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها.
أفكارنا النهائية حول العملية المكونة من 5 خطوات للعثور على السوق المتخصصة المثالية لعملك؟
- فكر في شغفك واهتماماتك
- تحديد مشاكل العملاء واحتياجاتهم من خلال الحوارات
- أبحاث السوق المنافسة مع Prequin و Pitchbook و Crunchbase
- حدد أعمالك المتخصصة وربحيتها.
- اختبر منتجك مع العملاء المستهدفين أو الخدمة بسرعة للفشل والتكيف بسرعة
اجمع البيانات في CRM جيد مثل InvestGlass لبناء قضيتك في كل سوق متخصص بسرعة.