¿Ha oído hablar del inbound marketing? Como empresario, probablemente siempre esté buscando formas de mejorar sus esfuerzos de marketing. Inbound y outbound estrategias de marketing puede ayudarle a aumentar su base de clientes y generar más ingresos. Pero, ¿cuál es la diferencia entre el marketing entrante y el saliente? En el siguiente artículo analizaremos los dos enfoques, cómo funcionan y cuándo es mejor utilizar cada uno de ellos.

Marketing entrante

El marketing entrante es el proceso de ayudar a los clientes potenciales a encontrar su empresa. A menudo, esto ocurre antes de que el cliente esté preparado para realizar una compra, pero establecer contacto en una fase temprana puede convertirse en preferencia por la marca y, en última instancia, en clientes potenciales e ingresos. Las estrategias de marketing de atracción implican la utilización de muchas formas de marketing de atracción: marketing de contenidos en línea, publicaciones en blogs, eventos, optimización de motores de búsqueda (SEO), redes sociales y esfuerzos de marketing digital. Una campaña de inbound marketing exitosa debe ser capaz de crear conciencia de marca y atraer nuevos negocios de manera efectiva. Los esfuerzos de inbound marketing no deben centrarse únicamente en un canal, sino que, en general, deben tener un enfoque más multicanal.

Marketing de salida

El marketing de salida consiste en llegar de forma proactiva a los consumidores para que se interesen por un producto con la esperanza de poder convertir a algunos de los clientes potenciales. Las tácticas de marketing de salida implican técnicas más agresivas, como los anuncios en revistas, publicidad directa, En general, se trata de un embudo de ventas más pasivo y menos personalizado. Las tácticas salientes son más parecidas a los esfuerzos de marketing tradicional en el sentido de que se pueden ver resultados más inmediatos. Por ejemplo, cuando se dirige a un cliente con un anuncio de televisión, es más directo y al cliente le gustará el anuncio y hará clic para comprar su producto, o no.

Marketing entrante y saliente: Principales diferencias

Hay muchas diferencias entre el marketing inbound y el outbound. La primera gran diferencia entre el inbound marketing y el outbound marketing es la forma de encontrar clientes potenciales. El marketing entrante se centra en atraer tráfico y clientes potenciales a su sitio web proporcionándoles información valiosa, contenidos o servicios muy pertinentes para sus necesidades. El marketing saliente se basa en mayor medida en métodos publicitarios de pago, como los anuncios en motores de búsqueda (SEM) y los anuncios en redes sociales. El marketing saliente consiste en llegar de forma proactiva a los consumidores para que se interesen por un producto. Por el contrario, una estrategia de inbound marketing se centra en crear y distribuir contenidos que atraigan a la gente a su sitio web. El marketing saliente suele tener un enfoque más agresivo y amplio, con la expectativa de que al menos algunas personas se conviertan. El marketing entrante suele ser más sutil y se centra en convencer a un grupo concreto de personas para que realicen una compra a lo largo del tiempo. 

La única pregunta que debe hacerse antes de invertir en una nueva estrategia de marketing es “¿Qué pasará si no cambio?”. Puede parecer aterrador, pero el futuro de su negocio podría depender de ello. Si quieres que te ayudemos a actualizar tu plan de marketing digital actual con tecnologías emergentes que seguro que cambiarán las reglas del juego en 2021, ¡podemos empezar ya! InvestGlass automatización del marketing y herramientas de comunicación pueden ayudar a su empresa a lograr una ventaja competitiva sobre sus competidores y conseguir más ventas. Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para ver cómo podemos colaborar.

FAQ: Herramientas de correo electrónico y marketing de InvestGlass

1. ¿Qué funciones de automatización del marketing ofrece InvestGlass?

InvestGlass ofrece automatización para tareas de marketing repetitivas, como la captación de clientes potenciales, la entrega de contenidos y los seguimientos. Esto ayuda a los equipos a ahorrar tiempo y mejorar la eficiencia.

2. ¿Puede InvestGlass gestionar campañas de correo electrónico?

Sí, InvestGlass admite campañas de correo electrónico personalizadas con plantillas personalizadas, reglas de automatización y herramientas de seguimiento para medir la participación, como las tasas de apertura y de clics.

3. ¿Admite InvestGlass la comunicación multicanal?

InvestGlass permite la difusión a través de correo electrónico, SMS y WhatsApp, lo que facilita la captación de clientes potenciales y clientes a través de los canales que más utilizan.

4. ¿Cómo ayuda InvestGlass a generar contactos?

Los clientes potenciales pueden captarse automáticamente de sitios web, correos electrónicos y redes sociales. InvestGlass los introduce en el CRM sin necesidad de introducirlos manualmente, lo que agiliza el proceso.

5. ¿Qué es el lead scoring y cómo lo utiliza InvestGlass?

La puntuación de clientes potenciales es el proceso de clasificar los clientes potenciales en función de su probabilidad de conversión. InvestGlass aplica modelos de puntuación personalizados para ayudar a los equipos a priorizar los clientes potenciales de alto valor.

6. ¿Puede InvestGlass segmentar las listas de clientes?

Sí, InvestGlass ofrece segmentación dinámica basada en datos demográficos, comportamiento y participación. Esto garantiza que las campañas sean específicas y relevantes.

7. ¿Cómo soporta InvestGlass el seguimiento de campañas?

El rendimiento de las campañas se controla a través de paneles de análisis, que permiten a las empresas ver las tasas de apertura, el comportamiento de los clics y las conversiones para perfeccionar las estrategias.

8. ¿InvestGlass integra el marketing con los datos CRM?

Todas las acciones de marketing están vinculadas a los registros de CRM. Esta integración garantiza que los equipos de ventas, servicios y marketing vean el recorrido completo del cliente en un solo lugar.

9. ¿Qué opciones de automatización del flujo de trabajo existen?

InvestGlass puede automatizar aprobaciones, asignar tareas y activar notificaciones cuando los clientes potenciales se comprometen. Esto crea una conexión perfecta entre las campañas de marketing y los canales de ventas.

10. ¿Dónde puede alojarse InvestGlass?

InvestGlass puede alojarse en una infraestructura segura en la nube suiza o en las propias instalaciones, lo que ofrece a las empresas un control total de la soberanía de los datos y el cumplimiento de la normativa local.