عزز إنتاجية مبيعاتك باستخدام InvestGlass CRM ومنهجية المبيعات
تواجه فرق المبيعات في جميع أنحاء العالم تحديات مماثلة ، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات ، بغض النظر عن صناعتهم. يمكن لمنهجية المبيعات جيدة التنظيم أن تحدث فرقا كبيرا في نجاح المبيعات ، ويمكن أن يوفر CRM الصحيح الأدوات اللازمة لتنفيذها بفعالية. في هذه المقالة ، سوف نستكشف أهمية منهجية المبيعات وكيف يمكن لحلول InvestGlass CRM والبوابة الرقمية تعزيز الإنتاجية لفرق المبيعات لديك.
لفهم أهمية منهجية المبيعات وتأثيرها على نجاح المبيعات بشكل أكبر ، دعنا نتعمق في بعض منهجيات المبيعات الأكثر شيوعا في السوق:
بيع الحلول
يركز بيع الحلول على تحديد نقاط ضعف العملاء وتقديم حلول مخصصة لمعالجتها. يجب أن يكون مندوبو المبيعات الذين يشاركون في بيع الحلول ماهرين في التحقق من احتياجات العملاء ، وتقديم المنتج أو الخدمة كحل ، وعرض القيمة التي يمكن أن تجلبها إلى أعمال العميل.
نظام بيع ساندلر
يؤكد نظام بيع Sandler على أهمية التفاهم المتبادل والاتفاق بين مندوب المبيعات والعميل المحتمل طوال عملية البيع. من خلال التركيز على بناء الثقة والعلاقة مع العميل ، تساعد هذه المنهجية على إنشاء علاقات طويلة الأمد ودفع نجاح المبيعات. هذه منهجية هاكر مبيعات رائعة. يجب أن تتضمن نماذج المبيعات دائما بناء الثقة في عملية اتخاذ القرار. يمكن أن يقلل عقد الثقة هذا من فجوة البيع.
بيع تدور
SPIN Selling ، التي طورها نيل راكهام ، هي منهجية مبيعات تركز على أربعة أنواع من الأسئلة: الموقف ، والمشكلة ، والتضمين ، والحاجة إلى المكافأة. يجب على مندوبي المبيعات الذين يستخدمون SPIN Selling إشراك العميل في محادثة تكشف عن نقاط الألم لديهم ، وتستكشف عواقب عدم معالجة هذه المشكلات ، وتسلط الضوء على فوائد الحل المقترح.
منهجيات المبيعات الواردة
يعتمد البيع الداخلي ، على عكس الطرق الخارجية التقليدية ، على جذب العملاء إلى علامتك التجارية من خلال محتوى قيم وتجارب مخصصة. يجب على مندوبي المبيعات الواردة إعطاء الأولوية لبناء العلاقات وتكييف نهج مبيعاتهم بناء على موقف العميل في عملية الشراء.
البيع الاستشاري
يؤكد البيع الاستشاري على دور مندوب المبيعات كمستشار موثوق به ، وليس مندوب مبيعات. يجب أن يركز مندوبو المبيعات على فهم احتياجات العميل ، وتقديم رؤى قيمة ، والتوصية بأفضل منتج أو خدمة لمساعدتهم على تحقيق النتيجة المرجوة.
ما هي منهجية المبيعات؟
تشير منهجية المبيعات إلى إطار العمل أو الفلسفة أو النهج الذي تستخدمه مؤسسة المبيعات لتوجيه مندوبي المبيعات خلال عملية البيع. مع وجود عدد لا يحصى من منهجيات المبيعات الشائعة مثل بيع الحلول ونظام بيع Sandler وبيع SPIN والبيع المفاهيمي ، من الأهمية بمكان أن تختار مؤسسات المبيعات الأنسب لاحتياجاتها الخاصة.
كيفية اختيار منهجية المبيعات المناسبة لمؤسستك
لتحديد منهجية المبيعات الصحيحة ، ضع في اعتبارك العوامل التالية:
- التركيز على العملاء
- دورة المبيعات الخاصة بك
- نقاط الألم والتحديات
- منتجك أو خدمتك
- النتيجة المرجوة للعملاء
سيساعد النظر في هذه العوامل مؤسسة المبيعات الخاصة بك في العثور على أفضل منهجية مبيعات تتوافق مع أهدافك واحتياجات العملاء.
حلول InvestGlass CRM والبوابة الرقمية: الأدوات المثالية لفريق المبيعات الخاص بك
تقدم InvestGlass مجموعة شاملة من أدوات المبيعات وأدوات الأتمتة وأدوات التسويق لتمكين محترفي المبيعات وزيادة الإنتاجية.
لماذا تختار InvestGlass CRM لعملية المبيعات الخاصة بك؟
يمكن InvestGlass CRM مندوبي المبيعات من التركيز على ما هو أكثر أهمية: بناء علاقات مع العملاء وإغلاق الصفقات. تم تصميم منصة CRM لمساعدة فريق المبيعات الخاص بك:
- تبسيط عملية البيع
- تعزيز التعاون بين فرق المبيعات
- أتمتة المهام الروتينية بناء على شخصيات المشتري الاقتصادية
- الوصول إلى المعلومات ذات الصلة بسهولة
- إضفاء الطابع الشخصي على تفاعلات العملاء
- تتبع أداء المبيعات ومشاركتها مع قادة المبيعات
يمكن استضافة CRM على خادم المبنى الخاص بك. يمكن لفريقنا أيضا مساعدتك في تحديد الألم ، وتنظيم التدريب على المبيعات ، وعملية البيع الاستباقية ، وإعادة تنظيم البيع الداخلي ، وتحسين فجوة البيع ، والمزيد.
كيف يدعم InvestGlass CRM مندوبي المبيعات لديك
بغض النظر عن منهجيات المبيعات المحددة التي تختارها مؤسستك ، تقدم InvestGlass CRM الأدوات اللازمة لدعم مندوبي المبيعات طوال دورة المبيعات بأكملها:
- تأهيل العملاء المحتملين: يمكن CRM مندوبي المبيعات من تقييم قيمة العملاء المتوقعين وتحديد أولويات جهودهم وفقا لذلك.
- إدارة مسار تحويل المبيعات: تصور وإدارة خط أنابيب المبيعات الخاص بك بتنسيق سهل الاستخدام ، مما يسمح لمندوبي المبيعات بتحديد الفرص وتخصيص الموارد بسهولة.
- مشاركة العملاء: تسهل البوابة التعاونية ل InvestGlass CRM التواصل السلس بين مندوبي المبيعات والعملاء ، مما يعزز بناء العلاقات والثقة.
- دعم القرار: الوصول إلى بيانات العملاء والرؤى ذات الصلة لتوجيه مندوبي المبيعات خلال عملية صنع القرار.
- أتمتة المبيعات: أتمتة المهام الروتينية ، مثل رعاية العملاء المحتملين والمتابعة ، لتوفير الوقت والتركيز على إغلاق الصفقات.
بالإضافة إلى منصة CRM ، تقدم InvestGlass حلا رقميا للإعداد ، مما يبسط عملية اكتساب العملاء ويضمن تجربة سلسة وسهلة الاستخدام. تقدم عملية بيع القيمة قيمة بدلا من مجرد خصائص المنتج.
في الختام لديك اختبار طرق البيع المختلفة
يعد تنفيذ منهجية المبيعات الصحيحة في مؤسسة المبيعات الخاصة بك أمرا بالغ الأهمية للنجاح. توفر حلول InvestGlass CRM والبوابات الرقمية لفرق المبيعات الخاصة بك الأدوات والدعم اللازمين لاعتماد المنهجية المختارة بشكل فعال ، وتبسيط عملية المبيعات ، وزيادة الإنتاجية. قم بتمكين محترفي المبيعات لديك باستخدام InvestGlass CRM وشاهد مبيعاتك ترتفع!