O processo de 5 etapas para encontrar o nicho ideal para sua empresa
O processo de 5 etapas para encontrar o nicho de mercado ideal para sua empresa
Um nicho de mercado é um pequeno subconjunto de um mercado maior. Não é o “consumidor médio” e geralmente é definido por seus valores, gostos ou interesses.
Esse é um exemplo de como você pode definir seu nicho de mercado:
- Mulheres de 18 a 30 anos que adoram moda
- Mães com crianças menores de cinco anos que querem ter à mão alimentos com baixo teor de carboidratos para quando tiverem quedas de energia
- Cidadãos idosos de novembro a maio (snowbird) procurando aluguéis de inverno que permitam animais de estimação
Como posso encontrar o público-alvo ideal para minha empresa?
Encontrar os nichos “ideais” de sua empresa requer paciência e reflexão cuidadosa antes de tomar qualquer decisão.
Nicho marketing é um subproduto da especialização. Se o seu banco ou empresa oferece um produto ou serviço específico, você precisará de um mercado específico de compradores potenciais para isso. Veja o exemplo da Starbucks e como seu nicho são os consumidores de café que apreciam grãos de alta qualidade torrados nas lojas a um preço baixo.
O primeiro passo para encontrar o público-alvo ideal de sua empresa é decidir quais são seus valores essenciais como empresa e, em seguida, aprimorá-los ainda mais, descobrindo exatamente quais mercados se encaixariam melhor nesses valores! Vender para um nicho de mercado é uma forma de se destacar dos concorrentes. Isso ajuda sua marca e ajuda sua marca a estabelecer um reconhecimento positivo no mercado. Sua empresa pode se tornar uma autoridade em seu setor para esse público de nicho, o que acaba atraindo mais clientes para seu produto ou serviço.
Quais são os benefícios de um nicho de mercado e como isso atrai clientes em potencial?
Concentrar-se em um pequeno público e segmento de clientes permitirá que a sua empresa amplie ainda mais a equipe e atraia clientes que se alinham com os seus serviços. Seus clientes encontrarão mais respostas e isso aumentará a fidelidade. A fidelidade é fundamental para a expansão de seus negócios, pois há uma chance maior de que eles recomendem seus serviços a outros clientes em potencial.
Para que você se estabeleça como uma autoridade nesse mercado, há etapas que precisam ser seguidas - e aqui está como eu as detalho:
- Encontrar o nicho de mercado certo de acordo com minhas necessidades e metas de negócios
- Desenvolver uma estratégia de marketing em torno de nosso novo nicho de público-alvo
- Entender o que queremos do relacionamento com clientes/doadores/crentes em potencial, articulando nossa proposta de valor que se encaixe em suas necessidades e desejos
Um nicho de mercado ideal também é um risco, pois uma pequena empresa pode ir na direção errada. Na pior das hipóteses, você poderia ir em uma direção em que os pontos problemáticos que você acha que precisam ser atendidos estão terminando em uma necessidade não atendida! Um nicho viável pode atingir um mercado mais amplo graças às plataformas de negócios on-line.
Construímos com o Portal do cliente InvestGlass várias soluções que conectam a empresa ao QuoTrading Screen, Datatrans e Stripe e criaram um nicho de negócios em poucos dias. Atrair novos clientes e encontrar um nicho é, portanto, menos arriscado quando você se torna digital. As vendas serão automatizadas e você poderá criar uma página de destino exclusiva em minutos com uma solução como o Wix.com.
Com o InvestGlass CRM, você pode criar públicos e individualizar mensagens para cada nicho de clientes com base em suas expectativas de serviço. Portanto, você pode testar um novo nicho e não se concentrar apenas nos nichos mais fáceis e lucrativos. E-mail e SMS direcionar o nicho de mercado certo para aumentar sua taxa de conversão.
Como InvestGlass gerencia o estoque e portfólio, você pode vincular suas ações comerciais a produtos ou serviços que oferece.
Nossas considerações finais sobre o processo de cinco etapas para encontrar o nicho de mercado ideal para sua empresa?
- Reflita sobre suas paixões e interesses
- Identificar os problemas e as necessidades dos clientes por meio de diálogos
- Pesquisa de mercado da concorrência com Prequin, Pitchbook, Crunchbase
- Defina seu nicho de negócios e sua lucratividade.
- Teste seu produto com clientes-alvo ou serviço rapidamente para falhar e se adaptar rapidamente
Colete os dados em um bom CRM, como o InvestGlass, para construir rapidamente seu caso em cada nicho de mercado.