Los 5 pasos de una cadencia de ventas exitosa

An effective sales cadence can increase response rates by 30-50% and boost average sales performance by over 20%. According to research from HubSpot, sales teams with a structured outreach process perform 35% better than those without a defined strategy. To maximize effectiveness, a successful sales cadence typically consists of five key steps: identifying target customers, selecting outreach channels, creating a contact schedule, optimizing messaging, and tracking & adjusting based on real-time data. When executed correctly, this process helps sales teams maintain persistence without overwhelming potential customers, ultimately improving conversion rates and closing deals faster.

This blog post will show you the five steps to a successful sales cadence. A sales cadence is an outbound sales strategy with automated series of emails that are sent over a period of time in order to nurture relationships, generate leads, and close deals. If you’re interested in using email marketing in your sales strategy for your business and want to learn what it takes, this article is for you!

A continuación se indican los 5 pasos más importantes que todo equipo de ventas debe seguir para mantener una buena cadencia de ventas.

Paso 1. Investigue y defina sus cadencias de venta

Para construir una cadencia de ventas adecuada, primero tiene que identificar qué canales tiene a su disposición. Puede dirigirse a sus clientes potenciales a través del correo electrónico, la llamada telefónica, los SMS o las redes sociales. Antes de encontrar el equilibrio perfecto entre estos canales de comunicación, necesita establecer claramente el propósito de esta campaña de ventas para definir cuál es el objetivo de este esfuerzo de ventas. Una investigación en profundidad de su público objetivo y de sus puntos de dolor es muy importante, ya que sólo a través de esta investigación podrá lograr una cadencia de ventas ganadora con resultados positivos.

Paso 2. Identifique los puntos de contacto de su proceso de venta

Cuando haya conseguido una cadencia de ventas claramente definida, es el momento de seleccionar sus puntos de contacto. Estos deben repartirse en 5-6 nudges diferentes a través de sus múltiples canales que informarán a su cliente potencial sobre sus soluciones. Estos nudges deben incluir un toque informativo y un toque accionable para que su prospecto esté informado sobre sus productos y por qué se pone en contacto con él, y después pueda actuar, por ejemplo, visitar su sitio web o aprovechar un descuento o responderle con más información.

Paso 3. Ofrezca formación a sus equipos de ventas

Para lograr un compromiso más profundo con sus clientes potenciales, necesita formar a su equipo de representantes de ventas para que estén preparados para la comunicación con sus clientes potenciales. En primer lugar, necesita encontrar un equipo de representantes de ventas que reciba la formación adecuada para comprender el producto y las soluciones, de modo que sean capaces de comunicarlo a los clientes potenciales en cada paso de la cadencia de ventas. Los responsables de ventas deben ser capaces de supervisar las actividades de venta e identificar todos los elementos que necesitan mejorar.

Paso 4. Encuentre el mejor contenido para sus puntos de contacto

En un esfuerzo por construir su propia cadencia de ventas con éxito, debe prestar especial atención a los puntos de contacto que está creando. Por ejemplo, si los dos primeros pasos del proceso consisten en ponerse en contacto con sus clientes potenciales a través de un correo electrónico, este correo debe estar redactado con sumo cuidado. Debe comprobar que no haya faltas de ortografía y tratar siempre de definir claramente el propósito de su contacto y a qué tipo de información se dirige. Por último, construya una línea de firma dinámica que capte la atención de su lector y tal vez incluya en ella una llamada a la acción.

Paso 5. Automatice su proceso de ventas

A la hora de crear una cadencia de ventas siempre debe tener en cuenta las herramientas digitales disponibles que pueden facilitar todo el proceso a su empresa. Las herramientas de automatización de InvestGlass pueden ayudarle a automatizar la cadencia de ventas de su empresa mediante reglas de automatización creadas a través de nuestro CRM que harán que cada paso del proceso sea rápido y eficaz. También puede especificar cómo se notificará a su equipo de ventas cada vez que un cliente potencial abra un correo electrónico; puede ser con una notificación o con un correo electrónico directamente a su vendedor seleccionado. También tiene la opción de crear formularios de correo electrónico que especifiquen a su equipo de ventas cuáles son los siguientes pasos del proceso o qué responder al posible cliente en casos concretos.

Las herramientas de ventas digitales de InvestGlass están diseñadas para ayudarle a automatizar su proceso de ventas y conseguir más clientes potenciales, reduciendo al mismo tiempo el tiempo dedicado a tareas administrativas. Sabemos que para que esto funcione, tiene que ser lo suficientemente fácil para que cualquier persona de su equipo -incluidos aquellos sin experiencia en marketing o crecimiento en Internet- pueda utilizarlo. Usted configura algunas cosas al principio (como el tipo de campañas de generación de prospectos que desea que la gente lleve a cabo) y luego ¡siéntese y observe cómo funcionan! Si está listo para aprovechar estas potentes herramientas automatizadas para que lo único que tenga que hacer sea centrarse en captar nuevos clientes, charlemos sobre cómo podemos ayudarle a alcanzar sus objetivos. Póngase en contacto con nosotros hoy mismo.