İşletmenizin İdeal Nişini Bulmak için 5 Adımlı Süreç

İşletmenizin ideal niş pazarını bulmak için 5 adımlı süreç

Niş pazar, daha büyük bir pazarın küçük bir alt kümesidir. “Ortalama tüketici” değildir ve genellikle değerleri, zevkleri veya ilgi alanlarıyla tanımlanırlar.

Bu, pazar nişinizi nasıl tanımlayabileceğinize dair bir örnektir:

• 18-30 yaş arası modayı seven kadınlar
• Beş yaşından küçük çocukları olan ve enerji düşüşü yaşadıklarında ellerinin altında düşük karbonhidratlı yiyecekler olmasını isteyen anneler
• Kasım'dan Mayıs'a kadar (kar kuşu) evcil hayvanlara izin veren kışlık kiralık ev arayan yaşlı vatandaşlar

İşletmemin ideal hedef kitlesini nasıl bulabilirim?

İşletmenizin “ideal” nişlerini bulmak, herhangi bir karar vermeden önce sabırlı ve dikkatli düşünmeyi gerektirir.

Niş pazarlama uzmanlaşmanın bir yan ürünüdür. Bankanız ya da şirketiniz belirli bir ürün ya da hizmet sunuyorsa, bunun için potansiyel alıcılardan oluşan belirli bir pazara ihtiyacınız olacaktır. Starbucks örneğini ele alalım: Starbucks'ın nişini, mağazalarda düşük fiyatla kavrulan yüksek kaliteli çekirdeklerden hoşlanan kahve tiryakileri oluşturuyor.

İşletmenizin ideal hedef kitlesini bulmanın ilk adımı, bir şirket olarak temel değerlerinin ne olmasını istediğine karar vermek ve ardından bu değerlere en iyi hangi pazarların uyacağını tam olarak belirleyerek bunları daha da geliştirmektir! Niş bir pazara satış yapmak, rakipler arasından sıyrılmanın bir yoludur. Markanıza yardımcı olur ve markanızın pazarda olumlu bir şekilde tanınmasına yardımcı olur. İşletmeniz bu niş kitle için sektörünüzde bir otorite haline gelebilir - sonuçta ürününüze veya hizmetinize daha fazla müşteri çekebilir.

Niş Pazarın faydaları nelerdir ve bu potansiyel müşterileri nasıl çeker?

Küçük bir kitleye ve müşteri segmentine odaklanmak, işletmenizin ekibini daha da genişletmesini ve hizmetlerinizle yakından uyumlu müşterileri çekmesini sağlayacaktır. Müşterileriniz daha fazla yanıt bulacak ve bu da sadakati artıracaktır. Sadakat, müşterilerinizin hizmetlerinizi diğer potansiyel müşterilere tavsiye etme şansı daha yüksek olduğundan, işinizi büyütmeniz için kilit önem taşır.

Kendinizi bu pazarda bir otorite olarak kabul ettirebilmeniz için atılması gereken adımlar var - ve ben bunları şu şekilde sıralıyorum:

• İş ihtiyaçlarıma ve hedeflerime göre doğru niş pazarı bulmak
• Yeni niş kitlemiz etrafında bir pazarlama stratejisi geliştirmek
• Potansiyel müşteriler/bağışçılar/inananlarla olan ilişkimizden ne istediğimizi, onların ihtiyaç ve arzularıyla örtüşecek değer teklif(ler)imizi ifade ederek anlamak

İdeal bir niş pazar, küçük bir işletmenin yanlış yöne gidebileceği için aynı zamanda bir risktir. Daha da kötüsü, yanıtlanması gerektiğini düşündüğünüz sorunlu noktaların karşılanmamış bir ihtiyaçla sonuçlandığı bir yöne gidebilirsiniz! Uygun bir niş, çevrimiçi iş platformları sayesinde daha geniş bir pazara dokunabilir.

ile inşa ettik. InvestGlass müşteri portalı İşletmeyi QuoTrading Screen, Datatrans ve Stripe'a bağlayan birden fazla çözüm ve birkaç gün içinde niş bir iş yarattı. Yeni müşteriler çekmek ve bir niş bulmak, bu nedenle, dijitalleştiğinizde daha az risklidir. Satışlar otomatikleştirilecek ve Wix.com gibi bir çözümle dakikalar içinde benzersiz bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz.

InvestGlass CRM ile kitleler oluşturabilir ve hizmet beklentilerine göre her müşteri nişine yönelik mesajları kişiselleştirebilirsiniz. Böylece sadece kolay ve en kârlı nişlere odaklanmak yerine yeni bir nişi test edebilirsiniz. E-posta ve SMS Dönüşüm oranınızı artırmak için doğru pazar nişini hedefleyin.

InvestGlass olarak envanteri yönetir ve ticari faaliyetlerinizi sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilişkilendirebileceğiniz portföy.

İşletmenizin ideal niş pazarını bulmak için 5 adımlı süreç hakkındaki son düşüncelerimiz?

1. Tutkularınız ve ilgi alanlarınız üzerine düşünün
2. Diyaloglarla müşterilerin sorunlarını ve ihtiyaçlarını belirleme
3. Prequin, Pitchbook, Crunchbase ile rekabeti araştırın
4. Niş işlerinizi ve bunların kârlılığını tanımlayın.
5. Başarısız olmak ve hızlı adapte olmak için ürününüzü veya hizmetinizi hedef müşterilerle hızlı bir şekilde test edin

Her bir niş pazardaki durumunuzu hızlı bir şekilde oluşturmak için verileri InvestGlass gibi iyi bir CRM'de toplayın.

InvestGlass CRM ile başlayın