اتصل بالمبيعات +41 22 518 25 94

5 خطوات عملية للعثور على السوق المتخصصة المثالية لعملك

السوق المتخصصة هي مجموعة فرعية صغيرة من سوق أكبر. فهو ليس "المستهلك العادي" وعادة ما يتم تعريفه بقيمه أو أذواقه أو اهتماماته.

هذا مثال على كيفية تعريف السوق المتخصصة الخاصة بك:

- النساء من سن 18 إلى 30 الذين يحبون الموضة

- الأمهات مع الأطفال تحت سن الخامسة الذين يريدون الغذاء منخفض الكربوهيدرات في متناول اليد عندما يكون لديهم تراجع الطاقة في فترة ما بعد الظهر

-كبار السن المواطنين من نوفمبر إلى مايو (طائر الثلج) تبحث عن الإيجارات الشتوية التي تسمح الحيوانات الأليفة

كيف يمكنني العثور على الجمهور المستهدف المثالي لنشاطي التجاري؟

إن العثور على منافذ "مثالية" لنشاطك التجاري يتطلب الصبر والتفكير الدقيق قبل اتخاذ أي قرارات حول الأسواق التي ستعمل بشكل أفضل على المدى الطويل. أن يقال

التسويق المتخصص هو نتاج التخصص. إذا كنت البنك أو الشركة تقدم منتج معين أو خدمة، وأنت تسير في حاجة الى سوق محددة من المشترين المحتملين لذلك. خذ مثال ستاربكس وكيف أن مكانتهم هي شاربي القهوة الذين يتمتعون بالفاصوليا عالية الجودة المحمصة في المتجر بسعر منخفض.

الخطوة الأولى لإيجاد جمهور مستهدف مثالي لنشاطك التجاري هي تحديد ما تريد أن تكون قيمه الأساسية كشركة ثم شحذها إلى أبعد من ذلك من خلال معرفة الأسواق التي تناسب هذه القيم على أفضل وجه! البيع إلى سوق متخصصة هو وسيلة لتبرز من المنافسين. فهو يساعد علامتك التجارية، ويساعد علامتك التجارية على ترسيخ الاعتراف الإيجابي داخل السوق. يمكن أن يصبح نشاطك التجاري سلطة في مجال عملك لهذا الجمهور المتخصص - مما يجذب في نهاية المطاف المزيد من العملاء إلى منتجك أو خدمتك.

ما هي فوائد السوق المتخصصة وكيف يجذب هذا العملاء المحتملين؟

من خلال التركيز على جمهور صغير وشريحة من العملاء ، ستتمكن شركتك من تمديد فريقها أكثر وجلب العملاء الذين يتحالفون بشكل وثيق مع خدماتك! سيجد عملاؤك المزيد من الردود وهذا سيزيد من الولاء. الولاء هو المفتاح لتوسيع نطاق عملك حيث أن لديك فرصة أكبر للتوصية بخدماتك للعملاء المحتملين الآخرين.

لكي تثبت نفسك كسلطة في هذا السوق، هناك خطوات يجب اتخاذها – وهنا كيف أكسرها:

- ابحث عن السوق المتخصصة المناسبة وفقا لاحتياجات وأهداف عملي (الخطوة الأولى) * تحقق من هذه الموارد أدناه *

– وضع استراتيجية التسويق حول جمهورنا المتخصصة الجديدة (الخطوة الثانية) * انظر المزيد عن الخطوة الثانية تحت الموارد *

– فهم ما نريد من العلاقة مع العملاء المحتملين / المانحين / المؤمنين من خلال التعبير عن القيمة لدينا اقتراح (ق) التي سيكون لها صدى مع احتياجاتهم ورغباتهم (وبالتالي تعظيم معدلات التحويل)(الخطوة الثالثة) *

سوق متخصصة مثالية هي أيضا خطر كشركة صغيرة يمكن أن تذهب في الاتجاه الخاطئ. أسوأ هل يمكن أن تذهب في اتجاه حيث نقاط الألم كنت تعتقد أن يحتاج إلى إجابة والانتهاء في احتياجات غير ملباة! يمكن أن يكون مكانة قابلة للحياة لمس سوق أوسع بفضل منصات الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

بنينا مع بوابة عميل InvestGlass حلول متعددة تربط الأعمال ب QuoTrading Scren و Datatrans Strip وإنشاء أعمال متخصصة في غضون أيام قليلة. جذب عملاء جدد وإيجاد مكانة لذلك أقل خطورة عندما تذهب digial. سوف المبيعات bbe الآلي ويمكنك إنشاء صفحة مقصودة فريدة من نوعها في دقائق مع حل مثل Wix.com.

أفكارنا النهائية حول عملية الخطوة 5 للعثور على السوق المتخصصة المثالية لعملك؟

  1. تأمل في عواطفك واهتماماتك
  2. تحديد مشاكل العملاء واحتياجاتهم من خلال الحوارات
  3. أبحاث السوق المنافسة مع بريكين، بيتشبوك، كرانشبيس
  4. حدد أعمالك المتخصصة وربحيتها.
  5. اختبر منتجك مع العملاء المستهدفين أو الخدمة بسرعة للفشل والتكيف بسرعة

جمع البيانات في إدارة علاقات العملاء جيدة مثل InvestGlass لبناء حالة لك على كل الأسواق المتخصصة بسرعة.

حظا سعيدا – اذهب واحصل عليها جميعا!