5 ferramentas úteis de e-mail de vendas para apoiar seu alcance
O marketing por e-mail é a melhor maneira de expandir seus negócios. É uma estratégia testada e comprovada que existe há décadas e não vai a lugar nenhum tão cedo! Mas como o senhor pode enviar e-mails melhores? A resposta está nas ferramentas. Nesta postagem do blog, discutiremos 5 ferramentas úteis de e-mail de vendas (para apoiar seu alcance).
1. Ferramentas de pesquisa de endereço de e-mail
Para que seus e-mails de vendas sejam bem-sucedidos, primeiro o senhor precisa ter os endereços de e-mail corretos de seus clientes potenciais. Aqui estão duas ferramentas que recomendamos para isso:
Ambas as soluções ajudarão no alcance das vendas. O Dropcontact.io é um serviço premium pago, mas a Hunter fornecerá ao senhor endereços de e-mail gratuitos que são precisos e atualizados quando eles mudam de emprego (via LinkedIn). Nós usamos muito o Dropcontact.
Dessa forma, o senhor verificará os dados dos clientes e envolverá os clientes potenciais com seus e-mails, respeitando o GDPR. No entanto, talvez o senhor não encontre todas as empresas. Essas ferramentas de prospecção são as melhores amigas das vendas outbound.
2 . Modelos de e-mail de vendas para representantes de vendas poderosos
Agora o seu ciclo de vendas pode começar! O e-mail da InvestGlass enviará e-mails para o senhor e enviará e-mails frios personalizados e seqüências de e-mails automatizados. As campanhas de e-mail são rastreadas e os e-mails coletivos também. As métricas são armazenadas no CRM de vendas da InvestGlass e o pipeline de vendas é iniciado se os seus clientes em potencial desejarem fazer um acompanhamento.
Os e-mails frios são uma estratégia de longo prazo. Uma ferramenta que se destaca é a Salesflare, que tem um bom CRM e modelos inteligentes para enviar e-mails a grandes empresas ou pequenas equipes com a mensagem certa no momento certo.
O software de automação de marketing por e-mail, como o InvestGlass, oferece aos senhores recursos fáceis de usar para o alcance de suas vendas com e-mails pré-agendados. Trata-se de enviar a mensagem no momento certo e reduzir os esforços de marketing com a automação quando o senhor teria feito tarefas repetitivas.
Ao criar um e-mail frio, o senhor deve imaginar qual é a persona da mesma forma que envolveria os clientes. É nas conversas de vendas que o senhor está tentando iniciar, portanto, o primeiro elemento que deve ser trabalhado é a linha de assunto. O e-mail frio de vendas deve começar com uma linha de assunto simples
<problem> …. <contact / speak> … <your company>
between <> you will inject prospect or customer data with InvetGlass email. This will remove manual tasks of writing initial sales emails one by one.
O senhor pode anexar arquivos ou formulários ao seu e-mail. Certifique-se de que seus arquivos ou decks de vendas não sejam muito pesados. Com relação às imagens, recomendamos que o senhor não coloque imagens em sua mensagem. O senhor pode estar animado para enviar imagens personalizadas em seu e-mail de vendas, mas isso pode parecer muito brilhante e orientado para vendas. Sim, é uma "chamada de vendas", mas deve ser gentil o suficiente.
Em seu e-mail, o senhor deve ter uma chamada para ação - apenas uma! Caso contrário, o senhor estará dividindo a compreensão do rastreamento de e-mail. O senhor quer oferecer uma versão gratuita, uma visita gratuita, perguntando se está falando com a pessoa certa, com os principais tomadores de decisão... nem todas as empresas serão organizadas da mesma forma. Portanto, não coloque a chamada para ação nas linhas de assunto, mas no corpo do e-mail.
Se o senhor tiver uma conexão mútua com um cliente em potencial, é melhor ignorar a ferramenta de alcance de e-mail frio e escrevê-lo manualmente. O senhor quer iniciar uma conversa aqui - a aceleração das vendas deve ser mais lenta.
O desempenho da equipe de vendas será monitorado na ferramenta de campanha. Cada profissional de vendas encontrará sua taxa de resposta e taxa de e-mails de acompanhamento em relatórios simples.
3. Ferramentas de agendamento de reuniões/demonstrações para iniciar seu processo de vendas
O cliente em potencial disse sim, estou interessado! Suas taxas de resposta começam a mostrar que seu e-mail de divulgação é eficaz. Agora é hora de melhorar as operações de vendas com uma ferramenta de agendamento. As ferramentas de agendamento permitem que os clientes potenciais simplesmente escolham um horário disponível.
Somos fãs do Calendly há anos 😄. O nome da empresa deve lembrar alguma coisa - é o aplicativo definitivo para reuniões com clientes potenciais. Quando seus clientes potenciais marcam uma reunião, eles podem compartilhar mensagens personalizadas com o senhor. O senhor pode gerenciar o calendário da sua equipe de vendas com o Calendly.
O Calendly é uma ferramenta de agendamento automatizado que o senhor pode personalizar. Essa ferramenta é ótima para ser incluída em seu alcance de e-mail para reuniões individuais e demonstrações. O desempenho das vendas aumentará com esse aplicativo de reuniões com clientes.
Durante essa reunião, é hora de apresentar novamente sua conexão mútua e apresentar o ciclo de vendas de sua solução. O senhor aguardará essa reunião para apresentar informações relevantes. Mantenha essas reuniões curtas - 30 a 45 minutos no máximo - e prepare-se com sua pilha de vendas.
Outra boa opção é uma ferramenta de agendamento como o Doodle, em que o cliente em potencial pode escolher seu próprio horário de disponibilidade ou oferecer horários diferentes se quiser entrar em contato com o senhor antes de escolher um horário disponível.
4. Ferramentas de venda conversacional para sua equipe de vendas
Quando a interação for muito densa ou o senhor desejar hospedar uma ferramenta de comunicação dentro do cliente InvestGlass, recomendamos que dê uma olhada no Intercom.
O Intercom é um conjunto de ferramentas para suporte ao cliente, marketing e vendas. Ele tem uma variedade de recursos, como:
- e-mail como ferramentas de mensagens;
- chatbots no aplicativo que ajudam a responder perguntas sobre o produto ou serviço no qual estão interessados sem sair do aplicativo (isso é chamado de "venda conversacional");
- personas - acionadas automaticamente com base em
Alternativas ao Intercom são :
- Drift (criador de chatbot, software)
- Chatfuel - criador de chatbot;
Em geral, o uso dessas ferramentas é gratuito, com uma assinatura mensal ou pagamento por mensagem enviada. O senhor pode enviar mensagens predefinidas ou personalizar mensagens também. A Intercom é uma plataforma fácil de usar. Ela ajudará com o help desk e o rastreamento de documentos. A solução pode rastrear o comportamento do cliente e a conversa será armazenada no relatório de contatos da InvestGlass. O fluxo de trabalho de vendas é perfeitamente monitorado e o senhor automatizará as tarefas manuais.
5. Ferramentas de reunião virtual para seu representante de vendas
Com a restrição de viagens - seu representante de vendas precisa se reunir praticamente a cada hora com o cliente em potencial e ele usará
O Zoom é uma ferramenta de videoconferência e é gratuito para até 25 participantes.
- Zoom para reuniões on-line
- Join - aplicativo de chamadas de vídeo do Google que também funciona com o Facebook Messenger, WhatsApp ou WeChat;
É uma boa ideia pedir ao seu representante de vendas que forneça ao cliente potencial o ID do Skype para que ele possa entrar em contato com o cliente externo.
A diferença entre o Teams e o Zoom é que o Teams é uma ferramenta de comunicação e o Zoom é estritamente para videoconferência.
Proteja seus dados e conteúdo de e-mail com o CRM nº 1 baseado na Suíça - InvestGlass
A InvestGlass oferece as melhores ferramentas de vendas, desde a geração de leads até o sucesso do cliente. A nossa solução é hospedada em servidores suíços, o que é único para ferramentas de automação de marketing.
A InvestGlass oferece uma ferramenta completa de gerenciamento de relacionamento com o cliente, criada para os representantes de vendas modernos. As equipes de vendas desfrutarão de ferramentas de prospecção de vendas e modelos de e-mail pré-construídos. Como a InvestGlass hospeda dimensões de produtos e segurança, suas equipes de vendas compartilharão mais oportunidades de negócios em seus e-mails de vendas.
O senhor importa contatos e mais leads com uma ferramenta de importação fácil. É a ferramenta de processo de alcance perfeita para enviar mais e-mails de vendas. As ferramentas de vendas fabricadas na Suíça são outra garantia de que os dados estão seguros aqui na Suíça.
Os e-mails de vendas saem da InvestGlass por meio de suas credenciais. As conversas de vendas, se o senhor usar Intercom, Calendly, Qwil.io, serão registradas em relatórios de contato e todas as informações de contato serão armazenadas em um só lugar.