5-stopniowy proces znajdowania idealnej niszy dla swojej firmy
5-etapowy proces znajdowania idealnej niszy rynkowej dla swojej firmy
Nisza rynkowa to niewielki podzbiór większego rynku. Nie jest to “przeciętny konsument” i zazwyczaj definiuje się go na podstawie jego wartości, gustów lub zainteresowań.
Jest to przykład tego, jak można zdefiniować swoją niszę rynkową:
- Kobiety w wieku od 18 do 30 lat, które kochają modę
- Mamy z dziećmi poniżej piątego roku życia, które chcą mieć pod ręką żywność niskowęglowodanową na wypadek spadku energii.
- Starsi obywatele od listopada do maja (snowbird) szukający zimowego wynajmu, który pozwala na zwierzęta domowe
Jak znaleźć idealną grupę docelową dla mojej firmy?
Znalezienie “idealnej” niszy dla swojej firmy wymaga cierpliwości i starannego przemyślenia przed podjęciem jakichkolwiek decyzji.
Nisza marketing jest produktem ubocznym specjalizacji. Jeśli twój bank lub firma oferuje określony produkt lub usługę, będziesz potrzebował określonego rynku potencjalnych nabywców. Weźmy na przykład Starbucks i to, że ich niszą są osoby pijące kawę, które lubią wysokiej jakości ziarna palone w sklepach w niskiej cenie.
Pierwszym krokiem do znalezienia idealnej grupy docelowej dla swojej firmy jest podjęcie decyzji o tym, jakie mają być jej podstawowe wartości jako firmy, a następnie dopracowanie ich jeszcze bardziej poprzez ustalenie, które rynki najlepiej pasują do tych wartości! Sprzedaż na niszowym rynku to sposób na wyróżnienie się na tle konkurencji. Pomaga to Twojej marce i pomaga Twojej marce zbudować pozytywną rozpoznawalność na rynku. Twoja firma może stać się autorytetem w swojej branży dla tej niszowej publiczności - ostatecznie przyciągając więcej klientów do Twojego produktu lub usługi.
Jakie są zalety rynku niszowego i w jaki sposób przyciąga on potencjalnych klientów?
Skupienie się na niewielkiej grupie odbiorców i segmencie klientów pozwoli Twojej firmie jeszcze bardziej rozwinąć swój zespół i przyciągnąć klientów, którzy ściśle pasują do Twoich usług. Klienci znajdą więcej odpowiedzi, co zwiększy ich lojalność. Lojalność jest kluczowa dla rozwoju firmy, ponieważ masz większe szanse na polecenie usług innym potencjalnym klientom.
Aby stać się autorytetem na tym rynku, należy podjąć pewne kroki - a oto jak to podzielić:
- Znalezienie odpowiedniej niszy rynkowej zgodnie z moimi potrzebami i celami biznesowymi.
- Opracowanie strategii marketingowej dla naszej nowej niszowej grupy odbiorców.
- Zrozumienie, czego oczekujemy od relacji z potencjalnymi klientami/darczyńcami/wierzącymi poprzez sformułowanie naszej propozycji wartości, która będzie współgrać z ich potrzebami i pragnieniami.
Idealna nisza rynkowa to także ryzyko, ponieważ mała firma może pójść w złym kierunku. W najgorszym przypadku możesz pójść w kierunku, w którym punkty bólu, na które uważasz, że należy odpowiedzieć, kończą się niezaspokojoną potrzebą! Opłacalna nisza może dotknąć szerszego rynku dzięki internetowym platformom biznesowym.
Zbudowaliśmy z Portal klienta InvestGlass Wiele rozwiązań łączących firmę z QuoTrading Screen, Datatrans i Stripe stworzyło niszowy biznes w ciągu kilku dni. Przyciąganie nowych klientów i znalezienie niszy jest zatem mniej ryzykowne, gdy przechodzisz na technologię cyfrową. Sprzedaż będzie zautomatyzowana, a unikalną stronę docelową można stworzyć w kilka minut dzięki rozwiązaniu takiemu jak Wix.com.
Dzięki InvestGlass CRM możesz tworzyć grupy odbiorców i indywidualizować wiadomości dla każdej niszy klientów w oparciu o ich oczekiwania dotyczące usług. Dzięki temu możesz przetestować nową niszę, a nie tylko skupiać się na łatwych i najbardziej dochodowych niszach. E-mail i SMS celuj w odpowiednią niszę rynkową, aby zwiększyć współczynnik konwersji.
Jako InvestGlass zarządza zapasami i portfolio można powiązać swoje działania komercyjne z oferowanymi produktami lub usługami.
Nasze ostatnie przemyślenia na temat 5-etapowego procesu znajdowania idealnej niszy rynkowej dla swojej firmy?
- Zastanów się nad swoimi pasjami i zainteresowaniami
- Identyfikacja problemów i potrzeb klientów za pomocą dialogu
- Badanie rynku konkurencji za pomocą Prequin, Pitchbook, Crunchbase
- Zdefiniuj swoją niszę biznesową i jej rentowność.
- Szybko przetestuj swój produkt z docelowymi klientami lub usługami, aby uniknąć niepowodzeń i szybko się dostosować.
Zbieraj dane w dobrym CRM, takim jak InvestGlass, aby szybko zbudować swoją pozycję na każdym niszowym rynku.