5-trins-processen til at finde din virksomheds ideelle niche

5-trins-processen til at finde din virksomheds ideelle nichemarked

Et nichemarked er en lille delmængde af et større marked. Det er ikke “gennemsnitsforbrugeren”, og de defineres normalt ud fra deres værdier, smag eller interesser.

Dette er et eksempel på, hvordan du kan definere din markedsniche:

• Kvinder i alderen 18 til 30 år, der elsker mode
• Mødre med børn under fem år, der gerne vil have kulhydratfattig mad ved hånden, når de har energiunderskud
• Ældre borgere fra november til maj (snowbird) på udkig efter vinterlejemål, der tillader kæledyr

Hvordan finder jeg min virksomheds ideelle målgruppe?

At finde din virksomheds “ideelle” nicher kræver tålmodighed og grundige overvejelser, før du træffer nogen beslutninger.

Niche Markedsføring er et biprodukt af specialisering. Hvis din bank eller virksomhed tilbyder et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste, har du brug for et bestemt marked af potentielle købere til det. Tag eksemplet med Starbucks, og hvordan deres niche er kaffedrikkere, der nyder bønner af høj kvalitet ristet i butikkerne til en lav pris.

Det første skridt til at finde din virksomheds ideelle målgruppe er at beslutte, hvad dens kerneværdier skal være som virksomhed, og derefter finpudse dem yderligere ved at finde ud af, præcis hvilke markeder der passer bedst til disse værdier! At sælge til et nichemarked er en måde at skille sig ud fra konkurrenterne på. Det hjælper dit brand, og det hjælper dit brand med at etablere positiv anerkendelse på markedet. Din virksomhed kan blive en autoritet i din branche for det pågældende nichepublikum - og i sidste ende tiltrække flere kunder til dit produkt eller din service.

Hvad er fordelene ved et nichemarked, og hvordan tiltrækker det potentielle kunder?

Ved at fokusere på en lille målgruppe og et lille kundesegment kan din virksomhed strække sit team længere og tiltrække kunder, der passer godt til dine ydelser. Dine kunder vil finde flere svar, og det vil øge loyaliteten. Loyalitet er nøglen til din virksomheds ekspansion, da du har større chance for, at de anbefaler dine tjenester til andre potentielle kunder.

For at du kan etablere dig som en autoritet på dette marked, er der nogle skridt, der skal tages - og her er, hvordan jeg deler det op:

• Find det rigtige nichemarked i forhold til mine forretningsbehov og -mål
• Udvikle en markedsføringsstrategi omkring vores nye nichemålgruppe
• Forstå, hvad vi vil have ud af forholdet til potentielle kunder/donorer/troende ved at formulere vores værditilbud, der vil give genlyd i forhold til deres behov og ønsker.

Et ideelt nichemarked er også en risiko, da en lille virksomhed kan gå i den forkerte retning. I værste fald kan du gå i en retning, hvor de smertepunkter, du mener skal besvares, ender i et uopfyldt behov! En levedygtig niche kan nå ud til et bredere marked takket være online forretningsplatforme.

Vi byggede med InvestGlass' kundeportal flere løsninger, der forbinder virksomheden med QuoTrading Screen, Datatrans og Stripe, og skabte en nichevirksomhed på få dage. At tiltrække nye kunder og finde en niche er derfor mindre risikabelt, når du går digitalt. Salget bliver automatiseret, og du kan oprette en unik landingsside på få minutter med en løsning som Wix.com.

Med InvestGlass CRM kan du oprette målgrupper og individualisere budskaber til hver enkelt kundeniche baseret på deres forventninger til service. Derfor kan du teste en ny niche og ikke kun fokusere på de nemme og mest rentable nicher. E-mail og SMS målret dig mod den rigtige markedsniche for at øge din konverteringsrate.

Som InvestGlass administrerer lagerbeholdning og portefølje kan du knytte dine kommercielle handlinger til de produkter eller tjenester, du tilbyder.

Vores sidste tanker om 5-trins-processen til at finde din virksomheds ideelle nichemarked?

1. Reflekter over dine passioner og interesser
2. Identificer kundernes problemer og behov med dialoger
3. Markedsundersøgelse af konkurrenterne med Prequin, Pitchbook, Crunchbase
4. Definér dine nichevirksomheder og deres rentabilitet.
5. Test dit produkt med målkunder eller service hurtigt for at fejle og tilpasse dig hurtigt

Saml data i et godt CRM-system som InvestGlass, så du hurtigt kan opbygge din case på hvert nichemarked.

Start med InvestGlass CRM